Александр Орлов (Стратоплан)

742 views
516 views

Published on

Published in: Internet
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
742
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
11
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Александр Орлов (Стратоплан)

  1. 1. Заметки практикующих e-mail маркетологов Александр Орлов Слава Панкратов
  2. 2. Школа менеджеров СТРАТОПЛАН Киев Luxoft, Яндекс @pankratov Санкт-Петербург SUN, Intel @HappyPM Александр Орлов Слава Панкратов https://www.facebook.com/Stratoplan.Ru http://habrahabr.ru/company/stratoplan https://twitter.com/stratoplan
  3. 3. ОрганизаторыОрганизаторы Как умным людям работать с другими умными людьми Клубы 3-6 месяцев Вебинар 1.500 студентов за 3 года Стратосфера 8 часов Семинар 1.000 студентов в месяц Тренинги 2 дня Тренинг 4.000 студентов за 4 года Семинары 1-2 дня Семинар Открытый и корп.формат
  4. 4. КлиентыКлиенты
  5. 5. Сегодня 41,000 подписчиков 15,000 выпускников 2013 22 млн.руб. 90% продаж
  6. 6. Почему e-mail маркетинг • Мы не умеем пользоваться другими каналами • E-mail по-прежнему у всех есть • Его читают каждый день (ну, почти все) • Мы возвращаем людей к нашим материалам тогда, когда нам это нужно • Есть ощущение общения 1:1
  7. 7. 2007 • Подписная база: 48 человек • Первый тренинг: 4 человек ($180)
  8. 8. Заметки практикующих e-mail маркетологов Александр Орлов Слава Панкратов 1. Сбор подписной базы
  9. 9. Сбор базы• Взятка за регистрацию – Видео-курс – Книга – Вебинар
  10. 10. Сбор базы• Взятка за регистрацию – Видео-курс – Книга – Вебинар • Продвижение – Внутренний запуск (+5%) – Вирусный маркетинг (+30%) – Popup-окна (потихоньку…) – Соц.сети (1,000+ / 1 касание) – Контентные ресурсы (1,000+ / 1 касание) – Партнеры (2,000+ / 1 касание) – Выступления / Конференции / Выставки • Метрики – Стоимость подписчика – Процент покупок
  11. 11. Заметки практикующих e-mail маркетологов 2. Доверие
  12. 12. Выстраивание доверия • Контент • Интерактив • Общение с подписчиками • Метрики (4) 1. Сколько раз говорят «Спасибо» и фотографируются на конференциях  2. Open Rate писем (>= 20%) 3. Процент отписок 4. Количество повторных продаж Bullshit Detector
  13. 13. Заметки практикующих e-mail маркетологов 3. Монетизация
  14. 14. Продукт: Формула работы с людьми • Запуск: 11 марта 2014 • 194 участника • Объем продаж: 3,2 млн.руб. • http://stratoplan.ru/pmf/
  15. 15. Распродажа: 17 курсов Стратоплана • Запуск: 17-20 декабря 2013 • 380 участника + 48 корп.покупок • Объем продаж: 6,4 млн.руб. • http://stratoplan.ru/sale/
  16. 16. • Шумиха • Опрос • PLC #1 (P1 -> S1 -> P2) • PLC #2 (P2 -> S2 -> P3) • PLC #3 (P3 -> S3 -> P&S) • Открытие окна продаж • Бонусы • Дефицит • Закрытие окна продаж • Конкурс • Конфликт за приз • Разрешение конфликта + Предложение • Открытие окна продаж • Бонус • Вебинар • Закрытие окна продаж • Второе окно продаж Запуск продукта Распродажа
  17. 17. +7 921 931 7807 – ваше имя + e-mail • Интеллект карта по e-mail маркетингу – Сбор базы – Выстраивание доверительных отношений – Типы запусков • Цифры по эффективности каналов Спасибо! Александр Орлов orlov@stratoplan.ru @happypm

×