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Marketing magnético

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  1. 1. MARKETING MAGNÉTICO Como Atrair Milhares de Novos Afiliados e Distribuidores Para Você!
  2. 2. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOINTRODUÇÃOVamos iniciar falando sobre o título deste livro: Marketing Magnético - Como AtrairMilhares de Novos Afiliados Distribuidores Para Você.Primeiro deixe-me dizer que este método é real e inteiramente possível. O quevocê está para descobrir tem sido usado no mundo real de negócios por centenasde anos, mas nunca foi realmente publicado e ensinado no marketing multinívelporque não é “duplicável”.A ironia está em que 99% das pessoas nunca vai atingir um ganho de tempointegral.Você tem realmente certeza que quer “duplicar” o que eles estão FAZENDO?Eu já fiz de tudo:Liguei para listas quentes, anúncios, panfletos, Internet, reuniões, etc...Ligar para prospectos de baixo nível o dia inteiro e falar com pessoas que não têmnenhuma experiência empresarial. Fazer 20 questões de entrevista e ir todo dia nocorreio enviar pacotes de informação e boletos. Marcar e fazer ligações deacompanhamento. Responder objeções, etc...Bah!Você com certeza não quer passar a sua vida assim!Agora, e se eu pudesse fazer com que 5 a 10 pessoas me contatassem todos osdias sobre meu negócio eu estaria feito.Esta idéia que está por trás do conceito de Marketing Magnético.Agora você tem que fazer uma escolha: Você pode correr atrás das pessoas, oufazer com que as pessoas corram atrás de você!Se você está planejando ser um Marketeiro de Internet de sucesso, vai precisar deuma grande quantidade de prospectos ou contatos como preferir chamar.Existem diversas formas de criar conteúdo na Internet, anunciar, fazerrelacionamentos, compartilhar algo com alguém e hoje está se tornando umaforma poderosa, simples e barata de criar um negócio de sucesso. Mas lembre-se,você tem de oferecer algo de valor ao mercado. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 2 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  3. 3. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOTodos nós temos um preço, o seu valor para o mercado vai estipular o quantovocê realmente vale termos financeiros. Por isso qualifique-se ao máximo,aumente o seu valor, que o seu negócio vai automaticamente corresponder.Se você consegue escrever um artigo decente, existem dezenas de e-zines àprocura de conteúdo. Escreva artigos relevantes que possam de alguma formaajudar o seu possível prospecto em algum sentido. Por exemplo: Se o seumercado alvo for o Internet Marketing compartilhe no seu artigo algo que tambémpossa ajudar quem está nesse mercado. Assim vai gerar tráfego para o seu siteuma vez que pode colocar um link no final do artigo ou no seu perfil de anunciante.Venda ou distribua gratuitamente algo informativo como um Ebook que de algumaforma possa ser de interesse para o seu possível prospecto. Por exemplo: Se oseu mercado é o Internet Marketing venda um Ebook que seja de interesse paraesse mercado. As pessoas que responderem já estão interessadas no seumercado, então tudo o que você tem de fazer é descobrir uma forma de atrair oprospecto para o seu negócio.O QUE É INTERNET NETWORK MARKETING?A palavra Internet todos conhecem, por outro lado a palavra Network Marketingtalvez não seja usual mas nada mais é do que Marketing de Rede geralmenteconhecido por marketing multinível.Internet Network Marketing é uma estratégia que combina o poder da Internet paraa construção do marketing de rede usado por muitos distribuidores hoje em dia.Estas estratégias centram-se principalmente sobre o tema prospecção dedistribuidores ou geração de prospectos ou ainda contatos, para o seu negócioonline.Existem três estratégias diferentes que fazem parte do Internet Network MarketingCada estratégia difere uma da outra do modo como é encarada a aproximação aodistribuidor (prospecto).Como são estratégias pertencentes ao Internet Network Marketing muitas vezesacabam sendo confundidas umas com as outras.A primeira estratégia é comunicar com o seu prospecto usando a comunicação daInternet.Com esta estratégia usamos o poder de comunicação da Internet para comunicarcom o seu prospecto online sobre a oportunidade de negócio em rede. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 3 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  4. 4. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOPor exemplo, vamos supor que encontrou um propecto enquanto abastecia o seucarro no posto de gasolina e trocou cartões de visita. Depois vai enviar um e-mailsobre a sua oportunidade de negócio convidando o prospecto para conhecer o seusite. Isto é usar o poder de comunicação da Internet.A comunicação com o prospecto pela Internet digamos que é o mais básico queexiste. Usando esta forma de prospectar o seu mercado você está usando a formatradicional e digamos hoje que antiquada de fazer o seu negócio.A única diferença é que está usando o apoio da Internet para se comunicar eassim evitar esforços seus.A segunda estratégia é Publicidade Através da InternetCom esta estratégia usa a Internet para promover o seu negócio ao seu prospectoe assim gerar prospectos para o seu negócio de Network Marketing Online.Como isto funciona?Vamos supor que cria um anúncio no Google com pagamento por clique parapromover o seu negócio de rede.O anúncio contém um link para o site sobre a sua oportunidade de negócio e esteum vídeo promovendo a oportunidade.Isto é prospectar através de publicidade paga na Internet.