Your SlideShare is downloading. ×
Workshop Flexcongres 2012Prijs- en verdienmodellen in de flexbranche                  Door             Mark van Bussel    ...
Even kennismaken…
Verdienmodellen  I    Trends en ontwikkelingen  II   Het flexbureau van de toekomst
I   Trends en ontwikkelingen
Trends en ontwikkelingen               flexkracht                            Arbeids    Opdracht                markt    g...
II Het flexbureau van detoekomst
Het flexbureau van detoekomst…  … heeft een bestendig prijsmodel (A)  … heeft een unieke toegevoegde  waarde in de keten v...
A. De dilemma’s van hethuidige prijsmodel         … heeft een bestendig prijsmodel (A)         … heeft een unieke toegevoe...
A. De dilemma’s van hethuidige prijsmodel   1. tarief versus toegevoegde waarde   2. moment van betaling versus levering  ...
1. Tarief   Toegevoegdewaarde                   Toegevoegde  Tarief                      waarde
1. Tarief   Toegevoegdewaarde    Economie, les 1:    Prijs = resultaat van    vraag en aanbod
1. Tarief   Toegevoegdewaarde     Yeah… right!
Tarief   Toegevoegdewaarde                    Gun Bonus                    Bluf Bonus   Ta r i e f                  Cowb...
Tarief   Toegevoegde                Bluf Bonus:waarde          Tarief wordt hoger door:                           intran...
Tarief   Toegevoegde                Cowboy Bonus:waarde          Tarief wordt hoger door:                            - v...
Tarief   Toegevoegde waarde:                Toegevoegdewaarde          - Zoeken en vinden                           - Se...
Tarief   Toegevoegdewaarde  De markt van flexibele arbeid  wordt:  • Steeds transparanter  • Steeds volwassener  • …met ...
Tarief   Toegevoegdewaarde                    Gun Bonus                    Bluf Bonus   Ta r i e f                  Cowb...
Wat betekent dit voor (detoekomst van) uworganisatie?
2. Betaling  LeveringMoment van         Moment van Betaling           Levering
2. Betaling  Levering                                                          Uitzenden  Euro                         ...
2. Betaling  Levering                                                                     Uitzenden  Euro              ...
2. Moment van betaling Levering                                                                     Payrolling  Euro   ...
Wat betekent dit voor (detoekomst van) uworganisatie?
3. Klant   Betaler  Klant                Betaler
Wat betekent dit voor (detoekomst van) uworganisatie?
B. Toegevoegde waarde        … heeft een bestendig prijsmodel (A)        … heeft een unieke toegevoegde waarde in de      ...
Wat is uw bestaansrecht?Wat is uw toegevoegdewaarde?
Advies mbt flex                                         VacaturetekstenLast minute flex                Huisvesting        ...
…en waar stuurt u eenrekening voor?
Last minute flex                          Flex. contractenStructurele flex   Vacatureteksten                              ...
C. Focus           … heeft een bestendig prijsmodel (A)           … heeft een unieke toegevoegde waarde in de           ke...
Waar ligt uw focus?    1. Werknemer of werkgever?    2. Maatwerk of standaardisatie?
Focus op Flex             MaatwerkWerknemer                  Werkgever            Standaardisa                 tie
Focus op Flex             Individu, maatwerk, 1               op 1, mensgericht,                hoge marge …              ...
Maatwerk                De             Het                                          De Flex-             impressari       ...
Maatwerk                De             Het                                          De Flex-             impressari       ...
Maatwerk                De             Het                                          De Flex-             impressari       ...
Maatwerk                De             Het                                          De Flex-             impressari       ...
…en waar zit u?
Maatwerk                De             Het                                          De Flex-             impressari       ...
Uitzenden =W&S + Payrolling      (?)
Maatwerk                De             Het                                           De Flex-             impressari      ...
… en het uitzendbureau?… van de toekomst?Stuck in the middle…?
Dus…
Zelftoets in drie stappen  1. Waar ligt je toegevoegde waarde?  2. Waar ligt je focus?       werknemer – werkgever?       ...
VRAGEN ENOPMERKINGEN?   www.professionalsinflex.nl   vanbussel@professionalsinflex.nl   06 54912888   @markvbussel   husti...
Prijs- en verdienmodellen
Prijs- en verdienmodellen
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Prijs- en verdienmodellen

2,762

Published on

Dit zijn de sheets van de workshop door Professionals in Flex over prijs- en verdienmodellen in de flexbranche. Deze workshop werd gegeven op 14 april 2012 op het Flexcongres

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,762
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Prijs- en verdienmodellen"

