Conférence atelier le commercial oublié
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Conférence atelier le commercial oublié

on

  • 405 views

 

Statistics

Views

Total Views
405
Views on SlideShare
363
Embed Views
42

Actions

Likes
0
Downloads
3
Comments
0

1 Embed 42

http://www.proetco.fr 42

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Conférence atelier le commercial oublié Conférence atelier le commercial oublié Presentation Transcript

    • Les clefs d’une entreprise qui progresseCette présentation est la propriété exclusive de DCS Evolution Tel 03.27.76.57.55
    •  Quels sont les éléments qui peuvent aider votre entreprise à progresser?  Les ressources humaines :  Motivation: sans envie pas ou peu de résultats: > Montrer que dans la démarche d’entreprise, le personnel est toujours prioritaire.  Formations: sans développement pas de progression: > Des formations utiles pour l’entreprise et le personnel.  Considérées: elles vous en seront reconnaissantes! > Une des préoccupations principale (EAP, Bonjour, bien, pas mal mais etc…)  Avec ces ingrédients et des objectifs clairs, vous obtiendrez des résultats. N’oubliez Jamais, ce sont EUX qui produisent votre valeur ajoutée!
    •  Quels sont les éléments qui peuvent aider votre entreprise à progresser?  L’efficacité:  Vos objectifs sont ils réalistes (qualité, coûts, délais)? > Calculez votre temps perdu x votre salaire = ………..€  Vos plannings sont à jour? > Pas d’excuses, cela prend 2mn sur un calepin.  Les informations sont-elles correctes? > Mauvaise info = mauvaise action = temps perdu >> voir objectifs!  Disposez vous d’indicateurs instantanés? > Lorsque vous rentrez au bureau à 20H00 vous connaissez vos résultats? N’oubliez Jamais, l’efficacité c’est votre rentabilité!
    •  Quels sont les éléments qui peuvent aider votre entreprise à progresser?  La maîtrise de vos coûts:  Etes-vous sure d’avoir le fournisseur le moins cher?  Suivez-vous votre productivité journalière ? > CA/jour = 500€ >> 90% de productivité = perte de 50€ x220Jours = 11000€  Vous n’avez aucun problème qualité ? > 20 min de problème/jour = 20x220 = 4400Min ou 73h = 73h x 30€ = 2200€/an  Les temps que vous alloués sont basés sur quoi ? > Si un opérateur met 10h et l’autre 16h posez vous la question! N’oubliez Jamais, la maîtrise des coûts c’est votre marge !
    • 06046 DX 06377 6kA 12 8,47 € 101,66 € 8,7000 € 104,40 € 101,66 € 0,23 € 2,74 06048 DX 06379 6kA 2 10,10 € 20,20 € 10,2360 € 20,47 € 20,20 € 0,14 € 0,27 04167 2 32,00 € 64,00 € 20,6960 € 41,39 € 41,39 € -11,30 € -22,61 32909 Spécifique 2 5,84 € 11,67 € 5,84 € 11,67 € 11,67 € 0,00 € 0,00 04280 2 6,82 € 13,64 € 6,8900 € 13,78 € 13,64 € 0,07 € 0,14 698,69 € 2 813,25 € 636,3005 € 2 673,24 € 2 481,37 € Gain unitaire 62,3902 €Prix concurrent + cher Gain Total 140,01 €Prix concurrent - cher Gain total mix 331,88 € Prix France Gain total mix 2 Cdes x12mois 7 965,10 € Sur 50 Références, 27 sont moins chères chez le concurent Les goulottes sont différentes donc à confirmer sur catalogue 7 Références sont spécifiques, donc indisponibles 18 15.6 16 Recherche de réduction de coûts 14 12.3 12 YYYYY >>> 7900€ d’économie /an+ amélioration des marges. 10 8.97 L1 8 L2 5.1 5.53 6 L3 Les mots importants: 4 2.83 1.86 3.43 XXX 1.3 centimes, multiplication, distances. 2 0 67001 67021 68323
    •  Quels sont les éléments qui peuvent aider votre entreprise à progresser?  Savoir déléguer :  Sans vous la boutique ne tourne plus ?  Votre travail c’est de diriger ou faire ?  Qui coûte plus cher, un employé ou vous ? Un bon patron c’est celui qui supervise le travail de ses employés !
    •  Quels sont les éléments qui peuvent aider votre entreprise à progresser?  Plaire à vos clients:  Le recevez-vous dans les meilleures conditions ?  Avez-vous répondu correctement à ses interrogations, besoins?  Lui avez-vous demandé si il était satisfait ?  Reviennent-ils? Je ne vous apprends rien, c’est lui qui vous fait vivre !
    • Vos ateliers, showroomces commerciaux oubliés
    • Vos ateliers ces commerciaux oubliés Pourquoi hésitez vous à montrer vos ateliers, bureaux, chantiers?  C’est mon domaine, je le garde sous contrôle!  Pour des raisons de sécurité les étrangers non rien à y faire!  C’est difficile de le garder propre, ça ne plairait pas aux clients!  Léon siffle à longueur de journées les clients ne doivent pas entendre ça!  De toute façon je n’ai pas le temps! Tellement vrai! Est-ce la meilleure démarche?
    • Vos ateliers ces commerciaux oubliés Examinons les réelles attentes d’un client qui cherche un fournisseur ?  Prenons un exemple simple avec VOS ATTENTES. o En voyage avec votre épouse vous cherchez un « petit resto sympa » o Dans la ruelle romantique plein de restaurants . o Vous ne connaissez pas vous allez donc évaluer. o Je cherche où il y a du monde (ça doit être mieux!) o Vous entrez ….. OUF le cadre et l’accueil sont sympa.
    • Vos ateliers ces commerciaux oubliés Poursuivons nos investigations ? o C’est propre et la clientèle est correcte. o Un petit tour aux toilettes pour en être sur! o Je jettes un œil aux cuisines ! o Nous examinons le menu. o Bon appétit!!! Vous y prêtez attention, le faites-vous pour vos clients?
    • Vos ateliers ces commerciaux oubliés Que peut-on en conclure?  Ces émotions que vous avez les clients les ont également!  Il est pourtant si simple de répondre à toutes ces questions!
    • Vos ateliers ces commerciaux oubliésPour vous aider dans vos démarches de valorisation Commerciale, productive et managériale de vos ateliers, bureaux et shows room DCS Evolution à inventé pour vous PRO-STAGING marque déposée .
    • Vos ateliers ces commerciaux oubliés Comment y parvenir?  Règle N°1: Je dépense le minimum.  Règle N° 2: Tout le monde doit participer à la démarche, vous en premier lieu.  Règle N°3: La motivation doit être le lit de cette démarche.  Règle N°4: Cela doit se faire dans tous les lieux de l’entreprise.  Règle N°5: Répétez les règles 1 à 4 sans relâche.  Règle N°6: Des doutes? Des difficultés? Pro-Staging s’en occupe!
    • Commercialement ………….? Un atelier de Chaudronnerie Classique en France!
    • Commercialement valorisé Le même, valorisé, qui respecte, les opérateurs, Impressionne les clients et qui vous donne les infos en Instantané ! Ceci n’est que le sommet De l’iceberg!!
    • Des shows room surprenant avec la participation d’autres entreprises qui souhaitent se faire connaitre. Le show room montre le savoir faire. L’aménagement intérieur ne coûte rien! Qui ne serait pas curieux d’aller voir?
    • Vos ateliers ces commerciaux oubliésDCS Evolution vous remercie pour votre attention N’oubliez pas le service !