É óbvio que esta segunda estratégia é mais avançada do que a primeira.Nesta forma de geração de prospectos você está realmente usando a Internetcomo uma ferramenta para gerar os seus prospectos.O benefício é que desta forma os prospectos literalmente vem ter consigo ao invésde ter de ser você a persegui-los.Mas mesmo assim esta ainda não é a última nem a melhor estratégia.A terceira estratégia é o Marketing Magnético através da Internet.Com esta estratégia, usa a Internet como um meio de prospecção, qualificação egeração de lucros para gerar os seus prospectos para a sua oportunidade deNetwork Marketing.Como funciona isto?Vamos supor que adiciona alguns amigos ao seu perfil no Myspace. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 4 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  5. 5. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICONa sua página do perfil no Myspace promove um curso gratuito que ensina comovocê conseguiu fazer R$5,000.00 no último mês na sua oportunidade de NetworkMarketing sem ter de patrocinar ninguém.Isto é o Marketing Magnético através da Internet.O Marketing Magnético através da Internet é o melhor método de Internet NetworkMarketing.Nesta forma de Internet Marketing, você pode escolher os melhores prospectospara falar sobre a sua oportunidade de negócio rede.Isto acontece porque usa os infoprodutos como peças de informação relevantespara o seu negócio e que acaba por qualificar os prospectos.Prospectos que tomam o seu tempo para solicitar informações sobre o seunegócio ou até pagam para isso, são mais sérios em relação aos prospectos queapenas clicaram num anúncio que lhes mostra como ganhar mais dinheiro a partirde casa.Então, certifique-se de que entendeu estas três estratégias de gerar prospectosatravés do Internet Network Marketing e viu as principais diferenças.Se você prefere usar a melhor forma, então eu recomendo usar o MarketingMagnético.A SUA EMPRESA, O MARKETING E A PROPAGANDA NAS REDESSOCIAISPor um lado a crise, por outro o sucesso da inovação.No ano de 2008 o que mais se falou na mídia foi de plena recessão econômica.No entanto a web 2.0 e as redes sociais tiveram o melhor ano desde sempre.O futuro do marketing na sua empresaComo não seria de se esperar, este crescimento rápido das redes sociais abriramnovos caminhos para o futuro do marketing em 2009. Hoje já possível por exemploadequar uma campanha da sua empresa no sistema Pay Per Click (pago porclicar) à rede social do Facebook, ao invés do Google ou Yahoo, escolher o seumercado alvo e ainda manter um relacionamento com pessoas realmenteinteressadas nos produtos da sua empresa. Ou seja, conversões muito maiores emais acessíveis.Esse relacionamento facilmente se expande para outros contatos da rede e com aatual consolidação das várias redes já é possível manter informadas praticamente GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 5 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  6. 6. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOtodas as redes dos assuntos mais relevantes da sua empresa usando aplicaçõescomo o ping.fm.Até o Twitter teve sucessoAté o Twitter que parecia não trazer muitos resultados, afinal de contas queminteressa saber se você está assistindo tv, ou tomando banho acompanhado, ouse ajudou nos resgates de Santa Catarina, ou se ajudou nas eleições dopresidente dos estados unidos mantendo informado todos os seus eleitores.Será o fim do SPAM?Embora o e-mail convencional como o Gmail, Yahoo ou Hotmail ainda seja o meiomais escolhido pelos Marketeiros de Internet para divulgar as suas estratégias demarketing e em geral usado por todas as empresas no mundo inteiro, hoje asredes sociais estão desempenhando um papel fenomenal no que diz respeito aocontrole do spam nas mensagens que recebe. Afinal de contas quem gosta dereceber mensagens indesejadas?Pois é através do Facebook, por exemplo, você facilmente controla de quemrecebe mensagens, sabe o que essa pessoa está fazendo, se realmente temcredibilidade a oferta enviada, consegue falar em tempo real com ela e ainda osservidores entregam a mensagem em tempo real uma vez que na realidade essamensagem é a nível local.O que falta?Na minha opinião o que está faltando de mais importante para que tudo istofuncione plenamente e os resultados sejam promissores é a interatividade entre asredes sociais e os sites das empresas. Ou seja, a possibilidade da pessoa quetomou conhecimento da oferta da sua empresa através de uma rede socialconsiga interagir com o site da sua empresa e ao mesmo tempo pedir opiniõesaos amigos de várias redes.QUAIS SÃO OS 4 MAIORES DESAFIOS PARA GANHAR DINHEIROCOM A INTERNET?Sabendo quais são os 4 maiores desafios desta indústria, facilmente sabe qualserá o seu verdadeiro foco para ter sucesso. Isto não significa que o que vocêesteja fazendo não esteja certo, mas se você falha em algum destes itens não terásucesso algum pelo menos a partir da Internet.Hoje somente 8% dos Marketeiros de Internet sabem quais são os verdadeirosdesafios desta indústria e eu vou agora revelar para você. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 6 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  7. 7. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOEstá preparado? Aqui estão as 4 perguntas… o desafio é encontrar as verdadeirasrespostas:1 - Qual é o seu mercado alvo?2 - Como eu construo um sistema de vendas apropriado para esse mercado?3 - Como eu consigo grande quantidade de tráfego para esse sistema de vendas?4 - Como eu faço para acelerar o processo de vendas, fazendo com que osprospectos entrem em ação e façam a compra.Vamos falar um pouco sobre o Desafio #1:1 - Qual é o seu mercado alvo?Você já deve ter visto na Internet, não sei se até é o seu caso, pessoas divulgandoa oportunidade ou produto a qualquer pessoa que aparece pela “frente”.Normalmente o que vai acontecer é não conseguir criar uma relação agradávelentre os dois, diferencial essencial na venda direta, e dar uma impressão devendedor que está tentando vender o seu “peixe”.O que menos uma pessoa gosta acredite, é ver um vendedor vendendo. Issomesmo.Pior ainda estão perdendo tempo apontando as armas para tudo quanto é lado enão vão conseguir uma única venda ou distribuidor. Você até pode estar pensandoque é uma questão de números, pois então continue pensando de preferênciasentado caso contrário vai ficar cansado. Se fosse só falar com pessoas e umaquestão de números, todos estaríamos ricos. Não acha?Por isso você precisa primeiro saber qual é o seu nicho de mercado para o qualvai direcionar seus esforços no sentido de criar relações com essas pessoas.E para isso tem de saber o que as pessoas precisam nesse mercado, o quesentem, o que pensam, para poder dar uma solução através do seu produto ou dasua oportunidade.O MITO DE QUE A MAIORIA NÃO TEM SUCESSO NO MMNVocê já ouviu falar de algumas estatísticas sobre o MMN (Marketing Multinível)?Falam que 97% dos distribuidores que de alguma forma se envolvem nestaindústria do MMN simplesmente falham sem nunca ter sucesso. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 7 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  8. 8. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOSerá que isto é mesmo verdade? Se é verdade, significa que o MMN é um modelode negócio mal desenhado?Qual é a fonte destes resultados?Primeiro de tudo, se alguém fala que 97% de todos os distribuidores falham, vocêdeve perguntar a eles de onde tiraram essa estatística.Nove vezes em cada dez eles vão falar que ouviram de alguém isso. Se vocêconseguir contatar a pessoa que lhes falou isso provavelmente essa pessoa dirá amesma coisa.A estatística foi tão falada na Internet que a maioria das pessoas simplesmente aaceitaram como um fato. E assim falam diariamente que a maioria (97%) falhanesta indústria.A realidade é que nós não sabemos qual é a verdadeira estatística de insucessono MMN.Que eu tenha conhecimento nunca houve um estudo compreensivo neste assunto.Não existe nenhuma empresa que tenha usado o seu tempo para se dedicar afazer pesquisas a distribuidores que façam parte de algum tipo de MarketingMultinível e assim descobrir qual a verdadeira razão de tal insucesso.No entanto, mesmo assim, vamos falar que 97% dos distribuidores em MMNfalham em alcançar o sucesso.O que significa FALHAR no MLM?Vamos falar que “falhar” significa não ganhar dinheiro através do negócio.Será que os distribuidores que se cadastram somente na condição de compraremos produtos com desconto estão mencionados nessa taxa de 97%?Existe um grande número de distribuidores de empresas MMN que realmente nãose cadastraram como distribuidores para fazer dinheiro. Eles simplesmente sejuntaram à empresa para comprar os produtos com desconto.Por outro lado, se o distribuidor se cadastrou na empresa somente para comprarprodutos com desconto e não fez qualquer dinheiro com o negócio, será justoclassificar essa pessoa como um falhado?Claro que não! O seu propósito era de ter desconto de distribuidor e para isso secadastraram na empresa. Significa que o objetivo deles foi alcançado. Eles GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 8 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  9. 9. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOqueriam o desconto, tiveram esse desconto e por isso podemos falar que tiveramsucesso naquilo que se propuseram fazer.Se nós removermos da estatística todos os distribuidores que somente entraramna empresa para comprar produtos com desconto, com certeza, esta taxa de 97%vai descer consideravelmente.Será que os distribuidores que falharam tiveram treinamento adequado?Quantos distribuidores que não tiveram sucesso no negócio se conectaram aosistema oferecido pela empresa ou por outros distribuidores líderes?Eu não sei o que se passa com a sua downline, mas eu sei que uma grande partedos distribuidores que eu recrutei no passado, para o meu negócio principal deMMN nunca foram a um único treinamento ou se foram, foi a um ou dois no início.Será que é justo falar que nesta indústria existe uma taxa de 97% de insucessoquando um grande número de pessoas que estão incluídas nessa estatística, nãotirou proveito do treinamento que lhes foi oferecido e pelo sistema proporcionado?Que tipo de ação tiveram essas pessoas que falharam?A última pergunta que eu faço é quantas dessas pessoas que “falharam” nomarketing de rede foram realmente para a “rua” e tomaram algum tipo de açãopara construir o negócio?Será que falaram com pessoas sobre a oportunidade de negócio?Muitos distribuidores que começam no MMN nunca falaram com alguém sobre aoportunidade de negócio. Infelizmente é uma realidade. Quando não se tempatrão, esse é um dos grandes erros que acontece, por não ter ninguémsimplesmente dando ordens.Não é compreensível colocar esse tipo de pessoas que nunca tentaramdesenvolver o negócio, também nesta taxa de insucesso da indústria e entendercomo um todo.Olhe para as taxas de insucesso de outras indústrias.Taxas idênticas de insucesso existem, por exemplo, para a indústria dos segurose muitas outras.Mas lembre-se neste tipo de indústrias você tem de ter formação adequada eainda ter uma licença própria para estar qualificado a vender o produto. