Финансовая модель стартапа
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Финансовая модель стартапа

on

  • 6,343 views

Презентация Рената Гарипова с Рабочих выходных Harvest

Презентация Рената Гарипова с Рабочих выходных Harvest

Statistics

Views

Total Views
6,343
Views on SlideShare
1,254
Embed Views
5,089

Actions

Likes
3
Downloads
30
Comments
0

8 Embeds 5,089

http://greenfield-project.ru 5065
http://startup.shkola.co 9
http://cloud.feedly.com 7
http://translate.googleusercontent.com 2
http://www.google.ru 2
http://harvest302.rssing.com 2
https://www.google.ru 1
http://greenfield-project19367.toclon.com 1
More...

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Финансовая модель стартапа Финансовая модель стартапа Presentation Transcript

  • Ренат Гарипов Финансовая модель стартапа
  • О чем речь? • Все идеи имеют право на жизнь • Не из всех идей что-то получается Посчитать 1-ый раз Удивиться Magic! Проверить гипотезы  • Искать влияющие факторы • Выявлять зависимости (конверсии) • Структурировать в фин.модель • Понять, есть ли у бизнес-модели шансы на успех DCF, NPV, IRR…
  • Инвестиционные расходы + Постоянные расходы + Переменные расходы = Общие расходы Выручка — Общие расходы = Прибыль (или убыток) Все просто!
  • Теперь в динамике Месяц 1 Месяц 2 Месяц … Месяц N Инвестицион. расходы 240 180 … 0 Постоянные расходы 84 84 … 108 Переменные расходы 60 295 … 240 Общие расходы 384 559 … 348 Выручка 0 300 … 600 Прибыль -384 -259 … +252 DCF & NPV & IRR ~ ~ … ~ Продажи, доходы с рекламы и т.п. начинаются НЕ с момента начала работы над проектом, а, как минимум, через какое- то время ПОСЛЕ его публичного ЗАПУСКА.
  • Доходы и расходы привязаны ко времени И они должны быть увязаны между собой Максимум внимания доходной части Учитывайте и негативные факторы Модель никогда не оправдается в точности Пять правил
  • Непредвиденные расходы Кому кажется, что 20% - это много? Статистическое превышение бюджета проекта в зависимости от срока планирования: Долгосрочное + 70% … + 150% Среднесрочное + 20% … + 70% Уже в проекте - 10% ... + 20%
  • Снижайте постоянные издержки Чем больше расходов привязано к доходам, тем более устойчивее бизнес к колебаниям выручки. Пример 1 • Наши услуги по SEO будут стоить вам 50K/мес • Каждые +5% поискового трафика будут стоить вам 10K Пример 2 • Копирайтер в штате 40К/мес • Копирайтер-фрилансер 300 руб. за 1000 символов
  • Сезонность 2. Также учитывайте специфическую для вас сезонность 1.25 1.15 1.00 1.00 0.90 0.70 0.55 0.60 0.90 1.35 1.35 1.20 0.00 0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 1.20 1.40 1.60 1. Учитывайте общую сезонность Кстати, определите единицу измерения и валюту, в которой будете считать.
  • Конверсии – наше все Пример простой цепочки «посетителей  покупки» в интернет-магазине, доставляющем цветы: 500 посетителей 50 зарегистрированных 10 покупателей $1000 выручки $300 в оборот Отложенные покупки за год 1.2*10*100*0.3 = 360 0.4*40*100*0.3 = 480 Бюджет = $1000 $2 за переход 10% конверсия в зарегистр. 20% конверсия в купивших Средний чек = $100 Общие расходы = 70%
  • еще конверсия Сколько рекламы отсмотрят посетители, например, на сайте, посвященном моде: Прогнозируем, сколько мы заработаем на открутке рекламных баннеров Значение или комментарий Результат Привлечено посетителей через социальные сети 100 000 чел. Из них зарегистрировались и будут получать рассылку 20% (от 100К) 20 000 чел. Количество баннеров на странице 2 Зайдут 1 раз и уйдут навсегда  80 000 чел. Глубина просмотра у разовых (средняя) 3 страницы 240 000 просмотров страниц Количество отсмотренных баннеров у разовых 240К *2 480 000 откруток баннера Посещают с регулярностью 2 раза в месяц 20% от 20К 4000 чел. Глубина просмотра у них (средняя) 8 страниц 64 000 (4К *8 * 2 раза в мес.) Количество отсмотренных баннеров 64К *2 128 000 откруток баннера Также считаем для посещающих 4, 8, … раз/мес. и ежедневных 
  • Они не вечны! Пользователи / клиенты / рынки имеют свойство «отваливаться» 20К зарегистрированных минус 10К минус 8К минус 1,6К 400 пользователей Пришли 100К посетителей Зарегистрировались 20% Из них: 50% отвалились через 2 мес. 40% отвалились через 6 мес. 8% продержались 2 года 2% с вами до конца Сhurn (или Аttrition) rate
  • Как думает инвестор? «НЕ интересны ваши расходы на офис – покажите сколько вы зарабатываете на…» Инвест.стратегии: • купить и сидеть • купить и продать • купить и убить • купить и влить
  • Что показывать инвестору? … (TC & R & P & IRR) $2/subsc, 50К subsc in Y14 seed $200K, start-up $2,5M 35% dev, 50% mark, 15% oth 25% for $200K, 30% for $2M 2Q14Y $200K, 4Q14 $2,5M связи в рекламн.индустрии Cashflow по годам Ваши KPI Сколько нужно На что нужно За какую долю Когда нужно Что еще нужно
  • Бутстрэппинг (буквально — затягивание ремешков на обуви, затягивание поясов) БУТСТРЭППИНГ — основание и развитие своего бизнеса при очень незначительном финансировании извне или при полном его отсутствии.
  • «Тяжелые условия, в которых приходится работать компании на старте, развивают в ее создателях креативные способности. Чем меньше у Вас денег, тем более изобретательными, быстрыми и сообразительными Вы вынуждены стать. Инновации рождаются тогда, когда нужно придумать выход из затруднительной ситуации». Марисса Майер, exGoogle, президент Yahoo
  • Задание Делаем финансовую модель публичного дома (в формате гипермаркета) • 1000 кв. метров • 15 метров на номер • 20% на коридоры
  • спасибо! Ренат Гарипов fb/pro4pro, @pro4pro