Trebolí

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Trebolí

  1. 1. Proyecto empresarial 2010/2011
  2. 2. FASES•Fase 1: Determinación de la idea denegocio•Fase 2: Estudio de mercado•Fase 3: Políticas de marketing•Fase 4: Análisis de viabilidad
  3. 3. FASES• Fase 1: Determinación de la ideade negocio•Fase 2: Estudio de mercado•Fase 3: Políticas de marketing•Fase 4: Análisis de viabilidad
  4. 4. DETERMINACIÓN DELA IDEA DE NEGOCIO 1. Elección de la idea. 2. Promotores. 3. Forma jurídica. 4. Imagen de la empresa. 5. Localización.
  5. 5. DETERMINACIÓN DELA IDEA DE NEGOCIO 1. Elección de la idea. 2. Promotores. 3. Forma jurídica. 4. Imagen de la empresa. 5. Localización.
  6. 6. ELECCIÓN DE LA IDEA 1. Fase creativa • Generación de ideas. • Filtraje previo. • Maduración de ideas. 2. Ventajas e inconvenientes 3. Elección de la idea.
  7. 7. ELECCIÓN DE LA IDEA Opciones: - Bolera, bingo y karaoke - Escuela de Danza e Interpretación - Cosméticos y Perfumes naturales Opción elegida: •Fábrica de cosméticos y perfumes naturales
  8. 8. DETERMINACIÓN DELA IDEA DE NEGOCIO 1. Elección de la idea. 2. Promotores. 3. Forma jurídica. 4. Imagen de la empresa. 5. Localización.
  9. 9. PROMOTORES1. Presentación • Curriculum vitae2. Características • Personales. • Profesionales. • Económicas • Estilo de jefe: Líder o Manager.
  10. 10. DETERMINACIÓN DELA IDEA DE NEGOCIO 1. Elección de la idea. 2. Promotores. 3. Forma jurídica. 4. Imagen de la empresa. 5. Localización.
  11. 11. FORMA JURÍDICA1. Elección, justificación y características • Ventajas e inconvenientes. • Comparación de IS e IRPF.
  12. 12. FORMA JURÍDICA1. Elección, justificación y características • Ventajas e inconvenientes. • Comparación de IS e IRPF.
  13. 13. FORMA JURÍDICA1. Elección, justificación y características • Ventajas e inconvenientes. • Comparación de IS e IRPF.Opción elegida: SOCIEDAD LIMITADA
  14. 14. FORMA JURÍDICA2. Trámites de constitución • Registro Mercantil • Trámites bancarios • Notario • Registro de la propiedad • Hacienda • Ayuntamiento
  15. 15. DETERMINACIÓN DELA IDEA DE NEGOCIO 1. Elección de la idea. 2. Promotores. 3. Forma jurídica. 4. Imagen de la empresa. 5. Localización.
  16. 16. IMAGEN DE LA EMPRESA1. Generación de nombres y logotipos. - Nombres:• CONSUMA• TREBOLÍ• ANOCEMA• NATUR PARADISE - Dominio Web:http://sites.google.com/site/consumatreboli/
  17. 17. IMAGEN DE LA EMPRESA Logotipos:2. Trámites del Registro -Registro de Patentes y Marcas
  18. 18. DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO1. Elección de la idea.2. Promotores.3. Forma jurídica.4. Imagen de la empresa.5. Localización.