  1. 1. Workshop Flexcongres 2012Prijs- en verdienmodellen in de flexbranche Door Mark van Bussel Patrick Hustinx
  2. 2. Even kennismaken…
  3. 3. Verdienmodellen I Trends en ontwikkelingen II Het flexbureau van de toekomst
  4. 4. I Trends en ontwikkelingen
  5. 5. Trends en ontwikkelingen flexkracht Arbeids Opdracht markt gever intermediair
  6. 6. II Het flexbureau van detoekomst
  7. 7. Het flexbureau van detoekomst… … heeft een bestendig prijsmodel (A) … heeft een unieke toegevoegde waarde in de keten van werk naar werk (B) … heeft een heldere focus (C)
  8. 8. A. De dilemma’s van hethuidige prijsmodel … heeft een bestendig prijsmodel (A) … heeft een unieke toegevoegde waarde in de keten van werk naar werk (B) … heeft een heldere focus (C)
  9. 9. A. De dilemma’s van hethuidige prijsmodel 1. tarief versus toegevoegde waarde 2. moment van betaling versus levering 3. klant versus betaler
  10. 10. 1. Tarief   Toegevoegdewaarde Toegevoegde Tarief waarde
  11. 11. 1. Tarief   Toegevoegdewaarde Economie, les 1: Prijs = resultaat van vraag en aanbod
  12. 12. 1. Tarief   Toegevoegdewaarde Yeah… right!
  13. 13. Tarief   Toegevoegdewaarde Gun Bonus Bluf Bonus Ta r i e f Cowboy Bonus Toegevoegde waarde
  14. 14. Tarief   Toegevoegde Bluf Bonus:waarde Tarief wordt hoger door: intransparantie van Gun Bonus - arbeidsmarkt, - complexiteit product Bluf Bonus Ta r i e f Cowboy Bonus Toegevoegde waarde
  15. 15. Tarief   Toegevoegde Cowboy Bonus:waarde Tarief wordt hoger door: - voorloper: nog weinig Gun Bonusconcurrentie - meer risico, meer onzekerheid Bluf Bonus Ta r i e f Cowboy Bonus Toegevoegde waarde
  16. 16. Tarief   Toegevoegde waarde: Toegevoegdewaarde - Zoeken en vinden - Selecteren Gun Bonus - Administratie - Contract-Flexibiliteit - …? Bluf Bonus Ta r i e f Cowboy Bonus Toegevoegde waarde
  17. 17. Tarief   Toegevoegdewaarde De markt van flexibele arbeid wordt: • Steeds transparanter • Steeds volwassener • …met steeds meer alternatieven Dus: prijsdruk neemt toe…
  18. 18. Tarief   Toegevoegdewaarde Gun Bonus Bluf Bonus Ta r i e f Cowboy Bonus Toegevoegde waarde
  19. 19. Wat betekent dit voor (detoekomst van) uworganisatie?
  20. 20. 2. Betaling  LeveringMoment van Moment van Betaling Levering
  21. 21. 2. Betaling  Levering Uitzenden Euro  Prijs Toegevoegde waarde (kosten) Tijd  Werving Acquisitie Administratie Match
  22. 22. 2. Betaling  Levering Uitzenden Euro  Prijs Toegevoegde waarde (kosten) Tijd  Werving Acquisitie Administratie Match terugverdientijd
  23. 23. 2. Moment van betaling Levering Payrolling Euro  Prijs Toegevoegde waarde (kosten) Tijd  Werving Acquisitie Administratie Match terugverdientijd
  24. 24. Wat betekent dit voor (detoekomst van) uworganisatie?
  25. 25. 3. Klant   Betaler Klant Betaler
  26. 26. Wat betekent dit voor (detoekomst van) uworganisatie?
  27. 27. B. Toegevoegde waarde … heeft een bestendig prijsmodel (A) … heeft een unieke toegevoegde waarde in de keten van werk naar werk (B) … heeft een heldere focus (C)
  28. 28. Wat is uw bestaansrecht?Wat is uw toegevoegdewaarde?
  29. 29. Advies mbt flex VacaturetekstenLast minute flex Huisvesting Flex. contracten Structurele flex Werving Opleiding Personeelszake n Selectie Salaris admin
  30. 30. …en waar stuurt u eenrekening voor?
  31. 31. Last minute flex Flex. contractenStructurele flex Vacatureteksten Advies mbt flex Selectie Werving Opleiding Personeelszaken Salaris admin Huisvesting
  32. 32. C. Focus … heeft een bestendig prijsmodel (A) … heeft een unieke toegevoegde waarde in de keten van werk naar werk (B) … heeft een heldere focus (C)
  33. 33. Waar ligt uw focus? 1. Werknemer of werkgever? 2. Maatwerk of standaardisatie?
  34. 34. Focus op Flex MaatwerkWerknemer Werkgever Standaardisa tie
  35. 35. Focus op Flex Individu, maatwerk, 1 op 1, mensgericht, hoge marge … Mens (klant) ZZP-er, Inlener,werknemer werknemer werkgever werkgever etc Systeem Systeem, 1 op veel, lage marge, hoog volume …
  36. 36. Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S regisseur o bureauWerknemer Werkgever De specialist De Flex detacheerder Leverancie r De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
  37. 37. Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S regisseur o bureauWerknemer Werkgever De specialist De Flex detacheerder leverancier De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
  38. 38. Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S regisseur o bureauWerknemer Werkgever De specialist De Flex detacheerder leverancier De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
  39. 39. Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S regisseur o bureauWerknemer Werkgever De specialist De Flex detacheerder Leverancie r De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
  40. 40. …en waar zit u?
  41. 41. Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S regisseur o bureauWerknemer Werkgever De specialist detacheerder ? De Flex Leverancie r De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
  42. 42. Uitzenden =W&S + Payrolling (?)
  43. 43. Maatwerk De Het De Flex- impressari W&S leverancier o bureauWerknemer Werkgever De specialist De Flex detacheerder Regisseur De De communit De Markt- Workforce y plaats mgr manager Standaardisa tie
  44. 44. … en het uitzendbureau?… van de toekomst?Stuck in the middle…?
  45. 45. Dus…
  46. 46. Zelftoets in drie stappen 1. Waar ligt je toegevoegde waarde? 2. Waar ligt je focus? werknemer – werkgever? maatwerk – standaardisatie? EN 3. Hoe bestendig is je prijsmodel? Tarief vs toegevoegde waarde Betaling vs levering Klant vs betaler
  47. 47. VRAGEN ENOPMERKINGEN? www.professionalsinflex.nl vanbussel@professionalsinflex.nl 06 54912888 @markvbussel hustinx@professionalsinflex.nl 06 28886440 @PatrickinFlex LinkedIn groep: Ondernemen in Flex

×