LAENERGÍA  DEL FUTURO
FASES DE PROYECTO• FASE 1: Idea de Negocio.• FASE 2: Estudio de Mercado.• FASE 3: Políticas de Marketing.• FASE 4: Análisi...
FASE I: IDEA DE   NEGOCIO1. Generación de ideas.2. Promotores.3. Forma Jurídica.4. Imagen de la empresa.5. Localización.
1. Generación de ideas.• Sastre a domicilio.• Compraventa de artículos de segunda mano.• Alimentos ecológicos.• Tienda de ...
Filtraje previo.Las ideas se valoran según los criterios:• Viabilidad    de la zona.• Viabilidad financiera.• Grado de inn...
Maduración de ideas. Análisis de cada una de las ideas que han pasado  el filtraje previo según:• La descripción de la act...
Se analizan las ventajas e inconvenientes y se elije  la idea.La idea elegida para nuestra empresa es:Central de envasado ...
2. Promotores.Promotor  Empresario con iniciativa suficiente  para crear un producto por cuenta propia.Tipos  Manager y ...
Valoración de nuestras competencias:• Funciones directivas.• Funciones de  personalidad.• Funciones de  experiencia.
3. Forma Jurídica.• Sociedad Limitada.
• Sociedad Limitada.
Trámites paraconstituir la sociedad.         • Certificado negativo del nombre.         • Ingreso de dinero en entidad    ...
• Inscripción de la empresa en la  Seguridad Social.• Alta y afiliación de los trabajadores.• Licencia de obra.• Licencia ...
4. Imagen de la empresa.  Generación de nombres.      Posición    Nombres         1.      Energy – Green         2.      O...
Logotipo.
Dominio Web.www.Energy-green.es
5. Localización.Circunstancias que determinan la localización :                  • Tipo de actividad de la                ...
Oferta de espacios.
Evaluación de los espacios.Los espacios se evalúan según:•La densidad de población.•El nivel de renta de CLM.•El nivel cul...
Elección de la localización.El terreno elegido es :
Distribución de espacios.                     PARTE                   INTERIOR  PARTE EXTERIOR
FASES DE PROYECTO• FASE 1: Idea de Negocio.• FASE 2: Estudio de Mercado.• FASE 3: Políticas de Marketing.• FASE 4: Análisi...
Fase II: Estudio del          Mercado•Entornos      1. Económico•Sector & competencia      2. Social•Cliente potencial    ...
Fase II: Estudio del        Mercado•Económico      1. IPC      2. IPRI      3. PIB      4. Tasa de Paro      5. Exportació...
Fase II: Estudio del        Mercado•Social      1. Población Española      2. Salud      3. Tasa de Natalidad      4. Tasa...
Fase II: Estudio del        Mercado•Legal       1. Subvenciones       2. Leyes Mercantiles       3. Leyes Laborales       ...
Fase II: Estudio del         Mercado•Político      1. Partido Popular (PP)      2. Partido Socialista Obrero        Españo...
Fase II: Estudio del       Mercado•Tecnológico     1. Calderas de Biomasa     2. Redes Sociales
Fase II: Estudio del        Mercado•Ecológico      1. Plan de Renovables 2011-        2020      2. Planificación energétic...
Fase II: Estudio del        Mercado•Entornos•Sector & competencia•Cliente potencial       •Demanda
• PRIMARI      O• TERCIARIO
SUMINISTRO DE ENERGIAELECTRICA, GAS, VAPOR Y AIRE ACONDICIONADOSUMINISTRO DE ENERGIAELECTRICA, GAS, VAPOR Y AIRE ACONDICIO...
1. Cooperativa Nuestra Señora                 de la Blanca                    • La única Cooperativa de                   ...
2. Aceites García de la Cruz      • Segundos exportadores en España      • Única cooperativa de la zona que        trabaja...
2. Aceites García de la Cruz      • Al ser una empresa privada su        acceso es más difícil que si fuese        una coo...
Fase II: Estudio del        Mercado•Entornos•Sector & competencia•Cliente potencial       •Demanda
Objetivo  Conocer las característicaspersonales de nuestros clientes    potenciales. Con dichas   características se puede...
