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promocion y venta fernando ramos

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  • 1. Estrategias deInternacionalización de Alimentos con valor Agregado
  • 2. PROMOCION Plan Comercial Oferta Exportable Presupuesto Herramientas Misiones ComercialesFerias Comerciales Misiones Inversas Web y Catalogo al Exterior Maximizar Presupuesto Tercerizacion de Consorcios Empresa las exportaciones Exportadores
  • 3. Ferias Comerciales• Selección Feria – Organismos – Sectoriales Multisectoriales – Las mas importantes – Ferias Locales – Semanas Argentinas• Financiación – Desarrollo de Plan comercial , Presupuestarlo• Trabajo PRE Feria – Contacto Importadores – Coordinar Reuniones – Envíos de Muestras• Durante la Feria – Reuniones – Degustaciones – Visitar otros Stands• Post Feria• check List
  • 4. Misiones Comerciales Misiones al Exterior Misiones Inversas• Embajadas – Exportar • Organismos – Armado de Agendas – Buenos Aires – Exportar• Contactos pre Misión – Pro Argentina – Perfil detallado de los productos• Envíos de Muestras – Papeles necesarios • Información detallada a los organizadores – Formulario• Durante La misión – Información Adicional – Estudios de Mercado y de precios • Perfiles importadores• Misiones Oficiales – Buenos Aires , Exportar , Cancilleria – Analizar los perfiles – Costos • Contacto Previo• Post Misión – Seguimientos – Obtener una respuesta • Organizar Visitas a planta
  • 5. Web y Catalogo• Importancia – Imagen productos y estructura – Respaldo• Información – Logística – Comercial – Calidad – Características productos
  • 6. Consorcios exportadores• Existentes• Actividades• Como participar• Organismos Promotores• Grupos Existentes• Venta Consolidada• Ventajas y Desventajas• Factor Humano
  • 7. Tercerizacion de Exportaciones• Actores Intervinientes• Que solicitar al Consultor Empresa• Que Brindar al Consultor Cartera• Información Organismos Consultor de Clientes• Contratos Actividades• Ventajas y Desventajas De promoción
  • 8. Trabajando en el mercado • Como Trabajar con el Importador – Pensar como una Multinacional – Conocer toda su estructura y organigrama • Vendedores – Capacitación – Incentivos – Visitar Clientes • Promoción – Tour – Ferias • Información – Nuevas Presentaciones – Incorporación de nuevos Clientes – Formalizar los canales de comunicación • Contratos – Ventajas y desventajas • Viajes de Fidelizacion