Trebolí

Proyecto empresarial 2010/2011

FASES•Fase 1: Determinación de la idea denegocio•Fase 2: Estudio de mercado•Fase 3: Políticas de marketing•Fase 4: Análisis de viabilidad

FASES• Fase 1: Determinación de la ideade negocio•Fase 2: Estudio de mercado•Fase 3: Políticas de marketing•Fase 4: Análisis de viabilidad

DETERMINACIÓN DELA IDEA DE NEGOCIO 1. Elección de la idea. 2. Promotores. 3. Forma jurídica. 4. Imagen de la empresa. 5. Localización.

ELECCIÓN DE LA IDEA 1. Fase creativa • Generación de ideas. • Filtraje previo. • Maduración de ideas. 2. Ventajas e inconvenientes 3. Elección de la idea.

ELECCIÓN DE LA IDEA Opciones: - Bolera, bingo y karaoke - Escuela de Danza e Interpretación - Cosméticos y Perfumes naturales Opción elegida: •Fábrica de cosméticos y perfumes naturales

PROMOTORES1. Presentación • Curriculum vitae2. Características • Personales. • Profesionales. • Económicas • Estilo de jefe: Líder o Manager.

FORMA JURÍDICA1. Elección, justificación y características • Ventajas e inconvenientes. • Comparación de IS e IRPF.

FORMA JURÍDICA1. Elección, justificación y características • Ventajas e inconvenientes. • Comparación de IS e IRPF.Opción elegida: SOCIEDAD LIMITADA

FORMA JURÍDICA2. Trámites de constitución • Registro Mercantil • Trámites bancarios • Notario • Registro de la propiedad • Hacienda • Ayuntamiento

IMAGEN DE LA EMPRESA1. Generación de nombres y logotipos. - Nombres:• CONSUMA• TREBOLÍ• ANOCEMA• NATUR PARADISE - Dominio Web:http://sites.google.com/site/consumatreboli/

IMAGEN DE LA EMPRESA Logotipos:2. Trámites del Registro -Registro de Patentes y Marcas

DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO1. Elección de la idea.2. Promotores.3. Forma jurídica.4. Imagen de la empresa.5. Localización.

LOCALIZACIÓN1. Generación de zonas y espacios • Localidades: Madridejos y Consuegra • Ubicación de la fábrica2. Distribución de espacios

GENERACIÓN DE ZONAS Y ESPACIOS

TERRENO ELEGIDO

LOCALIZACIÓN 1. Generación de zonas y espacios • Localidad • Ubicación de la fábrica 2. Distribución de espacios

DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS - Densidad de la población. - Nivel de Renta - Nivel Cultural del entorno - Acceso y aparcamiento - Nivel de transito por el punto de venta - Competencias en la zona

ESTUDIO DE MERCADO 1. Estudio de mercado y objetivos. 2. Entorno. 3. Sector y competencia. 4. Clientes. 5. Demanda.

ESTUDIO DE MERCADO Y OBJETIVOS1. Estudio de mercado Recopilación y análisis de información correspondiente a la empresa y al mercado, realizado para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing.2. Objetivos: • Entorno • Competencia • Clientes potenciales • Demanda

ESTUDIO DE MERCADO1. Estudio de mercado y objetivos.2. Entorno.3. Sector y competencia.4. Clientes.5. Demanda.

ENTORNO1. Entorno • Son los elementos ajenos a la empresa que influyen en su funcionamiento.2. Variables que nos afectan • Entorno Económico. • Entorno Social. • Entorno Legal. • Entorno Político. • Entorno Tecnológico. • Entorno Ecológico.

ENTORNO ECONÓMICO PIB Gasto medio por hogar Índice de ventas del comercio minorista Importaciones y exportaciones Comparativas de previsiones del 2011 Tasa de empleo Inflacción Índice de precios industriales

ENTORNO SOCIAL  Población de Castilla-La Mancha  Población por sexo y edad  Pirámide de población

ENTORNO LEGAL Subvenciones:  Por mujeres emprendedoras.  Ayudas a la inversión (ICO).  Fiscal:  Ley del código de comercio  Ley de sociedad limitada  PGC  Estatuto de los trabajadores  LOLS (Ley Orgánica de libertad sindical)  Convenio colectivo del sector  Orden de cotización del 2011  Ley reglamento del IVA  IS  CNAE

ENTORNO POLÍTICODistribución de los Presupuestos Generales delEstadoENTORNO TECNOLÓGICO Avance de la ciencia de la TecnologíaENTORNO ECOLÓGICO Concienciación del medio ambiente

ESTUDIO DE MERCADO1. Estudio de mercado y objetivos.2. Entorno.3. Sector y competencia.4. Clientes.5. Demanda.

