Curso La Rioja

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Seminario, Proargex, Promoción de Exportación de Agroalimentos Argentinos

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Curso La Rioja

  1. 1. Los primeros pasos para Exportar <br /> ¿Por qué exportar ?<br /><ul><li>Economías de escala que le dé competitividad a la empresa
  2. 2. Pedidos casuales de importadores
  3. 3. Dificultad de venta en el mercado interno
  4. 4. Diversificar riesgo
  5. 5. Mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes.
  6. 6. Por una puntual elección de la política de desarrollo de la empresa.</li></ul> Para exportar es importante haber evaluado la capacidad de internacionalización y encarar la exportación como una estrategia para mejorar la competitividad<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  7. 7. ¿Dónde exportar?<br /><ul><li>Investigación de mercado previa
  8. 8. Dando respuesta a solicitudes desde el exterior o participando en ferias internacionales.
  9. 9. Mercados más cercano (Costo – Transporte)
  10. 10. Mercados menos riesgosos y de rápido crecimiento
  11. 11. Mercados con culturas similares
  12. 12. Mercados donde la competencia es menos agresiva
  13. 13. Mercados grandes</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  14. 14. Exportación - Análisis preliminar <br /><ul><li>Evaluar y analizar la capacidad internacional
  15. 15. Oportunidades de negocios
  16. 16. Selección del mercado y contraparte
  17. 17. Promoción
  18. 18. Comercialización
  19. 19. Administración </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  20. 20. Exportar <br />Parámetros <br /><ul><li>Mercado (Comunicación, Selección, gestión)
  21. 21. Producto (Exigencias del consumidor – Adaptación)
  22. 22. Empresa (Conciencia exportadora – mentalidad internacional)
  23. 23. Información (Base de cualquier proyecto de exportación)</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  24. 24. Errores más comunes<br /><ul><li>No analizar la capacidad de internacionalización de la empresa
  25. 25. Dejar de lado los aspectos culturales (diferencias)
  26. 26. No hacer la investigación, registro y monitoreo de la marca
  27. 27. Iniciar un contrato sin tener conocimiento de la legislación y las práctica del país extranjero
  28. 28. Excesiva diversificación de los mercados
  29. 29. No tener una estructura interna adecuada para gerenciar la exportación
  30. 30. Falta de presencia en los mercados </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  31. 31. Adaptación del producto<br /><ul><li>Menor nivel de conocimiento (Simplificación del producto)
  32. 32. Nivel de alfabetización (Reformulación o simplificación del producto)
  33. 33. Nivel del poder adquisitivo (Cambios en la calidad y precio)
  34. 34. Diferencias climáticas
  35. 35. Diferencias de normas, usos y dimensiones
  36. 36. Disponibilidad de otras materias primas de insumos</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  37. 37. Diferencias Culturales <br />Espacio <br />Protocolo <br />Tiempo <br />Historia<br />Etiqueta <br />Edad <br />Alimentación <br />Educación <br />Sexo <br />Supersticiones<br />idioma<br />Religión <br />Higiene<br />Color <br />Salud<br />Humor <br />Lic. Pablo Aldea<br />
  38. 38. Asistencia a la exportación <br /><ul><li>Entidades / empresas / instituciones del país exportador
  39. 39. Ministerios: Ministerio de Relaciones Exteriores Comercio Internacional y Culto
  40. 40. Entidades oficiales: Instituciones de promoción de exportaciones (Proargex – Fundación Exportar) Universidades
  41. 41. Entidades Empresariales: Cámaras industriales, Cámaras de Comercio, Cámaras de Comercio Bilaterales.</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  42. 42. PROMOCIÓN COMERCIAL <br />FERIAS INTERNACIONALES <br />MISIONES COMERCIALES <br />Lic. Pablo Aldea<br />
  43. 43. Herramientas de Promoción Comercial <br />Ferias Internacionales<br /><ul><li>Evento que se realiza con la finalidad de generar y favorecer el intercambio entre países
  44. 44. Encuentros empresariales que nuclean la oferta de determinados productos, donde los potenciales compradores que pueden acceder a información sobre la misma.
