6. Por una puntual elección de la política de desarrollo de la empresa. Para exportar es importante haber evaluado la capacidad de internacionalización y encarar la exportación como una estrategia para mejorar la competitividad Lic. Pablo Aldea
7.
8. Dando respuesta a solicitudes desde el exterior o participando en ferias internacionales.
37. Diferencias Culturales Espacio Protocolo Tiempo Historia Etiqueta Edad Alimentación Educación Sexo Supersticiones idioma Religión Higiene Color Salud Humor Lic. Pablo Aldea
42. PROMOCIÓN COMERCIAL FERIAS INTERNACIONALES MISIONES COMERCIALES Lic. Pablo Aldea
43.
44. Encuentros empresariales que nuclean la oferta de determinados productos, donde los potenciales compradores que pueden acceder a información sobre la misma.
45. Conocimiento del mercado Lograr concentrar los contactos en un mismo lugar y que en un tiempo reducido se potencie la capacidad de la empresa para establecer contactos. Lic. Pablo Aldea
84. Países: Alemania, Argentina, Brasil, Chile, China, España, Estados Unidos, Francia, India, Italia, Kenia, México, Panamá, Pakistán, Paraguay y Perú, y propiamente Bolivia
85. 550.000 visitantes , y el 93% de los visitantes realizaron compras dentro de la misma, posibilitando la venta directa de los productos de los expositores
87. Otras actividades: Rondas de Negocios Internacionales organizada por la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz (CAINCO) Lic. Pablo Aldea
88. Posición Arancelaria Código numérico por el cual se clasifica cada mercadería. 4 pares de dígitos. 0101.10 .10.000 01: Capítulo 01: Partida 10: Subpartida 10: Subpartida Regional 000:SIM Lic. Pablo Aldea
90. Arancelarias Para arancelarias Medidas proteccionistas Aplicables por los gobiernos intervinientes a fin de proteger la industria nacional, desarrollar la industria naciente y combatir el déficit externo. Lic. Pablo Aldea
91.
92. Suspensiones: Equivalente a las prohibiciones, pero los períodos son mas cortos, sustentados en problemas coyunturales.
93. Intervenciones previas: (Guías o Licencias) Intervención por parte de un organismo, previo a la importación. Lic. Pablo Aldea
94.
95. Cuotas: Se asemeja al anterior pero con la diferencia que no se especifica oficialmente el tope máximo. Barreras Para arancelarias Lic. Pablo Aldea
96.
97.
98. Derecho de importación específico: Se aplica como una suma fija (USD) por unidad de medida (TN, Kilo, Unidad, etc). Los productos más afectados, son los de menor valor . Actúa como un filtro, encareciendo a los productos más baratos. (Protegerse)
99. Derechos mixtos: Se aplica tomando el mayor de los dos anteriores o la suma de los mismos. (Advalorem o específico) Lic. Pablo Aldea
100.
101. Dumping: Práctica desleal. venta de mercadería a un precio menor que en el mercado interno (misma mercadería, iguales circunstancias y en el mismo tiempo de venta).
102. Derechos Compensatorios: Medida arancelaria aplicada por los países importadores a fin de neutralizar el efecto de las subvenciones a las ventas exteriores otorgadas por los países exportadores.
103. Derechos especiales: Se aplican a productos que bajan su precio por razones estacionales o liquidaciónLic. Pablo Aldea
104.
105. Salvaguardia: (GATT) Incremento de las importaciones de un determinado producto en términos absolutos o en relación con la producción nacional, realizándose en condiciones tales que causan o amenazan un daño grave a los productores nacionales de productos similares o directamente competidores (en el correspondiente territorio), la parte afectada podrá aplicar una medida de salvaguardia.
106. Subsidios a la exportación: Ayuda al productor local de determinados bienes para que pueda exportarlos a precios menores y más competitivos.
107. Tasas contribuciones e impuestos: Instrumento por el cual se gravan las actividades de importación y exportación. (Tasa estadística, INTA, INTI, IVA, Ganancias, Impuestos internos, etc) Lic. Pablo Aldea
108. Política de Promoción Comercial Instrumentos que el Estado otorga a los exportadores para favorecer las exportaciones. Lic. Pablo Aldea
109.
110. Reembolso: Devolución total o parcial de los impuestos interiores pagados en las etapas de producción y/o comercialización de un producto que se exportare en estado nuevo más la devolución de los insumos incorporados a ese producto con destino a la exportación.
111. Draw Back: Devolución de los impuestos pagados por la previa importación de un producto que formare parte de otro más complejo destinado a la exportación.
112. Admisión Temporal: Exención del pago de tributos de importación de mercaderías (bienes intermedios) que luego serán exportadas.Lic. Pablo Aldea
113.
114. Líneas de crédito de externos, Prefinanciación de exportaciones: Estímulos otorgados para la producción de bienes de exportación incluidos en listas oficiales mediante la presentación ante el banco de contrato u orden de compra en firme debidamente certificada, o bien carta de crédito irrevocable a la orden del solicitante, con una antelación suficiente al comienzo del proceso productivo. Lic. Pablo Aldea
115.
