Lamar S.A. PLAN DE MARKETING
La Empresa LAMAR S.A <ul><li>como Frigorífico Lamar S.A, esta empresa se dedica exclusivamente a la exportación de carne e...
La misión del plan de Marketing <ul><li>Satisfacer y superar las expectativas de los clientes, ofreciendo la venta de carn...
La visión del plan de Marketing <ul><li>Una vez puesto en marcha nuestros objetivos ,haber solucionado exitosamente las pr...
Análisis FODA  Análisis de las fortalezas, oportunidades ,debilidades y amenazas de LAMAR A. S para el desarrollo y éxito ...
FORTALEZAS   <ul><li>La ubicación de la planta, ya que se encuentra en una zona donde los campos y la actividad agropecuar...
OPORTUNIDADES <ul><li>Es una carne saludable y genera menos colesterol.  </li></ul><ul><li>La carne equina es ideal para l...
DEBILIDADES <ul><li>La buena competencia. </li></ul><ul><li>Problemas con la negociación con los acopiadores. </li></ul><u...
AMENAZAS <ul><li>La gran y fuerte competencia. </li></ul><ul><li>La inestabilidad económica del país y de la empresa.  </l...
OBJETIVOS del plan de maketing
Llamar S. A llegara ah:  <ul><li>-lograr insertar el principal producto en el mercado argentino. </li></ul><ul><li>-increm...
ESTRATEGIAS Y PLANES DE ACCION OS PARA LOGRAR BOJETIVOS  Pasos a seguir para el éxito del proyecto.
PRIMERA ESTRATGIA <ul><li>Diseñar una campaña agresiva de promoción aprovechando este nicho comercial que no ah sido aprov...
PLAN DE ACCION  <ul><li>-Realizar una campaña de concientización con la ayuda de algún organismo dedicado ala salud de la ...
SEGUNDA ESTRATEGIA <ul><li>solucionar los problemas internos que estamos padeciendo  en cuanto a la obtención de materia p...
PLAN DE ACCION <ul><li>Crear nuestros propios criaderos  para evitar la negociación con los arriendadotes </li></ul><ul><l...
TERCER ESTRATEGIA <ul><li>Dejar atrás el anonimato de la empresa  y tomar una nueva postura, dar a conocer que no esta mal...
PLAN DE ACCION <ul><li>-Poner mucha energía en crear una nueva y buena imagen  de la empresa, tomando como foco a apuntar ...
CUARTA Y ULTIMA ESTRATEGIA <ul><li>:  Alcanzar mayor difusión en los medios de comunicación para nuestra cadena en el exte...
PLAN DE ACCION  <ul><li>-Darnos a conocer como marca a nuestros consumidores finales . </li></ul><ul><li>-Facilitar el acc...
Al finalizar  de poner en practica las estrategias através de los planes de acción, si  este resulta exitoso veremos los o...
La organización está en condiciones de utilizar las 5 herramientas de control y evaluación del plan de marketing:
Análisis de ventas:  Medición entre ventas reales y las proyecciones de ventas  <ul><li>cuanto vendemos hoy en DIA tan sol...
Análisis de participación del mercado:  Acompañamiento de la evolución de la participación de mercado del producto. <ul><l...
Análisis de la relación ventas / gastos : Control de los gastos de marketing en relación con las ventas pero en términos p...
Análisis del mercado basado en observación:  Medición cualitativa del desempeño del plan en relación con los consumidores ...