  45. 45. Conocimiento del mercado </li></ul>Lograr concentrar los contactos en un mismo lugar y que en un tiempo reducido se potencie la capacidad de la empresa para establecer contactos. <br />Lic. Pablo Aldea<br />
  46. 46. Motivos para participar de una feria<br /><ul><li>Alta concentración de público y competidores
  47. 47. Posibilidad de estar en contacto directo con la persona para evaluar
  48. 48. Relación costo / contacto baja
  49. 49. Inicio de la negociación
  50. 50. Ventas directas </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  51. 51. Beneficios de participar en una feria<br /><ul><li>Importante concentración de público y competidores
  52. 52. Acceso a público desconocido
  53. 53. Relación costo/contacto muy baja
  54. 54. Inicio de negociaciones
  55. 55. Realizar ventas directas </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  56. 56. Factores de éxito de una feria<br /><ul><li>Seleccionar adecuadamente la feria
  57. 57. Objetivos claros de participación
  58. 58. Conocer claramente las normas de la feria
  59. 59. Capacitación del personal del stand
  60. 60. Cuidado a las prácticas del envío del material
  61. 61. Intenso labor antes, durante y después de la feria </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  62. 62. Etapas <br /><ul><li>Preliminar
  63. 63. Objetivos definidos
  64. 64. Satisface los objetivos
  65. 65. Preparados para el “después de la feria”
  66. 66. Preparación
  67. 67. Información de la feria a la entidad organizadora
  68. 68. Asegu rarse que la feria es la adecuada para nuestras exigencias
  69. 69. Establecer un cronograma, presupuestar y definir el personal que estará presente en la feria
  70. 70. Controlar las normas de la feria
  71. 71. Envío de “mailing” contacto con potenciales interesados en visitar su pabellón.
  72. 72. Capacitar a quienes estarán en el stand
  73. 73. Realización del material en idioma: ingles, español y el idioma del mercado.
  74. 74. Posferia
  75. 75. ¿Se cumplieron con los objetivos?
  76. 76. ¿Faltó documentación o detalle técnico?
  77. 77. ¿ Se volvería a la próxima edición y si es así en que cambios?
  78. 78. Retomar el contacto con los potenciales compradores e interesados en los productos </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  79. 79. EXPOCRUZ <br /> Características <br /><ul><li>2 semanas (Septiembre)
  80. 80. Multisectorial
  81. 81. Principales atractivos: Sector Pecuario y la Rueda de Negocios</li></ul>Sector Pecuario ( Empresario ganaderos de Argentina, Brasil, Paraguay y Bolivia, asisten a fin de tomar conocimiento y adquirir avances tecnológicos, mejoramiento genético, juzgar los animales, y transacciones comerciales en los remates de animales que se realizan por la noche)<br /> Generar nuevos contactos y relaciones comerciales con la presentación de nuevas propuestas <br /><ul><li>Público General: el público concurrente es diverso y no necesariamente enfocado a grupos de empresarios o empresas.</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  82. 82. EXPOCRUZ 2010<br /><ul><li>16 al 27 de Septiembre
  83. 83. 2.100 expositores (800 eran extranjeros, provenientes de 16 países (2010)
  84. 84. Países: Alemania, Argentina, Brasil, Chile, China, España, Estados Unidos, Francia, India, Italia, Kenia, México, Panamá, Pakistán, Paraguay y Perú, y propiamente Bolivia
  85. 85. 550.000 visitantes , y el 93% de los visitantes realizaron compras dentro de la misma, posibilitando la venta directa de los productos de los expositores
  86. 86. Horario: de 18:00 hs a 00:00hs
  87. 87. Otras actividades: Rondas de Negocios Internacionales organizada por la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz (CAINCO) </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  88. 88. Posición Arancelaria <br />Código numérico por el cual se clasifica cada mercadería. <br />4 pares de dígitos. 0101.10 .10.000<br />01: Capítulo <br />01: Partida <br />10: Subpartida<br />10: Subpartida Regional<br />000:SIM <br />Lic. Pablo Aldea<br />
  89. 89. NCM<br />IMPORTACION <br />EXPORTACION <br />Derecho (DE)<br />Reintegro (RI) Observaciones <br />Arancel Externo Común (AEC) <br /> Derecho<br />Tasa Estadística (TE) <br />Derecho Intra.<br />IVA <br />Observaciones<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  90. 90. Arancelarias Para arancelarias<br />Medidas proteccionistas<br />Aplicables por los gobiernos intervinientes a fin de proteger la industria nacional, desarrollar la industria naciente y combatir el déficit externo. <br />Lic. Pablo Aldea<br />
  91. 91. Barreras Para arancelarias<br /><ul><li>Prohibiciones: Instrumento del gobierno cuyo objetivo es impedir el ingreso o egreso de mercadería. Estas pueden darse por razones independientes o no. (económicas, social, sanitario y/o político)
  92. 92. Suspensiones: Equivalente a las prohibiciones, pero los períodos son mas cortos, sustentados en problemas coyunturales.
