Paraíso del diabético

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Proyecto de empresa de una tienda de productos para diabéticos

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  • 1. Paraíso del Diabético Un placer sin azúcar Ángel García García Mª Pilar Galán Miguel Silvia García Mayoralas Verónica Moraleda Arroba Abril 2012
  • 2. ÍNDICEFASE 1. IDEA DE NEGOCIOFASE 2. ESTUDIO DE MERCADOFASE 3. POLÍTICAS DE MARKETINGFASE 4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 3. FASE 1IDEA DE NEGOCIO
  • 4. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO1.- Selección de la idea de negocio2.- Los promotores3.- Forma jurídica4.- Imagen de la empresa5.- Localización IDEA DE NEGOCIO
  • 5. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO1.- Selección de la idea de negocio2.- Los promotores3.- Forma jurídica4.- Imagen de la empresa5.- Localización IDEA DE NEGOCIO
  • 6. 1. SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 1º Generación de ideas. Brainstorming Viabilidad en la zonaPaso 1: 2º Filtraje previo. Criterios: Viabilidad financiera Fasecreativa Grado de innovación 3º Maduración de ideas. Búsqueda de información IDEA DE NEGOCIO
  • 7. 1. SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOPaso 2: Ventajas e inconvenientes ¿me gusta la idea? Aspectos personales ¿tengo información? ¿tengo contactos? ¿hay hueco? ¿es innovadora?Matriz Mercado ¿satisface una necesidad? ¿tengo información? ¿puede ser rentable? Recursos ¿tengo disponible financiación? ¿se puede llevar a la práctica? IDEA DE NEGOCIO
  • 8. 1. SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOPaso 3: Elección de la idea de negocio. - Mayor puntuación - Idea innovadora - Inversión no muy elevada - Ponemos a disposición de los clientes productos diferentes adaptados a sus necesidades IDEA DE NEGOCIO
  • 9. 1. SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOIdea elegida: IDEA DE NEGOCIO
  • 10. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO1.- Selección de la idea de negocio2.- Los promotores3.- Forma jurídica4.- Imagen de la empresa5.- Localización IDEA DE NEGOCIO
  • 11. 2. LOS PROMOTORES - Capacidad para asumir riesgos Capacidades personales - Capacidad organizativa - Capacidad creativa e innovadora - Experiencia en el sector en el que pensamos competir o similaresCaracterísticas profesionales - Experiencia como empresario - Evaluación del entorno y de nuevas oportunidades IDEA DE NEGOCIO
  • 12. 2. LOS PROMOTORES Estas característicasaparecen reflejada en: IDEA DE NEGOCIO
  • 13. 2. LOS PROMOTORESFunciones directivas de un emprendedor: - Planificar Manager - Organizar - Controlar - Visión Líder - Involucrar - Motivar IDEA DE NEGOCIO
  • 14. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO1.- Selección de la idea de negocio2.- Los promotores3.- Forma jurídica4.- Imagen de la empresa5.- Localización IDEA DE NEGOCIO
  • 15. 3. FORMA JURÍDICA IDEA DE NEGOCIO
  • 16. 3. FORMA JURÍDICAPara elegir entre Sociedad ó Comunidad de Bienes: IDEA DE NEGOCIO
  • 17. 3. FORMA JURÍDICAIdea elegida: Superamos la aportación mínima de capital 3.005,06 € La SLL requiere un 51 % de socios trabajadores Capital máximo en Máximo 5 socios SLNE es de 120.202 € en la SLNE S. Cooperativa conlleva SA requiere una gestión difícil organización más compleja IDEA DE NEGOCIO
