Финансовая модель стартапа
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Финансовая модель стартапа

on

  • 2,050 views

(с) Ренат Гарипов

(с) Ренат Гарипов

Statistics

Views

Total Views
2,050
Slideshare-icon Views on SlideShare
1,047
Embed Views
1,003

Actions

Likes
3
Downloads
21
Comments
0

4 Embeds 1,003

http://greenfield-project.ru 950
https://twitter.com 50
http://feedspot.com 2
http://abtasty.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Финансовая модель стартапа Финансовая модель стартапа Presentation Transcript

    • Ренат Гариповfb/pro4pro, @pro4proФинансовая модель стартапа
    • Надо ли считать?НАДО, если вы планируетезаработать на том,что создаете.КонверсииТарифыКоэффициентыДиапазон доходностиОснователь долженвладеть магиейпревращения вложенногорубля «в три».
    • Доходы и расходы не одномоментныИ они должны быть увязаныУделите внимание доходной частиНакопленные итоги коварныНе расстраивайтесь, если все идет не такПять правил
    • (IC) Стартовые расходы+(FC) Постоянные расходы+(VC) Переменные расходы=(TC) Общие расходы(R )Выручка—(ТС) Общие расходы=(P) Прибыль(или убыток)Все просто!
    • теперь в динамикеМесяц 1 Месяц 2 Месяц … Месяц NIC 240 180 … 0FC 84 84 … 108VC 60 295 … 240TC (IC+FC+VC) 384 559 … 348R 0 300 … 600P (R-TC) -384 -259 … +252P & CP & IRR & NPV ~ ~ … ~Продажи, доходы с рекламы и т.п. начинаются НЕ с моментаначала работы над проектом, а, как минимум, через какое-то время ПОСЛЕ его публичного ЗАПУСКА.
    • Сезонность2. Также учитывайтеспецифическую длявас сезонность1.25 1.151.00 1.00 0.900.700.55 0.600.901.35 1.35 1.200.000.200.400.600.801.001.201.401.601. Учитывайте общую сезонностьКстати, определите единицуизмерения и валюту, в которойбудете считать.
    • Непредвиденные расходыКомукажется, что 20% - этомного?Статистическоепревышение бюджетапроекта в зависимости отсрока планирования:Долгосрочное + 70% … + 150%Среднесрочное + 20% … + 70%Уже в проекте - 10% ... + 20%
    • Снижайте постоянные издержкиЧем больше расходовпривязано кдоходам, тем болееустойчивее бизнес кколебаниям выручки.Пример 1• Наши услуги по SEO будутстоить вам 50K/мес• Каждые +5% поисковоготрафика будут стоить вам 10KПример 2• Копирайтер в штате40К/мес• Копирайтер-фрилансер300 руб. за 1000символов
    • Конверсии – наше всеПример простой цепочки из посетителей в покупки винтернет-магазине, доставляющем цветы:Прогнозируем конверсию в покупателей с ЯндексДиректаЗначение иликомментарийРезультатСредняя стоимость 1 перехода на сайт 2 долл.Бюджет на Яндекс Директ 1000 долл.Перешло на сайт 1000 / 2 500 чел.Из них зарегистрировались и будут получатьрассылку (см. также отложенные покупки)10%(от 500)50 чел.Из них сделали заказ сразу 20% (от 50) 10 чел.Средняя выручка с 1 заказа 100 долл.«Моментальная» выручка с бюджета $1000 на ЯД 1000 долл.Отложенные покупки у купивших сразу 1,2 в год (от10 зарег.)(12 покупок, 1200 долл.)Отложенные покупки у не купивших сразу 0,1 в год (от40 зарег.)(4 покупки, 400 долл.)Также считаются все маркетинговые каналы по каждому месяцу!
    • еще конверсияСколько рекламы отсмотрят посетители, например, насайте, посвященном моде:Прогнозируем, сколько мы заработаем наоткрутке рекламных баннеровЗначение иликомментарийРезультатПривлечено посетителей через социальные сети 100 000 чел.Из них зарегистрировались и будут получатьрассылку20%(от 100К)20 000 чел.Количество баннеров на странице 2Зайдут 1 раз и уйдут навсегда  80 000 чел.Глубина просмотра у разовых (средняя) 3 страницы 240 000 просмотров страницКоличество отсмотренных баннеров у разовых 240К *2 480 000 откруток баннераПосещают с регулярностью 2 раза в месяц 20% от 20К 4000 чел.Глубина просмотра у них (средняя) 8 страниц 64 000 (4К *8 * 2 раза в мес.)Количество отсмотренных баннеров 64К *2 128 000 откруток баннераТакже считаем для посещающих 4, 8, … раз/мес. и ежедневных 
    • Они не вечны!Пользователи / клиенты / рынки имеют свойство «отваливаться»Прогнозируем, как у нас живет популяцияпосетителей сайтаЗначение иликомментарийРезультатПривлечено посетителей через социальные сети 100 000 чел.Из них зарегистрировались и будут получатьрассылку20%(от 100К)20 000 чел.Умрут после первого посещения 80 000 чел.Из зарегистрированных 20К чел. (в конкрет.месяце)50% отвалится через 2 мес. минус 10 000 чел.40% отвалятся через 6 мес. минус 8 000 чел.8 % отвалятся через 24 мес. минус 1 600 чел.2 % будут свидетелями смерти вашего проекта 400 чел.В английском языке это называется churn (или attrition) rate.
    • Как думает инвестор?«Мне НЕ интереснываши расходы наофис – покажитесколько вызарабатываете на…»Инвест.стратегии:• купить и сидеть• купить и продать• купить и убить• купить и влить
    • Что показывать инвестору?… (BR & R & P & CCF)2$/subsc, 50К subsc in Y13seed $200K, start-up $2,5M35% dev, 50% mark, 15% oth25% for $200K, 30% for $2M4Q13Y $200K, 3Q14 $2,5Mсвязи в рекламн.индустрииCashflow по годамВаши KPIСколько нужноНа что нужноЗа какую долюКогда нужноЧто еще нужно
    • спасибо!Ренат Гариповfb/pro4pro, @pro4pro
    • Бутстрэппинг (буквально — затягивание ремешков наобуви, затягивание поясов)БУТСТРЭППИНГ — основание и развитие своегобизнеса при очень незначительном финансированииизвне или при полном его отсутствии.
    • «Тяжелые условия, в которых приходитсяработать компании на старте, развивают в еесоздателях креативные способности.Чем меньше у Вас денег, тем болееизобретательными, быстрыми исообразительными Вы вынуждены стать.Инновации рождаются тогда, когда нужнопридумать выход из затруднительнойситуации».Марисса Майер – вице-президент компании Google.