Cenni di marketing editoriale - Masnata Urbino Uspi 2008

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Notes for the small marketing lesson by Guido Masnata in Urbino for the USPI 2008 publishing course

Notes for the small marketing lesson by Guido Masnata in Urbino for the USPI 2008 publishing course

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  • 1. Elementi di base di marketing editoriale Dr. Guido Masnata Urbino 17 settembre 2008
  • 2. Chi è Guido Masnata? ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 3. Guido Masnata?
    • Assiste gli Editori nell’uso del marketing editoriale come risorsa per affrontare i mercati
    • cioè..
    • aiuta le imprese a partorire ed allevare
    • i propri “ figli/prodotti ”
    • nelle diverse fasi del ciclo di vita
    profilo e curriculum disponibile su www.linkedin.com ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 4.
    • alcuni spunti su:
      • cosa significa oggi fare marketing per l’editoria
      • come “inoculare” piccole dosi di marketing nella pratica quotidiana
    OGGI ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 5. COCODE’ ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 6. CO ntenuto CO operazione DE strutturazione
    • Sono oggi le parole chiave per operare con una logica marketing oriented in editoria
    • anche se si produce la più piccola, particolare e specializzata rivista di settore/associazione, realizzata solo su carta e con una distribuzione minima, territoriale e non controllata
    ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 7. CO ntenuto CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi di essere MONOMEDIALE è necessario orientarsi verso la GESTIONE MULTIPIATTAFORMA DI UN CONTENUTO “INTERESSANTE” la rivoluzione “digitale” ha cambiato le regole del gioco (azioni, tempi, vincitori) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 8. CO ntenuto CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi di essere solo autoproduttore è necessario diventare AGGREGATORI di CONTENUTI da fonti interne (redazione) e da fonti esterne (i lettori, gli amici, ecc) dalla comunicazione unidirezionale a quella pluripolare ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 9. CO ntenuto CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi una struttura organizzativa rigida è necessario operare connettendo TEAM DINAMICI attivi 24 ore su 24 (ovviamente non consecutive..) MEGLIO SE ESTERNI E INDIPENDENTI ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 10. SISTEMI DI GOVERNO TRIBU’ REGNI DEMOCRAZIE ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 11. SISTEMI ECONOMICI ARTIGIANI AZIENDE WEB ECONOMY ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 12. SISTEMI “ INFORMATICI ” PC NON CONNESI WEB 1.0 ovvero SITO VETRINA User Generated Content WIKIPEDIA WEB 2.0 ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 13. SISTEMI EDITORIALI MONO media (dal tamtam alla stampa in base alla tecnologia di volta I volta disponibile) MULTI media (giornali, tv, radio, cinema,ecc.) MACRO media EDITORIA 2.0 ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 14. BASTA TEORIA!!! ANDIAMO SUL PRATICO ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 15. IL MARKETING EDITORIALE E’ UN GUAIO LABIRINTICO ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 16.
    • non è un diverso
    • dal marketing
    • di qualsiasi altro settore
    budget , ricerche di mercato, vendite , promozioni ecc..
    • leve di marketing
      • Prezzo
      • Packaging
      • Distribuzione
      • Promozione
      • ecc
    ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 17. E’ solo molto molto PIU’ COMPLICATO ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 18.
    • IL PRODOTTO EDITORIALE E’
      • multiFORME
      • libro, quotidiano, periodico, sito, tv (generalista, tematica, pay), ecc.:
      • polifunzionale
        • un FINE
        • se oggetto acquistato dal lettore
        • un MEZZO
        • se strumento per convincere
        • il consumatore ad acquistare un prodotto pubblicizzato
        • un PATRIMONIO CULTURALE
        • se “contenitore di conoscenza”
        • da trasferire nel tempo e nello spazio
    ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 19.
    • Se è un FINE (per esempio per la Proprietà) si spinge a massimizzare le vendite a prescindere dalla qualità
    • Se è un MEZZO (per esempio per l’inserzionista), lo si vorrebbe piegato alle proprie necessità promozionali
    • Se è un PATRIMONIO CULTURALE (per es. per l’autore o il giornalista) si rischia di essere troppo attenti alla qualità del contenuto perdendo la necessaria sensibilità verso le esigenze di chi lo acquista
    ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 20. Una complicata viabilità ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com INSERZIONISTI PUBBLICITARI LETTORI DIFFUSIONE TECNOLOGIE FORME CONTENUTI EDITORE giornale
  • 21. P olmoni e sistema circolatorio MARKETING e DIFFUSIONE (chi PENSA e VENDE) OBIETTIVI (aziendali, politici, culturali, ecc.) piano editoriale piano di marketing: target, posizionamento, ecc.) contenuti tecnologie nuove iniziative, pubblicità e promozioni, ricerche REDAZIONE e PRODUZIONE (chi FA il giornale) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com X media EDITORE