  • 18. 3. FORMA JURÍDICAProcedimiento para la constitución de la sociedad:1º Registro Central Certificación negativa del nombre2º Notario Escritura Pública Gestionar y liquidar el IT-AJD3º Hacienda Solicitud del CIF Alta en el Impuesto de Actividades Económicas Inscripción de la empresa4º Seguridad Social Afiliación/alta de los trabajadores IDEA DE NEGOCIO
  • 19. 3. FORMA JURÍDICA Licencia de obras5º Ayuntamiento Licencia de apertura6º Dirección Provincial Comunicación de apertura del centrode Trabajo Obtención y legalización de libros7º Sepecam Oferta de empleo Contratos de trabajo IDEA DE NEGOCIO
  • 20. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO1.- Selección de la idea de negocio2.- Los promotores3.- Forma jurídica4.- Imagen de la empresa5.- Localización IDEA DE NEGOCIO
  • 21. 4. IMAGEN DE LA EMPRESA 1º Generación de nombres Paraíso Dulces Delicatessen delmomentos Anpisilver Diabético Paladar exquisito Dulce pecado El mejor saborTentaciones Nombre comercial: PARAÍSO DEL DIABÉTICO Nombre social: ANPISILVER IDEA DE NEGOCIO
  • 22. 4. IMAGEN DE LA EMPRESA2º Generación de logotipos Elegido: IDEA DE NEGOCIO
  • 23. 4. IMAGEN DE LA EMPRESA3º Establecer el dominio web PROFESIONAL HOSTING IDEA DE NEGOCIO
  • 24. 4. IMAGEN DE LA EMPRESA 4º Redes sociales Blog:paraisodeldiabetico.blogspot.com Web: paraisodeldiabetico.webs.tl IDEA DE NEGOCIO
  • 25. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO1.- Selección de la idea de negocio2.- Los promotores3.- Forma jurídica4.- Imagen de la empresa5.- Localización IDEA DE NEGOCIO
  • 26. 5. LOCALIZACIÓN Paso 1: Generación de zonas y espacios UrdaConsuegra Turleque IDEA DE NEGOCIO
  • 27. 5. LOCALIZACIÓNPaso 2: Evaluación de los espacios Consuegra IDEA DE NEGOCIO
  • 28. 5. LOCALIZACIÓN Consuegra IDEA DE NEGOCIO
  • 29. 5. LOCALIZACIÓN Urda IDEA DE NEGOCIO
  • 30. 5. LOCALIZACIÓN Turleque IDEA DE NEGOCIO
  • 31. 5. LOCALIZACIÓNPaso 3: Elección de la localización Nave situada en: Polígono Industrial el Coto, 6 (Urda) 147.930 € Luz y agua instalados665m2 Disponibilidad Superficie de espacio adaptada a Fácil nuestro negocio accesibilidad IDEA DE NEGOCIO
  • 32. 5. LOCALIZACIÓNPaso 4: Distribución de espacios IDEA DE NEGOCIO
  • 33. 5. LOCALIZACIÓNPaso 4: Distribución de espacios Visto en 3D IDEA DE NEGOCIO
  • 34. FASE 2ESTUDIO DE MERCADO
  • 35. ¿ QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO ? Consiste en la búsqueda de información sobre laidea de negocio elegida y analizar toda la informacióndisponible sobre la misma. ESTUDIO DE MERCADO
  • 36. ÍNDICE DEL ESTUDIO DE MERCADO1.- ENTORNO2.- SECTOR Y COMPETENCIA3.- CLIENTE POTENCIAL4.- DEMANDA ESTUDIO DE MERCADO
  • 37. ÍNDICE DEL ESTUDIO DE MERCADO1.- ENTORNO2.- SECTOR Y COMPETENCIA3.- CLIENTE POTENCIAL4.- DEMANDA ESTUDIO DE MERCADO
  • 38. 1. ENTORNOENTORNO LEJANO • Económico. • Político. • Social. • Tecnológico. • Legal. • Ecológico.ENTORNO CERCANO • Sector y competencia ESTUDIO DE MERCADO
  • 39. 1. ENTORNO ENTORNO ECONÓMICO Los indicadores que componen el entornoeconómico son:Demanda y producción. •Gastos medios por hogar. •Producto Interior Bruto. •Índice de confianza del consumidor. ESTUDIO DE MERCADO
  • 40. 1. ENTORNOEmpleo. •Desempleo en España. •Tasa de desempleo comparativa entre España y Europa. •Tasa de actividad en Castilla - La Mancha. •Tasa de paro en Castilla - La Mancha. •Tasa de empleo en Castilla – La Mancha. •Tasa de desempleo en Urda. ESTUDIO DE MERCADO
