071015彥星分享

企劃概念討論 (for 僑商 ) 2007/10/16

企劃是 ?
一種對客戶的說帖
一個不賺錢的單位
一兩頁加在報價前面的說明
一位很會使用 PowerPoint 的同事

一般的教育訓練會說些什麼

企劃的層級
策略 (strategy)
戰術 (Tactic)
戰鬥 (get in the ring)

媒體策略是媒體企劃的一部份
媒體企劃的步驟 :
1 收集背景資料
2 訂定媒體目標
3 考量目標視聽眾
3 決定媒體策略
5 編制媒體預算
6 安排媒體排期

媒體策略
常被做為執行媒體策略的依據有以下六類 : 普及率 / 頻次策略產品生命週期策略媒體組合媒體選擇媒體比重媒體創意

最根本的企劃問題組織與系統

孫子
始計第一
作戰第二
宮女練兵 / 三令五申
系統 / 組織
孔明
柴桑說服孫權陳述利弊舌戰群儒使得孫權懾服當場結盟
人才 / 攻心 / 好的提案者

然而，這位軍事天才仍說 :
諸葛亮言：『有制之兵，無能之將，不可敗也；無制之兵，有能之將，不可勝也。
所以重點還是在於系統 / 制度

法軍和普軍的指導命令系統拿破崙軍隊的系統普魯士軍隊的系統總司令官 = 拿破崙總司令官 = 國王軍長軍長軍長軍長參謀總部軍長部隊部隊部隊軍長部隊部隊部隊參謀總部為命令 T , 為企畫的立案和提案

體系化、系統化的過程現實 = 現狀知識經驗許許多多的思考選擇體系化系統化無意識中使智力活動明確化的工作思考知識經驗系統目的達成 ( 的手段 ) 看得很明確此部分不易看見

所以需要的是 ?
習慣
方法論 / 邏輯
技巧
組織

定位很重要

　記者：提起你們公司的名字傳立，普通觀眾可能會覺得有些陌生。能不能請你用比較簡單而又直觀的描述，讓我們感受一下你從事的是一份什麼樣的職業？
李倩玲：我們就是説明我們的客戶去做他的媒體投資的管理。我們很多客戶他的產品比如說要賣給電視機前的一些消費者。怎麼樣讓電視機前的消費者知道有這個商品存在，它必須要通過廣告。我們做的事情就是我們要找對那個頻道去跟那個消費者溝通，我去幫我們客戶購買那個時段。
　　記者：可不可以這樣比喻，你們就像是一個媒介的承銷商。你們去平面媒體或者影視媒體拿一些時段、拿一些版面，當然由於是集中採購這個價格是比較優惠的，然後再把它分銷給有這種廣告需求的客戶，賺取中間的利潤差價。
　　李倩玲：我們賺取的並不是中間的那個利潤，而是向我的客戶收取服務的傭金。我們要花很多時間幫他做分析，然後也有一個購買團隊去跟電視臺或者跟報社或者跟雜誌社他協調這些版面
傳立媒體中國區 CEO

出發點不同
買賣
投資顧問
服務業

體驗經濟時代 (The Experience Economy , Joseph Pine II & James H Gilmore)

如何從服務昇級為體驗
頂級的服務
新的服務
超過預設範圍的服務
效果超過預期的服務

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by Max Weu on Oct 15, 2007

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