Заметки практикующих
e-mail маркетологов
Александр Орлов
Слава Панкратов
Школа менеджеров
СТРАТОПЛАН
Киев
Luxoft, Яндекс
@pankratov
Санкт-Петербург
SUN, Intel
@HappyPM
Александр
Орлов
Слава
Панкр...
ОрганизаторыОрганизаторы
Как умным людям работать с другими умными людьми
Клубы
3-6 месяцев
Вебинар
1.500 студентов
за 3 г...
КлиентыКлиенты
Сегодня
41,000
подписчиков
15,000
выпускников
2013
22 млн.руб.
90%
продаж
Почему e-mail маркетинг
• Мы не умеем пользоваться другими
каналами
• E-mail по-прежнему у всех есть
• Его читают каждый д...
2007
• Подписная база: 48 человек
• Первый тренинг: 4 человек ($180)
Заметки практикующих
e-mail маркетологов
Александр Орлов
Слава Панкратов
1. Сбор подписной базы
Сбор базы• Взятка за регистрацию
– Видео-курс
– Книга
– Вебинар
Сбор базы• Взятка за регистрацию
– Видео-курс
– Книга
– Вебинар
• Продвижение
– Внутренний запуск (+5%)
– Вирусный маркети...
Заметки практикующих
e-mail маркетологов
2. Доверие
Выстраивание доверия
• Контент
• Интерактив
• Общение с подписчиками
• Метрики (4)
1. Сколько раз говорят «Спасибо»
и фото...
Заметки практикующих
e-mail маркетологов
3. Монетизация
Продукт: Формула работы с людьми
• Запуск: 11 марта 2014
• 194 участника
• Объем продаж: 3,2 млн.руб.
• http://stratoplan....
Распродажа: 17 курсов Стратоплана
• Запуск: 17-20 декабря 2013
• 380 участника + 48 корп.покупок
• Объем продаж: 6,4 млн.р...
• Шумиха
• Опрос
• PLC #1 (P1 -> S1 -> P2)
• PLC #2 (P2 -> S2 -> P3)
•
PLC #3 (P3 -> S3 -> P&S)
• Открытие окна продаж
• Б...
+7 921 931 7807 – ваше имя + e-mail
• Интеллект карта по e-mail маркетингу
– Сбор базы
– Выстраивание доверительных отноше...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Александр Орлов (Стратоплан)

336

Published on

Published in: Internet
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
336
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Александр Орлов (Стратоплан)"

  1. 1. Заметки практикующих e-mail маркетологов Александр Орлов Слава Панкратов
  2. 2. Школа менеджеров СТРАТОПЛАН Киев Luxoft, Яндекс @pankratov Санкт-Петербург SUN, Intel @HappyPM Александр Орлов Слава Панкратов https://www.facebook.com/Stratoplan.Ru http://habrahabr.ru/company/stratoplan https://twitter.com/stratoplan
  3. 3. ОрганизаторыОрганизаторы Как умным людям работать с другими умными людьми Клубы 3-6 месяцев Вебинар 1.500 студентов за 3 года Стратосфера 8 часов Семинар 1.000 студентов в месяц Тренинги 2 дня Тренинг 4.000 студентов за 4 года Семинары 1-2 дня Семинар Открытый и корп.формат
  4. 4. КлиентыКлиенты
  5. 5. Сегодня 41,000 подписчиков 15,000 выпускников 2013 22 млн.руб. 90% продаж
  6. 6. Почему e-mail маркетинг • Мы не умеем пользоваться другими каналами • E-mail по-прежнему у всех есть • Его читают каждый день (ну, почти все) • Мы возвращаем людей к нашим материалам тогда, когда нам это нужно • Есть ощущение общения 1:1
  7. 7. 2007 • Подписная база: 48 человек • Первый тренинг: 4 человек ($180)
  8. 8. Заметки практикующих e-mail маркетологов Александр Орлов Слава Панкратов 1. Сбор подписной базы
  9. 9. Сбор базы• Взятка за регистрацию – Видео-курс – Книга – Вебинар
  10. 10. Сбор базы• Взятка за регистрацию – Видео-курс – Книга – Вебинар • Продвижение – Внутренний запуск (+5%) – Вирусный маркетинг (+30%) – Popup-окна (потихоньку…) – Соц.сети (1,000+ / 1 касание) – Контентные ресурсы (1,000+ / 1 касание) – Партнеры (2,000+ / 1 касание) – Выступления / Конференции / Выставки • Метрики – Стоимость подписчика – Процент покупок
  11. 11. Заметки практикующих e-mail маркетологов 2. Доверие
  12. 12. Выстраивание доверия • Контент • Интерактив • Общение с подписчиками • Метрики (4) 1. Сколько раз говорят «Спасибо» и фотографируются на конференциях  2. Open Rate писем (>= 20%) 3. Процент отписок 4. Количество повторных продаж Bullshit Detector
  13. 13. Заметки практикующих e-mail маркетологов 3. Монетизация
  14. 14. Продукт: Формула работы с людьми • Запуск: 11 марта 2014 • 194 участника • Объем продаж: 3,2 млн.руб. • http://stratoplan.ru/pmf/
  15. 15. Распродажа: 17 курсов Стратоплана • Запуск: 17-20 декабря 2013 • 380 участника + 48 корп.покупок • Объем продаж: 6,4 млн.руб. • http://stratoplan.ru/sale/
  16. 16. • Шумиха • Опрос • PLC #1 (P1 -> S1 -> P2) • PLC #2 (P2 -> S2 -> P3) • PLC #3 (P3 -> S3 -> P&S) • Открытие окна продаж • Бонусы • Дефицит • Закрытие окна продаж • Конкурс • Конфликт за приз • Разрешение конфликта + Предложение • Открытие окна продаж • Бонус • Вебинар • Закрытие окна продаж • Второе окно продаж Запуск продукта Распродажа
  17. 17. +7 921 931 7807 – ваше имя + e-mail • Интеллект карта по e-mail маркетингу – Сбор базы – Выстраивание доверительных отношений – Типы запусков • Цифры по эффективности каналов Спасибо! Александр Орлов orlov@stratoplan.ru @happypm
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×