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Ic cooperar para ganar jornadas swam 2012

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Presentación realizada en FREMM dentro del marco de las jornadas SWAM 2012

Presentación realizada en FREMM dentro del marco de las jornadas SWAM 2012

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  • 1. Jornada Cooperación internacional deempresasMurcia, marzo de 2012
  • 2. Agenda de la sesión1. Presentación e introducción2. ¿Por qué es necesaria la cooperación empresarial?3. Requisitos de la cooperación4. Principales herramientas para cooperar 2
  • 3. Vivimos en tierra de empresas-David, no de Goliats Distribución empresas murcianas por nº de empleados Nº Empresas Fuente: CARM estudios, 2008 3
  • 4. Las PYMES fallan en productividad y competitividad Sistemas de gestión más rudimentarios Infraestructuras menos productivas Menores economías de escala Dificultad acceso a financiación Dificultad para abordar inversiones y proyectos Escasa capacidad de influencia en el mercado Dificultad para optar a grandes contratos 4
  • 5. En el entorno actual de globalización la supervivenciade la PYME pasa por ser más competitivos 5
  • 6. ¿Por qué es tan importante cooperar ahora?•Baja incertidumbre en el mercado •Debo buscar oportunidades en•Facilidad de crecimiento, sin nuevos mercados y desarrollar incentivo para captación comercial captación activa activa •No puedo permitirme tener una•Márgenes Buenos productividad baja•Acceso sencillo a financiación •Tengo que innovar •Necesito apoyo de otros para financiar mis proyectos 6
  • 7. ¿Para qué cooperar?, necesitamos objetivos clarosAlgunos ejemplos • Estudio aplicación energías renovables en el sectorReducir costes • Crear central de compras conjunta para obtener mejores precios y condiciones • Desarrollo conjunto de nuevos productos o características de los mismos para mayor competitividadReducir riesgos • Implantación de normas de higiene/seguridad en toda la cadena de valor • Contrato de referenciaciónPotenciar venta • Crear un portal conjunto B2B o B2C • Estudiar conjuntamente oportunidades de internacionalización Solventar • Lograr financiación para inversiones mediante proyecto conjunto problemas • Propuesta de refinanciación ante situaciones de alto riesgo financieros financiero 7
  • 8. ¿Con quien puedo cooperar? Integrantes Entorno Entorno no cadena de empresarial empresarial valor Organismos Competidores Asociaciones Intermedios Consultoras/ Administraciones Proveedores Ingenierías Públicas Entidades Clientes Universidades financieras 8
  • 9. ¿Cómo encontrar las oportunidades de cooperación? “Strategic Canvas” Relaciones con los Actividades clientes Red de clave Segmentos Oferta Canales de de clientes Partners Recursos distribución / Clave comunica- ción Estructura de capital Analogías Explotación Análisis Necesidades otros recursos y Networkingtendencias clientes negocios capacidades 9
  • 10. La cooperación es un factor de clave de éxito encualquier proceso de internacionalización Ejecutar estrategia Desarrollar alianzas y plataformas Planificar para entrada al acceder al mercado mercado Obtener información de mercado 10
  • 11. La cooperación internacional es más eficaz • Ampliar la cartera de proveedores para obtener mejoresReducir costes precios y condiciones • Externalizar procesos • Minimizar riesgos comerciales derivados de una caída del consumo o de un aumento de la competencia localReducir riesgos • Desarrollo de nuevos productos incorporando capacidad técnica de cooperadores • Ampliar mercado potencialPotenciar venta • Desestacionalizar ingresos Solventar • Financiar proyectos a través de iniciativas del Programa Marco problemas • Aprovechar productos financieros específicos exportación financieros 11
  • 12. La cooperación es uno de los principales motores dela innovación •Diversos estudios han demostrado que las redes de cooperación son donde más fácilmente se genera la innovación •La cooperación aporta una perspectiva diferente sobre los problemas de cada empresa •Caso de éxito: Silicon Valley 12
  • 13. Olivica comía, huesecico al suelo - Proceso gradual,diversos modelosContrato Alianza Joint – Venture Fusión Adquisición 13
  • 14. ¿Es tan difícil la cooperación internacional? 14
  • 15. La primera barrera es el miedo a la cooperaciónempresarial•¿Veo a las empresas de mi sector como una amenaza o cómo una oportunidad?•¿Estoy dispuesto a compartir información estratégica con empresas de mi sector?•¿Estoy dispuesto a desarrollar un proyecto que puede beneficiar también a mis competidores?•¿Hablo frecuentemente con otros directivos sobre los retos de mi sector? 15
  • 16. Basta con estar atentos a las oportunidades decooperación y desarrollarlas de forma activa Levantar la vista del día a día Implicar al equipo directivo Anotar y revisar periódicamente oportunidades Estar atento a casos de éxito 16
  • 17. La cooperación es un camino que se hace paso a paso Normalmente obtendremos resultados a medio y largo plazo, siempre que mantengamos el ritmo 17
  • 18. Como sabéis Europa apoya los proyectos de cooperacióncomo forma de potenciar la innovación y competitividad Apoyarse en Asociaciones y Organismos Intermedios para participar 18
  • 19. El apoyo de la consultoría facilita todo el proceso Análisis Diseño de Diseño plan Búsqueda de Apoyo yestratégico objetivos de acción cooperadores seguimiento Experiencia Metodología Conocimientos Dedicación Contactos compartida 19
  • 20. La tecnología apoya la comunicación y el Networking adistancia, fundamentales para la cooperación Herramientas 2.0 Objetivos y Plan de Networking 20
  • 21. Conclusiones principales•La internacionalización requiere cooperación•La cooperación es uno de los principales motores de la innovación•Necesitamos mirar hacia fuera para cooperar•Es importante marcar objetivos alineados con la estrategia•Es un proceso gradual, hay que aprender a cooperar•HAY apoyos para cooperar: aprovechadlos (Organismos, Asociaciones, Cámaras, Europa, etc.)•Haced buen uso de herramientas para la cooperación•El apoyo de la consultoría facilita el proceso 21
  • 22. 22