Plan de Negocio
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Plan de Negocio Plan de Negocio Presentation Transcript

  • UOC- Grado MultimediaAdministración y Gestión de Organizaciones Sandra Luengo López
  • • ¿Qué es un Plan de Negocio?Es un documento que incluye la ideadel negocio y que ayuda a su puestaen marcha:- Estructurando la idea de negocio- Analizando los factores del entorno como el mercado y la competencia- Define las estrategias para llevar a cabo la puesta en marcha- Ajusta el proyecto de manera que los posibles riesgos se puedan minimizar
  • • Objetivos del Plan de Negocio- Interno: analiza la viabilidad y rentabilidad del • Factores a analizar negocio a corto, medio y largo plazo - Definición de negocio- Externo: es una carta de - Análisis (externo e interno) presentación que nos - Diagnóstico DAFO ayuda en la presentación - Objetivos y estrategias del proyecto a terceros. - Planes: o Marketing o Operaciones o RRHH o Jurídico formal o Económico financiero - Calendario y trámites
  • Definición de NegocioHay que tener en cuenta 3 ejes quedeben tener una relación equilibradaentre ellos:-El mercado y los clientes a los que nos dirigimos-Los productos y servicios que ofrecemos-La tecnología y recursos que utilizará la empresa para ofrecer esos productos o servicios Análisis de Situación Definición de Objetivos Líneas de Estrategia
  • Análisis de Situación Se ha de realizar antes de definir los objetivos y la estrategia de la empresa Se trata de analizar el entorno externo e interno para poder definir las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que tendrá la empresa con respecto a ese entorno. - Externo: se analizan las oportunidades y amenazas que el entorno ofrece a la empresa. - Interno: la propia empresa, se han de analizar los recursos y capacidades que posee la empresa para adaptarse a ese entorno, de esta forma podremos obtener los puntos fuertes y débiles de la misma. Del resultado de este análisis de situación obtendremos el análisis DAFO o Debilidades o Amenazas o Fortalezas o Oportunidades
  • Definición de ObjetivosSe han de definir después del análisis de situación, seusa el resultado de este análisis para definir los objetivosque la empresa puede obtener y conseguir.Para empresas nuevas una posible definición de objetivospuede ser: o Lanzar un nuevo producto/servicio o Darse a conocer en el mercado o Alcanzar una cifra de ventas o Conseguir ventaja competitivaCaracterísticas de los objetivos.  Cuantificables  Reales y factibles  Ordenados de más a menos importancia  Determinar un tiempo y un lugar
  • Líneas de Estrategia• De Costes Intentar alcanzar los costes más bajos• De Diferenciación Especializar la empresa en algo que la haga única en el mercado• De Enfoque Dirigirse a un determinado mercado donde la empresa tendrá ventaja.
  •  Plan de MarketingPlan de Actuación o Estudio de Mercado:Basado en las estrategias  Analizar demanda:antes analizadas.  Poder de compra, hábitos, características, etc.  Volumen de consumoIncluye:  Tasa de variación y fases del ciclo de demanda  Analizar oferta:  Plan de Marketing  Competidores y nivel de competencia  Características de otros productos/servicios  Plan de Operaciones  Organización sectorial  Plan de Organización de o Líneas de estrategia: Recursos  Segmentación: mercado al que se dirige  Posicionamiento: ante otros competidores  Plan Jurídico Formal o Objetivos:  Plan Financiero  Previsiones de ventas  Sector del mercado y cuotas de mercado  Margen de beneficio o Políticas:  Definir productos/servicios a ofrecer  Definir tarifas a aplicar en productos/servicios  Definir canales de distribución de los productos/servicios  Definir métodos de contactar con los clientes
  •  Plan de Operaciones Debe especificar: o Aspectos a definir: • Necesidades de  Proceso de producción/ forma de prestar infraestructura servicios. Elementos que intervienen: • Estrategias de  Materiales o información aprovisionamiento  Humanos  Equipos o herramientas • Compras para desarrollar  Tareas la actividad de la  Asignar tareas a recursos disponibles empresa  Tiempo de cada tarea  Descripción producto/servicio final  Coste total proceso de producción Recursos (Inputs)  Local u oficina de ubicación  Equipamiento necesario  Maquinaria, herramientas y útiles  Mobiliario Proceso de producción  Equipos informáticos  Elementos de transporte  Gestión de compras y stock  Estrategia de compras y almacenajeProductos finales (Outputs)  Elección de proveedores
  •  Plan de Organización y Recursos Humanos o Determinar el número de personas que la empresa necesita.Es muy importante antes de  Lo determinarán las necesidades del plancontinuar con el plan, definir: de Marketing o Organigrama de la empresa1- Socios: o Describir las funciones, tareas y • Quienes serán los socios responsabilidades de cada puesto. • Aportaciones  Descripción clara y completa • Número que trabajará en la empresa. o Describir los perfiles de los puestos.  Formación2- Definir claramente las  Experiencia responsabilidades de cada  Formación complementaria socio y miembro de la o Reclutamiento y selección empresa.  Dónde contratar  Quién será el seleccionador o Calcular los costes salariales  Tipo de contrato  Salario de las personas  Coste Seguridad Social a cargo de la empresa