El perfil de nuestrocliente potencial es:
Fase II: Estudio del        Mercado•Entornos•Sector & competencia•Cliente potencial      •Demanda
Saber el volumen de ventas   que aproximadamente vamos a tener, es decir, la cuota de mercado que nos        corresponde  ...
FASES DE PROYECTO• FASE 1: Idea de Negocio.• FASE 2: Estudio de Mercado.• FASE 3: Políticas de Marketing.• FASE 4: Análisi...
FASE III: POLÍTICAS DE     MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas...
1. ANÁLISIS DAFO
1. ANÁLISIS DAFOTras valorar las distintas variablesdel cuadrante , nuestra empresadestaca por las oportunidades delentorn...
FASE III: POLÍTICAS DE     MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas...
2. OBJETIVOS           OBJETIVOS A LARGO PLAZO:•Conseguir ser conocida a nivel autonómico (Castilla-LaMancha).•Ser una emp...
OBJETIVOS A CORTO PLAZO:        •Ser conocida a nivel local        •Hacerse con una cuota de mercado del 10%AÑO 1        •...
FASE III: POLÍTICAS DE     MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas...
3. ESTRATEGIASLas Estrategias son acciones que se llevan a cabo con el finde alcanzar determinados objetivosExisten tres t...
FASE III: POLÍTICAS DE     MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas...
1. POLÍTICA DE PRODUCTO La actividad de nuestra empresa consiste en la elaboración y exportación de aceite a granel y en l...
ACEITE
ACEITEFrutado: Flavor que recuerda el olor y el gusto del fruto sano, frescoy recogido en el punto óptimo de su maduración...
BIOMASABiomasa: Materia orgánica originada en unproceso biológico, que se utiliza como fuentede energía.
PLAN DEAPROVISIONAMIENTO.           ACTIVO NO CORRIENTE●   Maquinaria●   Elementos de Transporte●   Construcciones●   Terr...
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ORGANIGRAMA                                                  DIRECTOR GENERAL                                             ...
CONTRATOS DEL      PERSONAL●Contrato de trabajo Indefinido●Contratos de alta dirección●Contrato de duración determinada●Co...
COSTES DE PRODUCCION COSTE es el consumo, valorado en dinero, de los bienes y servicios utilizados en la producción. Tambi...
MÉTODOS DE LOS COSTES  ●Costes Históricos o Reales  ●Costes de Oportunidad  ●Costes Estándares  ●Direct-Costing  ●Full- Co...
COSTES HISTORICOS            PRODUCCION TERMINADACoste de producc. Terminada del aceite           1.501.010,79€Litros de a...
UMBRAL DE   RENTABILIDAD  COSTES FIJOS       99.011,71€COSTES VARIABLES    1.424.418,41€VENTAS TOTALES      2.298.750,00€U...
FASE 3: POLÍTICAS DE      MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas ...
POLÍTICA DE PRECIO        ESTRATEGIA DE PRECIOSLas decisiones sobre la fijación de los precios han deser acordes con los o...
POLÍTICA DE PRECIO           TABLA DE PRECIOS                              PRECIO +PRODUCTO     PRECIO   IVA              ...
FASE 3: POLÍTICAS DE      MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas ...
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN  Para la selección del canal se tiene en  cuenta:  ●Características del Producto  ●Característica...
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN             CANALES DE DISTRIBUCIÓN      En el caso del aceite:FABRICANTE            MAYORISTA   ...
FASE 3: POLÍTICAS DE      MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas ...
POLÍTICAS DE           COMUNICACIÓNNuestra comunicación y publicidad se dará a través de :   Tipo Comunicación            ...
FOLLETO                  PARTE                 EXTERIOR  PARTEINTERIOR
FASES DE PROYECTO• FASE 1: Idea de Negocio.• FASE 2: Estudio de Mercado.• FASE 3: Políticas de Marketing.• FASE 4: Análisi...
FASE IV: ANÁLISIS DE     VIABILIDAD1.   Plan de Inversiones2.   Ingresos y gastos provisionales.3.   Fiscalidad.4.   Presu...
1. PLAN DE INVERSIONESActivo Corriente       Activo No CorrienteAceituna              TerrenosSacos                 To...