  93. 93. Intervenciones previas: (Guías o Licencias) Intervención por parte de un organismo, previo a la importación. </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  94. 94. <ul><li>Cupos: El gobierno impone un tope máximo de exportación/importación. Si se producen excesos en las importaciones /exportaciones, de acuerdo a lo establecido oficialmente, se aplicaran aranceles.
  95. 95. Cuotas: Se asemeja al anterior pero con la diferencia que no se especifica oficialmente el tope máximo. </li></ul>Barreras Para arancelarias<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  96. 96. <ul><li>Tarifas: (Aranceles - Tarifa aduanera). Impuesto que la autoridad económica exige para los productos importados, cuyo objetivo es incrementar su precio en el mercado interno. Así, protegen los productos nacionales evitando que sufran la competencia de bienes mas baratos. </li></ul>Barreras Arancelarias<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  97. 97. Régimen Arancelario<br /><ul><li>Derechos Advalorem: Se obtiene mediante la aplicación de un porcentual sobre el valor de la mercadería. El valor en aduana de la mercadería se define en el artículo VII del Acuerdo de la OMC
  98. 98. Derecho de importación específico: Se aplica como una suma fija (USD) por unidad de medida (TN, Kilo, Unidad, etc). Los productos más afectados, son los de menor valor . Actúa como un filtro, encareciendo a los productos más baratos. (Protegerse)
  99. 99. Derechos mixtos: Se aplica tomando el mayor de los dos anteriores o la suma de los mismos. (Advalorem o específico) </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  100. 100. B.A ????<br /><ul><li> Derecho Antidumping: Se aplica cuando algún sector industrial se ve amenazado por el ingreso de productos al precio de costo de producción o por debajo de éste .
  101. 101. Dumping: Práctica desleal. venta de mercadería a un precio menor que en el mercado interno (misma mercadería, iguales circunstancias y en el mismo tiempo de venta).
  102. 102. Derechos Compensatorios: Medida arancelaria aplicada por los países importadores a fin de neutralizar el efecto de las subvenciones a las ventas exteriores otorgadas por los países exportadores.
  103. 103. Derechos especiales: Se aplican a productos que bajan su precio por razones estacionales o liquidación</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  104. 104. Barreras Para arancelarias<br /><ul><li>Derechos especiales: Se aplican a productos que bajan su precio por razones estacionales o liquidación
  105. 105. Salvaguardia: (GATT) Incremento de las importaciones de un determinado producto en términos absolutos o en relación con la producción nacional, realizándose en condiciones tales que causan o amenazan un daño grave a los productores nacionales de productos similares o directamente competidores (en el correspondiente territorio), la parte afectada podrá aplicar una medida de salvaguardia.
  106. 106. Subsidios a la exportación: Ayuda al productor local de determinados bienes para que pueda exportarlos a precios menores y más competitivos.
  107. 107. Tasas contribuciones e impuestos: Instrumento por el cual se gravan las actividades de importación y exportación. (Tasa estadística, INTA, INTI, IVA, Ganancias, Impuestos internos, etc) </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  108. 108. Política de Promoción Comercial<br />Instrumentos que el Estado otorga a los exportadores para favorecer las exportaciones. <br />Lic. Pablo Aldea<br />
  109. 109. Política de Promoción Comercial<br />Incentivos Directos:<br /><ul><li>Reintegros (RI): Devolución total o parcial de los impuestos interiores pagados en las etapas de producción y/o comercialización de un producto que se exportare en estado nuevo y a título oneroso (El Estado pagará un RI mayor cuanto más valor agregado tenga el producto)
  110. 110. Reembolso: Devolución total o parcial de los impuestos interiores pagados en las etapas de producción y/o comercialización de un producto que se exportare en estado nuevo más la devolución de los insumos incorporados a ese producto con destino a la exportación.
  111. 111. Draw Back: Devolución de los impuestos pagados por la previa importación de un producto que formare parte de otro más complejo destinado a la exportación.
