• Like
Финансовая модель стартапа
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Финансовая модель стартапа

  • 1,684 views
Uploaded on

(с) Ренат Гарипов

(с) Ренат Гарипов

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
1,684
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
27
Comments
0
Likes
3

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Ренат Гариповfb/pro4pro, @pro4proФинансовая модель стартапа
  • 2. Надо ли считать?НАДО, если вы планируетезаработать на том,что создаете.КонверсииТарифыКоэффициентыДиапазон доходностиОснователь долженвладеть магиейпревращения вложенногорубля «в три».
  • 3. Доходы и расходы не одномоментныИ они должны быть увязаныУделите внимание доходной частиНакопленные итоги коварныНе расстраивайтесь, если все идет не такПять правил
  • 4. (IC) Стартовые расходы+(FC) Постоянные расходы+(VC) Переменные расходы=(TC) Общие расходы(R )Выручка—(ТС) Общие расходы=(P) Прибыль(или убыток)Все просто!
  • 5. теперь в динамикеМесяц 1 Месяц 2 Месяц … Месяц NIC 240 180 … 0FC 84 84 … 108VC 60 295 … 240TC (IC+FC+VC) 384 559 … 348R 0 300 … 600P (R-TC) -384 -259 … +252P & CP & IRR & NPV ~ ~ … ~Продажи, доходы с рекламы и т.п. начинаются НЕ с моментаначала работы над проектом, а, как минимум, через какое-то время ПОСЛЕ его публичного ЗАПУСКА.
  • 6. Сезонность2. Также учитывайтеспецифическую длявас сезонность1.25 1.151.00 1.00 0.900.700.55 0.600.901.35 1.35 1.200.000.200.400.600.801.001.201.401.601. Учитывайте общую сезонностьКстати, определите единицуизмерения и валюту, в которойбудете считать.
  • 7. Непредвиденные расходыКомукажется, что 20% - этомного?Статистическоепревышение бюджетапроекта в зависимости отсрока планирования:Долгосрочное + 70% … + 150%Среднесрочное + 20% … + 70%Уже в проекте - 10% ... + 20%
  • 8. Снижайте постоянные издержкиЧем больше расходовпривязано кдоходам, тем болееустойчивее бизнес кколебаниям выручки.Пример 1• Наши услуги по SEO будутстоить вам 50K/мес• Каждые +5% поисковоготрафика будут стоить вам 10KПример 2• Копирайтер в штате40К/мес• Копирайтер-фрилансер300 руб. за 1000символов
  • 9. Конверсии – наше всеПример простой цепочки из посетителей в покупки винтернет-магазине, доставляющем цветы:Прогнозируем конверсию в покупателей с ЯндексДиректаЗначение иликомментарийРезультатСредняя стоимость 1 перехода на сайт 2 долл.Бюджет на Яндекс Директ 1000 долл.Перешло на сайт 1000 / 2 500 чел.Из них зарегистрировались и будут получатьрассылку (см. также отложенные покупки)10%(от 500)50 чел.Из них сделали заказ сразу 20% (от 50) 10 чел.Средняя выручка с 1 заказа 100 долл.«Моментальная» выручка с бюджета $1000 на ЯД 1000 долл.Отложенные покупки у купивших сразу 1,2 в год (от10 зарег.)(12 покупок, 1200 долл.)Отложенные покупки у не купивших сразу 0,1 в год (от40 зарег.)(4 покупки, 400 долл.)Также считаются все маркетинговые каналы по каждому месяцу!
  • 10. еще конверсияСколько рекламы отсмотрят посетители, например, насайте, посвященном моде:Прогнозируем, сколько мы заработаем наоткрутке рекламных баннеровЗначение иликомментарийРезультатПривлечено посетителей через социальные сети 100 000 чел.Из них зарегистрировались и будут получатьрассылку20%(от 100К)20 000 чел.Количество баннеров на странице 2Зайдут 1 раз и уйдут навсегда  80 000 чел.Глубина просмотра у разовых (средняя) 3 страницы 240 000 просмотров страницКоличество отсмотренных баннеров у разовых 240К *2 480 000 откруток баннераПосещают с регулярностью 2 раза в месяц 20% от 20К 4000 чел.Глубина просмотра у них (средняя) 8 страниц 64 000 (4К *8 * 2 раза в мес.)Количество отсмотренных баннеров 64К *2 128 000 откруток баннераТакже считаем для посещающих 4, 8, … раз/мес. и ежедневных 
  • 11. Они не вечны!Пользователи / клиенты / рынки имеют свойство «отваливаться»Прогнозируем, как у нас живет популяцияпосетителей сайтаЗначение иликомментарийРезультатПривлечено посетителей через социальные сети 100 000 чел.Из них зарегистрировались и будут получатьрассылку20%(от 100К)20 000 чел.Умрут после первого посещения 80 000 чел.Из зарегистрированных 20К чел. (в конкрет.месяце)50% отвалится через 2 мес. минус 10 000 чел.40% отвалятся через 6 мес. минус 8 000 чел.8 % отвалятся через 24 мес. минус 1 600 чел.2 % будут свидетелями смерти вашего проекта 400 чел.В английском языке это называется churn (или attrition) rate.
  • 12. Как думает инвестор?«Мне НЕ интереснываши расходы наофис – покажитесколько вызарабатываете на…»Инвест.стратегии:• купить и сидеть• купить и продать• купить и убить• купить и влить
  • 13. Что показывать инвестору?… (BR & R & P & CCF)2$/subsc, 50К subsc in Y13seed $200K, start-up $2,5M35% dev, 50% mark, 15% oth25% for $200K, 30% for $2M4Q13Y $200K, 3Q14 $2,5Mсвязи в рекламн.индустрииCashflow по годамВаши KPIСколько нужноНа что нужноЗа какую долюКогда нужноЧто еще нужно
  • 14. спасибо!Ренат Гариповfb/pro4pro, @pro4pro
  • 15. Бутстрэппинг (буквально — затягивание ремешков наобуви, затягивание поясов)БУТСТРЭППИНГ — основание и развитие своегобизнеса при очень незначительном финансированииизвне или при полном его отсутствии.
  • 16. «Тяжелые условия, в которых приходитсяработать компании на старте, развивают в еесоздателях креативные способности.Чем меньше у Вас денег, тем болееизобретательными, быстрыми исообразительными Вы вынуждены стать.Инновации рождаются тогда, когда нужнопридумать выход из затруднительнойситуации».Марисса Майер – вице-президент компании Google.