  • 41. 1. ENTORNOPrecios. •IPC en Castilla – La Mancha y en España. •Variación IPC en España 2010 y 2011. ESTUDIO DE MERCADO
  • 42. 1. ENTORNOSector exterior. •Importaciones y exportaciones en Europa. ESTUDIO DE MERCADO
  • 43. 1. ENTORNOVariables monetarias. •Financiación o crédito a empresas. •Financiación o crédito a familias. •Tipo de interés y operaciones con deuda pública. ESTUDIO DE MERCADO
  • 44. CONCLUSIÓN ENTORNO ECONÓMICO •PIB: se desacelera el crecimiento interanual, manteniéndose el sector exterior como principal motor de crecimiento. •Empleo: casi 6.000.000 de desempleados. •IPC: en descenso ocasionado por el paro tan elevado. ESTUDIO DE MERCADO
  • 45. 1. ENTORNO ENTORNO SOCIAL Conocer a la población a la que posteriormente nospodremos dirigir. Nos centraremos en las personasque tienen la enfermedad de la diabetes y en lascausas de mortalidad. ESTUDIO DE MERCADO
  • 46. 1. ENTORNO Algunos indicadores que componen el entornosocial son:Población. •Población de Urda, Toledo, Castilla – La Mancha y España. •Evolución de la población en España. •Tasa de natalidad en España. ESTUDIO DE MERCADO
  • 47. 1. ENTORNOSalud. •Causas de defunciones en España. ESTUDIO DE MERCADO
  • 48. 1. ENTORNO•Población afectada con diabetes en España. ESTUDIO DE MERCADO
  • 49. 1. ENTORNO ENTORNO LEGAL Estudiar toda la normativa que nos afecta comoempresa y conocer toda la legislación que afecta anuestro proyecto. ESTUDIO DE MERCADO
  • 50. 1. ENTORNO Indicadores que componen el entorno legal son:Normativa mercantil. •Código de Comercio de 24 de Noviembre de 1885. •Ley 2/1195, de 23 de marzo, de Sociedades de Responsabilidad Limitada. •Real Decreto 1515/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el Plan General de Contabilidad de Pequeñas y Medianas Empresas y los criterios contables específicos para microempresas. ESTUDIO DE MERCADO
  • 51. 1. ENTORNOÁmbito fiscal. •Ley 58/2003, de 17 de diciembre, General Tributaria. •Ley 37/1992, de 28 diciembre, del Impuesto sobre el Valor Añadido. •Reglamento del Impuesto sobre el Valor Añadido. •Ley 43/1995, de 23 de marzo, de Impuesto de Sociedades. •Reglamento del Impuesto sobre Sociedades. ESTUDIO DE MERCADO
  • 52. 1. ENTORNONormativa laboral. •Real Decreto Legislativo 1/1995, de 24 de marzo, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley del Estatuto de los Trabajadores. •Ley Orgánica 11/1985, de 2 de agosto, de Libertad Sindical. •Convenio Colectivo de pastelería, confitería, bollería, heladería, repostería y platos combinados. •Orden de cotización año 2012. •Tarifas de Primas para la cotización a la Seguridad Social por AT y EP. ESTUDIO DE MERCADO
  • 53. 1. ENTORNOÁmbito administrativo. •Ley 30/1992, de 26 de noviembre, de Régimen Jurídico de las Administraciones Públicas y del Procedimiento Administrativo Común. ESTUDIO DE MERCADO
  • 54. 1. ENTORNOAyudas al autoempleo. Posibles ayudas para nuestra empresa.  Ministerio de Industria, Turismo y Comercio. •Apoyo a la financiación para ayudar a losemprendedores a poner en marcha sus negocios. •Apoyo al asesoramiento a los emprendedorespara poner en marcha sus iniciativas empresariales. ESTUDIO DE MERCADO
