• Like
Александр Орлов (Стратоплан)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Александр Орлов (Стратоплан)

  • 166 views
Uploaded on

 

More in: Internet
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
166
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
2
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Заметки практикующих e-mail маркетологов Александр Орлов Слава Панкратов
  • 2. Школа менеджеров СТРАТОПЛАН Киев Luxoft, Яндекс @pankratov Санкт-Петербург SUN, Intel @HappyPM Александр Орлов Слава Панкратов https://www.facebook.com/Stratoplan.Ru http://habrahabr.ru/company/stratoplan https://twitter.com/stratoplan
  • 3. ОрганизаторыОрганизаторы Как умным людям работать с другими умными людьми Клубы 3-6 месяцев Вебинар 1.500 студентов за 3 года Стратосфера 8 часов Семинар 1.000 студентов в месяц Тренинги 2 дня Тренинг 4.000 студентов за 4 года Семинары 1-2 дня Семинар Открытый и корп.формат
  • 4. КлиентыКлиенты
  • 5. Сегодня 41,000 подписчиков 15,000 выпускников 2013 22 млн.руб. 90% продаж
  • 6. Почему e-mail маркетинг • Мы не умеем пользоваться другими каналами • E-mail по-прежнему у всех есть • Его читают каждый день (ну, почти все) • Мы возвращаем людей к нашим материалам тогда, когда нам это нужно • Есть ощущение общения 1:1
  • 7. 2007 • Подписная база: 48 человек • Первый тренинг: 4 человек ($180)
  • 8. Заметки практикующих e-mail маркетологов Александр Орлов Слава Панкратов 1. Сбор подписной базы
  • 9. Сбор базы• Взятка за регистрацию – Видео-курс – Книга – Вебинар
  • 10. Сбор базы• Взятка за регистрацию – Видео-курс – Книга – Вебинар • Продвижение – Внутренний запуск (+5%) – Вирусный маркетинг (+30%) – Popup-окна (потихоньку…) – Соц.сети (1,000+ / 1 касание) – Контентные ресурсы (1,000+ / 1 касание) – Партнеры (2,000+ / 1 касание) – Выступления / Конференции / Выставки • Метрики – Стоимость подписчика – Процент покупок
  • 11. Заметки практикующих e-mail маркетологов 2. Доверие
  • 12. Выстраивание доверия • Контент • Интерактив • Общение с подписчиками • Метрики (4) 1. Сколько раз говорят «Спасибо» и фотографируются на конференциях  2. Open Rate писем (>= 20%) 3. Процент отписок 4. Количество повторных продаж Bullshit Detector
  • 13. Заметки практикующих e-mail маркетологов 3. Монетизация
  • 14. Продукт: Формула работы с людьми • Запуск: 11 марта 2014 • 194 участника • Объем продаж: 3,2 млн.руб. • http://stratoplan.ru/pmf/
  • 15. Распродажа: 17 курсов Стратоплана • Запуск: 17-20 декабря 2013 • 380 участника + 48 корп.покупок • Объем продаж: 6,4 млн.руб. • http://stratoplan.ru/sale/
  • 16. • Шумиха • Опрос • PLC #1 (P1 -> S1 -> P2) • PLC #2 (P2 -> S2 -> P3) • PLC #3 (P3 -> S3 -> P&S) • Открытие окна продаж • Бонусы • Дефицит • Закрытие окна продаж • Конкурс • Конфликт за приз • Разрешение конфликта + Предложение • Открытие окна продаж • Бонус • Вебинар • Закрытие окна продаж • Второе окно продаж Запуск продукта Распродажа
  • 17. +7 921 931 7807 – ваше имя + e-mail • Интеллект карта по e-mail маркетингу – Сбор базы – Выстраивание доверительных отношений – Типы запусков • Цифры по эффективности каналов Спасибо! Александр Орлов orlov@stratoplan.ru @happypm