  112. 112. Admisión Temporal: Exención del pago de tributos de importación de mercaderías (bienes intermedios) que luego serán exportadas.</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  113. 113. Política de Promoción Comercial<br />Incentivos indirectos: <br /> Producen una reducción en el pago de gravámenes o tributos (desgravación impositiva) <br />Incentivos Financieros: <br /> Relacionados con préstamos o créditos rn favor del exportador, pudiendo provenir de:<br /><ul><li>Líneas de crédito del banco interviniente
  114. 114. Líneas de crédito de externos, </li></ul>Prefinanciación de exportaciones: Estímulos otorgados para la producción de bienes de exportación incluidos en listas oficiales mediante la presentación ante el banco de contrato u orden de compra en firme debidamente certificada, o bien carta de crédito irrevocable a la orden del solicitante, con una antelación suficiente al comienzo del proceso productivo.<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  115. 115. <ul><li>Financiación de exportaciones: Estímulos otorgados para la exportación de productos promocionados y servicios, efectos de que los exportadores puedan otorgar facilidades de pago a sus compradores en el exterior. (VER PAGINA BNA)
  116. 116. Pos financiación de exportaciones: Estímulo otorgado a los exportadores, para que cuenten con recursos para la programación de nuevos embarques, si existe la continuidad del proceso productivo o de exportación. </li></ul>Política de Promoción Comercial<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  117. 117. Incentivos Especiales: <br /><ul><li>Reembolso por puerto patagónico
  118. 118. Reembolso por puerto chileno
  119. 119. Reembolso por contrato de exportación planta llave en mano
  120. 120. Envío de muestras </li></ul>Política de Promoción Comercial<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  121. 121. Certificado de Origen <br /><ul><li>Documento encargado de demostrar el lugar de origen de la mercadería.
  122. 122. Posibilita el crecimiento del comercio intra-regional (Preferencia Porcentual).
  123. 123. Debe evitar la triangulación de mercaderías no beneficiadas</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  124. 124. Certificado de Origen <br /><ul><li>Documento aduanero.
  125. 125. No es un documento bancario.
  126. 126. No es un documento de transporte.
  127. 127. Se debe limitar a lo que exige la reglamentación</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  128. 128. Certificado de Origen <br />Principales Acuerdos <br /><ul><li>Acuerdos de Alcance Parcial de Complementación Económica
  129. 129. Acuerdo regional </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  130. 130. <ul><li>Acuerdos de Alcance Parcial de Complementación Económica
  131. 131. AAPCE 18 (Mercosur)
  132. 132. AAPCE 58 (Mercosur-Perú)
  133. 133. APCE 6 (Argentina - México)
  134. 134. AAPCE 35 (Mercosur - Chile).
  135. 135. AAPCE 36 (Mercosur - Bolivia).
  136. 136. AAPCE 59 (Mercosur – Colombia Ecuador y Venezuela)
  137. 137. Acuerdo Regional:
  138. 138. AR.PAR 4. </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  139. 139. Tipos de Certificados de Orígen<br /><ul><li>Mercosur (Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica Nº 18).
  140. 140. Mercosur - Chile (Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica Nº 35).</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  141. 141. Tipos de Certificados de Orígen<br /><ul><li>Mercosur - Bolivia (Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica Nº 36).
  142. 142. Mercosur – Colombia, Ecuador y Venezuela. (AAPCE 59)
  143. 143. ALADI (AAPCE 6, AAPCE 58, AR.PAR 4).</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  144. 144. Régimen de Muestras <br />Muestra: Aquellos objetos representativos de una determinada categoría de mercadería, destinadas exclusivamente a exhibiciones o demostraciones para concretar operaciones comerciales con dicha mercadería, como así también los objetos que fueren modelos de mercadería cuya producción se proyecta. En ambos casos la cantidad tomada bajo concepto de muestra no puede exceder la que fuera usual para estos fines.<br />Exenta del pago de tributos que graven la importación / exportación para consumo <br /><ul><li>No exceda los valores máximos que exige la reglamentación
  145. 145. Por su cantidad, modo de presentación y demás características que determinare la reglamentación no fueren utilizables para una finalidad distinta de lo establecido. (exhibiciones - proyección) </li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  146. 146. Transporte Internacional <br /><ul><li>Transporte Terrestre
  147. 147. Transporte Marítimo
  148. 148. Transporte Aéreo</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  149. 149. Transporte Terrestre<br />Ventajas:<br /><ul><li>Agilidad de los vehículos para la distribución
  150. 150. La partida y llegada de los camiones se pueden fijar con relativa exactitud lo cual evita demoras
  151. 151. Seguridad: Se tiene mayor control sobre la mercaderia lo cual permite reducir daños y posibles pérdida
  152. 152. Muchas veces requiere menos embalaje e incluso muchas veces lo hace lo hace innecesario. (Menores costos)
  153. 153. Documentación sencilla</li></ul>Transporte carretero<br />Transporte ferroviario <br />Lic. Pablo Aldea<br />
  154. 154. Transporte marítimo <br />Ventajas<br /><ul><li>Competitividad: Permite ofrecer fletes mas bajos que cualquier otro medio de transporte (capacidad)
  155. 155. Flexibilidad: Mayor flexibilidad que los otros modos de transporte, teniendo una mayor variedad de buques para los distintos tipos de carga a granel.