Activo No Corriente      TOTAL INVERSIONES   1.058.722,06 €      IVA                 190.569,97 €      TOTAL + IVA        ...
2. INGRESOS Y GASTOS    PREVISIONALES Ventas Aceite    2.103.750,00€ Ventas Biomasa     230.100€ Compras          1.593.18...
3. FISCALIDAD IVA Por Trimestres       1T              2T             3T             4TIVA Repercutido   16.045,71€      ...
 Impuesto de Sociedades- Grava los beneficios de la empresa- Tributa al 35%
4. PRESUPUESTO DETESORERÍA INICIALPagos              3.760.457,67 €Cobros              2.333.850,00 €Necesidades   1.740.9...
5. PLAN DE FINANCIACIÓN Recursos Propios: 1.130.000€   50.000€ cada socia trabajadora.   40.000€ cada socio capitalista...
6. PRESUPUESTO DE  TESORERÍA FINALFondos Propios                  1.130.000 €Subvenciones                    45.000 €Prést...
7. EVALUACIÓN DEL            PROYECTO Mediante 3 métodos:  1. VAN  2. TIR  3. PAY-BACK   Tres tipos de escenarios:  1. N...
NEUTROG    4%K    12%                   TIRPa   2%            109,72%                   VANP    3%                   3.367...
OPTIMISTAG    3%K    12%Pa   1%                 TIRP    2%          114,44%                 VANC    6%                 3.7...
PESIMISTAG    6%K    12%Pa   4%                 TIRP    5%          50,22%C    - 3%        VAN                 684.886,10€...
8. Informe y ConclusionesComo se puede observar, en todos los escenarios(optimista, neutro y pesimista) la Tasa de interés...
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  1. 1. LAENERGÍA DEL FUTURO
  2. 2. FASES DE PROYECTO• FASE 1: Idea de Negocio.• FASE 2: Estudio de Mercado.• FASE 3: Políticas de Marketing.• FASE 4: Análisis de Viabilidad.
  3. 3. FASE I: IDEA DE NEGOCIO1. Generación de ideas.2. Promotores.3. Forma Jurídica.4. Imagen de la empresa.5. Localización.
  4. 4. 1. Generación de ideas.• Sastre a domicilio.• Compraventa de artículos de segunda mano.• Alimentos ecológicos.• Tienda de ropa y herramientas de trabajo.• Tienda de ropa de tallas grandes.• Productos para personas alérgicas.• Central de envasado de aceite y gestión de residuos.• Academia de comunicación, publicidad y relaciones publicas.
  5. 5. Filtraje previo.Las ideas se valoran según los criterios:• Viabilidad de la zona.• Viabilidad financiera.• Grado de innovación.
  6. 6. Maduración de ideas. Análisis de cada una de las ideas que han pasado el filtraje previo según:• La descripción de la actividad.• El grado de innovación.• Las necesidades que se cubren.• El mercado al que se dirijan.• La inversión que suponga su puesta en marcha.
  7. 7. Se analizan las ventajas e inconvenientes y se elije la idea.La idea elegida para nuestra empresa es:Central de envasado de aceite y gestión de residuos.
  8. 8. 2. Promotores.Promotor  Empresario con iniciativa suficiente para crear un producto por cuenta propia.Tipos  Manager y Líder.Características  Capacidades personales y profesionales.
  9. 9. Valoración de nuestras competencias:• Funciones directivas.• Funciones de personalidad.• Funciones de experiencia.
  10. 10. 3. Forma Jurídica.• Sociedad Limitada.
  11. 11. • Sociedad Limitada.
  12. 12. Trámites paraconstituir la sociedad. • Certificado negativo del nombre. • Ingreso de dinero en entidad bancaria. • Otorgamiento de Escritura pública. • Impuesto sobre transmisiones y actos jurídicos documentados. • Alta de declaración censal y solicitud del CIF. • Alta en el Impuesto de Actividades Económicas.
  13. 13. • Inscripción de la empresa en la Seguridad Social.• Alta y afiliación de los trabajadores.• Licencia de obra.• Licencia de apertura.• Comunicación de apertura del centro de trabajo.• Obtención y legalización de los libros.
