Андрей Рыжкин (Agima)

539 views
428 views

Published on

Whale Rider 2013

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
539
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Андрей Рыжкин (Agima)

  1. 1. Действительно рентабельная разработка Рыжкин Андрей AGIMA
  2. 2. Знакомимся • Руководитель отдела разработки в компании AGIMA • Штат более 50 человек • Более 500 успешно выполненных проектов • Среди наших клиентов: Мегафон, Альфастрахование, Связной, Коммерсант, BFM и многие другие :)
  3. 3. О чем это я? • Продаем
  4. 4. О чем это я? • Продаем • Планируем
  5. 5. О чем это я? • Продаем • Планируем • Делаем и контролируем
  6. 6. Правильный pre-sale, оценка, методология, формирование цен ПРОДАЕМ
  7. 7. [продаем] Смета • Фильтр оценок
  8. 8. [продаем] Смета • Фильтр оценок • Подробная разбивка
  9. 9. [продаем] Смета • Фильтр оценок • Подробная разбивка • Исследования, если нужно
  10. 10. [продаем] Смета • • • • Фильтр оценок Подробная разбивка Исследования, если нужно Контроль на нескольких узлах
  11. 11. [продаем] Смета • • • • • Фильтр оценок Подробная разбивка Исследования, если нужно Контроль на нескольких узлах Анализ по факту завершения работ
  12. 12. [продаем] Не забываем в смете • Тестирование
  13. 13. [продаем] Не забываем в смете • Тестирование • Отладка
  14. 14. [продаем] Не забываем в смете • Тестирование • Отладка • Перенос на сервер заказчика
  15. 15. [продаем] А также помним • Тайм-лист проекта
  16. 16. [продаем] А также помним • Тайм-лист проекта • Рабочий день – 8 часов? Про сроки.
  17. 17. [продаем] А также помним • Тайм-лист проекта • Рабочий день – 8 часов? Про сроки. • Время на согласование
  18. 18. [продаем] А также помним • • • • Тайм-лист проекта Рабочий день – 8 часов? Про сроки. Время на согласование Скидки – только очень интересным клиентам
  19. 19. [продаем] А также помним • • • • • Тайм-лист проекта Рабочий день – 8 часов? Про сроки. Время на согласование Скидки – только очень интересным клиентам Новая технология = коэффициенты + страховка + шишки
  20. 20. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона
  21. 21. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона • Контент будет формироваться по ходу проекта
  22. 22. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона • Контент будет формироваться по ходу проекта • Интеграция с внутренними сервисами заказчика, которые еще не готовы
  23. 23. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона • Контент будет формироваться по ходу проекта • Интеграция с внутренними сервисами заказчика, которые еще не готовы • WTF?!
  24. 24. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор
  25. 25. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи
  26. 26. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов
  27. 27. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов • бронируем специалиста
  28. 28. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов • бронируем специалиста • аутстаффим, если надо
  29. 29. [продаем] $ за закрытые задачи • почему не просто часы?
  30. 30. [продаем] $ за закрытые задачи • почему не просто часы? • оплата постфактум
  31. 31. [продаем] $ за закрытые задачи • почему не просто часы? • оплата постфактум • все задачи предварительно согласуются
  32. 32. [продаем] $ за закрытые задачи • • • • почему не просто часы? оплата постфактум все задачи предварительно согласуются клиент платит только за выполненные задачи, а не за процесс
  33. 33. [продаем] $ за закрытые задачи • • • • почему не просто часы? оплата постфактум все задачи предварительно согласуются клиент платит только за выполненные задачи, а не за процесс • простые отчеты
  34. 34. [продаем] А сколько стоит час? • стоимость нормочаса – личное дело каждого
  35. 35. [продаем] А сколько стоит час? • стоимость нормочаса – личное дело каждого • опираемся на зарплатную сетку и отгрузки
  36. 36. [продаем] А сколько стоит час? • стоимость нормочаса – личное дело каждого • опираемся на зарплатную сетку и отгрузки • учитываем коэффициент рентабельности для вашей компании
  37. 37. Планирование и прогнозы ПЛАНИРУЕМ
  38. 38. [планируем] Планы и прогнозы • планы, прогнозы, ощущения
  39. 39. [планируем] Планы и прогнозы • планы, прогнозы, ощущения • готовимся заранее
  40. 40. [планируем] Планы и прогнозы • планы, прогнозы, ощущения • готовимся заранее • опираемся на отгрузки
  41. 41. [планируем] Планы и прогнозы • • • • планы, прогнозы, ощущения готовимся заранее опираемся на отгрузки вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас
  42. 42. [планируем] Планы и прогнозы • • • • планы, прогнозы, ощущения готовимся заранее опираемся на отгрузки вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас • подушка безопасности – в деньгах и в ресурсах (особенно при быстром росте)
  43. 43. [планируем] Планы и прогнозы • • • • • планы, прогнозы, ощущения готовимся заранее опираемся на отгрузки вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас подушка безопасности – в деньгах и в ресурсах (особенно при быстром росте) • актуализируем планы и прогнозы еженедельно
  44. 44. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе
  45. 45. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя
  46. 46. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя • Не забываем про риски и коэффициенты
  47. 47. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя • Не забываем про риски и коэффициенты • Набиваем шишки и факапим
  48. 48. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя • Не забываем про риски и коэффициенты • Набиваем шишки и факапим • Учимся!
  49. 49. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы
  50. 50. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов
  51. 51. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях
  52. 52. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях • Бывают проекты, где отладка может занимать половину от времени на разработку
  53. 53. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях • Бывают проекты, где отладка может занимать половину от времени на разработку • Добавление еще одного специалиста не ускоряет проект в 2 раза
  54. 54. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях • Бывают проекты, где отладка может занимать половину от времени на разработку • Добавление еще одного специалиста не ускоряет проект в 2 раза • Закладывайте в смету свою реальную работу
  55. 55. Just do it ДЕЛАЕМ
  56. 56. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка
  57. 57. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом
  58. 58. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом • протокол о выявленных недостатках – исчерпывающий перечень правок
  59. 59. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом • протокол о выявленных недостатках – исчерпывающий перечень правок • ограничиваем кол-во итераций правок
  60. 60. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом • протокол о выявленных недостатках – исчерпывающий перечень правок • ограничиваем кол-во итераций правок • если согласование затягивается – уведомление о сдвиге сроков
  61. 61. [делаем] Аутстафф • Сокращение времени на согласование
  62. 62. [делаем] Аутстафф • Сокращение времени на согласование • Клиент видит работу и спокоен
  63. 63. [делаем] Аутстафф • Сокращение времени на согласование • Клиент видит работу и спокоен • Повышение лояльности
  64. 64. [делаем] Аутстафф • • • • Сокращение времени на согласование Клиент видит работу и спокоен Повышение лояльности Нет косвенных затрат
  65. 65. [делаем] Аутстафф • • • • • Сокращение времени на согласование Клиент видит работу и спокоен Повышение лояльности Нет косвенных затрат Плюшки сотрудникам
  66. 66. [делаем] Аутсорс • Когда нужно привлекать?
  67. 67. [делаем] Аутсорс • Когда нужно привлекать? • Разные часовые пояса для 24х7
  68. 68. [делаем] Аутсорс • Когда нужно привлекать? • Разные часовые пояса для 24х7 • Простые задачи
  69. 69. [делаем] Аутсорс • • • • Когда нужно привлекать? Разные часовые пояса для 24х7 Простые задачи Не ваша экспертиза
  70. 70. [делаем] Аутсорс • • • • • Когда нужно привлекать? Разные часовые пояса для 24х7 Простые задачи Не ваша экспертиза Team-leading и code-review
  71. 71. [делаем] Аутсорс • • • • • • Когда нужно привлекать? Разные часовые пояса для 24х7 Простые задачи Не ваша экспертиза Team-leading и code-review База партнеров
  72. 72. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов -как по часам, так и по отгрузке
  73. 73. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами
  74. 74. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами • Правильно распределяем проекты
  75. 75. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами • Правильно распределяем проекты • Избавляемся от тайных знаний: wiki
  76. 76. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами • Правильно распределяем проекты • Избавляемся от тайных знаний: wiki • Code review в разных группах
  77. 77. Выводы • Продумайте каждый этап • Собирайте статистику и анализируйте происходящее • Контроль на каждом этапе позволит делать действительно качественные проекты и обеспечить прибыль и рост вашей компании
  78. 78. АНДРЕЙ РЫЖКИН ryzhkin@agima.ru Вопросы? СПАСИБО!

×