SECTOR Y COMPETENCIA1. Clasificación CNAEFabricación de cosméticos y perfumes mediante materias primas naturales.SECCIÓN:C; Industria manufacturera.G; Comercio al por mayor y por menor.DIVISIÓN: GRUPO:20 20.446 46.447 47.7CLASE:20.42; Fabricación de perfumes y cosméticos.46.45; Comercio al por mayor de productos de perfumería y cosmética.47.75; Comercio al por menor de productos cosméticos e higiénicos en establecimientos especializados.

SECTOR Y COMPETENCIA COMPETENCIA DIRECTA  PRIMARIA  SECUNDARIA

SECTOR Y COMPETENCIA COMPETENCIA INDIRECTA  PRIMARIA  SECUNDARIA

CLIENTES Estudiaremos a nuestros posibles clientes potenciales mediante la siguiente fuente de información: - Encuesta Mediante la realización de 300 encuestas , divididas en tres bloques:  Maquillaje  Cremas  PerfumesRecogemos la siguiente información: - Características personales - Características de los productos que consumen habitualmente. - Lugares de compra.

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Población SexoH= 33,67%M= 66,33%

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Edad Estudios

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Estado civil ¿Quién realiza las compras?

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Influencia de la publicidad Uso de cosméticosSI= 93,62%NO= 6,38%

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Conocimiento de los componentesSI= 37,04%NO=62,96%  MAQUILLAJE Utilización del maquillajeSI= 59,45%NO= 40,55%

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Tipo de maquillajeP. ESPECIALES= 35,80%P. NORMALES= 64,20% Marca de maquillaje

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Tipo de envase de maquillaje Frecuencia de uso del maquillaje

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL  PERFUMES Utilización del perfumesSI= 94,90 %NO=5,10 % Tipos de perfumesORIGINAL= 66,57 %IMITACIÓN= 33,43 %

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Marca de perfume Tipos envases de perfumes

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Frecuencia de uso de perfumes Tipos envases de perfumes

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL CREMAS  Utilización de cremasSI=83,73%NO= 16,27% Frecuencia de uso de cremasPIELES ESPECIALES= 32,65%PIELES NORMALES= 52,06%AMBAS= 14,29%

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Marca de cremas Tipo de envases de cremas

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Frecuencia de uso de cremas Lugar de compra de cosméticos

RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL ¿Usaría productos de la misma calidad y además naturales? SI= 92,33% NO= 7,77% ¿Pagaría un 20% más en nuestros productos? SI= 64,66 % NO= 35,34 %

DEMANDANuestra demanda será de1.184.670.410€ : • Maquillaje: 55.485.450€ • Perfumes: 637.233.920€ • Cremas: 491.951.040€Frecuencia de compra: • Maquillaje: 6 veces al año • Perfumes: 8 veces al año • Cremas: 14 veces al año

FASES• Fase 1: Determinación de la idea denegocio•Fase 2: Estudio de mercado•Fase 3: Políticas de marketing•Fase 4: Análisis de viabilidad

POLÍTICA DE MARKETING 1. Análisis DAFO 2. Objetivos 3. Estrategia 4. Política de producto 5. Política de precios 6. Política de distribución 7. Política de comunicación

ANÁLISIS DAFOEs una metodología de estudios de la situacióncompetitiva de una empresa a su mercado y de lascaracterísticas internas de la misma, a efectos dedeterminar sus:-Debilidades.- Amenazas.- Fortalezas.- Oportunidades.