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 9 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  10. 10. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOSe mesmo assim existe noutras indústrias uma taxa alta de insucesso, istoclaramente mostra que não existe nada de errado com o modelo de marketing danossa indústria e que estaria causando tal insucesso.Você precisa ter conhecimento apropriado e orientação. Um grande erro da nossaindústria é que qualquer pessoa pode se cadastrar hoje e começar desenvolvendoo negócio sem ter o conhecimento necessário sobre o modelo de negócio.COMO A CRISE DA ECONOMIA ESTA AFETANDO O MMNÉ certo que estamos numa tendência muito grande de declínio completo daeconomia nunca antes visto e o pior é que ainda estamos no início. Agora oproblema não é mais se vamos piorar ou não, mas sim a velocidade em que issovai acontecer.Ainda bem que estamos em talvez na única indústria que tem potencial decrescimento, o marketing multinível.Isso tem lógica. Eu espero que este mercado tenha um crescimento ainda maiordo que o esperado uma vez que a maioria vai precisar suplementar a sua rendaou trocar de emprego, mas a pergunta fica.Será que estas pessoas vão investir no negócio e nos materiais de apoio?Então eu estive observando os números nestes últimos meses e o que eu vi? Quea nossa indústria beneficia da má economia em alguns sentidos.Mais pessoas estão vindo para o Network Marketing, e estão gastando dinheiro.Mas…1 - Ponha-se na posição deles.Todos os dias são bombardeados com oportunidades para trabalhar em casa ecentenas de possíveis patrocinadores vindos das redes de relacionamento comoesta.A questão é:Em quem eles vão confiar?Qual negócio é o melhor?Qual o produto eu devo comprar? GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 10 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  11. 11. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICO2 - Pegue o telefone e use-o.Se alguém anda a procura de uma oportunidade e porventura deixa ficar oscontatos por alguma forma este prospecto vai se interessar por dezenas deoportunidades com quem ele vai se juntar?Simples. Com quem lhe telefonar e estabelecer uma relação de confiança.Não se ponha uma hora ao telefone comparando oportunidades. Posicione-secomo um líder e ajude-o.3 - Aprenda todos os diasEsta é a oportunidade de uma vida para você e nunca houve uma altura melhorpara o fazer, mas a única forma de você tirar proveito disso é aprendendo asestratégias e se desenvolvendo para que isto aconteça.Você tem de saber como se posicionar, como criar de você mesmo uma marcareconhecida, alguém pelas quais as pessoas possam confiar. Você tem de saberatrair tráfego para a sua página e principalmente como promover o negócio paraos seus prospectos.Você pode. Não existem atalhos. Simplesmente aprenda e corra!O QUE FAZER SE O SEU SITE NÃO ESTÁ VENDENDOO que fazer se o seu site não está vendendo?Você colocou um site na Internet, tem uma página fantástica que anuncia achegada e logo solicita o e-mail do seu futuro cliente. O sistema de vendas estáafinado e preparado para gerir dezenas de vendas. Tudo está pronto.É a hora de abrir os portões do tráfego, então você investe algum dinheiro empropaganda, em anúncios relevantes e direcionados para o seu site, como porexemplo, no Google Adwords e os visitantes começam a chegar.Alguns dias depois e 327 cliques mais tarde, você ainda não tem uma únicavenda.Você pensa para você mesmo, “algo deve estar errado” - então você percorretodo o processo do sistema de vendas procurando por alguma falha e finalmentefaz uma compra de teste.Hum… parece estar tudo funcionando. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 11 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  12. 12. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOVocê solicita aos seus amigos para dar uma olhada no site, nos produtos, e todosfalam que está tudo ótimo, o site é maravilhoso e os produtos fantásticos.Será que é devido ao anúncio que colocou ou às palavras chave que escolheu?Então começam os testes com os anúncios, as palavras chave, os preços, ostextos, as imagens.Após 5 dias e R$500,00 depois você tem 1200 cliques e 1 venda. O que sepassa?O seu site está sem potencial para lhe trazer resultados favoráveis e você nãosabe o que fazer.Aqui é normalmente quando eu recebo um telefonema ou um e-mail de alguém,querendo a minha ajuda e normalmente isto acontece porque a sua oferta no seusite quer seja de um produto físico ou um infoproduto está faltando um ou maisdos seguintes ingredientes:1 - Credibilidade e Confiança: a sua oferta tem de ser credível e de confiança.Existem muitos métodos