Построениебизнес-моделейМихаил КорнеевGreenfieldProject,MedStart
Какой «стартап» вы создаете?
• Продаем понятныйпродукт существующимклиентам• Зарабатываем, но цель«сделать миллиард» нестоитОперационный бизнес
• Решаем социальныепроблемы, хотимизменить мир• Прибыль – не главноеСоциальный проект
Масштабируемый стартап• Строим большой бизнес(миллионные обороты)• Для роста требуютсяинвестиции• Инвестор можетзаработать...
Стартап на продажу• Хотим продать свойстартап крупнымкомпаниям• Крутая команда / крутаятехнология / крутаяклиентская база
это временная организация, созданная дляпоиска масштабируемой и повторяемойбизнес-модели.Стив Бланкwww.steveblank.comСтартап
Пробуем разные бизнесмодели, пока не получитсяГипотеза ПроверкагипотезыРост ПостроениекомпанииПовторяемПока не убедимся,чт...
описание основных принципов создания,развития и успешной работы организацииБизнес-модельАлександрОстервальдерwww.alexoster...
Шаблон бизнес-модели
Тестируем, тестируем,тестируемИдеяПродуктДанныеУчимсяИзмеряемСоздаем
• Кто наш потребитель?• Для кого мы создаем свой продукт?• Какие клиенты для нас болееважны?• Сколько у них денег?Потребит...
• Что мы предлагаем потребителю?• Какие проблемы мы помогаемрешить?• Какие потребности удовлетворяем?• Что мы предлагаем к...
Каналы сбыта• Какие каналы предпочтительны длянаших потребителей?• Как мы взаимодействуем с нимисейчас?• Какие из них наиб...
Взаимоотношения с клиентами• Какие отношения предпочтительныдля каждого потребительскогосегмента?• Какие отношения установ...
Ключевые виды деятельностиЧто нужно делать, чтобы предоставитьнаши ценностные предложениянашим потребителям?
Ключевые ресурсы• Какие ресурсы нам нужны(материальные, интеллектуальные,финансовые, человеческие)?• В чем наше «несправед...
Ключевые партнеры• Кто наши ключевые партнеры?• Кто наши основные поставщики?• Какие ключевые ресурсы мыполучаем от партне...
Потоки поступления доходов• За что клиенты действительноготовы платить?• За что они платят сейчас?• Как они платят? Как он...
Структура издержек• Каковы наши основные затраты?• Какие из ресурсов/активностейобходятся дороже всего?• Мы выбрали подход...
Определитесь, кто вы:
Определитесь, кто вы:
Определитесь, кто вы:или
Определитесь, кто вы:или
John Mullins, Randy KomisarGetting to Plan B, 2009 Harvard Business PressНо вот идея, состоятельность которойхотя-бы части...
«Построение бизнес-моделей»Александр ОстервальдерБизнес с нуля: Метод LeanStartupЭрик РисThe Four Steps to the EpiphanySte...
Вопросы?Михаил КорнеевGreenfieldProjectтел.: +7 915 057-9743e-mail: korneevm@gmail.comfb.com/korneevmvk.com/korneev.mike
Шаблон бизнес-модели
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Бизнес-модель

1,875

Published on

(с) Михаил Корнеев

Published in: Business

Бизнес-модель

  1. 1. Построениебизнес-моделейМихаил КорнеевGreenfieldProject,MedStart
  2. 2. Какой «стартап» вы создаете?
  3. 3. • Продаем понятныйпродукт существующимклиентам• Зарабатываем, но цель«сделать миллиард» нестоитОперационный бизнес
  4. 4. • Решаем социальныепроблемы, хотимизменить мир• Прибыль – не главноеСоциальный проект
  5. 5. Масштабируемый стартап• Строим большой бизнес(миллионные обороты)• Для роста требуютсяинвестиции• Инвестор можетзаработать 10х в течение5 лет
  6. 6. Стартап на продажу• Хотим продать свойстартап крупнымкомпаниям• Крутая команда / крутаятехнология / крутаяклиентская база
  7. 7. это временная организация, созданная дляпоиска масштабируемой и повторяемойбизнес-модели.Стив Бланкwww.steveblank.comСтартап
  8. 8. Пробуем разные бизнесмодели, пока не получитсяГипотеза ПроверкагипотезыРост ПостроениекомпанииПовторяемПока не убедимся,что работает
  9. 9. описание основных принципов создания,развития и успешной работы организацииБизнес-модельАлександрОстервальдерwww.alexosterwalder.com
  10. 10. Шаблон бизнес-модели
  11. 11. Тестируем, тестируем,тестируемИдеяПродуктДанныеУчимсяИзмеряемСоздаем
  12. 12. • Кто наш потребитель?• Для кого мы создаем свой продукт?• Какие клиенты для нас болееважны?• Сколько у них денег?Потребительские сегменты
  13. 13. • Что мы предлагаем потребителю?• Какие проблемы мы помогаемрешить?• Какие потребности удовлетворяем?• Что мы предлагаем каждомупотребительскому сегменту?• Чем мы его цепляем?Ценностные предложения
  14. 14. Каналы сбыта• Какие каналы предпочтительны длянаших потребителей?• Как мы взаимодействуем с нимисейчас?• Какие из них наиболееэффективны?• Какие более выгодны?
  15. 15. Взаимоотношения с клиентами• Какие отношения предпочтительныдля каждого потребительскогосегмента?• Какие отношения установлены?• Каких расходов они требуют?• Как они интегрированы в общуюбизнес-модель?
  16. 16. Ключевые виды деятельностиЧто нужно делать, чтобы предоставитьнаши ценностные предложениянашим потребителям?
  17. 17. Ключевые ресурсы• Какие ресурсы нам нужны(материальные, интеллектуальные,финансовые, человеческие)?• В чем наше «несправедливоепреимущество»?
  18. 18. Ключевые партнеры• Кто наши ключевые партнеры?• Кто наши основные поставщики?• Какие ключевые ресурсы мыполучаем от партнеров?
  19. 19. Потоки поступления доходов• За что клиенты действительноготовы платить?• За что они платят сейчас?• Как они платят? Как они предпочлибы платить?• Какую часть прибыли приноситкаждый поток поступлениядоходов?
  20. 20. Структура издержек• Каковы наши основные затраты?• Какие из ресурсов/активностейобходятся дороже всего?• Мы выбрали подход основанный наснижении издержек или наповышении добавленнойстоимости?
  21. 21. Определитесь, кто вы:
  22. 22. Определитесь, кто вы:
  23. 23. Определитесь, кто вы:или
  24. 24. Определитесь, кто вы:или
  25. 25. John Mullins, Randy KomisarGetting to Plan B, 2009 Harvard Business PressНо вот идея, состоятельность которойхотя-бы частично доказана, имеющаяпрактическое применение и привлекшаянескольких клиентов - это совсем другаяистория.Разных идей вокруг – прудпруди
  26. 26. «Построение бизнес-моделей»Александр ОстервальдерБизнес с нуля: Метод LeanStartupЭрик РисThe Four Steps to the EpiphanySteve Blank
  27. 27. Вопросы?Михаил КорнеевGreenfieldProjectтел.: +7 915 057-9743e-mail: korneevm@gmail.comfb.com/korneevmvk.com/korneev.mike
  28. 28. Шаблон бизнес-модели
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×