  • 55. 1. ENTORNO •Promoción de los valores empresarialesentre los jóvenes.  Instituto de Crédito Oficial (ICO) •ICO Sociedad de Garantía Recíproca. •ICO Inversión Sostenible. •ICO Inversión. •ICO Liquidez. ESTUDIO DE MERCADO
  • 56. 1. ENTORNO ENTORNO POLÍTICO Analizar los programas políticos para conocer susdecisiones y estrategias para poder combatir la crisis. ESTUDIO DE MERCADO
  • 57. 1. ENTORNO ENTORNO TECNOLÓGICO Analizar las nuevas tecnologías, gastos de I+D+I,sistemas novedosos de organización de empresas... ESTUDIO DE MERCADO
  • 58. 1. ENTORNO ENTORNO ECOLÓGICO Analizar medidas protectoras del medio ambiente,uso de tecnologías respetuosas con la naturaleza,control de residuos peligrosos... para nuestraactividad. ESTUDIO DE MERCADO
  • 59. ÍNDICE DEL ESTUDIO DE MERCADO1.- ENTORNO2.- SECTOR Y COMPETENCIA3.- CLIENTE POTENCIAL4.- DEMANDA ESTUDIO DE MERCADO
  • 60. 2. SECTOR Y COMPETENCIA Tipos de sectores:•Sector primario•Sector secundario.•Sector terciario. ESTUDIO DE MERCADO
  • 61. 2. SECTOR Y COMPETENCIA  Clasificación Nacional de ActividadesEconómicas:•Sección: C. Industria Manufacturera.•División: 10. Industria de alimentación. •Grupo: 10.7. Fabricación de productos depanadería y pastas alimenticias. •Clase: 10.71. Fabricación de pan y deproductos frescos de panadería y pastelería. ESTUDIO DE MERCADO
  • 62. 2. SECTOR Y COMPETENCIA FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER ESTUDIO DE MERCADO
  • 63. 2. SECTOR Y COMPETENCIA ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Algunos de los competidores con los que nosencontramos por su dedicación a la elaboración deproductos sin azúcar son: •Pastelería José Rodríguez. •Delaviuda. •El Dorao, SL. •Ramarsan, SL. ESTUDIO DE MERCADO
  • 64. 2. SECTOR Y COMPETENCIA •El Pequeño Molino, SA. •Galletas Gargallo, SA. •Mercadiabet. ESTUDIO DE MERCADO
  • 65. ÍNDICE DEL ESTUDIO DE MERCADO1.- ENTORNO2.- SECTOR Y COMPETENCIA3.- CLIENTE POTENCIAL4.- DEMANDA ESTUDIO DE MERCADO
  • 66. 3. CLIENTE POTENCIAL CARACTERÍSTICAS: •Características personales. Segmentación: dividir el mercado en grupos para analizar una variable que nos interese. ESTUDIO DE MERCADO
  • 67. 3. CLIENTE POTENCIAL •Proceso de compra. Desde que siente la necesidad de comprar,hasta que realiza la compra. ESTUDIO DE MERCADO
  • 68. 3. CLIENTE POTENCIAL REALIZACIÓN DE LA ENCUESTA •Cuestionario. •Encuesta previa. •Encuesta definitiva. ESTUDIO DE MERCADO
  • 69. 3. CLIENTE POTENCIAL ESTADÍSTICA Estudiar determinadas variablespara ver cómo se comportan. ESTUDIO DE MERCADO
  • 70. 3. CLIENTE POTENCIAL PERFIL DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL 41 y 55 años ESTUDIO DE MERCADO
  • 71. ÍNDICE DEL ESTUDIO DE MERCADO1.- ENTORNO2.- SECTOR Y COMPETENCIA3.- CLIENTE POTENCIAL4.- DEMANDA ESTUDIO DE MERCADO
  • 72. 4. DEMANDA DEMANDA Consumo realizado del producto en cuestión querealizamos.Número de consumidores. ESTUDIO DE MERCADO
  • 73. 4. DEMANDAConsumo individual anual. Suponiendo que una persona diabética o queconsume productos sin azúcar, gasta en cada compraunos 15€, y sabemos que esa compra tiene unaduración de una semana, aproximadamente, calculamosque al mes realiza 4 compras y al año 52 compras. ESTUDIO DE MERCADO
  • 74. 4. DEMANDAConsumo total en euros. ESTUDIO DE MERCADO
  • 75. 4. DEMANDA CUOTA DE MERCADO Previsión de las ventas que obtendrá la empresa. ESTUDIO DE MERCADO