para introduzir essa confiança no processo de vendacomo testemunhos, provas, casos de estudo, apresentações multimídia, e muitooutras mais.2 - Desejo: Uma boa parte disto é entendermos o que o potencial clienterealmente está procurando e quais são os sentimentos, o que ele pensa e senteem relação ao produto que deseja comprar. Com este conhecimento vocêconsegue com o seu produto evocar uma resposta emocional.3 - Urgência: Os visitantes do seu site precisam saber porque têm de fazer dacompra uma prioridade. Talvez você só tenha uma chance de vender para opotencial cliente e o seu trabalho é motivá-lo a tomar uma ação AGORA.Se as suas campanhas publicitárias não estão dando resultados e não está tendoas vendas que gostaria de ter é altura de olhar para o site e perguntar a vocêmesmo algumas perguntas importantes como:- O que eu posso fazer para que a minha oferta tenha mais credibilidade?- Que tipo de prova ou testemunhos eu posso dar sobre os produtos?- Será que o meu site está provocando um desejo emocional?- Como posso criar um senso de urgência por forma a motivar mais pessoas aentrarem em ação e finalizarem a compra? GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 12 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  13. 13. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOUm dos pilares que você precisa para ter sucesso, para além do conhecimentoque eu diria vale 90% hoje, é olhar para a realidade. Nós podemos até estar tendode alguma forma sucesso no negócio, mas você pode estar doente, com contaspara pagar, com todo o tipo de problemas que nada tem haver com o sucesso queestá tendo com o negócio.Essa é a realidade, a vida continua, não importa se o seu negócio vai bem ou vaimal. E por isso nós temos de sair da zona de conforto muitas vezes para ver arealidade de hoje e querer a todo o custo olhar o amanhã, com mais prosperidade.Hoje vivemos mudanças constantes, a Internet, por exemplo, está passando pormuitas mudanças. Hoje o Google já não é por si só a melhor forma de divulgação.As pessoas perdem empregos, as famílias se separam, os negócios enfrentamconcorrência, o conhecimento, a forma de alguém se destacar na sociedade estámudando. Esteja também preparado para essas mudanças.UM MÉTODO SIMPLES PARA PATROCINAR UM PROSPECTOVocê quer saber uma ótima maneira de transformar um prospecto frio em umempresário?Dura menos de um minuto, e é muito fácil.Pergunte ao seu prospecto: 1. Anote três coisas que você gosta de fazer. 2. Em seguida, anote quanto tempo você gasta fazendo cada uma delas. 3. Pergunte ao prospecto: Quem está no controle do seu tempo? 4. Explique como o marketing de rede pode fazer o prospecto controlar o seupróprio tempo.PROMOVER O PRODUTO OU O NEGÓCIO?Tim Sales postou em seu blog uma questão importante sobre marketing multinível.Eu devo promover o produto ou o negócio - ou ambos ao mesmo tempo? Umadas primeiras decisões que você precisa fazer antes de chamar o prospecto ésaber se você está ligando para promover o produto ou o negócio.Eu achei importante e resolvi traduzir o post na íntegra:Na minha opinião, que é apoiada por estatísticas, você pode fazer um dos dois -não os dois ao mesmo tempo. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 13 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  14. 14. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOLiderança com o produtoPrimeiro eu vou descrever “liderança com o produto”. Quando você convidaalguém para olhar para o seu produto e, em seguida, na mesma hora (isso é umelemento fundamental) você diz a eles que podem fazer dinheiro com o produto,bem, eu não vi bem esse trabalho.Nos poucos prospectos que eu fui capaz de chegar e falar sobre isso, percebi queeles se sentiam “repulsivos”, porque eu devia estar fazendo dinheiro por fora seeles comprassem o produto. Eu encontrei uma maneira de resolver isto, que meensinou que eu não deveria discutir a compra de um produto e mencionar aomesmo tempo, que eles podem fazer dinheiro da mesma forma que eu estavafazendo.Depois que a pessoa se torna um cliente feliz por um mês ou mais, e solicitam umsegundo ou terceiro pedido de novos produtos, pergunto-lhes se eles conhecemalguém que gostaria de receber os mesmos benefícios que eles têm recebido.Depois que eles indicam alguém que quer comprar o produto, antes de eu colocaro pedido de compra, eu vou chamar o meu cliente original e dizer a eles queposso levá-los para jantar e agradecer pela indicação ou então eu dou umacomissão pela indicação do prospecto. Eu pergunto o que eles preferem. Istofunciona melhor.Liderança com o negócioSe você convidar seu prospecto para olhar para o seu negócio é óbvio que vocêtem que dizer a eles qual é o produto, mas não entrar pesadamente emdiscussões sobre o produto. Tenho visto muitas vezes discussões emprofundidade sobre as questões de produtos. Eu descobri que é melhor manter oproduto em discussão geral quando você falar com alguém sobre o negócio.Deixe-me explicar o que quero dizer com discussão geral. Irei falar sobre astendências de produtos e o produto que a minha empresa desenvolve, tais como asuplementação. Algo como, “Os consumidores gastaram x números de reais nacompra de suplementos alimentares no ano passado.”Caso contrário, se torna uma Caixa de Pandora - uma questão leva a outra … queleva a outra. Isto começa muitas vezes porque as pessoas querem tentarimpressionar os seus prospectos, usando grandes palavras para mostrar que elessão inteligentes - mas tudo o que fazemos é confundir e eles pensam que tem quese tornar um bioquímico para alcançar o sucesso.As observações acima também permanecem em todas as suas atividadesempresariais. Eu não recomendo que você use um site que explica sobrenegócios e produtos. