Your SlideShare is downloading. ×
0
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Финансовая модель стартапа
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Финансовая модель стартапа

1,719

Published on

(с) Ренат Гарипов

(с) Ренат Гарипов

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,719
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
27
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Ренат Гариповfb/pro4pro, @pro4proФинансовая модель стартапа
  • 2. Надо ли считать?НАДО, если вы планируетезаработать на том,что создаете.КонверсииТарифыКоэффициентыДиапазон доходностиОснователь долженвладеть магиейпревращения вложенногорубля «в три».
  • 3. Доходы и расходы не одномоментныИ они должны быть увязаныУделите внимание доходной частиНакопленные итоги коварныНе расстраивайтесь, если все идет не такПять правил
  • 4. (IC) Стартовые расходы+(FC) Постоянные расходы+(VC) Переменные расходы=(TC) Общие расходы(R )Выручка—(ТС) Общие расходы=(P) Прибыль(или убыток)Все просто!
  • 5. теперь в динамикеМесяц 1 Месяц 2 Месяц … Месяц NIC 240 180 … 0FC 84 84 … 108VC 60 295 … 240TC (IC+FC+VC) 384 559 … 348R 0 300 … 600P (R-TC) -384 -259 … +252P & CP & IRR & NPV ~ ~ … ~Продажи, доходы с рекламы и т.п. начинаются НЕ с моментаначала работы над проектом, а, как минимум, через какое-то время ПОСЛЕ его публичного ЗАПУСКА.
  • 6. Сезонность2. Также учитывайтеспецифическую длявас сезонность1.25 1.151.00 1.00 0.900.700.55 0.600.901.35 1.35 1.200.000.200.400.600.801.001.201.401.601. Учитывайте общую сезонностьКстати, определите единицуизмерения и валюту, в которойбудете считать.
  • 7. Непредвиденные расходыКомукажется, что 20% - этомного?Статистическоепревышение бюджетапроекта в зависимости отсрока планирования:Долгосрочное + 70% … + 150%Среднесрочное + 20% … + 70%Уже в проекте - 10% ... + 20%
  • 8. Снижайте постоянные издержкиЧем больше расходовпривязано кдоходам, тем болееустойчивее бизнес кколебаниям выручки.Пример 1• Наши услуги по SEO будутстоить вам 50K/мес• Каждые +5% поисковоготрафика будут стоить вам 10KПример 2• Копирайтер в штате40К/мес• Копирайтер-фрилансер300 руб. за 1000символов
  • 9. Конверсии – наше всеПример простой цепочки из посетителей в покупки винтернет-магазине, доставляющем цветы:Прогнозируем конверсию в покупателей с ЯндексДиректаЗначение иликомментарийРезультатСредняя стоимость 1 перехода на сайт 2 долл.Бюджет на Яндекс Директ 1000 долл.Перешло на сайт 1000 / 2 500 чел.Из них зарегистрировались и будут получатьрассылку (см. также отложенные покупки)10%(от 500)50 чел.Из них сделали заказ сразу 20% (от 50) 10 чел.Средняя выручка с 1 заказа 100 долл.«Моментальная» выручка с бюджета $1000 на ЯД 1000 долл.Отложенные покупки у купивших сразу 1,2 в год (от10 зарег.)(12 покупок, 1200 долл.)Отложенные покупки у не купивших сразу 0,1 в год (от40 зарег.)(4 покупки, 400 долл.)Также считаются все маркетинговые каналы по каждому месяцу!
  • 10. еще конверсияСколько рекламы отсмотрят посетители, например, насайте, посвященном моде:Прогнозируем, сколько мы заработаем наоткрутке рекламных баннеровЗначение иликомментарийРезультатПривлечено посетителей через социальные сети 100 000 чел.Из них зарегистрировались и будут получатьрассылку20%(от 100К)20 000 чел.Количество баннеров на странице 2Зайдут 1 раз и уйдут навсегда  80 000 чел.Глубина просмотра у разовых (средняя) 3 страницы 240 000 просмотров страницКоличество отсмотренных баннеров у разовых 240К *2 480 000 откруток баннераПосещают с регулярностью 2 раза в месяц 20% от 20К 4000 чел.Глубина просмотра у них (средняя) 8 страниц 64 000 (4К *8 * 2 раза в мес.)Количество отсмотренных баннеров 64К *2 128 000 откруток баннераТакже считаем для посещающих 4, 8, … раз/мес. и ежедневных 
  • 11. Они не вечны!Пользователи / клиенты / рынки имеют свойство «отваливаться»Прогнозируем, как у нас живет популяцияпосетителей сайтаЗначение иликомментарийРезультатПривлечено посетителей через социальные сети 100 000 чел.Из них зарегистрировались и будут получатьрассылку20%(от 100К)20 000 чел.Умрут после первого посещения 80 000 чел.Из зарегистрированных 20К чел. (в конкрет.месяце)50% отвалится через 2 мес. минус 10 000 чел.40% отвалятся через 6 мес. минус 8 000 чел.8 % отвалятся через 24 мес. минус 1 600 чел.2 % будут свидетелями смерти вашего проекта 400 чел.В английском языке это называется churn (или attrition) rate.
  • 12. Как думает инвестор?«Мне НЕ интереснываши расходы наофис – покажитесколько вызарабатываете на…»Инвест.стратегии:• купить и сидеть• купить и продать• купить и убить• купить и влить
  • 13. Что показывать инвестору?… (BR & R & P & CCF)2$/subsc, 50К subsc in Y13seed $200K, start-up $2,5M35% dev, 50% mark, 15% oth25% for $200K, 30% for $2M4Q13Y $200K, 3Q14 $2,5Mсвязи в рекламн.индустрииCashflow по годамВаши KPIСколько нужноНа что нужноЗа какую долюКогда нужноЧто еще нужно
  • 14. спасибо!Ренат Гариповfb/pro4pro, @pro4pro
  • 15. Бутстрэппинг (буквально — затягивание ремешков наобуви, затягивание поясов)БУТСТРЭППИНГ — основание и развитие своегобизнеса при очень незначительном финансированииизвне или при полном его отсутствии.
  • 16. «Тяжелые условия, в которых приходитсяработать компании на старте, развивают в еесоздателях креативные способности.Чем меньше у Вас денег, тем болееизобретательными, быстрыми исообразительными Вы вынуждены стать.Инновации рождаются тогда, когда нужнопридумать выход из затруднительнойситуации».Марисса Майер – вице-президент компании Google.

×