Fase 3. Política de distribución

1. CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN, CANAL DE
   DISTRIBUCIÓN E INTERMEDIARIO
2. TIPOS DE CANALE...
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1. CONCEPTO                   DE
   DISTRIBUCIÓN
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1. CONCEPTO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Se denomina canal de distribución al camino seguido ...
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1. CONCEPTO DE INTERMEDIARIO
El conjunto de personas u organizaciones que están en este
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2. TIPOS DE CANALES
  2.1. CANAL DIRECTO
  2.2. CANAL INDIRECTO
     2.2.1. CANAL LARGO
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Fase 3. Política de distribución
3. FUNCIONES DE LOS CANALES
  3.1. TRANSPORTE
  3.2. ALMACENAMIENTO
  3.3. DIVERSIFICACIÓ...
Fase 3. Política de distribución
4. LOS INTERMEDIARIOS
  4.1. MAYORISTAS
  4.2. MINORISTAS
  4.3. AGENTES
  INDEPENDIENTES...
Fase 3. Política de distribución
5. SELECCIÓN DE CANALES
  5.1. CRITERIOS FINANCIEROS:
       Rentabilidad
       Benefi...
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6. TOMA DE DECISIONES: CANAL DE
   DISTRIBUCIÓN




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14 fase 3 política de distribución

  1. 1. Fase 3. Política de distribución 1. CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN, CANAL DE DISTRIBUCIÓN E INTERMEDIARIO 2. TIPOS DE CANALES 3. FUNCIONES DE LOS CANALES 4. LOS INTERMEDIARIOS 5. SELECCIÓN DE CANALES 6. TOMA DE DECISIONES: CANAL DE DISTRIBUCIÓN Pablo Peñalver Alonso 1
  2. 2. Fase 3. Política de distribución 1. CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN En sentido general, denominamos distribución al conjunto de tareas y operaciones necesarias, para llevar los productos acabados desde el lugar de producción a los diferentes lugares de venta de los mismos. Pablo Peñalver Alonso 2
  3. 3. Fase 3. Política de distribución 1. CONCEPTO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN Se denomina canal de distribución al camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino, es el consumidor. Pablo Peñalver Alonso 3
  4. 4. Fase 3. Política de distribución 1. CONCEPTO DE INTERMEDIARIO El conjunto de personas u organizaciones que están en este camino entre el productor y el consumidor, se denominan intermediarios. Pablo Peñalver Alonso 4
  5. 5. Fase 3. Política de distribución 2. TIPOS DE CANALES 2.1. CANAL DIRECTO 2.2. CANAL INDIRECTO 2.2.1. CANAL LARGO 2.2.2. CANAL CORTO Pablo Peñalver Alonso 5
  6. 6. Fase 3. Política de distribución 3. FUNCIONES DE LOS CANALES 3.1. TRANSPORTE 3.2. ALMACENAMIENTO 3.3. DIVERSIFICACIÓN 3.4. SERVICIOS DIVERSOS  VINCULADOS DIRECTAMENTE ALA VENTA: Promoción, asesoramiento, negociación.  NO VINCULADOS DIRECTAMENTE A LA VENTA: Entrega, instalación, reparación, mantenimiento. 3.5. FINANCIACIÓN Pablo Peñalver Alonso 6
  7. 7. Fase 3. Política de distribución 4. LOS INTERMEDIARIOS 4.1. MAYORISTAS 4.2. MINORISTAS 4.3. AGENTES INDEPENDIENTES Pablo Peñalver Alonso 7
  8. 8. Fase 3. Política de distribución 5. SELECCIÓN DE CANALES 5.1. CRITERIOS FINANCIEROS:  Rentabilidad  Beneficios  Costes 5.2. CRITERIOS DE SEGURIDAD:  Antigüedad  Experiencia 5.3. CRITERIOS DE MARKETING:  Imagen  Control  Flexibilidad Pablo Peñalver Alonso 8
  9. 9. Fase 3. Política de distribución 6. TOMA DE DECISIONES: CANAL DE DISTRIBUCIÓN Pablo Peñalver Alonso 9

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