  14. 14. 4. Imagen de la empresa. Generación de nombres. Posición Nombres 1. Energy – Green 2. Olive - Energy 3. Bioconsu
  15. 15. Logotipo.
  16. 16. Dominio Web.www.Energy-green.es
  17. 17. 5. Localización.Circunstancias que determinan la localización : • Tipo de actividad de la empresa. •Tamaño del proyecto. •Capacidad de inversión. •La oferta de espacios.
  18. 18. Oferta de espacios.
  19. 19. Evaluación de los espacios.Los espacios se evalúan según:•La densidad de población.•El nivel de renta de CLM.•El nivel cultural del entorno.•Nivel de tránsito de viandantes en el punto de venta.•Acceso y aparcamiento.•Competencias en la zona.
  20. 20. Elección de la localización.El terreno elegido es :
  21. 21. Distribución de espacios. PARTE INTERIOR PARTE EXTERIOR
  22. 22. FASES DE PROYECTO• FASE 1: Idea de Negocio.• FASE 2: Estudio de Mercado.• FASE 3: Políticas de Marketing.• FASE 4: Análisis de Viabilidad.
  23. 23. Fase II: Estudio del Mercado•Entornos 1. Económico•Sector & competencia 2. Social•Cliente potencial 3. Legal• Demanda 4. Político 5. Tecnológico 6. Ecológico
  24. 24. Fase II: Estudio del Mercado•Económico 1. IPC 2. IPRI 3. PIB 4. Tasa de Paro 5. Exportación de aceite
  25. 25. Fase II: Estudio del Mercado•Social 1. Población Española 2. Salud 3. Tasa de Natalidad 4. Tasa de Mortalidad 5. Necesidades Sociales
  26. 26. Fase II: Estudio del Mercado•Legal 1. Subvenciones 2. Leyes Mercantiles 3. Leyes Laborales 4. Leyes Fiscales 5. Leyes Administrativas 6. Normativa Especifica
  27. 27. Fase II: Estudio del Mercado•Político 1. Partido Popular (PP) 2. Partido Socialista Obrero Español (PSOE)
  28. 28. Fase II: Estudio del Mercado•Tecnológico 1. Calderas de Biomasa 2. Redes Sociales
  29. 29. Fase II: Estudio del Mercado•Ecológico 1. Plan de Renovables 2011- 2020 2. Planificación energética 3. Subvenciones, ayudas y Financiación
  30. 30. Fase II: Estudio del Mercado•Entornos•Sector & competencia•Cliente potencial •Demanda
  31. 31. • PRIMARI O• TERCIARIO
  32. 32. SUMINISTRO DE ENERGIAELECTRICA, GAS, VAPOR Y AIRE ACONDICIONADOSUMINISTRO DE ENERGIAELECTRICA, GAS, VAPOR Y AIRE ACONDICIONADOPRODUCCION, TRANSPORTE Y DISTRIBUCION DE ENERGIA ELECTRICADISTRIBUCION DE ENERGIA ELECTRICA
  33. 33. 1. Cooperativa Nuestra Señora de la Blanca • La única Cooperativa de biomasa en Consuegra • La única Cooperativa que comercializa a nivel de Castilla-La Mancha• Existen muchas cooperativas de aceituna que le hacen la competencia• Sus clientes solo son a nivel autonómico y no exportan• a otros países
  34. 34. 2. Aceites García de la Cruz • Segundos exportadores en España • Única cooperativa de la zona que trabaja a nivel nacional • Amplia gama de productos • Realizan los pagos a sus proveedores antes que otras cooperativas • Disponen de una línea de productos Gourmet • Existen visitas guiadas, patrocinadas por la cámara de comercio e Industria de Toledo.
  35. 35. 2. Aceites García de la Cruz • Al ser una empresa privada su acceso es más difícil que si fuese una cooperativa • El precio de sus productos es más elevado respecto a los productos de la competencia • Su actividad solo se centra en la comercialización de productos elaborados con aceite, y no trabaja con la biomasa
  36. 36. Fase II: Estudio del Mercado•Entornos•Sector & competencia•Cliente potencial •Demanda
  37. 37. Objetivo Conocer las característicaspersonales de nuestros clientes potenciales. Con dichas características se puede obtener dos tipos deinformación: ¿Quiénes son los clientes? Y ¿Quién es el que realmente compra?