  • 76. 4. DEMANDA PREVISIONES El porcentaje de diabéticos con el paso del tiempoaumentara, suponemos que el consumo de productossin azúcar también se verá incrementado. Prevemosque podría incrementarse alrededor de 0,3%. Mientras que si nos centramos en la competencia, las ventas descenderán un 4% para el año 2012 y para el 2013 descenderán un 2% respecto al año 2012. ESTUDIO DE MERCADO
  • 77. 4. DEMANDAGráfico de la demanda actual y previsiones. ESTUDIO DE MERCADO
  • 78. FASE 3POLÍTICAS DE MARKETING
  • 79. ÍNDICE POLÍTICAS DE MARKETING1.- ANÁLISIS DAFO2.- OBJETIVOS3.- ESTRATEGIAS DE MARKETING4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO5.- POLÍTICAS DE PRECIOS6.- POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN7.- POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN POLÍTICAS DE MARKETING
  • 80. 1.- ANÁLISIS DAFO FORTALEZAS OPORTUNIDADES Idea innovadora Poca competencia Localización Ayudas y subvenciones Cantidad de información económicas Variedad de productos Situación política Motivación Avances ecológicos Nombre comercial Innovación tecnológica atrayente Poder de negociación de los Logotipo atractivo clientes Capacidad para asumir DEBILIDADES riesgos y responsabilidades AMENAZAS Elevada inversión Nuevos competidores Falta de experiencia Productos sustitutivos Organización del grupo Situación económica actual Impuestos Dificultad de financiación Descenso de la demanda POLÍTICAS DE MARKETING
  • 81. 1.- ANÁLISIS DAFOUna vez analizadas nuestras: Fortalezas Debilidades Oportunidades AmenazasObtenemos que la estrategia de nuestra empresa es: OFENSIVA POLÍTICAS DE MARKETING
  • 82. 2.- OBJETIVOSFines que una empresa pretende alcanzar.Características que deben tener los objetivos:Han de ser:  Realistas  Coherentes  Motivadores  Flexibles POLÍTICAS DE MARKETING
  • 83. 2.- OBJETIVOS Objetivos a Largo Plazo:  Incrementar la cuota de mercado.  Tener diferentes puntos de venta en Castilla La Mancha  Incrementar variedad de productos  Satisfaces las necesidades de nuestros clientes  Recuperar la inversión invertida  Darnos a conocer en las diferentes redes sociales POLÍTICAS DE MARKETING
  • 84. 2.- OBJETIVOS Objetivos a Corto Plazo:  Incrementar en un 5% la cuota de mercado  Tener punto de venta en Toledo  Variedad en chocolates  Satisfacer en un 80% las necesidades de nuestros clientes  Recuperar el 20% de la inversión invertida  Tener 1.000 seguidores en las redes sociales POLÍTICAS DE MARKETING
  • 85. 3.- ESTRATEGIAS DE MARKETINGEs el conjunto de actuaciones a realizar para conseguir losfines.Tipos:  Indiferenciada.  Diferenciada.  Concentrada.Nuestra empresa tiene una estrategia Concentrada. Porque vamos a realizar productos para un segmento de lapoblación que son los diabéticos. POLÍTICAS DE MARKETING
  • 86. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Definición de la actividad: Fabricación y distribución de productos de pastelería para diabéticos. Atributos: Son las diferentes características de nuestros productos, su tamaño, envase, diseño, etc. Nuestros productos son los siguientes:  Tartas  Pasteles  Galletas  Magdalenas POLÍTICAS DE MARKETING
  • 87. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Proceso Productivo de cada uno de nuestros productos:  Pasteles: POLÍTICAS DE MARKETING
  • 88. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Tartas: POLÍTICAS DE MARKETING