  •  Plan Jurídico Formal o Pasos a seguir para elegir la forma jurídica:Elegir la forma jurídica a  Analizar las diferentes formas jurídicasadoptar para poner en marcha  Empresa individual/ persona físicala empresa.  Sociedad/persona jurídica  Trámites de constituciónAspectos generales:  Trámites generales de puesta en marcha• Obligatoriedad según el tipo de actividad.  Ministerio de Economía y Hacienda  Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales - La ley puede establecer una forma obligatoria para  Ayuntamiento algunas actividades  Otros organismos oficiales• Número de socios o  Trámites específicos emprendedores  Gastos de constitución y otros gastos de• Responsabilidad de los socios puesta en marcha o emprendedores  Certificación negativa del nombre• Necesidades económicas del  Redacción de Estatutos proyecto  Honorarios de Notaría• Imagen  Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (I.T.P.A.J.D)• Aspectos fiscales  Registro Mercantil
  •  Plan Económico- Financiero o Cálculo de las necesidades de inversiónEstudia la viabilidad económicay financiera del proyecto.  Inversión inicial. Activo de la empresaSi el proyecto será rentable y Bienes y derechos necesarios para iniciar ladará beneficios. actividad.  Activo Fijo. Permanecerá más de un año.Si será capaz de afrontar todos - Inmovilizadolos pagos que se produzcan a • Inmovilizado inmaterialcorto plazo, es decir, no • Inmovilizado financieropresentar problemas de • Inmovilizado materialliquidez. - Gastos de establecimiento • Permisos Cálculo de las necesidades de inversión • Licencias de actividades• Financiación de las • Altas IAE y SS de autónomos o inversiones sociedades mercantiles• Cuenta de resultados • Gastos formalización de préstamos previsional • Gastos de gestoría• Presupuesto de tesorería  Activo Circulante. Permanecerá menos de• Balance previsional un año.• Análisis con ratios - Existencias - Materias primas - Tesorería
  • o Financiación de las inversiones Encontrar las fuentes de financiación adecuadas  Pasivo fijo. Vencimiento superior a un año Suma de recursos propios y deudas a largo plazo  Capital propio: aportación socios• Cálculo de las  Deuda: cantidades obtenidas en el mercado necesidades de financiero que se deben devolver con coste inversión adicional Financiación de las  Subvenciones y ayudas inversiones  Pasivo circulante. Vencimiento inferior a un Cuenta de resultados año. Deudas de la empresa a corto plazo previsional  Proveedores• Presupuesto de  Deudas financieras a corto plazo tesorería• Balance previsional o Cuenta de resultados previsional• Análisis con ratios Diferencia entre ingresos y gastos.  Ingresos:  Ventas  Ingresos financieros extraordinarios  Gastos:  Fijos (alquiler, gestoría, suministros, impuestos, tributos, financieros, etc)  Variables (materiales de fabricación)
  • o Presupuesto de tesorería Imprescindible para determinar las entradas y salidas de caja y planificar la liquidez del negocio. Para medir la liquidez que permitirá hacer frente a los pagos de la empresa, hay que tener en cuenta:• Cálculo de las necesidades de inversión  Cobro: se genera cuando se recibe la liquidez derivada de una venta (cuando se• Financiación de las recibe el dinero) inversiones  Pago: se genera cuando se produce la salida• Cuenta de resultados de caja del dinero. previsional Presupuesto de tesorería Hay que intentar ajustar los períodos de cobro• Balance previsional a clientes con los períodos de pagos a• Análisis con ratios proveedores para no tener desfases en Tesorería. Planificar para períodos de baja liquidez una posible financiación y una colocación correcta de los excesos o excedentes de caja.
  • o Balance previsional Reflejo de los recursos de una empresa  Lo que tiene. Activo  Activo fijo: inversiones a medio y largo plazo  Activo circulante: inversiones a corto plazo• Cálculo de las necesidades de inversión  Lo que debe. Pasivo  Recursos propios• Financiación de las - Aportaciones de socios inversiones - Reservas• Cuenta de resultados  Recursos ajenos previsional - Exigible a largo y medio plazo• Presupuesto de tesorería - Exigible a corto plazo Balance previsional Análisis con ratios o Análisis mediante ratios. Análisis de la viabilidad económica y financiera mediante cocientes.  Ratio punto muerto. Nivel mínimo de ventas para cubrir costes.  Rentabilidad económica. Rentabilidad en su conjunto.  Rentabilidad financiera. Rentabilidad de los propietarios de la empresa. El valor y evolución de estos ratios en tres años evaluará la viabilidad económica
  • Calendario de puesta en marchaEstablecer un calendario con plazos de tiempopara llevar a cabo los objetivos y recursoscontemplados en el proyecto.Debe reflejar todas las fechas de los pasos aseguir como la constitución de la sociedad ytodos los trámites que haya que hacer.Para la fecha de puesta en marcha de laempresa hay que tener en cuenta el Una vez realizado el plan,mercado, su estacionalidad por ejemplo, hayque elegir el momento propicio de manera que hay que hacer unmaximicemos las posibilidades de éxito. resumen ejecutivo con los puntos clave para poder presentarlo donde nos sea necesario, es decir, para conseguir financiación por ejemplo.
  • • Bibliografía o BIT 41 de los materiales de la UOC realizado por Joan Corcoy Costalago e Idoia Ariztoy Ajuria o Definición de Pecha Kucha obtenido de la wikipedia  http://es.wikipedia.org/wiki/Pecha_Kucha