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  1. 1. Lamar S.A. PLAN DE MARKETING
  2. 2. La Empresa LAMAR S.A <ul><li>como Frigorífico Lamar S.A, esta empresa se dedica exclusivamente a la exportación de carne equina y otros subproductos extraídos del caballo. </li></ul><ul><li>Este frigorífico se encuentra en la ciudad de Mercedes, provincia de Buenos Aires. Fue fundando en el año 1960, año en el cual era la única industria equina de exportación del país. </li></ul><ul><li>En un principio fue la empresa de mayor exportación de carne equina del país, hoy en día debido a la buena y fuerte competencia que existe las 4 plantas que se mantienen en el mismo nivel comercial. </li></ul>
  3. 3. La misión del plan de Marketing <ul><li>Satisfacer y superar las expectativas de los clientes, ofreciendo la venta de carne equina y otros subproductos extraídos del caballo. </li></ul><ul><li>Solucionar los problemas de abastecimiento de la materia prima que hoy en día es un grave problema para esta industria. </li></ul><ul><li>afrontar la difícil tarea de intentar imponer el consumo del producto principal de la empresa( carne equina) en nuestro país, para no solo exportar ,si no también tener mayor mercado local </li></ul>
  4. 4. La visión del plan de Marketing <ul><li>Una vez puesto en marcha nuestros objetivos ,haber solucionado exitosamente las problemáticas con los proveedores, llegando a construir una manera eficaz y cumplidora de conseguir la materia prima . </li></ul><ul><li>Haberse agrandado su alcance en el exterior, habrá eliminado las situaciones de disconformidades con los clientes en el exterior y el desafío mas grande ,habrá logrado aumentar el consumo local, dado una chance mas de consumo de carne en su país de origen. </li></ul>
  5. 5. Análisis FODA Análisis de las fortalezas, oportunidades ,debilidades y amenazas de LAMAR A. S para el desarrollo y éxito del Plan de Marketing
  6. 6. FORTALEZAS <ul><li>La ubicación de la planta, ya que se encuentra en una zona donde los campos y la actividad agropecuaria abunda por lo que siempre hay animales para faenar. </li></ul><ul><li>La antigüedad en el mercado y el ágil manejo de las ventas. </li></ul><ul><li>No requiere de grandes inversiones en tecnología. </li></ul><ul><li>Trabaja las 24hs con jornadas laborales rotativos. </li></ul><ul><li>La exclusividad de ventas al exterior deja un gran saldo de divisas en el país. </li></ul>
  7. 7. OPORTUNIDADES <ul><li>Es una carne saludable y genera menos colesterol. </li></ul><ul><li>La carne equina es ideal para la fabricación de embutidos y chacinados. </li></ul>
  8. 8. DEBILIDADES <ul><li>La buena competencia. </li></ul><ul><li>Problemas con la negociación con los acopiadores. </li></ul><ul><li>Perdidas económicas debido a que al no llegar a un acuerdo con los acopiadores, a veces la actividad se para pero igualmente se debe pagar a los empleados. </li></ul><ul><li>Trabas arancelarias y paraarancelarias que dificulten la exportación y el paso de la mercadería por la aduana. </li></ul><ul><li>La inexistencia de demanda en el país. </li></ul>
  9. 9. AMENAZAS <ul><li>La gran y fuerte competencia. </li></ul><ul><li>La inestabilidad económica del país y de la empresa. </li></ul><ul><li>La mala imagen que tiene la sociedad sobre la actividad que se realiza. </li></ul>
  10. 10. OBJETIVOS del plan de maketing
  11. 11. Llamar S. A llegara ah: <ul><li>-lograr insertar el principal producto en el mercado argentino. </li></ul><ul><li>-incrementar la participación que existe en el exterior. </li></ul><ul><li>-cambiar la imagen que la empresa tiene en su país de origen </li></ul><ul><li>-darnos a conocer en el exterior directamente con el consumidor </li></ul>
  12. 12. ESTRATEGIAS Y PLANES DE ACCION OS PARA LOGRAR BOJETIVOS Pasos a seguir para el éxito del proyecto.