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 14 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  15. 15. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOSe você pretende vender um produto - tenha uma página na Web com esseproduto, somente sobre isso. Como, por exemplo, se você vender controle depeso e vai falar com seu prospecto sobre shakes e na mesma página da Webvocê tem links sobre atividades físicas, que é ótimo - mas não inclua produtos nãorelacionados ou discussão sobre o plano de marketing.Eu me lembro quando eu vi a minha primeira apresentação de marketing multinivel- o apresentador disse: “Vamos mostrar às pessoas o negócio e se eles nãoquerem estar no negócio, nós podemos levá-los a partir do produto”. Soa bem, eeu pensei em fazer, mas eu realmente não fui capaz de fazê-lo da maneira que foiapresentado para mim. Então, eu não era capaz de criar muitos clientes pelaliderança com o negócio.Está encerrada a minha primeira resposta com a liderança do produto ou negócio.Agora, deixe-me explicar minha outra resposta.A melhor resposta para saber se você fala do produto ou do negócio tem a vercom aquilo que o prospecto necessita - deseja - ou não quer.Isso você vai descobrir na etapa da qualificação. Quando você falar com oprospecto e ele focar na resolução de um problema de controle de peso -, então éóbvio que você vai liderar com o produto - é claro se você tiver um produto queresolva esse problema para ele.MMN É LEGAL?MMN é Legal?MMN é Ético?MMN é uma Fraude ou Golpe? A definição de “legal” é “Autorizado ou baseadoem Lei”.Sim MMN é LEGAL! E MMN não é uma fraude!Quem diz?Diz o Governo Federal dos Estados Unidos. (No Brasil as empresas sãoregistradas na Secretaria de Fazenda e na Junta comercial. Atuam no segmentode Vendas Diretas e algumas são associadas a ABEVD - Associação Brasileira deEmpresas de Vendas Diretas - Nota do Tradutor). GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 15 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  16. 16. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOEm 1995 a Comissão Federal de Comercio acusou e processou a EmpresaAmway por operar como uma pirâmide ilegal. Após quatro anos de litígio a Corteregulou que o programa de Marketing Multinível da Amway era um negóciolegítimo e não um esquema de pirâmide.Talvez tenha havido um tempo antes de 1979 que alguém poderia ter dito que,“MMN é uma fraude! Ele é um esquema ilegal de pirâmide!” E eles podem estarcorretos porque MMN não tinha sido testado e adjudicado na Corte. Mas, desde1979, somente os sem conhecimento podem reclamar que a indústria de MMN éilegal.Isto não significa que TODAS as empresas que se dizem uma “empresa MMN”são legais. Mas, a INDÚSTRIA DE MMN É LEGAL.Agora que o problema do “legal” foi estabelecido e conhecido, existe também ológico, problema ético e profissional que foi levantado.O que constitui um negócio “bom” e “ético”?Para responder isto, deixe-me primeiro responder a questão, “O que é negócio?”Se você for perguntar esta questão a um acadêmico (professor ou docente) ele ouela poderá provavelmente responder que negócio acontece quando acontece“suprimento e demanda”. Mas, eu pessoalmente discordo desta definição. Paramim, negócio é “fazer a vida de alguém melhor”. Minha teoria vem da lógica do porque eu pessoalmente abro a minha carteira e pago por alguma coisa. Não ébaseado em ter o suprimento de alguma coisa (por existirem muitas coisas que eunão compro), mas melhor do que eu penso no que eu vou comprar é o que vaifazer a minha vida melhor de alguma forma.Eu não sei que “guia” ou “regra” políticos e aqueles que escrevem leis seguemquando eles regulam a favor ou contra um negócio particular. Em outras palavras,juizes e políticos usam alguns princípios guias fundamentais como “suprimento edemanda” ou “fazer a vida de alguém melhor” para determinar quando um negócioé legítimo ou ilegítimo, ou é uma opinião arbitrária? É baseada em muitasconversas lobistas com Congressistas e Senadores?Eu trouxe esta questão para a sua atenção para que você possa pensarlogicamente sobre qualquer negócio ou emprego que você esteja procurando. Eunão sei o que você pessoalmente usa como um guia de quais negócios são bons,profissionais ou éticos. Pergunte a você mesmo o que faz um negócio ser bom?Você decidiu que um “negócio profissional” é onde pessoas vestem boas roupas etêm um bom escritório? Um bom negócio é aquele que é legal? O bom negócio ésomente aquele que é lucrativo? Não! Isto não é lógico de qualquer maneira. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 16 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  17. 17. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOSomente um negócio que faz a vida das pessoas melhor deveria ser consideradoum negócio “bom, ético e ou profissional”. Em comparação, um negócio que ferepessoas deveria ser considerado um negócio “mau” e “não profissional”.Assim sendo, eu pergunto, “Como pode um negócio que fabrica um dispositivodesignado a destruir milhares de pessoas de uma vez (tal como uma bombanuclear) ser um negócio ético?”