OBJETIVOS

ESTRATEGIAAcciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzardeterminados objetivos.1. Estrategias Generales:• Marketing Indiferenciado.• Marketing Diferenciado.• Marketing Concentrado.2. Estrategias Específicas.La elegida es: LA ESTRATEGIA DIFERENCIADA

POLÍTICA DE PRODUCTOS Transformación de materias primas llevando a cabo el proceso productivo de cremas, maquillajes y perfumes. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO • Núcleo • Calidad • Envase • Diseño • Marca • Servicio • Imagen del producto • Imagen de la empresa

Proceso productivo

POLÍTICA DE PRODUCTO Plan de aprovisionamiento 1. Activo no corriente: • Maquinaria. • Elementos de transporte. • Construcciones. • Terrenos. • Mobiliario y material de oficina. • Utillaje. • Equipos para proceso de información.

POLÍTICA DE PRODUCTO 2. Activo corriente:• Materias primas.• Suministros.• Envases y embalajes.• Material de oficina. 3. Recursos humanos:• Administración.• Recursos humanos.• Marketing.• Atención al cliente.• Investigación y desarrollo.• Fabricación• Otros

POLÍTICA DE PRODUCTO Organigrama del personal.

POLÍTICA DE PRODUCTOContratación del personal• Contrato de trabajo indefinido(ordinario o fomento de la contrataciónindefinida)• Contrato de trabajo en prácticas.• Contrato de alta dirección.• Contrato de duración determinada atiempo parcial.

POLÍTICA DE PRODUCTO Coste de producciónEs el consumo, valorado en dinero, de los bienes y servicios utilizados en la producción. Clasificación de los costes- Costes directos- Costes indirectos- Costes fijos- Costes variables

POLÍTICA DE PRODUCTO Métodos de los costes.  Costes históricos o reales.  Costes de oportunidad.  Costes estándares.  Direct-costing.  Full-costing.

POLÍTICA DE PRODUCTO

Punto muerto o umbral de rentabilidad POLÍTICA DE PRODUCTO

POLÍTICA DE PRECIOS Precio medio de la competencia:  Maquillaje : 18,29€  Cremas : 16,99€  Perfumes : 37,28€ Tarifa de precios:

POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN CANALES •Canal directo • Canal indirecto - Canal largo - Canal corto INTERMEDIARIOS • Mayoristas • Minoristas o detallistas • Agentes independientes • Agencias de servicios

POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN Canal directo Canal indirecto

POLÍTICA DECOMUNICACIÓN- Estrategia de promoción- Medios publicitarios- Relaciones públicas

POLÍTICA DE COMUNICACIÓNEstrategias: - Ventas agrupadas - Reducción de precios - Concursos - Sorteos - Muestras - Demostraciones - MerchandisingOpción elegida: REDUCCIÓN DE PRECIOS

POLÍTICA DE COMUNICACIÓN Medios publicitarios:  Prensa diaria  Revistas  Televisión  Radio  Internet  Publicidad exterior  Folletos y postersOpciones elegidas: TELEVISIÓN, RADIO Y FOLLETO

POLÍTICA DE COMUNICACIÓN Sponsor Programa de fiestas Mensajes InstitucionalesOpción elegida: PROGRAMA DE FIESTAS

ANÁLISIS DE VIABILIDAD 1. Plan de inversiones 2. Ingresos y gastos provisionales 3. Fiscalidad: IVA 4. Fiscalidad: IS 5. Plan financiero 6. Presupuesto de tesorería 7. VAN, TIR y PAY-BACK

 Activo no corriente

 Activo corriente

ANÁLISIS DE VIABILIDAD •Ingresos Anuales -Ventas al por mayor: 1.039.580 € -Ventas al por menor: 642.917,81€ •Gastos Anuales: -Compra de materias primas: 420.999,85€ -Compra de envases y embalajes: 123.312,36€ -Publicidad: 6.997,40€ -Suministros: 18.853,12€ -Personal: 391.614,48 € -Constitución: 3.592,48€

PLAN FINANCIERORecursos propios• Participaciones: 400• Valor nominal: 300 €/ participaciónSubvenciones• Mujeres emprendedorasRecursos ajenos•Préstamo ICO

VAN, TIR Y PAY-BACKDesembolso inicialFlujos neto de cajaDuración estimada de la inversiónTasa de descuento: Costes de oportunidad Recursos financieros ajenos Rentabilidad que se requiere para la inversión

COSMÉTICOS TREBOLÍ, LO MEJOR PARA TÍ REALIZADO POR: Anabel Martín Ávila Noelia Merino Mayorga María Seldas Menasalvas Celia Sierra López

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Trebolí

by Pablo Peñalver on May 06, 2011

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