  38. 38. El perfil de nuestrocliente potencial es:
  39. 39. Fase II: Estudio del Mercado•Entornos•Sector & competencia•Cliente potencial •Demanda
  40. 40. Saber el volumen de ventas que aproximadamente vamos a tener, es decir, la cuota de mercado que nos corresponde 545.323,24€ 25%
  41. 41. FASES DE PROYECTO• FASE 1: Idea de Negocio.• FASE 2: Estudio de Mercado.• FASE 3: Políticas de Marketing.• FASE 4: Análisis de Viabilidad.
  42. 42. FASE III: POLÍTICAS DE MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas de Precio6.Políticas de Distribución7.Políticas de Comunicación
  43. 43. 1. ANÁLISIS DAFO
  44. 44. 1. ANÁLISIS DAFOTras valorar las distintas variablesdel cuadrante , nuestra empresadestaca por las oportunidades delentorno y las fortalezas, con locual deberemos adoptar unaestrategia ofensiva
  45. 45. FASE III: POLÍTICAS DE MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas de Precio6.Políticas de Distribución7.Políticas de Comunicación
  46. 46. 2. OBJETIVOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO:•Conseguir ser conocida a nivel autonómico (Castilla-LaMancha).•Ser una empresa líder en el sector.•Maximizar el beneficio dada la situación económica.•Recuperar lo invertido•Darnos a conocer en las diferentes redes sociales.
  47. 47. OBJETIVOS A CORTO PLAZO: •Ser conocida a nivel local •Hacerse con una cuota de mercado del 10%AÑO 1 •Obtener un beneficio de 100.000€ •Recuperar un 20% de la inversión •Ser conocida en Toledo •Hacer con una cuota de mercado del 15%AÑO 2 •Obtener un beneficio de 300.000€ •Recuperar un 40% de la inversión •Ser conocida en Ciudad Real y Albacete •Hacerse con una cuota de mercado del 30%AÑO 3 •Obtener un beneficio de 450.000€ •Recuperar un 60% de la inversión •Ser conocida en Cuenca y Guadalajara •Hacerse con una cuota de mercado del 50%AÑO 4 •Obtener un beneficio de 650.000€ •Recuperar un 80% de la inversión
  48. 48. FASE III: POLÍTICAS DE MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas de Precio6.Políticas de Distribución7.Políticas de Comunicación
  49. 49. 3. ESTRATEGIASLas Estrategias son acciones que se llevan a cabo con el finde alcanzar determinados objetivosExisten tres tipos de estrategias:● Estrategia de marketing Indiferenciada● Estrategia de marketing Diferenciada● Estrategia de marketing Concentrada La más adecuada para nuestra empresa es la ESTRATEGIA DE MARKETING INDIFERENCIADA
  50. 50. FASE III: POLÍTICAS DE MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas de Precio6.Políticas de Distribución7.Políticas de Comunicación
  51. 51. 1. POLÍTICA DE PRODUCTO La actividad de nuestra empresa consiste en la elaboración y exportación de aceite a granel y en la elaboración y distribución de biomasa Nuestro producto posee los siguientes atributos: ● Núcleo ● Calidad ● Precio ● Marca ● Diseño ● Servicio ● Imagen de la Empresa ● Imagen del Producto
  52. 52. ACEITE
  53. 53. ACEITEFrutado: Flavor que recuerda el olor y el gusto del fruto sano, frescoy recogido en el punto óptimo de su maduración.Frutado maduro: Flavor del aceite de oliva obtenido de frutosmaduros, generalmente de olor apagado y sabor dulce.Frutado verde: Flavor del aceite extraído de frutos aún verdes.
  54. 54. BIOMASABiomasa: Materia orgánica originada en unproceso biológico, que se utiliza como fuentede energía.