  19. 19. LOCALIZACIÓN1. Generación de zonas y espacios • Localidades: Madridejos y Consuegra • Ubicación de la fábrica2. Distribución de espacios
  20. 20. LOCALIZACIÓN1. Generación de zonas y espacios • Localidades: Madridejos y Consuegra • Ubicación de la fábrica2. Distribución de espacios
  21. 21. GENERACIÓN DE ZONAS Y ESPACIOS
  22. 22. TERRENO ELEGIDO
  23. 23. LOCALIZACIÓN 1. Generación de zonas y espacios • Localidad • Ubicación de la fábrica 2. Distribución de espacios
  24. 24. DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS - Densidad de la población. - Nivel de Renta - Nivel Cultural del entorno - Acceso y aparcamiento - Nivel de transito por el punto de venta - Competencias en la zona
  25. 25. FASES•Fase 1: Determinación de la idea denegocio•Fase 2: Estudio de mercado•Fase 3: Políticas de marketing•Fase 4: Análisis de viabilidad
  26. 26. ESTUDIO DE MERCADO 1. Estudio de mercado y objetivos. 2. Entorno. 3. Sector y competencia. 4. Clientes. 5. Demanda.
  27. 27. ESTUDIO DE MERCADO 1. Estudio de mercado y objetivos. 2. Entorno. 3. Sector y competencia. 4. Clientes. 5. Demanda.
  28. 28. ESTUDIO DE MERCADO Y OBJETIVOS1. Estudio de mercado Recopilación y análisis de información correspondiente a la empresa y al mercado, realizado para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing.2. Objetivos: • Entorno • Competencia • Clientes potenciales • Demanda
  29. 29. ESTUDIO DE MERCADO1. Estudio de mercado y objetivos.2. Entorno.3. Sector y competencia.4. Clientes.5. Demanda.
  30. 30. ENTORNO1. Entorno • Son los elementos ajenos a la empresa que influyen en su funcionamiento.2. Variables que nos afectan • Entorno Económico. • Entorno Social. • Entorno Legal. • Entorno Político. • Entorno Tecnológico. • Entorno Ecológico.
  31. 31. ENTORNO ECONÓMICO PIB Gasto medio por hogar Índice de ventas del comercio minorista Importaciones y exportaciones Comparativas de previsiones del 2011 Tasa de empleo Inflacción Índice de precios industriales
  32. 32. ENTORNO SOCIAL  Población de Castilla-La Mancha  Población por sexo y edad  Pirámide de población
  33. 33. ENTORNO LEGAL Subvenciones:  Por mujeres emprendedoras.  Ayudas a la inversión (ICO).  Fiscal:  Ley del código de comercio  Ley de sociedad limitada  PGC  Estatuto de los trabajadores  LOLS (Ley Orgánica de libertad sindical)  Convenio colectivo del sector  Orden de cotización del 2011  Ley reglamento del IVA  IS  CNAE
  34. 34. ENTORNO POLÍTICODistribución de los Presupuestos Generales delEstadoENTORNO TECNOLÓGICO Avance de la ciencia de la TecnologíaENTORNO ECOLÓGICO Concienciación del medio ambiente
  35. 35. ESTUDIO DE MERCADO1. Estudio de mercado y objetivos.2. Entorno.3. Sector y competencia.4. Clientes.5. Demanda.
  36. 36. SECTOR Y COMPETENCIA1. Clasificación CNAEFabricación de cosméticos y perfumes mediante materias primas naturales.SECCIÓN:C; Industria manufacturera.G; Comercio al por mayor y por menor.DIVISIÓN: GRUPO:20 20.446 46.447 47.7CLASE:20.42; Fabricación de perfumes y cosméticos.46.45; Comercio al por mayor de productos de perfumería y cosmética.47.75; Comercio al por menor de productos cosméticos e higiénicos en establecimientos especializados.
  37. 37. F
  38. 38. SECTOR Y COMPETENCIA COMPETENCIA DIRECTA  PRIMARIA  SECUNDARIA
  39. 39. SECTOR Y COMPETENCIA COMPETENCIA INDIRECTA  PRIMARIA  SECUNDARIA
  40. 40. ESTUDIO DE MERCADO 1. Estudio de mercado y objetivos. 2. Entorno. 3. Sector y competencia. 4. Clientes. 5. Demanda.
  41. 41. CLIENTES Estudiaremos a nuestros posibles clientes potenciales mediante la siguiente fuente de información: - Encuesta Mediante la realización de 300 encuestas , divididas en tres bloques:  Maquillaje  Cremas  PerfumesRecogemos la siguiente información: - Características personales - Características de los productos que consumen habitualmente. - Lugares de compra.
