Бизнес-модель
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Бизнес-модель

on

  • 1,862 views

(с) Михаил Корнеев

(с) Михаил Корнеев

Statistics

Views

Total Views
1,862
Views on SlideShare
870
Embed Views
992

Actions

Likes
6
Downloads
25
Comments
0

6 Embeds 992

http://greenfield-project.ru 980
https://twitter.com 4
https://bb.dvfu.ru 4
http://feedspot.com 2
http://abtasty.com 1
https://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Бизнес-модель Бизнес-модель Presentation Transcript

  • Построениебизнес-моделейМихаил КорнеевGreenfieldProject,MedStart
  • Какой «стартап» вы создаете?
  • • Продаем понятныйпродукт существующимклиентам• Зарабатываем, но цель«сделать миллиард» нестоитОперационный бизнес
  • • Решаем социальныепроблемы, хотимизменить мир• Прибыль – не главноеСоциальный проект
  • Масштабируемый стартап• Строим большой бизнес(миллионные обороты)• Для роста требуютсяинвестиции• Инвестор можетзаработать 10х в течение5 лет
  • Стартап на продажу• Хотим продать свойстартап крупнымкомпаниям• Крутая команда / крутаятехнология / крутаяклиентская база
  • это временная организация, созданная дляпоиска масштабируемой и повторяемойбизнес-модели.Стив Бланкwww.steveblank.comСтартап
  • Пробуем разные бизнесмодели, пока не получитсяГипотеза ПроверкагипотезыРост ПостроениекомпанииПовторяемПока не убедимся,что работает
  • описание основных принципов создания,развития и успешной работы организацииБизнес-модельАлександрОстервальдерwww.alexosterwalder.com
  • Шаблон бизнес-модели
  • Тестируем, тестируем,тестируемИдеяПродуктДанныеУчимсяИзмеряемСоздаем
  • • Кто наш потребитель?• Для кого мы создаем свой продукт?• Какие клиенты для нас болееважны?• Сколько у них денег?Потребительские сегменты
  • • Что мы предлагаем потребителю?• Какие проблемы мы помогаемрешить?• Какие потребности удовлетворяем?• Что мы предлагаем каждомупотребительскому сегменту?• Чем мы его цепляем?Ценностные предложения
  • Каналы сбыта• Какие каналы предпочтительны длянаших потребителей?• Как мы взаимодействуем с нимисейчас?• Какие из них наиболееэффективны?• Какие более выгодны?
  • Взаимоотношения с клиентами• Какие отношения предпочтительныдля каждого потребительскогосегмента?• Какие отношения установлены?• Каких расходов они требуют?• Как они интегрированы в общуюбизнес-модель?
  • Ключевые виды деятельностиЧто нужно делать, чтобы предоставитьнаши ценностные предложениянашим потребителям?
  • Ключевые ресурсы• Какие ресурсы нам нужны(материальные, интеллектуальные,финансовые, человеческие)?• В чем наше «несправедливоепреимущество»?
  • Ключевые партнеры• Кто наши ключевые партнеры?• Кто наши основные поставщики?• Какие ключевые ресурсы мыполучаем от партнеров?
  • Потоки поступления доходов• За что клиенты действительноготовы платить?• За что они платят сейчас?• Как они платят? Как они предпочлибы платить?• Какую часть прибыли приноситкаждый поток поступлениядоходов?
  • Структура издержек• Каковы наши основные затраты?• Какие из ресурсов/активностейобходятся дороже всего?• Мы выбрали подход основанный наснижении издержек или наповышении добавленнойстоимости?
  • Определитесь, кто вы:
  • Определитесь, кто вы:
  • Определитесь, кто вы:или
  • Определитесь, кто вы:или
  • John Mullins, Randy KomisarGetting to Plan B, 2009 Harvard Business PressНо вот идея, состоятельность которойхотя-бы частично доказана, имеющаяпрактическое применение и привлекшаянескольких клиентов - это совсем другаяистория.Разных идей вокруг – прудпруди
  • «Построение бизнес-моделей»Александр ОстервальдерБизнес с нуля: Метод LeanStartupЭрик РисThe Four Steps to the EpiphanySteve Blank
  • Вопросы?Михаил КорнеевGreenfieldProjectтел.: +7 915 057-9743e-mail: korneevm@gmail.comfb.com/korneevmvk.com/korneev.mike
  • Шаблон бизнес-модели