Développer et animer votre « Ecosystème Partenaires » Partenariat, Moteur de l’Innovation et de la Croissance

Qui est ‘pour action !’ ? Depuis 6 ans, « Générateur de partenariats efficaces sur le marché IT » : Préparer à l’action Approcher et recruter vos partenaires Animer et développer votre écosystème Notre Focus : agir sur les partenariats ! Les outils : Des programmes et méthodologies éprouvées Une base de données IT : 20.000 France / 100.000 international

Depuis 6 ans,

« Générateur de partenariats efficaces sur le marché IT » :

Préparer à l’action

Approcher et recruter vos partenaires

Animer et développer votre écosystème

Notre Focus : agir sur les partenariats !

Les outils :

Des programmes et méthodologies éprouvées

Une base de données IT : 20.000 France / 100.000 international

Agir ! Des programmes personnalisés de recrutement et d’animation de « l’écosystème partenaires » Plus de 150 campagnes de recrutement de partenaires : Création du Club Consultants Cegid : le C3 Newsletter Partenaires IBM : Echanges et Actions … Road Show en région : Divalto, IBM Animation de rencontres d’affaires entre partenaires … .

Des programmes personnalisés de recrutement et d’animation de « l’écosystème partenaires »

Plus de 150 campagnes de recrutement de partenaires :

Création du Club Consultants Cegid : le C3

Newsletter Partenaires IBM : Echanges et Actions …

Road Show en région : Divalto, IBM

Animation de rencontres d’affaires entre partenaires

… .

Focus : Le Club des Partenaires IT Depuis 4 ans, 150 sociétés ont partagé des opportunités business Typologie : 30 % d’intégrateurs / SSII 70 % d’éditeurs et constructeurs, opérateurs télécoms Fonctions : 60 % de directions générales 25 % de directions partenaires et alliances 15 % de directions commerciales Et toujours : Une rencontre par trimestre en soirée Le partage d’expériences, la découverte de synergies, le networking entre dirigeants IT Une vitrine sur 20.000 contacts IT via la newsletter trimestrielle

Depuis 4 ans, 150 sociétés ont partagé des opportunités business

Typologie :

30 % d’intégrateurs / SSII

70 % d’éditeurs et constructeurs, opérateurs télécoms

Fonctions :

60 % de directions générales

25 % de directions partenaires et alliances

15 % de directions commerciales

Et toujours :

Une rencontre par trimestre en soirée

Le partage d’expériences, la découverte de synergies, le networking entre dirigeants IT

Une vitrine sur 20.000 contacts IT via la newsletter trimestrielle

Partenariat : Des fondamentaux souvent négligés y compris par les leaders du marché !

Un effet démultiplicateur vital ! Innover via les partenariats technologiques Améliorer sa visibilité & crédibilité via des partenariats de prescription Identifier de nouvelles sources de croissance externe ( consolidation du marché) Elargir son marché en France et à l’international Gagner de plus gros projets en devenant l’alternative aux leaders du marché (co-traiter/sous-traiter) via des accords d’intégration Anticiper les nouveaux business modèles (Saas – OpenSource – évolution des métiers des acteurs : Orange 5 ème SSII en France !...) Autant de partenariats possibles que d’objectifs… Il est primordial de définir ses priorités.

Innover via les partenariats technologiques

Améliorer sa visibilité & crédibilité via des partenariats de prescription

Identifier de nouvelles sources de croissance externe ( consolidation du marché)

Elargir son marché en France et à l’international

Gagner de plus gros projets en devenant l’alternative aux leaders du marché (co-traiter/sous-traiter) via des accords d’intégration

Anticiper les nouveaux business modèles (Saas – OpenSource – évolution des métiers des acteurs : Orange 5 ème SSII en France !...)

Partenariat et internationalisation Des points communs en terme de vision stratégique de l’entreprise Bien connaître ses concurrents et son écosystème Penser l’offre sur un plan partenarial et non produit Associer des partenaires pour atteindre ses objectifs de croissance et diminuer ses risques Formaliser la stratégie via un Business Plan et les ressources associées

Bien connaître ses concurrents et son écosystème

Penser l’offre sur un plan partenarial et non produit

Associer des partenaires pour atteindre ses objectifs de croissance et diminuer ses risques

Formaliser la stratégie via un Business Plan et les ressources associées

Cartographier son écosystème Éditeurs & constructeurs Opérateurs Conseils SSII /Intégrateurs Grossistes, Distributeurs, Revendeurs à valeur ajoutée Partenaires métiers / prestataires spécialisés / associations professionnelles Organismes de formation Analystes, presse … Clients Investisseurs Ne négligez personne ! Vous changez ? Les acteurs de votre écosystème également ! Vos concurrents peuvent devenir vos partenaires. Vos échecs, une opportunité …

Éditeurs & constructeurs

Opérateurs

Conseils

SSII /Intégrateurs

Grossistes, Distributeurs, Revendeurs à valeur ajoutée

Partenaires métiers / prestataires spécialisés / associations professionnelles

Organismes de formation

Analystes, presse …

Clients

Investisseurs

Ne négligez personne !

Vous changez ? Les acteurs de votre écosystème également !

Vos concurrents peuvent devenir vos partenaires.

Vos échecs, une opportunité …

Les leaders vous courtisent ! Le comportement des grands acteurs a basculé ! > Ils ont aujourd’hui besoin de vous. Sources d’innovation et de croissance : Des programmes pour soutenir le développement d’acteurs à fort potentiel de croissance en France ou à l’international Des apports technologiques (formations, certifications..) Leurs réseaux sont facilement accessibles !

Le comportement des grands acteurs a basculé !

> Ils ont aujourd’hui besoin de vous.

Sources d’innovation et de croissance :

Des programmes pour soutenir le développement d’acteurs à fort potentiel de croissance en France ou à l’international

Des apports technologiques (formations, certifications..)

Leurs réseaux sont facilement accessibles !

L’assurance d’un business durable & win/win La reconnaissance La simplicité et la facilité L’économie du partenariat Ils veulent en plus… Le partenariat : un marketing spécifique L’offre produit n’est pas l’enjeu : > il faut promouvoir la relation ! Une relation se construit dans la durée : développer la récurrence de votre communication, partager votre expertise marché, vos opportunités > Savoir Donner pour recevoir !

L’assurance d’un business durable & win/win

La reconnaissance

La simplicité et la facilité

L’économie du partenariat

Ils veulent en plus…

Une relation se construit dans la durée :

développer la récurrence de votre communication,

partager votre expertise marché, vos opportunités

> Savoir Donner pour recevoir !

Partenariat - Clefs de la réussite Intégrer le partenariat dans sa stratégie, avec des outils spécifiques Organiser l’entreprise en conséquence, avec les ressources adaptées Gérer les partenaires comme des alliés Envisager une relation dans la durée Se fixer des objectifs et attendre des résultats à moyen / long terme Apporter du business à vos partenaires

Intégrer le partenariat dans sa stratégie, avec des outils spécifiques

Organiser l’entreprise en conséquence, avec les ressources adaptées

Gérer les partenaires comme des alliés

Envisager une relation dans la durée

Se fixer des objectifs et attendre des résultats à moyen / long terme

Apporter du business à vos partenaires

Merci de votre attention Sylvain Fievet, fondateur de pour action ! [email_address] Tél. : 01 77 32 12 06 Mobile : 06 61 89 48 45

Sylvain Fievet, fondateur de pour action !

[email_address]

Tél. : 01 77 32 12 06

Mobile : 06 61 89 48 45