  42. 42. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Población SexoH= 33,67%M= 66,33%
  43. 43. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Edad Estudios
  44. 44. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Estado civil ¿Quién realiza las compras?
  45. 45. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Influencia de la publicidad Uso de cosméticosSI= 93,62%NO= 6,38%
  46. 46. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Conocimiento de los componentesSI= 37,04%NO=62,96%  MAQUILLAJE Utilización del maquillajeSI= 59,45%NO= 40,55%
  47. 47. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Tipo de maquillajeP. ESPECIALES= 35,80%P. NORMALES= 64,20% Marca de maquillaje
  48. 48. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Tipo de envase de maquillaje Frecuencia de uso del maquillaje
  49. 49. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL  PERFUMES Utilización del perfumesSI= 94,90 %NO=5,10 % Tipos de perfumesORIGINAL= 66,57 %IMITACIÓN= 33,43 %
  50. 50. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Marca de perfume Tipos envases de perfumes
  51. 51. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Frecuencia de uso de perfumes Tipos envases de perfumes
  52. 52. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL CREMAS  Utilización de cremasSI=83,73%NO= 16,27% Frecuencia de uso de cremasPIELES ESPECIALES= 32,65%PIELES NORMALES= 52,06%AMBAS= 14,29%
  53. 53. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Marca de cremas Tipo de envases de cremas
  54. 54. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL Frecuencia de uso de cremas Lugar de compra de cosméticos
  55. 55. RESULTADO DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL ¿Usaría productos de la misma calidad y además naturales? SI= 92,33% NO= 7,77% ¿Pagaría un 20% más en nuestros productos? SI= 64,66 % NO= 35,34 %
  56. 56. ESTUDIO DE MERCADO 1. Estudio de mercado y objetivos. 2. Entorno. 3. Sector y competencia. 4. Clientes. 5. Demanda.
  57. 57. DEMANDANuestra demanda será de1.184.670.410€ : • Maquillaje: 55.485.450€ • Perfumes: 637.233.920€ • Cremas: 491.951.040€Frecuencia de compra: • Maquillaje: 6 veces al año • Perfumes: 8 veces al año • Cremas: 14 veces al año
  58. 58. FASES• Fase 1: Determinación de la idea denegocio•Fase 2: Estudio de mercado•Fase 3: Políticas de marketing•Fase 4: Análisis de viabilidad
  59. 59. POLÍTICA DE MARKETING 1. Análisis DAFO 2. Objetivos 3. Estrategia 4. Política de producto 5. Política de precios 6. Política de distribución 7. Política de comunicación
  60. 60. POLÍTICA DE MARKETING 1. Análisis DAFO 2. Objetivos 3. Estrategia 4. Política de producto 5. Política de precios 6. Política de distribución 7. Política de comunicación
  61. 61. ANÁLISIS DAFOEs una metodología de estudios de la situacióncompetitiva de una empresa a su mercado y de lascaracterísticas internas de la misma, a efectos dedeterminar sus:-Debilidades.- Amenazas.- Fortalezas.- Oportunidades.