  156. 156. Continuidad de las operaciones</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  157. 157. Transporte marítimo <br />Desventajas<br /><ul><li>Accesibilidad: Por lo general los puertos están alejados de los lugares centrales de producción y de destino final por lo que siempre precisa de un transporte previo y posterior a la llegada, lo cual implica mas manipulación y riesgo de daño.
  158. 158. Costo de embalaje: El manipuleo de los puertos exige un embalaje de carga resistente y relativamente costos
  159. 159. Tiempo: El promedio de tiempo de la travesía es mayor que el tiempo que lleva el transporte terrestre o marítimo
  160. 160. Frecuencia de servicios: No ofrece tanta disponibilidad
  161. 161. Congestión portuaria: Principalmente aquellos países que no tienen una infraestructura portuaria adecuada</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  162. 162. Transporte Aéreo <br />Ventajas<br /><ul><li>Rapidez: Es el medio de transporte mas veloz
  163. 163. Seguridad: Es el medio de transporte más seguro de los existentes
  164. 164. Flexibilidad: Diversidad de aviones adaptados al tipo de transporte a realizar, admitiendo hasta 100 Tns.
  165. 165. Seguimiento: A través de internet se puede hacer un seguimiento localizando la carga en el punto exacto en el cual se encuentra en cada momento
  166. 166. Competitividad: Menos costos en las cargas a granel
  167. 167. Documentación: Sencilla y normalizada</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  168. 168. Transporte Aéreo <br />Desventajas<br /><ul><li>Capacidad: El avión no puede competir con los demás medos de transporte por razón de volumen y peso
  169. 169. Cargas a granel: No es el mejor medio para cargar o transportar líquidos, minerales, petróleo entre otros
  170. 170. Productos de bajo valor unitario: Las materias primas, no pueden absorber mayor costo de flete</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  171. 171. Comercio Bilateral <br />Lic. Pablo Aldea<br />
  172. 172. LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS A BOLIVIA REPRESENTAN EL 1,05% DEL TOTAL EXPORTADO AL MUNDO (25to. Cliente), MIENTRAS QUE LAS IMPORTACIONES DESDE DICHO PAIS REPRESENTAN UN 0,55% DEL TOTAL IMPORTADO (28vo. Proveedor)<br />Comercio Bilateral <br />Lic. Pablo Aldea<br />
  173. 173. Los 10 productos principales exportados por Argentina.<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  174. 174. Comercio bilateral<br />A Julio del 2010 el valor alcanzado por las importaciones argentinas de productos bolivianos, alcanzó el valor de U$S 306,3 millones, superior en 4,7% al valor registrado en el mismo período de 2009<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  175. 175. Los 10 productos principales importados por Argentina.<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  176. 176. Incoterms<br /><ul><li>Definen la condición de venta, es decir la responsabilidad del comprador y vendedor en la entrega de la mercancía al amparo de los contratos de compraventa
  177. 177. Reglas Oficiales de la CCI (Cámara de Comercio Internacional) para la interpretación de términos comerciales.
  178. 178. CCI, se encarga de actualizar periódicamente los incoterms, mejorándolos y adaptándolos a las prácticas comerciales empresariales y a los modos y procesos de contratación internacional .
