Este documento presenta un plan de marketing para expandir la marca francesa de crema de castaña Marronnier al mercado español. El plan propone una campaña de display de €6,000 en páginas web de cocina españolas para generar interés en una muestra gratuita. Se seleccionaron medios en Google Display Network y se estableció un CPC máximo de €3. Las landing pages dirigirán a los usuarios a un formulario para recopilar datos a cambio de una muestra. Se realizarán tests multivariados para optimizar las pá

1. MINI PLAN DE MARKETING
Marronnier : crema de castaña dulce
Modulo 4 Mathilde Cros 18 mayo 2012

2. Descripción del producto
 Es una crema de castaña dulce para el desayuno,
la merienda o bien para confeccionar postres.
 Mercado: -marca muy antigua fundada en Francia
- bien situada en el mercado francés como
especialidad
de una región del Sur Este aunque tenga un
competidor mayor que tiene puntos de venta en
toda la Francia y también en el extranjero.

3. Objetivo
 Ampliar nuestro producto entrando en el
mercado español

4. Público
 Se destina a un público generalista, en toda la
España, o sea tanto hombres como mujeres
entre 20 y 70 años interesados en la cocina,
confección de pasteles y en búsqueda de
sabores dulces diferentes

5. Estrategia
 ¿Cómo atraer tráfico y conseguir conversión ?
 Disponemos de un presupuesto de 6000€.
 Lanzamos una campaña de display colocando
banners en páginas web con potencia de
públicos aficionados de este tema. En blogs
españoles de cocina por ejemplo.

6. ¿ Porqué el display?
 Producto poco conocido por ahora en España. El
display permitirá suscitar la curiosidad.
 El más adecuado para atraer a un público
relativamente nuevo en España.
 El riesgo es menos importante de una campaña
de Search
> números de búsqueda en Google España con
las palabras claves “crema de castaña dulce”
alcanzan solamente 170 búsquedas al mes.
 Hay muy poca competencia.

7. Acciones
 El banner enviara a nuestra página
www.marronniere.es y a un landing page
ofreciendo la posibilidad de recibir una
muestra gratuita del producto.
 Tener en cuenta los costes de diseño, los
coses para poner la publicidad y enviar
muestras gratuitas.

8. 1. FASE DE PRECLICK
Uso de Google Ad Planner para planear la
campaña y elegir en cuales paginas poner los
banners

9. PRECLICK
 Palabras claves buscadas por el público
objetivo :
-gastronomía francesa
- recetas de cocina
-recetas de postres
 Intereses:
- cocina y recetas
- cocina internacional

10. Medios
 Se han seleccionados 19 medios online para
insertar la promoción asociados a la GDN
(Google Display Network).
 Estos son los medios que hemos
seleccionado

11. URL de Cober. VP regional GDNImpresiones/
publicación de día filtradas
AdWords
1,70% 2.400.000 --
recetasdiarias.com:: 0,10% 86.000 1.000 - 10.000
HomePage, Mitad
derecha
recetario- 0,80% 1.500.000 10.000 - 100.000
cocina.com::Listados
de Recetas,Centrado
hacia la mitad
postresfaciles.org 0,00% 240.000 10.000 - 100.000
recetasdiarias.com:: 0,10% 680.000 10.000 - 100.000
Página
principal,Parte
superior derecha
recetario- 0,70% 1.600.000 100.000 - 500.000
cocina.com::Todas
menos el index,Parte
superior central

12. URL de Cober. VP regional GDNImpresiones/
publicación de día filtradas
AdWords
verycocinar.com::Pág 0,10% 160.000 1.000 - 10.000
ina
principal,Centrado
hacia la derecha
cocina.facilisimo.com 1,00% 2.900.000 100.000 - 500.000
petitchef.es::All , 1,00% 2.900.000 10.000 - 100.000
cocinaparahombre 0,20% 290.000 10.000 - 100.000
s.com
Mis-recetas.org 1,10% 2.200.000 100.000 - 500.000
recetascomidas.com 0,80% 1.500.000 100.000 - 500.000

13. URL de Cober. VP regional GDNImpresiones/
publicación de día filtradas
AdWords
todareceta.es 0,20% 430.000 10.000 - 100.000
arecetas.com 0,30% 620.000 10.000 - 100.000
canalcocina.es 0,40% 2.100.000 100.000 - 500.000
clubcocinafacil.com 0,20% 830.000 10.000 - 100.000
cocina.enfemenino.c 0,20% 240.000 10.000 - 100.000
om
cocinavino.com 0,20% 430.000 10.000 - 100.000
afuegolento.com 0,20% 680.000 10.000 - 100.000

14. Acciones
 Se han exportado las ubicaciones seleccionadas
a AdWords y se ha establecido un coste por clic
máximo de 3 euros. Consideramos que es mejor
empezar con un CPC alto e ir ajustándolo
después.
 Además, se han escogido 3 intereses
automáticos para que Google inserte los anuncios
en sitios relacionados que no aparezcan en
nuestras ubicaciones gestionadas.
- Alimentos para gourmet y especialidades.
- Alimentos para desayuno.
- Postres.

15. 2. FASE DE POSTCLICK

16. POSTCLICK
 Después del click el usuario llegará a una landing page
enfocada a la conversión marcada como objetivo en la
campaña: recoger datos de clientes interesados en conseguir
una muestra gratuita de Marronnier. Después del click, se les
redigirá a un formulario donde tendrán que ampliar los datos
que nos dieron en la landing para que les enviemos el
producto a casa.
 Para maximizar la conversión habría que generar diferentes
variedades de la landing y medir cuál es la que funciona
mejor a través de tests multivariantes en el Google Website
Optimizer.
 Adjuntamos dos versiones de las landings a modo de
muestra de toda la variedad que se deben lanzar.

17. Prototipo- Versión 1

18. Prototipo- Versión 2

19. Presupuesto
Acción Mes 1 Mes 2
Campaña 2500 2500
Presupuesto diario - 83 - -
euros
CPC Máximo - 3 euros - -
Generación landing 850 -
pages
Configuración y 75 75
seguimiento test
Multivariante

20. Mathilde CROS 18 mayo 2012
Modulo 4 – Introducción al marketing online