Promoción y venta

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Promoción y venta

  1. 1. Estrategias de Internacionalización de Alimentos
  2. 2. PROMOCION Consorcios Exportadores Herramientas Ferias Comerciales Misiones Inversas Misiones Comerciales al Exterior Web y Catalogo Tercerizacion de las exportaciones PresupuestoOferta Exportable Empresa Maximizar Presupuesto Plan Comercial
  3. 3. Ferias Comerciales • Selección Feria – Organismos – Sectoriales Multisectoriales – Las mas importantes – Ferias Locales – Semanas Argentinas • Financiación – Desarrollo de Plan comercial , Presupuestarlo • Trabajo PRE Feria – Contacto Importadores – Coordinar Reuniones – Envíos de Muestras • Durante la Feria – Reuniones – Degustaciones – Visitar otros Stands • Post Feria • check List
  4. 4. Misiones Comerciales Misiones al Exterior • Embajadas – Exportar – Armado de Agendas • Contactos pre Misión – Perfil detallado de los productos • Envíos de Muestras – Papeles necesarios • Durante La misión – Estudios de Mercado y de precios • Misiones Oficiales – Buenos Aires , Exportar , Cancilleria – Costos • Post Misión – Seguimientos – Obtener una respuesta Misiones Inversas • Organismos – Buenos Aires – Exportar – Pro Argentina • Información detallada a los organizadores – Formulario – Información Adicional • Perfiles importadores – Analizar los perfiles • Contacto Previo • Organizar Visitas a planta
  5. 5. Web y Catalogo • Importancia – Imagen productos y estructura – Respaldo • Información – Logística – Comercial – Calidad – Características productos
  6. 6. Consorcios exportadores • Existentes • Actividades • Como participar • Organismos Promotores • Grupos Existentes • Venta Consolidada • Ventajas y Desventajas • Factor Humano
  7. 7. Tercerizacion de Exportaciones • Actores Intervinientes • Que solicitar al Consultor • Que Brindar al Consultor • Información • Contratos • Ventajas y Desventajas Organismos Actividades De promoción Cartera de Clientes Empresa Consultor
  8. 8. Trabajando en el mercado • Como Trabajar con el Importador – Pensar como una Multinacional – Conocer toda su estructura y organigrama • Vendedores – Capacitación – Incentivos – Visitar Clientes • Promoción – Tour – Ferias • Información – Nuevas Presentaciones – Incorporación de nuevos Clientes – Formalizar los canales de comunicación • Contratos – Ventajas y desventajas • Viajes de Fidelizacion

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