  • 22. La strategia di portafoglio ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com Conto Economico e Stato Patrimoniale PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS A PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS C PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS D PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS B
  • 23. REGOLA FONDAMENTALE
    • Fare marketing editoriale è un guaio labirintico
    • I guai si affrontano con pazienza ma soprattutto con metodo
    • sperare nella fortuna in genere non aiuta
    • Applicare un metodo significa identificare fasi sequenziali ed attenervisi (con intelligenza e buon senso)
  • 24.
    • Identificare le opportunità
    • Conoscere il mercato /i (confini, attori, regole)
    • Definire mission e prodotti coerenti con le opportunità
    • Coordinare gli specialisti delle leve di marketing nella gestione del prodotto, lavorando dal punto di vista:
      • Grafico-editoriale
      • Distributivo (macromedia!!)
      • Economico e commerciale
      • Promozionale e pubblicitario
    • Monitorare e gestire il ciclo di vita del prodotto (strategia di portafoglio)
    ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 25. ancora TROPPO teorico!!! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 26. 3 STRUMENTI PRONTI
    • distribuire: www. issuu . com
    • pubblicare: blog
    • organizzare: Wiki
    ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 27. www.issuu.com Pubblicare la rivista nel web ed inserirla in una “comunità” di riviste ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 28. www.issuu.com ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 29. www.issuu.com ESSERE PRESENTI SUL WEB MA SENZA MASSICCI INVESTIMENTI (BASTA IL PDF…) ESSERE IN UN CONTESTO CONGRUO (= CON ALTRE RIVISTE) CONFRONTARSI E MIGLIORARSI CON COMPETITOR E COOPETITORS (web web web) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 30. BLOG Piattaforma GRATUITA che integra e diffonde contenuti di eterogenea fonte, natura e provenienza SENZA AVER BISOGNO DI UN INFORMATICO Diverse piattaforme di blogging (google, yahoo, msn) ma la più completa oggi è WORDPRESS ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 31. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 32. OCCHIO!! Il blog NON è BEPPEGRILLO anzi SI ma…
  • 33. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 34. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 35. BLOG UNA MODALITA’ SEMPLICE PER DIFFONDERE I PROPRI CONTENUTI COERENTEMENTE ALLA TEORIA DEL… COCODE INVESTIMENTO TECNOLOGICO RIDOTTO MA GRANDE BENEFICIO MACCHINA REDAZIONALE NUOVE E DIVERSE OPPORTUNITA’ DI BUSINESS SE SVILUPPATO CON UNA LOGICA WEB 2.0 (NO SITO VETRINA..) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 36. WIKI Strumento web per condividere informazioni e collaborare ad un progetto comune http://www.youtube.com/watch?v=1zi6yXyAFdo ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 37. WIKI EFFICIENZA PRODUTTIVA E MASSIMO COORDINAMENTO INVESTIMENTO TECNOLOGICO RIDOTTO MA MASSIMA SEMPLICITA’ D’USO SE LO USANO I GRANDI.. VA CERTO BENE ANCHE PER ME! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 38. FANTASCIENZA !! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 39. APPLEPRESS - MODENA mensile cartaceo Blog e community (24/24) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 40. COSA PORTARSI A CASA OGGI?
  • 41. Ma deve imparare a scindere il contenuto (quello che l’Editore vuole dire) dal contenitore (il mezzo di trasporto in perenne evoluzione: dalla Fiat 500 alla.. Fiat 500) Oggi ci sono opportunità infinite ed economiche (avendo qualcosa da dire…) L’editoria cartacea non è morta, anzi ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 42. http://www.youtube.com/watch?v=iKS12PMdJ6w ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 43. Per fare del buon marketing serve una qualche dose di “estro creativo”… …ma soprattutto visione ed organizzazione: i prodotti che sembrano più semplici sono frutto di grandi investimenti in progettazione, ottimizzazione, semplificazione, ecc. Pianificare Pianificare Pianificare Pianif… Pian.. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 44. La voglia di fare sempre nuovi progetti e prodotti, è un sintomo di grande vitalità ma qualche volta sconfina nella patologia… EDITORITE una gran brutta malattia ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 45. La ns. conversazione continua su www.promediaexpert.com ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 46. CREDITS
    • Il materiale odierno (e quello dello scorso anno più accademicamente strutturato…) è reperibile su www.slideshare.net ricercando “uspi”
    • www.wordpress. com per il blogging
    • www.issuu. com per la pubblicazione sul web
    • www.pbwiki. com per creare una wiki
    • www.flickr.com per gestire fotografie
    • www.google.com/apps per applicazione di office cooperative
    • www.mogulus.com per farsi una televisione personale
    • www.nbmodena.org per la case history citata
    ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 47. e quindi dunque.. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  • 48. CO.CO.DE’ ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com