  • 89. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Galletas: POLÍTICAS DE MARKETING
  • 90. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Magdalenas: POLÍTICAS DE MARKETING
  • 91. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Proceso Productivo para la elaboración de rellenos:  Nata: POLÍTICAS DE MARKETING
  • 92. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Crema: POLÍTICAS DE MARKETING
  • 93. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Plan de Aprovisionamiento: ACTIVO NO CORRIENTE ACTIVO CORRIENTE Terreno, Construcciones Materias primas Mobiliario Suministros Elementos de transporte Envases y embalajes Maquinaria Complementos Utillaje Material de oficina Equipos informativos POLÍTICAS DE MARKETING
  • 94. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Plan de Recursos Humanos: LISTADO DE TAREAS  Proceso de elaboración. Fabricación  Venta al público.  Almacenamiento MMPP.  Contabilidad.  Facturación.  Pedidos. Administración  Compras.  Nóminas.  Contratos.  Etc. Comercial  Gestiones Comerciales.  Reparto de productos. Limpieza  Mantenimiento y Limpieza. POLÍTICAS DE MARKETING
  • 95. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Profesiograma: POLÍTICAS DE MARKETING
  • 96. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO POLÍTICAS DE MARKETING
  • 97. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO POLÍTICAS DE MARKETING
  • 98. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO POLÍTICAS DE MARKETING
  • 99. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO POLÍTICAS DE MARKETING
  • 100. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Organigrama: DIRECTOR GENERAL (Verónica) DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO ADMINISTRACIÓN FABRICACIÓN DISTRIBUCIÓN LIMPIEZA (Verónica) (Pilar y Silvia) (Ángel) (Carmen) POLÍTICAS DE MARKETING
  • 101. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Coste de Producción del Periodo: COSTES DIRECTOS Materias primas 17.204,35 € COSTES INDIRECTOS Aprovisionamiento 11.940,61 € Fabricación 51.365,68 € Total 80.510,64 € POLÍTICAS DE MARKETING
  • 102. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Coste unitario de los productos: PRODUCTOS TARTAS PASTELES MAGDALENAS GALLETAS Coste de los 30.649,4 39.478,25 17.382,46 € 20.083,20 € PPTT 7€ € Nº Unidades 1.000 2.000 700 1.100 Coste 30,65 € 19,74 € 24,83 € 18,26 € Unitario POLÍTICAS DE MARKETING
  • 103. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO Costes de oportunidad: COSTES DE OPORTUNIDAD Salario Empresario 20.000,00 € Coste del Capital Invertido Activo No Corriente 36.440,20 € Activo Corriente 2.679,50 € TOTAL 59.119,70 € Punto Muerto: 69.365,28 € POLÍTICAS DE MARKETING
  • 104. 5.- POLÍTICAS DE PRECIOS Estrategia de Precios:  Para Productos Nuevos  Penetración o Introducción en el mercado, ya que Nuestros Productos son Exclusivos. Tabla de Precios: PRECIO PRODUCTO (sin IVA) IVA PRECIO + IVA TARTAS 5,76€ 37,76€ 32,00€ PASTELES 4,14€ 27,14€ 23,00€ MAGDALENAS 5,04€ POLÍTICAS DE MARKETING 33,04€ 28,00€
  • 105. 6.- POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN Definición: Es poner a disposición del comprador el producto en el momento preciso, en las cantidades requeridas, con las garantías del servicio y propiedad. Selección del Canal:  Canal Directo Para la Selección del canal se tiene en cuenta:  Características del producto.  Características del mercado.  Características de la empresa.  Otros factores. POLÍTICAS DE MARKETING