  62. 62. POLÍTICA DE MARKETING 1. Análisis DAFO 2. Objetivos 3. Estrategia 4. Política de producto 5. Política de precios 6. Política de distribución 7. Política de comunicación
  63. 63. OBJETIVOS
  64. 64. POLÍTICA DE MARKETING 1. Análisis DAFO 2. Objetivos 3. Estrategia 4. Política de producto 5. Política de precios 6. Política de distribución 7. Política de comunicación
  65. 65. ESTRATEGIAAcciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzardeterminados objetivos.1. Estrategias Generales:• Marketing Indiferenciado.• Marketing Diferenciado.• Marketing Concentrado.2. Estrategias Específicas.La elegida es: LA ESTRATEGIA DIFERENCIADA
  66. 66. POLÍTICA DE MARKETING 1. Análisis DAFO 2. Objetivos 3. Estrategia 4. Política de producto 5. Política de precios 6. Política de distribución 7. Política de comunicación
  67. 67. POLÍTICA DE PRODUCTOS Transformación de materias primas llevando a cabo el proceso productivo de cremas, maquillajes y perfumes. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO • Núcleo • Calidad • Envase • Diseño • Marca • Servicio • Imagen del producto • Imagen de la empresa
  68. 68. Proceso productivo
  69. 69. POLÍTICA DE PRODUCTO Plan de aprovisionamiento 1. Activo no corriente: • Maquinaria. • Elementos de transporte. • Construcciones. • Terrenos. • Mobiliario y material de oficina. • Utillaje. • Equipos para proceso de información.
  70. 70. POLÍTICA DE PRODUCTO 2. Activo corriente:• Materias primas.• Suministros.• Envases y embalajes.• Material de oficina. 3. Recursos humanos:• Administración.• Recursos humanos.• Marketing.• Atención al cliente.• Investigación y desarrollo.• Fabricación• Otros
  71. 71. POLÍTICA DE PRODUCTO Organigrama del personal.
  72. 72. POLÍTICA DE PRODUCTOContratación del personal• Contrato de trabajo indefinido(ordinario o fomento de la contrataciónindefinida)• Contrato de trabajo en prácticas.• Contrato de alta dirección.• Contrato de duración determinada atiempo parcial.
  73. 73. POLÍTICA DE PRODUCTO Coste de producciónEs el consumo, valorado en dinero, de los bienes y servicios utilizados en la producción. Clasificación de los costes- Costes directos- Costes indirectos- Costes fijos- Costes variables
  74. 74. POLÍTICA DE PRODUCTO Métodos de los costes.  Costes históricos o reales.  Costes de oportunidad.  Costes estándares.  Direct-costing.  Full-costing.
  75. 75. POLÍTICA DE PRODUCTO
  76. 76. Punto muerto o umbral de rentabilidad POLÍTICA DE PRODUCTO
  77. 77. POLÍTICA DE MARKETING 1. Análisis DAFO 2. Objetivos 3. Estrategia 4. Política de producto 5. Política de precios 6. Política de distribución 7. Política de comunicación
  78. 78. POLÍTICA DE PRECIOS Precio medio de la competencia:  Maquillaje : 18,29€  Cremas : 16,99€  Perfumes : 37,28€ Tarifa de precios:
  79. 79. POLÍTICA DE MARKETING 1. Análisis DAFO 2. Objetivos 3. Estrategia 4. Política de producto 5. Política de precios 6. Política de distribución 7. Política de comunicación
  80. 80. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN CANALES •Canal directo • Canal indirecto - Canal largo - Canal corto INTERMEDIARIOS • Mayoristas • Minoristas o detallistas • Agentes independientes • Agencias de servicios
  81. 81. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN Canal directo Canal indirecto
  82. 82. POLÍTICA DE MARKETING 1. Análisis DAFO 2. Objetivos 3. Estrategia 4. Política de producto 5. Política de precios 6. Política de distribución 7. Política de comunicación