  13. 13. PRIMERA ESTRATGIA <ul><li>Diseñar una campaña agresiva de promoción aprovechando este nicho comercial que no ah sido aprovechado por nuestra competencia en nuestro país tomando como punto de partida darnos darnos a conocer como empresa productora nº 1(no lo somos actualmente, pero nuestros consumidores no lo sabrán). </li></ul>
  14. 14. PLAN DE ACCION <ul><li>-Realizar una campaña de concientización con la ayuda de algún organismo dedicado ala salud de la personas de los beneficios que tiene nuestro producto para la salud. </li></ul><ul><li>Informar que es una carne saludable debido a su alto contenido en hierro y una importante cantidad de vitaminas de alto valor biológico. Genera menos colesterol que la carne vacuna, y esta libre de aftosa. </li></ul><ul><li>-Luego darnos a conocer como marca y distribuidora de este novedoso descubrimiento . </li></ul><ul><li>-Facilitar el acceso a nuestro producto en la argentina creando alianzas comerciales con los </li></ul><ul><li>principales distribuidores de alimentos perecedlos del país. </li></ul><ul><li>-Llevar a cabo una campaña publicitaria con los resultados que obtuvieron nuestros flamantes consumidores. </li></ul>
  15. 15. SEGUNDA ESTRATEGIA <ul><li>solucionar los problemas internos que estamos padeciendo en cuanto a la obtención de materia prima ,para así aumentar la producción y poder dar mejor abastecimiento en nuestro producto en los lugares en donde la demanda es alta y lo requiere. </li></ul>
  16. 16. PLAN DE ACCION <ul><li>Crear nuestros propios criaderos para evitar la negociación con los arriendadotes </li></ul><ul><li>(los proveedores de la materia prima) o por lo menos disminuirla. </li></ul><ul><li>-Presentar proyecto para legalizar la caza de caballos salvajes , lo que aumentaría la oferta de caballos para la faena , ya que hoy en día solo se pueden utilizar caballos con papales. </li></ul><ul><li>-Intentar anular la petición de que los caballos sacrificados en el figorico tiene que tenes papeles de identificación entragada por el dueño </li></ul>
  17. 17. TERCER ESTRATEGIA <ul><li>Dejar atrás el anonimato de la empresa y tomar una nueva postura, dar a conocer que no esta mal consumir nuestro producto, que es sano y beneficioso para todos </li></ul>
  18. 18. PLAN DE ACCION <ul><li>-Poner mucha energía en crear una nueva y buena imagen de la empresa, tomando como foco a apuntar nuestra renovación de imagen que este producto es mucho mas conveniente que la carve vacuna para la salud. </li></ul>
  19. 19. CUARTA Y ULTIMA ESTRATEGIA <ul><li>: Alcanzar mayor difusión en los medios de comunicación para nuestra cadena en el exterior ,que no sea un producto que proviene de un lugar xx de xx país ,si no darnos a conocer como una empresa Argentina que exporta a las culturas adaptadas al consumo de carne equina a este clase de consumo y que esto ser de Argentina sea sinónimo de calidad. </li></ul>
  20. 20. PLAN DE ACCION <ul><li>-Darnos a conocer como marca a nuestros consumidores finales . </li></ul><ul><li>-Facilitar el acceso creando alianzas comerciales con los principales distribuidores de alimentos perecederos en el exterior pero sin perder la identidad de nuestro producto. </li></ul>
  21. 21. Al finalizar de poner en practica las estrategias através de los planes de acción, si este resulta exitoso veremos los objetivos planteados al principio del proyecto completamente realizados y para esto existen formas de análisis y control de los resultados…
  22. 22. La organización está en condiciones de utilizar las 5 herramientas de control y evaluación del plan de marketing:
  23. 23. Análisis de ventas: Medición entre ventas reales y las proyecciones de ventas <ul><li>cuanto vendemos hoy en DIA tan solo con el comercio exterior y con problemas de obtención de la materia prima y cuanto venderemos mañana habiendo incorporado a nuestro mercado la argentina y ya solucionados, los problemas de abastecimiento </li></ul>
  24. 24. Análisis de participación del mercado: Acompañamiento de la evolución de la participación de mercado del producto. <ul><li>Seguimiento de la evolución de nuestras ventas una vez orientado nuestro comercio hacia donde lo queríamos llevar. </li></ul>
  25. 25. Análisis de la relación ventas / gastos : Control de los gastos de marketing en relación con las ventas pero en términos porcentuales. <ul><li>comparar si son fructíferos y significativos los gasto que se realizaron en toda la campaña que llevamos a cabo y los el esperado crecimiento de nuestra comercialización tanto en el exterior como en el interior de nuestro país. </li></ul>
  26. 26. Análisis del mercado basado en observación: Medición cualitativa del desempeño del plan en relación con los consumidores y con los accionistas. <ul><li>-Analizar si lo que proyectamos y creíamos posible conseguir ah sido de esa manera, si el recibimiento por nuestros potenciales clientes fue tal como los esperábamos, si es que funciono realmente el enfoque dirigido plenamente hacia la protección de la saludo en cuanto a la incorporación de el producto en nuestro país. </li></ul><ul><li>En cuanto a nuestra comercialización en el exterior si hemos logrado la idea de dejar de ser proveedores de la mercadería ,para formar parte de las marcas de preferencia de nuestro clientes que si bien nos consumían no tenían idea de donde proveía el producto. </li></ul>

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