Optimização de Campanhas AdWords
para aumentar o ROI (Retorno do
Investimento


Antonio Alves (GAP)
Conteúdo
  1. Porquê Optimizar?
  2. Estrutura de campanha
  3. Palavras chave
  4. Texto do anúncio
  5. Página de destin...
Optimizar porquê?




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Porquê optimizar?


Sem estrutura            Listas de palavras chave              O texto do anuncio não têm concordância...
Resultados


Boa estrutura                Listas de palavras chave   ordenadas            Texto do anúncio coerente com as...
Estructura da conta




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Estrutura – Para que serve?



Efeito positivo em:

                  • CTR (percentagem de
                  clics)

    ...
Estruturas habituais



                           Tipos de flores   Electrodomésticos
                               Rosa...
Campanhas ou grupos de anúncios?


                          Conta de AdWords


       Campanha                           ...
Reflectir a estrutura do site


 Estrutura do seu site…               Produtos/ Categorias




                           ...
Reflectir a estrutura do site


                                                         Conta do AdWords                 ...
Gestão de palavras chave




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Concordância de palavras chave e tráfico

  Concordância ampla: máxima cobertura              Concordância de frase: grupo...
Gestão de palavras chave

Juntar variantes de palavras chave:

      Singular e plural: hotel, hotéis

      Sinónimos: ca...
A ter em conta para as palavras chave

• O sistema não reconhece os sinais de puntuação

      viagem-organizada = viagem ...
Texto do anúncio




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Texto do anúncio optimizado

• Organizar o texto do anúncio segundo o tema/produto do grupo de anúncios
      Tema específ...
Função de inserção de palavras clave



 Esta função permitirá mostrar automaticamente um termo de pesquisa a partir da li...
Página de destino




                    19
Página de destino optimizada



• Que página de destino se utilizará?
      Se dirigirá todo o tráfico á página principal?...
Exemplo – Página de destino

 Palavra chave: Comprar Guarda chuva   Guarda Chuva Google
                                  ...
Optimização segundo ROI




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Técnica de optimização segundo ROI

ROI: Return on Investment

= Rendimento do capital investido; benefícios da publicidad...
Técnicas de ROI segundo palavras chave

• Palavras chave específicas ou muito específicas.
      Nomes de marcas, categori...
Técnicas de ROI segundo texto do anúncio

• Reproduz o texto do anúncio a oferta da página principal?
      Inclui-se o pr...
O que faz a concorrência?




                            Preços? Descontos?
                            Promoções? Oferta...
Técnicas de ROI segundo página de destino


• Que página de destino se utilizará?
      Se dirigirá todo o tráfico á págin...
Resumo




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Resumo

                                                                        Palavras
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Como optimizar as Campanhas Adwords para aumentar o ROI

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Como optimizar as Campanhas Adwords para aumentar o ROI

