• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
RideIndian.com Case Study
 

RideIndian.com Case Study

on

  • 732 views

Indian Motorcycle of Wichita, KS RideIndian.com case study by Postcard Planet, Inc.

Indian Motorcycle of Wichita, KS RideIndian.com case study by Postcard Planet, Inc.

Statistics

Views

Total Views
732
Views on SlideShare
722
Embed Views
10

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 10

http://www.lmodules.com 9
http://wildfire.gigya.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    RideIndian.com Case Study RideIndian.com Case Study Document Transcript

    • Jennifer Spaeny CEO | President Office: 316.361.0484 Mobile: 316.208.9575 Fax: 316.361.0166 Toll Free: 866.427.3623 Jennifer@PostcardPlanet.com Web site: PostcardPlanet.com Indian Motorcycle Uses Integrated Invitations ••••• Campaign: RideIndian.com an invitational piece  Vertical Market: Motorcycle Retail  ••••• OBJECTIVES Indian Motorcycle wanted to spread awareness of its new dealership located in Wichita,  Kansas and invite customers to its grand opening. RideIndian was used as a follow‐up  campaign to Ride105. Ride105 was used as an educational campaign to make customers  aware of Indian Motorcycle and its history. Postcard Planet, Inc. implemented a unique  integrated marketing campaign using direct mail and personalized URLs (PURLs) luring  customers to their own personalized Web site. • Create awareness about the new Wichita dealership • Invite customers to the Wichita Indian Motorcycle grand opening • Direct customers to their PURL to find out more about Indian Motorcycle ••••• RESULTS • 1065 (2.67%) unique online visitors from purchased list • 928 (2.33%) unique, completion of the entire survey • 325 guest visited RideIndian.com and 148 completed the survey • 40 visitors wanted to be called right away
    • Indian Rally Results • 13,000 attendees over the 4‐day event • 3 motorcycles sold, totaling $126,000 (one Indian vintage included within this) • 7‐10 more motorcycles to be delivered in following week • $4,500 in retail sales ••••• CAMPAIGN DESCRIPTION First, Postcard Planet was able to pull a list of specific demographics that met the  Indian Motorcycle stereotype. Within these demographics, a specific target audience was  established. Postcards, 6×11 inches in size and printed in Xerox Igen4, were created using a  personalized greeting with the recipient’s first name and were then mailed to the targeted  prospects. The postcards were the second piece of direct mail the recipients received. The  first postcard was considered part of the educational, Ride105 campaign. The postcard also  included a unique domain name and personalized URL address  (jenniferspaeny.rideIndian.com) to direct prospects to visit their own PURL address. The personalized Web sites were created uniquely for the use of the specific  RideIndian campaign. The entire look and feel of the Web site replicated the postcards. The Web site greeted visitors with a welcome page and asked for an email address  in order to continue looking at the Web site. After the email address was entered the  survey page appeared asking specific questions about the visitors' Indian background and  their views on the upcoming Indian Rally. After completing the survey, the thank you page  appeared letting the visitor know that they had been entered in the Limited Edition  Giveaway. On the thank you page there is an option for the visitor to click 'call me now' for  further information on Indian. A schedule of the Indian Rally also appeared, to aware the  visitors about upcoming events that will be going on at the Wichita Indian Motorcycle Rally.  To thank the visitors for taking time to look at the Web site and completing the  survey, a versioned thank you Email is sent to the visitor’s email address based on the way  they responded to the survey questions. ••••• TARGET AUDIENCE The target audience for the campaign was established using Acxiom Consumer from  Acculeads. We wanted to focus on motorcycle users with an income of $40,000 or more. By  using geographical mapping, we were able to target local Wichita residents, both male and  female, between the ages of 28 and 54.
    • ••••• DESIGN WORK
    •   To take part in the Indian experience, visit Ride Indian.com  ••••• Reasons for Success  Wichita Indian Motorcycles and Postcard Planet were able to create a successful  integrated marketing campaign by creating a specific target audience and objectives.  Postcard Planet was able to use this specific target markets, combined with Indian’s  objectives, and create personalized direct mail PURLs to gain the attention of its leads. The  Web site was password free and user friendly, which in turn made the experience a more  personal and fun experience for visitors. The engaging visual aids and the easily accessible  Rally information were made with the consumer’s needs in mind. The unity throughout the  entire campaign, including the look and feel of the direct mail and Web site, made the  material attractive and relevant to the recipient.
    • ••••• PRINT PROJECT ORIGINATOR Client Indian Motorcyle of Wichita  Company Indian, the first American motorcycle, has 13 dealerships operating  Description in the United States, and one to open soon. The dealerships sell the  high‐end motorcycles, including its four Chief motorcycles and other  motorcycle merchandise. The Wichita dealership opened in June of  2009.  Contact Person Mark Hambelton  Title Wichita Dealership Owner  Email Markhambe@aol.com  Phone 316‐706‐8951  Web site IndianofWichita.com  ••••• ADDITIONAL PROGRAM DETAILS The RideIndian invitational campaign began weeks after its educational Ride105  educational campaign in April of 2009. RideIndian was used to invite motorcyclist to its  Wichita Indian Motorcycle Rally that was held during its grand opening weekend. The  campaign consisted of one printed piece that was produced and mailed a single time to  39,893 prospects. Postcard Planet Inc. used CAAS certification during the mailing service  process to update the contact information for the recipients used in the Ride105 campaign.  ••••• CAMPAIGN DETAILS Production Equipment   ADR digital printer and Xerox DocuColor  IGen4 (note: PPML was not used in the  production of workflow)  Design   Photoshop, Flash, Dreamweaver, After Effects,  HTML and ASP Distribution  39,893 Date  May 2009