  55. 55. PLAN DEAPROVISIONAMIENTO. ACTIVO NO CORRIENTE● Maquinaria● Elementos de Transporte● Construcciones● Terrenos● Mobiliario de Oficina● Equipos para el proceso de información
  56. 56. PLAN DE APROVISIONAMIENTO. ACTIVO CORRIENTE● Materias Primas● Suministros● Envases y Embalajes● Material de Oficina● Complementos● Material de Limpieza● EPI`S● Botiquín● Alarma
  57. 57. PLAN DEAPROVISIONAMIENTO. RECURSOS HUMANOS● Administración● Comercial● Fabricación● Distribución● Limpieza● Dirección
  58. 58. ORGANIGRAMA DIRECTOR GENERAL Silvia Nieves ASESOR Sara Privado DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE FÁBRICA Y ALMACEN DE COMERCIALADMINISTRACIÓN Rocío Rodríguez Ángela Fernández Virginia Cano RE PARTI DOR LI MP IEZ A PE ON PE ON PE ON PEON PE ON P EON PE ÓN DE BIOMASA Susana Ernesto Antonio Francisco Álvaro Gregorio Luis Cano Mario Díaz Sergio Sevilla Pérez Cobo Romero Moreno Rodríguez Ruiz Cano Delgado Díaz Moreno Fernández Sánchez Privado Cañadilla Ortega
  59. 59. CONTRATOS DEL PERSONAL●Contrato de trabajo Indefinido●Contratos de alta dirección●Contrato de duración determinada●Contrato de duración determinadaa tiempo parcial
  60. 60. COSTES DE PRODUCCION COSTE es el consumo, valorado en dinero, de los bienes y servicios utilizados en la producción. También podríamos decir que es la valoración del consumo de cada uno de los factores utilizados en el proceso productivo para la obtención de un producto, trabajo o servicio. TIPO DE COSTES: ●Costes Directos ●Costes Indirectos ●Costes Fijos ●Costes Variables
  61. 61. MÉTODOS DE LOS COSTES ●Costes Históricos o Reales ●Costes de Oportunidad ●Costes Estándares ●Direct-Costing ●Full- Costing
  62. 62. COSTES HISTORICOS PRODUCCION TERMINADACoste de producc. Terminada del aceite 1.501.010,79€Litros de aceite terminados 900.000Coste de producc. Terminada un litro de aceite 1,67€Coste de producc. Terminada del hueso 135.000,00€Litros de aceite terminados 1.500Coste de producc. Terminada un kg de 0,09€Biomasa
  63. 63. UMBRAL DE RENTABILIDAD COSTES FIJOS 99.011,71€COSTES VARIABLES 1.424.418,41€VENTAS TOTALES 2.298.750,00€UMBRAL DE RENTAB. 260.316,76€
  64. 64. FASE 3: POLÍTICAS DE MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas de Precio6.Políticas de Distribución7.Políticas de Comunicación
  65. 65. POLÍTICA DE PRECIO ESTRATEGIA DE PRECIOSLas decisiones sobre la fijación de los precios han deser acordes con los objetivos de nuestra empresa.Estrategia de precios de PRODUCTOS NUEVOS ,y dentro de su clasificación de introducción ypenetración al mercado.
  66. 66. POLÍTICA DE PRECIO TABLA DE PRECIOS PRECIO +PRODUCTO PRECIO IVA IVABIOMASA 0.15€ 0.03€ 0.18€ ACEITE 2.55€ 0.20€ 2.75€
  67. 67. FASE 3: POLÍTICAS DE MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas de Precio6.Políticas de Distribución7.Políticas de Comunicación
  68. 68. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN Para la selección del canal se tiene en cuenta: ●Características del Producto ●Características del Mercado ●Características de la Empresa ●Otros Factores
  69. 69. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN CANALES DE DISTRIBUCIÓN En el caso del aceite:FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA COMPRADOR En el caso de la biomasa: FABRICANTE COMPRADOR
  70. 70. FASE 3: POLÍTICAS DE MARKETING1.Análisis DAFO2.Objetivos3.Estrategias de Marketing4.Políticas de Producto5.Políticas de Precio6.Políticas de Distribución7.Políticas de Comunicación
  71. 71. POLÍTICAS DE COMUNICACIÓNNuestra comunicación y publicidad se dará a través de : Tipo Comunicación Precio FERIAS 8.380€ MAILING 1.585,90€
  72. 72. FOLLETO PARTE EXTERIOR PARTEINTERIOR
  73. 73. FASES DE PROYECTO• FASE 1: Idea de Negocio.• FASE 2: Estudio de Mercado.• FASE 3: Políticas de Marketing.• FASE 4: Análisis de Viabilidad.