  • 106. 7.- POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN Objetivos: Analizar la manera de dar a conocer nuestros productos y nuestra empresa mediante la política de comunicación. Estrategias:  Promoción en nuestras ventas.  Publicidad. Medios de Comunicación:  Internet.  Radio.  Televisión.  Folleto.  Ferias. POLÍTICAS DE MARKETING
  • 107. 7.- POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN Presupuesto Comunicación: POLÍTICAS DE MARKETING
  • 108. 7.- POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN Folleto: POLÍTICAS DE MARKETING
  • 109. 7.- POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN Folleto: POLÍTICAS DE MARKETING
  • 110. FASE 4ANÁLISIS DEVIABILIDAD
  • 111. ÍNDICE ANÁLISIS DE VIABILIDAD1.- PLAN DE INVERSIONES2.- INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES3.- FISCALIDAD4.- PRESUPUESTO DE TESORERÍA INICIAL5.- PLAN DE FINANCIACIÓN6.- PRESUPUESTO DE TESORERÍA FINAL7.- EVALUACIÓN DE LA INVERSIÓN8.- DECISIÓN: INFORME ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 112. 1. PLAN DE INVERSIONES ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 113. 2. ESTADO DE INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALESLos ingresos y gastos del primer año son los siguientes: ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 114. 3. FISCALIDAD IVA Es un impuesto NEUTROIMPUESTO SOBRE Grava el BENEFICIO SOCIEDADES de la empresa ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 115. • IVA: ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 116. • IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES: ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 117. 4. PRESUPUESTO DE TESORERÍA INICIAL ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 118. 5. PLAN DE FINANCIACIÓN Necesidades financieras: 80.000,00 € Fondos propios: 40.000,00 €  10.000,00 € cada socio.  Cada socio tiene 1.000 participaciones de 10€. Fondos ajenos: 40.000,00 €  Préstamo al ICO a 5 años.  TAE: 5,47%.  Cuota mensual: 761,04 €. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 119. 6. PRESUPUESTO DE TESORERÍA FINAL ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 120. 7. EVALUACIÓN DE LA INVERSIÓN  Mediante 3 métodos: • VAN • TIR • PAY - BACK  Desde el punto de vista: • Hipótesis PESIMISTA. • Hipótesis OPTIMISTA. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 121. • VAN:FNC actualizados al Importe de la Valor Actual Netointerés que fijemos inversión inicial Fijado en Euros • TIR:Rentabilidad media del proyecto fijada en términosrelativos, es decir, en tanto por ciento (%). ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 122. • HIPÓTESIS PESIMISTA: o Incremento Cobros: -3%. o Incremento Pagos: 4%.• HIPÓTESIS OPTIMISTA: o Incremento Cobros: 6%. o Incremento Pagos: 1%. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
  • 123. 8. DECISIÓN: INFORME Tras haber realizado todos los cálculos para ver sinuestro proyecto es viable o no, observamos que los resultadoshan salido positivos, por lo tanto, el proyecto ES VIABLE. Si tuviéramos todos los recursos necesarios, podríamosllevar a cabo dicho proyecto a la realidad. Debido a que es unaidea: -Innovadora. -Exclusiva. -Con bastantes clientes potenciales. ANÁLISIS DE VIABILIDAD