1. Poslovni model 21.stolje ać
Mr.sc. Natalija Pekić,
Beograd, april, 2014.
Keeping a family business alive is perhaps the toughest management
job on earth.
-Optimism and idealism and enthusiasm and denial of reality may
be essential to success.
John L. Ward

2. 2Beograd, april, 2014

3. Izvor :
• PWC Family Buisness Survey, 1.952 obiteljske
tvrtke širom svijeta ( 30 zemelja svijeta uključujući
Južnu Afriku ) , razvijenih tržišta i tržišta u
nastajanju
• Sektori : proizvodnja, maloprodaja, veleprodaja,
autoindustrija, građevinarstvo
3Beograd, april, 2014

4. Uvod
• U uvjetima stabilnog ekonomskog okruženja
ne rado istican poslovni model
• U nestabilnom ekonomskom okruženju
bilježe bolje financijske rezultate u odnosu na
ne obiteljske “ vršnjake “
• Trenutno prepoznate kao “ željeni “ poslovni
model
4Beograd, april, 2014

5. JEDINSTVENE ODLIKE OBITELJSKIH
TVRTKI
There cannot be a crisis next week. My schedule is
already full.
Henry A. Kissinger
Beograd, april, 2014 5

6. Brže, agilnije , fleksibilnije
• „... when you are a privately held company you
have the ability to change the direction rapidly and
do not have a board of directors that dictates what
you have to do... „
(USA )
• “... we have a more autonomous decision making
capacity. And especially more flexible
management ...„ ( France )
6Beograd, april, 2014

7. Brže, agilnije, fleksibilnije
• Sposobnost bržeg djelovanja i bržeg donošenja
odluka
• Reakcije na nepokrivene tržišne niše
• Uske specijalizacije
• Ortostep d.o.o.
7Beograd, april, 2014

8. Poduzetni kič
“mind-set”
• Utjecaj obiteljske kulture i
obiteljskih vrijednosti
• Osobniji odnos s
klijentima
• Paretovo pravilo
(80:20)
Osobniji pristup
businesse temeljen na
povjerenju
• 63% ispitanih smatra da
je obiteljsko
poduzetništvo –
“poduzetnije”
• Produktivni
• Samomotivirajući
• Neustrašivi
• Ponovno stvaranja sa
svakom novom
generacijom
8Beograd, april, 2014

9. Dugoro no razmišljanje i širač
perspektiva
• „ In a family owned business you tend to think on
a long term basis, not a short term basis. You tend
to think about business over generations and not
just only based on profits.” ( Austria )
• Strpljivi kapital
• 72% ispitanih vjeruje da snažno doprinose
stabilnosti nacionalne ekonomije
9Beograd, april, 2014

10. Stvaranje radnih mjesta i
DOP
• Veća odgovornost prema stvaranju radnih mjesta
• Odgovornost prema zadržavanju osoblja , čak i
kroz krizne periode = lojalnost i predanost
• Prepoznavanje utjecaja zajednice na posao i želja
za povratom , intervencijom u razvoj zajednice
(društveno odgovorno ponašanje )
Beograd, april, 2014 10

11. ŠTO NAM JE ISTRAŽIVANJE
JOŠ OTKRILO
The financial crisis should not become an excuse to
raise taxes, which would only undermine the economic
growth required to regain our strength.
George W. Bush
Beograd, april, 2014 11

12. Kapaciteti za rast i razvoj
• Kao i ostali, suočene sa većinom problema; ipak
• 70% ispitanika evidentiralo rast
• 93% ispitanika predviđa i u narednih 5 godina rast
• Istočna Europa, Latinska Amerika i Srednji Istok-
tržišta s najjačim stopama rasta
• Obiteljski businessi = stvaraoci novih radnih
mjesta i pokretači obnove
Beograd, april, 2014 12

13. Externo : ekonomsko okruženje
izazov br.1
• Stanje na tržištu ( nedostatak povjerenja u Vladu,
neizvjesne i neodređene politike, postojeća
infrastruktura
• (učestale )tečajne promjene ( intenzivniji
angažman operativnog kapitala )
• Vladine politike i regulativa ( nejasno definirana
fiskalna i monetarna politika )
Beograd, april, 2014 13

14. Interno: rat za talente i
management troškovima
• 60% obiteljskih tvrtki “ rat za mozgove” prepoznaje
kao gorući problem
• Cash flow i upravljanje troškovima - gube na
značenju (uvedeni interni standardi poslovanja ,
poboljšane kontrole zaliha, reducirane liste
dužnika )
Beograd, april, 2014 14

15. Sukcesija
• Prijelomna točka
• Za prvu generaciju nešto između eutanazije i
kastracije
• Ne postojanje planova sukcesije
• Druga generacija – anemična, bez liderskih
talenata
• Liderske vještine i osobine od krucijalne važnosti
za preživljavanje obiteljske tvrtke
Beograd, april, 2014 15

16. Globalizacija
• Top problem u projekcijama za 2017
• Strah od internacionalizacije
• Rastuće snage mega brendova
• Inovacije (...we need to constantly produce new
ideas and new products to stay in the market ...
(Malta ) )
• Razumjevanje lokalne ekonomije, načina
poslovanja, logistike, konkurencije i lokalnih
regulacija najčešće su izražavani strahovi
Beograd, april, 2014 16

17. Vladine podrške
• 56% ispitanika slaže se sa činjenicom da Vlade ne
prepoznaju važnost obiteljskih businessa u
nacionalnim ekonomijama
• 81% njih vjeruje da vlade ne rade dovoljno da bi
ovi businessi preživjeli i razvijali se u trenutnoj
ekonomskoj klimi
• Smanjenje administracije, stabilnije ekonomsko
okruženje , niže kamate, fleksibilnije tržište radne
snage, stabilniju poreznu politiku, investicije u
infrastrukture
Beograd, april, 2014 17

18. ZAKLJU AKČ
Every little thing counts in a crisis
Jawaharlal Nehru
Beograd, april, 2014 18

19. Zaklju akč
• Istraživanje ukazuje -obiteljske tvrtke su robusne,
vitalne i uspješne, ambiciozne s i poduzetne, te
nastavljaju generirati solidan profit, čak i u
kontinuirano nestabilnom ekonomskom okruženju
• samopoć- usvojiti neke profesionalne procedure i
prakse svojih javnih i izlistanih korporativnih
konkurenata, ali i biti proaktivnije u pronalaženju i
osiguranju pomoći koju trebaju
Beograd, april, 2014 19

20. Zaklju akč
• Ovakva istraživanja dokazuju da i korporativni
sektor ima što naučiti od obiteljskih tvrtki, jednako
tako kao što i dokazuju da je krajnje vrijeme da i
Vlade nacionalnih ekonomija u okvirima svojih
politika uvrste obiteljske tvrtke kao važnog
partnera
Beograd, april, 2014 20

21. Beograd, april, 2014 21
Hvala na pozornosti 
mr.sc. Natalija Pekić
natalija.pekic@gmail.com
Pitanja ?