14 fase 3 política de distribución

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14 fase 3 política de distribución

  1. 1. Fase 3. Política de distribución 1. CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN, CANAL DE DISTRIBUCIÓN E INTERMEDIARIO 2. TIPOS DE CANALES 3. FUNCIONES DE LOS CANALES 4. LOS INTERMEDIARIOS 5. SELECCIÓN DE CANALES 6. TOMA DE DECISIONES: CANAL DE DISTRIBUCIÓN Pablo Peñalver Alonso 1
  2. 2. Fase 3. Política de distribución 1. CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN En sentido general, denominamos distribución al conjunto de tareas y operaciones necesarias, para llevar los productos acabados desde el lugar de producción a los diferentes lugares de venta de los mismos. Pablo Peñalver Alonso 2
  3. 3. Fase 3. Política de distribución 1. CONCEPTO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN Se denomina canal de distribución al camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino, es el consumidor. Pablo Peñalver Alonso 3
  4. 4. Fase 3. Política de distribución 1. CONCEPTO DE INTERMEDIARIO El conjunto de personas u organizaciones que están en este camino entre el productor y el consumidor, se denominan intermediarios. Pablo Peñalver Alonso 4
  5. 5. Fase 3. Política de distribución 2. TIPOS DE CANALES 2.1. CANAL DIRECTO 2.2. CANAL INDIRECTO 2.2.1. CANAL LARGO 2.2.2. CANAL CORTO Pablo Peñalver Alonso 5
  6. 6. Fase 3. Política de distribución 3. FUNCIONES DE LOS CANALES 3.1. TRANSPORTE 3.2. ALMACENAMIENTO 3.3. DIVERSIFICACIÓN 3.4. SERVICIOS DIVERSOS  VINCULADOS DIRECTAMENTE ALA VENTA: Promoción, asesoramiento, negociación.  NO VINCULADOS DIRECTAMENTE A LA VENTA: Entrega, instalación, reparación, mantenimiento. 3.5. FINANCIACIÓN Pablo Peñalver Alonso 6
  7. 7. Fase 3. Política de distribución 4. LOS INTERMEDIARIOS 4.1. MAYORISTAS 4.2. MINORISTAS 4.3. AGENTES INDEPENDIENTES Pablo Peñalver Alonso 7
  8. 8. Fase 3. Política de distribución 5. SELECCIÓN DE CANALES 5.1. CRITERIOS FINANCIEROS:  Rentabilidad  Beneficios  Costes 5.2. CRITERIOS DE SEGURIDAD:  Antigüedad  Experiencia 5.3. CRITERIOS DE MARKETING:  Imagen  Control  Flexibilidad Pablo Peñalver Alonso 8
  9. 9. Fase 3. Política de distribución 6. TOMA DE DECISIONES: CANAL DE DISTRIBUCIÓN Pablo Peñalver Alonso 9

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