  179. 179. Los INCOTERMS 2010 , sustituyen a los INCOTERMS 2000 y comenzaron a regir a partir del 01/01/2011.</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  180. 180. Incoterms 2011<br /><ul><li>Actualmente son 11 términos (antes 13)
  181. 181. 2 categorías de Incoterms</li></ul>1) Multimodales: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP<br />2) Solo marítimos: FAS,FOB, CFR, CIF y DEQ<br />Ventas con contenedor (multimodal).<br /> Se desaconseja el incoterm EXW:<br />Motivos<br /><ul><li> No incluye la carga del envío en los vehículos que en la práctica suele efectuarse por la empresa vendedora
  182. 182. Problemas para presentar los trámites aduaneros</li></ul>Lic. Pablo Aldea<br />
  183. 183. Incoterms 2011<br />Lic. Pablo Aldea<br />Mayor uso de: <br />Motivos:<br /><ul><li>Menor riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo cuando entrega al primer transportista de la cadena)
  184. 184. Menor costo (se adecuan mejor a las prácticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo concepto</li></ul>Marítimo<br />FOB<br />CFR<br />CIF<br />Multimodal<br />FCA<br />CPT<br /> CIP <br />Respecto <br />
  185. 185. Incoterms 2011<br /> Destino designado<br />Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada incoterm con el objetivo de adecuarlas mejor a las prácticas comerciales a nivel internacional<br />INCORPORARON <br />ELIMINARON <br />DDU (DeliveredDutyUnpaid)<br />DAF(Delivered At Frontier)<br />DES(Delivered Ex Ship)<br />DEQ (Delivered Ex Quay<br />DAT ( Delivered At terminal) <br /> DAP (Delivered At Place) <br />Entrega<br />DAT: La mercadería debe estar descargada <br /> DAP: La mercadería debe estar preparada para la descarga<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  186. 186. Incoterms 2011<br />EXW - ex works (En fábrica) <br />FCA - free carrier (Libre al transportista) <br />FAS - free alongside ship (Libre al costado del buque) <br />FOB - free on board (Libre a bordo) <br />CFR - cost and freight (Costo y flete) <br />CIF - cost, insurance and freight (Costo, Seguro y Flete) <br />CPT - carriage paid to (Transporte pagado hasta) <br />CIP - carriage and insurance paid to (Transporte y Seguro pagado hasta) <br />DAT - delivered at terminal (Entregado en terminal) <br />DAP - delivered at place (Entregado en lugar designado) <br />DDP - delivered duty paid (Entregado derechos pagados) <br />Lic. Pablo Aldea<br />
  187. 187. Contactos útiles Bolivia <br />EMBAJADA DE LA REPUBLICA ARGENTINA <br /> Sección Económica y Comercial <br /> Teléfonos : (591 – 2) 241-7737 / 3511 / 2162 / 1086 / 0435 int. 128 y 225 <br /> E-mails: ebolv@mrecic.gov.ar / embarbol@acelerate.com<br /> Web site: www.bolivia.embajada-argentina.gov.ar<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  188. 188. Contactos útiles Argentina <br />PROARGEX (Proyecto de Promoción de Exportaciones de Agroalimentos Argentinos)<br /> Tel: 011 4439- 4680<br />Web Site: www.proargex.gov.ar/<br />Fundación ExportAr<br /> Tel: 0 11 4114- 7700 <br />Web Site: www.exportar.org.ar/ <br />Cámara de Comercio Argentino Boliviana <br />Tel: 011 4311- 4500 <br /> Web Site: http://www.ccabol.org.ar/<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  189. 189. Contactos útiles Consulados Argentinos en Bolivia <br />CONSULADO GENERAL DE LA REPÚBLICA EN LA PAZ<br />Teléfono: (591 – 2) 241-7737 / 3511 interno 130 <br />E-mail: cgpaz@mrecic.gov.ar<br />CONSULADO GENERAL DE LA REPUBLICA EN SANTA CRUZ<br />Teléfonos: (591 – 3) 333-2164 / 334-7133 / 332-4153 <br />E-mail: consarscruz@cotas.com.bo<br />CONSULADO GENERAL DE LA REPUBLICA EN TARIJA <br />Teléfonos: (591 – 4) 664-4273 / 611-3838 <br />E-mail: ctari@mrecic.gov.ar<br />Lic. Pablo Aldea<br />
  190. 190. Contactos útiles Consulados Argentinos en Bolivia <br /><ul><li>CONSULADO DE LA REPUBLICA EN COCHABAMBA </li></ul> Teléfonos: (591 – 4) 425-5859 / 422-9347<br /> E-Mail: ccoch@mrecic.gov.ar<br /> CONSULADO DE LA REPUBLICA EN YACUIBA <br /> Teléfono: (591 – 4) 682-2062 <br /> E-mail: cyacu@mrecic.gov.ar<br /> CONSULADO DE LA REPUBLICA EN VILLAZON <br /> Telf./ Fax: (591 – 2) 597-2011 / 596-5253 <br /> E-mail : cvill@mrecic.gov.ar<br />Lic. Pablo Aldea<br />

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