116. Pos financiación de exportaciones: Estímulo otorgado a los exportadores, para que cuenten con recursos para la programación de nuevos embarques, si existe la continuidad del proceso productivo o de exportación. Política de Promoción Comercial Lic. Pablo Aldea
145. Por su cantidad, modo de presentación y demás características que determinare la reglamentación no fueren utilizables para una finalidad distinta de lo establecido. (exhibiciones - proyección) Lic. Pablo Aldea
155. Flexibilidad: Mayor flexibilidad que los otros modos de transporte, teniendo una mayor variedad de buques para los distintos tipos de carga a granel.
172. LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS A BOLIVIA REPRESENTAN EL 1,05% DEL TOTAL EXPORTADO AL MUNDO (25to. Cliente), MIENTRAS QUE LAS IMPORTACIONES DESDE DICHO PAIS REPRESENTAN UN 0,55% DEL TOTAL IMPORTADO (28vo. Proveedor) Comercio Bilateral Lic. Pablo Aldea
173. Los 10 productos principales exportados por Argentina. Lic. Pablo Aldea
174. Comercio bilateral A Julio del 2010 el valor alcanzado por las importaciones argentinas de productos bolivianos, alcanzó el valor de U$S 306,3 millones, superior en 4,7% al valor registrado en el mismo período de 2009 Lic. Pablo Aldea
175. Los 10 productos principales importados por Argentina. Lic. Pablo Aldea
176.
177. Reglas Oficiales de la CCI (Cámara de Comercio Internacional) para la interpretación de términos comerciales.
178. CCI, se encarga de actualizar periódicamente los incoterms, mejorándolos y adaptándolos a las prácticas comerciales empresariales y a los modos y procesos de contratación internacional .
179. Los INCOTERMS 2010 , sustituyen a los INCOTERMS 2000 y comenzaron a regir a partir del 01/01/2011.Lic. Pablo Aldea
184. Menor costo (se adecuan mejor a las prácticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo conceptoMarítimo FOB CFR CIF Multimodal FCA CPT CIP Respecto
185. Incoterms 2011 Destino designado Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada incoterm con el objetivo de adecuarlas mejor a las prácticas comerciales a nivel internacional INCORPORARON ELIMINARON DDU (DeliveredDutyUnpaid) DAF(Delivered At Frontier) DES(Delivered Ex Ship) DEQ (Delivered Ex Quay DAT ( Delivered At terminal) DAP (Delivered At Place) Entrega DAT: La mercadería debe estar descargada DAP: La mercadería debe estar preparada para la descarga Lic. Pablo Aldea
186. Incoterms 2011 EXW - ex works (En fábrica) FCA - free carrier (Libre al transportista) FAS - free alongside ship (Libre al costado del buque) FOB - free on board (Libre a bordo) CFR - cost and freight (Costo y flete) CIF - cost, insurance and freight (Costo, Seguro y Flete) CPT - carriage paid to (Transporte pagado hasta) CIP - carriage and insurance paid to (Transporte y Seguro pagado hasta) DAT - delivered at terminal (Entregado en terminal) DAP - delivered at place (Entregado en lugar designado) DDP - delivered duty paid (Entregado derechos pagados) Lic. Pablo Aldea
187. Contactos útiles Bolivia EMBAJADA DE LA REPUBLICA ARGENTINA Sección Económica y Comercial Teléfonos : (591 – 2) 241-7737 / 3511 / 2162 / 1086 / 0435 int. 128 y 225 E-mails: ebolv@mrecic.gov.ar / embarbol@acelerate.com Web site: www.bolivia.embajada-argentina.gov.ar Lic. Pablo Aldea
188. Contactos útiles Argentina PROARGEX (Proyecto de Promoción de Exportaciones de Agroalimentos Argentinos) Tel: 011 4439- 4680 Web Site: www.proargex.gov.ar/ Fundación ExportAr Tel: 0 11 4114- 7700 Web Site: www.exportar.org.ar/ Cámara de Comercio Argentino Boliviana Tel: 011 4311- 4500 Web Site: http://www.ccabol.org.ar/ Lic. Pablo Aldea
189. Contactos útiles Consulados Argentinos en Bolivia CONSULADO GENERAL DE LA REPÚBLICA EN LA PAZ Teléfono: (591 – 2) 241-7737 / 3511 interno 130 E-mail: cgpaz@mrecic.gov.ar CONSULADO GENERAL DE LA REPUBLICA EN SANTA CRUZ Teléfonos: (591 – 3) 333-2164 / 334-7133 / 332-4153 E-mail: consarscruz@cotas.com.bo CONSULADO GENERAL DE LA REPUBLICA EN TARIJA Teléfonos: (591 – 4) 664-4273 / 611-3838 E-mail: ctari@mrecic.gov.ar Lic. Pablo Aldea