• Save
Prijs- en verdienmodellen
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Prijs- en verdienmodellen

on

  • 2,734 views

Dit zijn de sheets van de workshop door Professionals in Flex over prijs- en verdienmodellen in de flexbranche. Deze workshop werd gegeven op 14 april 2012 op het Flexcongres

Dit zijn de sheets van de workshop door Professionals in Flex over prijs- en verdienmodellen in de flexbranche. Deze workshop werd gegeven op 14 april 2012 op het Flexcongres

Statistics

Views

Total Views
2,734
Views on SlideShare
2,463
Embed Views
271

Actions

Likes
1
Downloads
0
Comments
0

4 Embeds 271

http://www.professionalsinflex.com 183
http://www.professionalsinflex.nl 76
http://www.linkedin.com 10
http://cn2.cronius.net 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Prijs- en verdienmodellen Prijs- en verdienmodellen Presentation Transcript

    • Workshop Flexcongres 2012Prijs- en verdienmodellen in de flexbranche Door Mark van Bussel Patrick Hustinx
    • Even kennismaken…
    • Verdienmodellen I Trends en ontwikkelingen II Het flexbureau van de toekomst
    • I Trends en ontwikkelingen
    • Trends en ontwikkelingen flexkracht Arbeids Opdracht markt gever intermediair
    • II Het flexbureau van detoekomst
    • Het flexbureau van detoekomst… … heeft een bestendig prijsmodel (A) … heeft een unieke toegevoegde waarde in de keten van werk naar werk (B) … heeft een heldere focus (C)
    • A. De dilemma’s van hethuidige prijsmodel … heeft een bestendig prijsmodel (A) … heeft een unieke toegevoegde waarde in de keten van werk naar werk (B) … heeft een heldere focus (C)
    • A. De dilemma’s van hethuidige prijsmodel 1. tarief versus toegevoegde waarde 2. moment van betaling versus levering 3. klant versus betaler
    • 1. Tarief   Toegevoegdewaarde Toegevoegde Tarief waarde
    • 1. Tarief   Toegevoegdewaarde Economie, les 1: Prijs = resultaat van vraag en aanbod
    • 1. Tarief   Toegevoegdewaarde Yeah… right!
    • Tarief   Toegevoegdewaarde Gun Bonus Bluf Bonus Ta r i e f Cowboy Bonus Toegevoegde waarde
    • Tarief   Toegevoegde Bluf Bonus:waarde Tarief wordt hoger door: intransparantie van Gun Bonus - arbeidsmarkt, - complexiteit product Bluf Bonus Ta r i e f Cowboy Bonus Toegevoegde waarde
    • Tarief   Toegevoegde Cowboy Bonus:waarde Tarief wordt hoger door: - voorloper: nog weinig Gun Bonusconcurrentie - meer risico, meer onzekerheid Bluf Bonus Ta r i e f Cowboy Bonus Toegevoegde waarde
    • Tarief   Toegevoegde waarde: Toegevoegdewaarde - Zoeken en vinden - Selecteren Gun Bonus - Administratie - Contract-Flexibiliteit - …? Bluf Bonus Ta r i e f Cowboy Bonus Toegevoegde waarde
    • Tarief   Toegevoegdewaarde De markt van flexibele arbeid wordt: • Steeds transparanter • Steeds volwassener • …met steeds meer alternatieven Dus: prijsdruk neemt toe…
    • Tarief   Toegevoegdewaarde Gun Bonus Bluf Bonus Ta r i e f Cowboy Bonus Toegevoegde waarde
    • Wat betekent dit voor (detoekomst van) uworganisatie?
    • 2. Betaling  LeveringMoment van Moment van Betaling Levering
    • 2. Betaling  Levering Uitzenden Euro  Prijs Toegevoegde waarde (kosten) Tijd  Werving Acquisitie Administratie Match
    • 2. Betaling  Levering Uitzenden Euro  Prijs Toegevoegde waarde (kosten) Tijd  Werving Acquisitie Administratie Match terugverdientijd
    • 2. Moment van betaling Levering Payrolling Euro  Prijs Toegevoegde waarde (kosten) Tijd  Werving Acquisitie Administratie Match terugverdientijd
    • Wat betekent dit voor (detoekomst van) uworganisatie?
    • 3. Klant   Betaler Klant Betaler
    • Wat betekent dit voor (detoekomst van) uworganisatie?
    • B. Toegevoegde waarde … heeft een bestendig prijsmodel (A) … heeft een unieke toegevoegde waarde in de keten van werk naar werk (B) … heeft een heldere focus (C)
    • Wat is uw bestaansrecht?Wat is uw toegevoegdewaarde?
    • Advies mbt flex VacaturetekstenLast minute flex Huisvesting Flex. contracten Structurele flex Werving Opleiding Personeelszake n Selectie Salaris admin
    • …en waar stuurt u eenrekening voor?
    • Last minute flex Flex. contractenStructurele flex Vacatureteksten Advies mbt flex Selectie Werving Opleiding Personeelszaken Salaris admin Huisvesting
    • C. Focus … heeft een bestendig prijsmodel (A) … heeft een unieke toegevoegde waarde in de keten van werk naar werk (B) … heeft een heldere focus (C)
    • Waar ligt uw focus? 1. Werknemer of werkgever? 2. Maatwerk of standaardisatie?
    • Focus op Flex MaatwerkWerknemer Werkgever Standaardisa tie
    • Focus op Flex Individu, maatwerk, 1 op 1, mensgericht, hoge marge … Mens (klant) ZZP-er, Inlener,werknemer werknemer werkgever werkgever etc Systeem Systeem, 1 op veel, lage marge, hoog volume …
    • Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S regisseur o bureauWerknemer Werkgever De specialist De Flex detacheerder Leverancie r De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
    • Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S regisseur o bureauWerknemer Werkgever De specialist De Flex detacheerder leverancier De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
    • Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S regisseur o bureauWerknemer Werkgever De specialist De Flex detacheerder leverancier De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
    • Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S regisseur o bureauWerknemer Werkgever De specialist De Flex detacheerder Leverancie r De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
    • …en waar zit u?
    • Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S regisseur o bureauWerknemer Werkgever De specialist detacheerder ? De Flex Leverancie r De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
    • Uitzenden =W&S + Payrolling (?)
    • Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S leverancier o bureauWerknemer Werkgever De specialist De Flex detacheerder Regisseur De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
    • … en het uitzendbureau?… van de toekomst?Stuck in the middle…?
    • Dus…
    • Zelftoets in drie stappen 1. Waar ligt je toegevoegde waarde? 2. Waar ligt je focus? werknemer – werkgever? maatwerk – standaardisatie? EN 3. Hoe bestendig is je prijsmodel? Tarief vs toegevoegde waarde Betaling vs levering Klant vs betaler
    • VRAGEN ENOPMERKINGEN? www.professionalsinflex.nl vanbussel@professionalsinflex.nl 06 54912888 @markvbussel hustinx@professionalsinflex.nl 06 28886440 @PatrickinFlex LinkedIn groep: Ondernemen in Flex