  74. 74. FASE IV: ANÁLISIS DE VIABILIDAD1. Plan de Inversiones2. Ingresos y gastos provisionales.3. Fiscalidad.4. Presupuesto de tesorería Inicial5. Plan de financiación.6. Presupuesto de tesorería final.7. Evaluación del proyecto. 8. Informe y conclusiones.
  75. 75. 1. PLAN DE INVERSIONESActivo Corriente Activo No CorrienteAceituna TerrenosSacos Tolva de descargaSuministros BásculaMaterial de oficina BatidoraConsumibles Depósitos Decánter Deshuesadora Mobiliario Equipos informáticos Elementos de transporte
  76. 76. Activo No Corriente TOTAL INVERSIONES 1.058.722,06 € IVA 190.569,97 € TOTAL + IVA 1.249.292,03 €Activo Corriente TOTAL INVERSIONES 1.356.068,63 € IVA 244.042,28 € TOTAL + IVA 1.599.832,71 €
  77. 77. 2. INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES Ventas Aceite 2.103.750,00€ Ventas Biomasa 230.100€ Compras 1.593.188,8€ Comunicación 9.993,24€ Suministros 6.249,48€ Personal 248.934,77€ Otros Gastos 2.948,37€
  78. 78. 3. FISCALIDAD IVA Por Trimestres 1T 2T 3T 4TIVA Repercutido 16.045,71€ 0,00€ 1.002,86€ 18.051,43€IVA Soportado 326.317,13€ 311,24€ 311,03€ 108.308,52€IVA Diferencia -310.271,41€ - 311,24€ 691,83€ -90.257,09€Pagar/Compensar -310.271,41€ - 310,582,83€ -309.890,83€ -400.147,92€
  79. 79.  Impuesto de Sociedades- Grava los beneficios de la empresa- Tributa al 35%
  80. 80. 4. PRESUPUESTO DETESORERÍA INICIALPagos 3.760.457,67 €Cobros 2.333.850,00 €Necesidades 1.740.902,00€financieras
  81. 81. 5. PLAN DE FINANCIACIÓN Recursos Propios: 1.130.000€  50.000€ cada socia trabajadora.  40.000€ cada socio capitalista. Recursos Ajenos: 565.902 €  Préstamo ICO a 5 años.  Interés al 5,34%  Cuota mensual: 10.766,86€  Pagándolas en 60 mensualidades
  82. 82. 6. PRESUPUESTO DE TESORERÍA FINALFondos Propios 1.130.000 €Subvenciones 45.000 €Préstamo 565.902, 00 €Cobros 2.333.850,00 €Pagos 3.760.457,67 €
  83. 83. 7. EVALUACIÓN DEL PROYECTO Mediante 3 métodos: 1. VAN 2. TIR 3. PAY-BACK  Tres tipos de escenarios: 1. Neutro 2. Positivo u Optimista 3. Negativo o pesimista.
  84. 84. NEUTROG 4%K 12% TIRPa 2% 109,72% VANP 3% 3.367.517,74€C 6% PAY-BACK 1 Año
  85. 85. OPTIMISTAG 3%K 12%Pa 1% TIRP 2% 114,44% VANC 6% 3.774.254,85€ PAY-BACK 1 Año
  86. 86. PESIMISTAG 6%K 12%Pa 4% TIRP 5% 50,22%C - 3% VAN 684.886,10€ PAY-BACK 1 Año Y 1 Mes
  87. 87. 8. Informe y ConclusionesComo se puede observar, en todos los escenarios(optimista, neutro y pesimista) la Tasa de interés deretorno es positiva. Este dato nos dice si una empresa eso no viable.Por lo tanto nuestra empresa, si es ¡¡¡¡¡VIABLE!!!!

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