. Como podem vender uma substância que mata500.000 pessoas TODO ano (tal como cigarros) ser um negócio “bom”? Como nóspodemos ver um cientista que aprova uma droga para ser vendida, mas éresponsável por 150.000 a 200.000 mortes um “profissional”? Como uma “lei” queextirpa uma média de $359 dólares anualmente de cada família americana (talcomo loterias estaduais), despistada como uma rápida forma para “fazer milhões”,mas com chances de ganhar menores que 0,0000002605, ser “ético”?Eu estava recentemente estudando uma empresa de MMN cujo “plano denegócio” é alimentar crianças famintas. Até o momento a empresa de MMN e seus6.600 distribuidores já tinham doado 95.771.944 alimentos às crianças famintas.UAU! Somente uma pessoa insana poderia reclamar que a indústria de MMNinteira é uma fraude ou não ética.Agora, não pense que este site somente irá dizer boas coisas sobre pessoas emMMN, como se ninguém nunca tenha feito nada errado nesta indústria - aocontrário. O objetivo desta seção é estabelecer as diretrizes para como devemosver um negócio ético e as atividades éticas de QUALQUER negócio.Um bom negócio faz a vida das pessoas melhor, um mau negócio fere aspessoas. Estes são os dois lados da moeda.Como a indústria de MMN simplesmente leva produto a um cliente (ver figurailustrativa). Mas, ao escolher qual a empresa de MMN (ver o artigo como escolhera empresa de MMN) você vai querer se associar (ou escolher a empresa que vocêquer ser empregado), eu espero que você avalie baseado em se ela ajuda a fazerou engrandece ele.PORQUE SE ASSOCIAR A UMA EMPRESA DE MMN?Pessoas se associam a empresas de MLM (MMN) por muitas razões diferentes:Aqui você tem uma lista parcial:Associar-se ao MMN como uma atividade socialMMN é um grande lugar para encontrar pessoas e se divertir. Acontecem reuniõesde negócios, reuniões de treinamentos, cruzeiros, piqueniques e encontrosnoturnos onde você pode encontrar muitos novos amigos. Os tópicos deconversação são normalmente relacionados a negócios e a crescimento pessoal. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 17 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  18. 18. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOEu conheço muitas pessoas que encontraram suas esposas em MMN porque hámuitas pessoas e participação em muitos eventos. A cada 12 ou 18 meses amaioria das empresas de MMN faz convenções nacionais ou internacionais ondepessoas de todas as partes do mundo se encontram. É um grande lugar paraencontrar pessoas. Pessoalmente, eu fiz amigos em mais de 20 diferentes países.É raro encontrar uma organização fora do MMN com muitas oportunidades deencontrar pessoas e se socializar. Outro aspecto de atividades sociais é trabalharcom amigos e ou com membros da família. Eu tenho visto com freqüência quecasais gostariam de trabalhar juntos em seus negócios próprios - MMN ofereceesta oportunidade.Associa-se ao MMN para ajudar pessoasSuponha que a empresa de MMN em que você se cadastrou ajuda pessoas nocontrole de peso. Ao ser treinado em como vender produtos, você aprende muitosobre o assunto controle de peso. Este conhecimento permite você ajudar outraspessoas com os problemas de controle de peso.Eu também tenho visto muitas pessoas ricas se associarem ao MMN porque elesquerem ajudar pessoas a ganhar mais dinheiro e atingir o estilo de vida que elasgostariam. Raramente, uma pessoa que se tornou rica de forma tradicional podeser capaz de ajudar seus amigos a também se tornarem ricos; MMN é umaexceção.Quando você é capaz de ajudar alguém a superar um problema de controle depeso que com ele vem lutando, ou ajudar alguém a melhorar a sua pele, ou ajudara alguém a atingir a liberdade financeira, é muito compensador porque você sabeque fez a vida delas melhor.Associar-se ao MMN como uma alternativa ou adição da aposentadoriaHoje nos Estados unidos somente 40% das pessoas que atualmente trabalhamtem um fundo de pensão (no Brasil temos o INSS e não temos dados estatísticospara comparar). Daqueles que tem um fundo de pensão de alguma espécie osaldo médio é de US$ 29.000.00 (vinte e nove mil dólares).Isto não permite ao aposentado médio ter dinheiro para pagar as despesasprevistas (hipotecas, luz, gás, telefones, comida, carro, etc.). Os US$ 29.000.00,certamente, não permitem qualquer uma das despesas imprevistas, catastróficastal como despesas médicas.MMN oferece uma forma de uma pessoa criar uma renda alternativa ao fundo depensão (no Brasil o da assistência social ou o INSS) ou para aumentar seu fundode pensão básico. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 18 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  19. 19. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOAssociar-se ao MMN como uma transição a um negócio próprioA maioria das pessoas trabalha tão duro quanto possível em qualquer empregoque elas conseguem para pagar suas despesas. Elas se sentem numa armadilhaporque têm que trabalhar para pagar suas contas. MMN uma forma de sair destaarmadilha porque a pessoa pode trabalhar seu negócio MMN em tempo parcial atéganhar renda suficiente para pedir demissão do seu trabalho em tempo integral -se ela desejar fazê-lo. Nós conhecemos profissionais que substituíram seusustento através do MMN, porém, por amarem muito o que faziam continuam nasua profissão - mas, sem o estresse de se manterem só com ela. Pessoalmente,conheço médicos, artistas, professores e arquitetos que fazem isto.Associar-se ao MMN para realizar os sonhosMuitas pessoas têm sonhos que estão escondidos devido à “não ter tempo,dinheiro, ou conhecimento”. Qualquer que seja ele músico, arte, dança, causassociais, haras, carros, barcos, voar, mergulhar, viajar, jogar golfe - a lista desonhos é infinita a menos que se pare de sonhar. Pessoas freqüentemente seassociam ao MMN para construir um negócio que as permita a liberdade e aflexibilidade de perseguir seus sonhos reais (realizar seus sonhos).Associar-se ao MMN para viver onde quer viverConheci várias pessoas durante minhas viagens que se associaram ao MMNporque elas se apaixonaram por alguma parte do mundo em particular e queriamviver nela, longe do “estilo corrida dos ratos”. Trabalhar a partir de casa em MMNé muito sedutor para muitas pessoas. Não somente você pode trabalhar a partir decasa com MMN, mas você pode trabalhar de qualquer casa. Eu conheci pessoasque moravam em um barco e construíram seu negócio MMN.Associar-se ao MMN para criar riquezaSim, riqueza está disponível para pessoas em MMN. Será requerido tanto esforço(e resultados) quanto na criação de riqueza usando qualquer outro método denegócio. Você não pode diminuir o esforço na criação de riqueza. Mas, com MMNnão será requerido tanta despesa com capital inicial do que com a maioria dasoutras opções de criação de riquezas. Eu não escrevi que ele requereriaNENHUM capital inicial; somente menos. Incidentalmente, eu completei tudoacima através de MMN. Ele é absolutamente factível!Porque empresas gostam de MMNComo eu e o Professor Charles King, que estudou em Harvard discutimos, todosos negócios, igrejas, políticos, colégios, etc. Sabemos, que a propaganda pelaindicação é a mais eficaz e eficiente forma de propaganda. É eficaz porque apropaganda é feita por uma fonte confiável - um amigo, um membro da família, um GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 19 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  20. 20. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICOconhecido; é eficiente porque a empresa não tem que pagar pela propaganda quenão chega ao cliente.Se uma empresa envia 1.000 folhetos informando as pessoas onde suas lojasestão localizadas e somente 1% dos 1.000 vão até as lojas, então 99% dapropaganda é perdida. Se a empresa gasta 450 milhões de dólares numacampanha de propaganda, mas somente vende 100 milhões em valor de produto,eles perderam 350 milhões de dólares. Corporações amam fazer negócios comempresas de MMN porque elas somente pagam por resultados. Elas não têmdespesas de propaganda até o produto ser vendido.A outra razão pela qual as corporações gostam de MMN é que elas pagam porpropaganda que beneficiam os consumidores. Deixe-me explicar: Se umaempresa (tal como T-Mobile) contrata a celebridade Catherine Zeta Jones e apaga 20 milhões de dólares, estes 20 milhões não beneficiam o consumidor.Tão charmosa quanto Catherine Zeta Jones possa ser, ela não adiciona nenhumvalor para o consumidor. Em Marketing de Rede, estes mesmos 20 milhões dedólares vão para o distribuidor que (provavelmente) engrandece o produto e écapaz de explicá-lo ao consumidor.A palavra produção significa “alguma coisa produzida”. Se uma empresa nãoMMN admite um representante de vendas para vender produtos, Elasnormalmente pagam ao representante de vendas salário mais comissão sobre asvendas dos produtos vendidos. Elas fazem isso antes de saber se o representantede vendas venderá alguma coisa. Se o representante de vendas nunca vendernada, seu salário é uma despesa perdida. Em Marketing Multinível, a empresapaga a comissão SOMENTE quando o produto é efetivamente vendido. Isto épagar por produção em vez de pagar pessoas para vir trabalhar mesmo que nãoproduzam ou vendam nada.Sendo assim se você é do tipo de pessoa que vive tentando se esconder dotrabalho vai odiar MMN e continuar a mesma atividade pouco produtiva desempre.O melhor uso possível do tempoSe você for uma pessoa produtiva, vai querer o que o MLM oferece. Você poderáse dar um aumento quando e quantas vezes quiser. Além do mais não há limitepara a quantia que você deseja receber.Porém o mais importante é que você multiplique o seu tempo em lugar dedesperdiçá-lo. Existem três coisas que você pode fazer com o tempo: desperdiçá-lo, investi-lo e ou multiplicá-lo. Como empregado você o está desperdiçando.Despende 8 horas, é pago por 8 horas. GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 20 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com
  21. 21. EBOOK GRÁTIS MARKETING MAGNÉTICONo MLM, você treina outra pessoa para fazer o que você faz. Isto é investir o seutempo. Você trabalha 8 horas a pessoa treinada trabalha 8 horas e você(teoricamente) estará recebendo por 16 horas de trabalho. Se a pessoa que vocêtreinou, treinar uma terceira pessoa, você terá multiplicado o seu tempo. Nãoduvide desta declaração… ESTA É A RAZÃO PELA QUAL MMN É TÃOPODEROSO. A maioria das pessoas não entende esta parte.SUCESSO SEMPRE CRESCENTE!Gilberto Maldonado FranciscoWebmarketing Consultorhttp://www.ganhabrasil.ewmkt.com GANHA BRASIL INFOPRODUTOS GRÁTIS PARA WEBMARKETING 21 http://www.ganhabrasil.ewmkt.com

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