  1. 1. Optimização de Campanhas AdWords para aumentar o ROI (Retorno do Investimento Antonio Alves (GAP)
  2. 2. Conteúdo 1. Porquê Optimizar? 2. Estrutura de campanha 3. Palavras chave 4. Texto do anúncio 5. Página de destino 6. Optimização segundo ROI 7. Resumo
  3. 3. Optimizar porquê? 3
  4. 4. Porquê optimizar? Sem estrutura Listas de palavras chave O texto do anuncio não têm concordância com as não ordenadas palavras chave CTR baixo Posição mais Nível de qualidade baixo baixa
  5. 5. Resultados Boa estrutura Listas de palavras chave ordenadas Texto do anúncio coerente com as palavras chave CTR melhorado Posição mais alta Nivel de qualidade alto
  6. 6. Estructura da conta 6
  7. 7. Estrutura – Para que serve? Efeito positivo em: • CTR (percentagem de clics) • ROI (Return on Investment) • Gestão da conta • Seguimento de resultados
  8. 8. Estruturas habituais Tipos de flores Electrodomésticos Rosas Batedoras Categorias de produtos Tulipas Frigoríficos Cidades Países Hoteis Lisboa Férias Portugal Zona geográfica Férias Suíça Hoteis Aveiro Hoteis Porto Férias Espanha Marcas de Marcas de camaras computadores Sony Dell Kodak Marcas IBM Minolta HP
  9. 9. Campanhas ou grupos de anúncios? Conta de AdWords Campanha Campanha Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de anúncios anúncios anúncios anúncios Textos Textos Textos Textos Grupos de anúncios para: Palabras Palabras Palabras chave Palabras chave • Publicitar diferentes chave chave produtos/serviços • Establecer diferentes CPC máximos • Concordar o texto dos Campanhas diferentes configurações: anúncios as palavras chave • Orçamento diário • Configuração de países e idiomas • Configuração da distribuição (conteúdo/ pesquisa.) • Datas de finalização
  10. 10. Reflectir a estrutura do site Estrutura do seu site… Produtos/ Categorias Loja de roupa online Roupa Complementos Jerseys Calças Saias Sapatos Malas Cintos
  11. 11. Reflectir a estrutura do site Conta do AdWords …Estrutura da sua conta de AdWords Campanha Campanha “Complementos” “Roupa” Grupo de anúncios Grupo de anúncios Grupo de anúncios Grupo de anúncios Grupo de anúncios Grupo de anúncios “Jerseys” “Calças” ”Saias” ”Sapatos” ”Malas” “Cintos” Texto dos anúncios Texto dos anúncios Texto dos anúncios Texto dos anúncios Texto dos anúncios Texto dos anúncios e palabas chave e palabas chave e palavras chave e palavras cave e palavras chave e palavras chave orientadas orientadas orientadas orientadas orientadas orientadas
  12. 12. Gestão de palavras chave 12
  13. 13. Concordância de palavras chave e tráfico Concordância ampla: máxima cobertura Concordância de frase: grupo de destino limitado Exemplo: café tostado em grãos Exemplo: "café tostado en grãos" Concordância exacta: termo de pesquisa muito Negativas: exclui as pesquisas irrelevantes específico Exemplo: - moinho Exemplo: [café em grãos]
  14. 14. Gestão de palavras chave Juntar variantes de palavras chave: Singular e plural: hotel, hotéis Sinónimos: cadeira, banco Combinação de palavras chave: hotel Lisboa, hoteis Lisboa Erros tipográficos (no caso necessário): Gogle, googel • Ferramenta para palavras chave Administração de campanhas Ferramentas Ferramenta para palavras chave
  15. 15. A ter em conta para as palavras chave • O sistema não reconhece os sinais de puntuação viagem-organizada = viagem organizada • Apagar palavras chave duplicadas • O sistema não distingue entre maiúsculas e minúsculas UMTS = umts Mochila = mochila • O sistema distingue os acentos Café Cafe
  16. 16. Texto do anúncio 16
  17. 17. Texto do anúncio optimizado • Organizar o texto do anúncio segundo o tema/produto do grupo de anúncios Tema específico = Texto do anúncio específico Tema geral = Texto do anúncio geral • Adaptar o texto do anúncio á lista de palavras chave • Testar vários textos de anúncios • Ter em conta as vantagens competitivas no texto do anúncio Preços e ofertas actuais Diversidade de produtos e marcas ofercidas Detalhes de distribução ou envío Posibilidade de pedido online • URL mostrada en maiúsculas Exemplo: www.ViagensOrganizadasEgipto.com
  18. 18. Função de inserção de palavras clave Esta função permitirá mostrar automaticamente um termo de pesquisa a partir da lista de palavras chave no texto do anúncio. Creatividade Dinámica Casa em Lisboa Novas promoções em Imóveis. Desde 150.000 € Consultanos! {KeyWord: Hotel em Lisboa} Palavra chave: Casa em www.imobiliaria.com Novas promoções em hotéis em Lisboa Lisboa desde 150€. Consultanos! www.hoteis.com Obras em Lisboa Novas promoções de Imóveis. Palabra clave: Obras em Lisboa Desde 150.000 € Consultanos! www.imobiliaria.com Esta ferramenta minimiza as edições manuais necessárias do texto do seu anúncio.
  19. 19. Página de destino 19
  20. 20. Página de destino optimizada • Que página de destino se utilizará? Se dirigirá todo o tráfico á página principal? Dispõe de páginas mais específicas que detalham o produto ou serviço? • Testar diferentes páginas de destino • Tipo de página de destino = Tipo de palavra chave (específica, geral?) • Página de destino específica navegação simples á página principal
  21. 21. Exemplo – Página de destino Palavra chave: Comprar Guarda chuva Guarda Chuva Google 5 anos de garantia, preço incrível. Guarda Chuva – Compre agora! Googlestore.com/Guardachuva Información confidencial y propiedad de Google
  22. 22. Optimização segundo ROI 23
  23. 23. Técnica de optimização segundo ROI ROI: Return on Investment = Rendimento do capital investido; benefícios da publicidade Exemplos para medir o ROI: • Custos por conversão • Percentagem de conversões • Valor da conversão Conversão: A acção desejada do usuário final (por exemplo, compra, registo, descarga, etc.) I
  24. 24. Técnicas de ROI segundo palavras chave • Palavras chave específicas ou muito específicas. Nomes de marcas, categorias de produtos • Palavras chave mais propicias a gerar conversões comprar, chamar, alugar… • Separar compradores potenciais de “curiosos” Palavras chave negativas: -relatórios, -informação, -preços, -comparação • Apagar palavras chave irrelevantes Palavra chave “telemóvel Motorola”, apesar de que na web não se venda
  25. 25. Técnicas de ROI segundo texto do anúncio • Reproduz o texto do anúncio a oferta da página principal? Inclui-se o preço no texto do anúncio? As ofertas e campanhas são pontuais e correctas? O usuário clica com as expectativas adequadas sobre o anúncio? • Título do anúncio Específico e único O nome da empresa não é sempre a melhor opção • Vários textos de anúncios por cada grupo de anúncios No há que temer as experiências nem a criatividade
  26. 26. O que faz a concorrência? Preços? Descontos? Promoções? Ofertas?
  27. 27. Técnicas de ROI segundo página de destino • Que página de destino se utilizará? Se dirigirá todo o tráfico á página principal? Dispõe de páginas mais específicas que especificam o produto o serviço? • Testar diferentes páginas de destino • Tipo de página de destino = Tipo de palavra chave (específica, geral?) • Página de destino específica navegação simples á página principal
  28. 28. Resumo 29
  29. 29. Resumo Palavras chave Coordenar o texto do anúncio negativas com a lista de palavras clave (grupos de anúncios/campanhas) Estrutura de campanhas grupos de anúncios A base do éxito Seguimento – medição do êxito
  30. 30. OBRIGADO POR DESCARREGAR A APRESENTAÇÃO VISITE O SITE WWW.POSICIONAMENTOWEB.COM
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