  83. 83. POLÍTICA DECOMUNICACIÓN- Estrategia de promoción- Medios publicitarios- Relaciones públicas
  84. 84. POLÍTICA DECOMUNICACIÓN- Estrategia de promoción- Medios publicitarios- Relaciones públicas
  85. 85. POLÍTICA DE COMUNICACIÓNEstrategias: - Ventas agrupadas - Reducción de precios - Concursos - Sorteos - Muestras - Demostraciones - MerchandisingOpción elegida: REDUCCIÓN DE PRECIOS
  86. 86. POLÍTICA DECOMUNICACIÓN- Estrategia de promoción- Medios publicitarios- Relaciones públicas
  87. 87. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN Medios publicitarios:  Prensa diaria  Revistas  Televisión  Radio  Internet  Publicidad exterior  Folletos y postersOpciones elegidas: TELEVISIÓN, RADIO Y FOLLETO
  88. 88. POLÍTICA DECOMUNICACIÓN- Estrategia de promoción- Medios publicitarios- Relaciones públicas
  89. 89. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN Sponsor Programa de fiestas Mensajes InstitucionalesOpción elegida: PROGRAMA DE FIESTAS
  90. 90. FASES•Fase 1: Determinación de la idea denegocio•Fase 2: Estudio de mercado•Fase 3: Políticas de marketing•Fase 4: Análisis de viabilidad
  91. 91. ANÁLISIS DE VIABILIDAD 1. Plan de inversiones 2. Ingresos y gastos provisionales 3. Fiscalidad: IVA 4. Fiscalidad: IS 5. Plan financiero 6. Presupuesto de tesorería 7. VAN, TIR y PAY-BACK
  92. 92. ANÁLISIS DE VIABILIDAD 1. Plan de inversiones 2. Ingresos y gastos provisionales 3. Fiscalidad: IVA 4. Fiscalidad: IS 5. Plan financiero 6. Presupuesto de tesorería 7. VAN, TIR y PAY-BACK
  93. 93.  Activo no corriente
  94. 94.  Activo corriente
  95. 95. ANÁLISIS DE VIABILIDAD 1. Plan de inversiones 2. Ingresos y gastos provisionales 3. Fiscalidad: IVA 4. Fiscalidad: IS 5. Plan financiero 6. Presupuesto de tesorería 7. VAN, TIR y PAY-BACK
  96. 96. ANÁLISIS DE VIABILIDAD •Ingresos Anuales -Ventas al por mayor: 1.039.580 € -Ventas al por menor: 642.917,81€ •Gastos Anuales: -Compra de materias primas: 420.999,85€ -Compra de envases y embalajes: 123.312,36€ -Publicidad: 6.997,40€ -Suministros: 18.853,12€ -Personal: 391.614,48 € -Constitución: 3.592,48€
  97. 97. ANÁLISIS DE VIABILIDAD 1. Plan de inversiones 2. Ingresos y gastos provisionales 3. Fiscalidad: IVA 4. Fiscalidad: IS 5. Plan financiero 6. Presupuesto de tesorería 7. VAN, TIR y PAY-BACK
  98. 98. ANÁLISIS DE VIABILIDAD 1. Plan de inversiones 2. Ingresos y gastos provisionales 3. Fiscalidad: IVA 4. Fiscalidad: IS 5. Plan financiero 6. Presupuesto de tesorería 7. VAN, TIR y PAY-BACK
  99. 99. PLAN FINANCIERORecursos propios• Participaciones: 400• Valor nominal: 300 €/ participaciónSubvenciones• Mujeres emprendedorasRecursos ajenos•Préstamo ICO
  100. 100. ANÁLISIS DE VIABILIDAD 1. Plan de inversiones 2. Ingresos y gastos provisionales 3. Fiscalidad: IVA 4. Fiscalidad: IS 5. Plan financiero 6. Presupuesto de tesorería 7. VAN, TIR y PAY-BACK
  101. 101. ANÁLISIS DE VIABILIDAD 1. Plan de inversiones 2. Ingresos y gastos provisionales 3. Fiscalidad: IVA 4. Fiscalidad: IS 5. Plan financiero 6. Presupuesto de tesorería 7. VAN, TIR y PAY-BACK
  102. 102. VAN, TIR Y PAY-BACKDesembolso inicialFlujos neto de cajaDuración estimada de la inversiónTasa de descuento: Costes de oportunidad Recursos financieros ajenos Rentabilidad que se requiere para la inversión
  103. 103. COSMÉTICOS TREBOLÍ, LO MEJOR PARA TÍ REALIZADO POR: Anabel Martín Ávila Noelia Merino Mayorga María Seldas Menasalvas Celia Sierra López

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