Маркетинг старт-апов<br />Екатерина Шапочка<br />Директор, PwC<br />
Питер Дрюкер<br />2<br />Так как целью коммерческого предприятия является привлечение и удержание покупателей, у него могу...
О чем нам говорит наука<br />70% старт-апов умирают в первые 5 лет<br />Профессионально выполненный анализ целевого рынка ...
Позиционируйтесь!<br />Для (целевой покупатель)<br />Которому нужно (определение потребности или рыночной возможности)<br ...
Модели маркетинга старт-апов<br />TCI Congress<br />5<br />16.04.2011<br />Управление жизненным циклом продукта, появление...
5 ключевых вещей по Максу Груберу<br />TCI Congress<br />6<br />16.04.2011<br />
«Wargaming.net»Модель 1: Вовлечение<br />TCI Congress<br />7<br />16.04.2011<br /><ul><li>Категория - ММО
Модель – Free to play, платежи за дополнительные опции
Выбор объекта – танки (прототип – корейская Navy Field)
Вовлечение в разработку любителей военной техники, </li></ul>      через специализированные военные форумы они вовлекли фа...
Реклама за год до запуска (рекламные тизеры в Интернете)
К моменту тестирования в режиме бета-тестирования на сайте </li></ul>      зарегистрировано  200,000 игроков<br />
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Marketing start ups

408

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
408
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Распространение Интернета не заменяет других медиа, особенно ТВ, а скорее дополняет их. Интернет получает признание как важный инструмент влияния на покупателей и подготовки их к покупкам. Расширение рекламных возможностей благодаря Интернету приводит к появлению новых форматов и методов рекламы, направленных на целевую аудиторию. В то же время растущее количество рекламных форматов и площадей требует новых методов оценки реальной заметности и эффективности рекламы.
  • Как говорил Велш, старт-апы – это не маленький большой бизнес. Их бизнес-среда характеризуется турбулентностью, массой неопределенностей и другой динамикой измененийОсобенности стартапов – это небольшой размер, отсутствие рыночных связей, как с покупателями, так и с поставщиками, малое колическтво сотрудников, часто это новые и еще неизведанные рынки
  • Модель Тайбьи-Бруно-МакИнтир - 1983
  • Сейчас их в 6 раз больше, платят за опции 20-25% игроков, средний чек 3-5 дол в мес, по данныйм экспертов заработок от 1 до 4 млн дол в мес
  • 2008 – рекламный бюджет сократился до менее 10% от оборота – наименьшие затраты в истории публичной компанииБлокбастер мог купить их за 50 млн дол в 1998 году, теперь где он?Сделали продукт и потребление легким для покупателей
  • Marketing start ups

    1. 1. Маркетинг старт-апов<br />Екатерина Шапочка<br />Директор, PwC<br />
    2. 2. Питер Дрюкер<br />2<br />Так как целью коммерческого предприятия является привлечение и удержание покупателей, у него могут быть две и только две функции: маркетинг и инновации. Маркетинг и инновации обеспечивают результаты, все остальное – это расходы. <br />16.04.2011<br />TCI Congress<br />
    3. 3. О чем нам говорит наука<br />70% старт-апов умирают в первые 5 лет<br />Профессионально выполненный анализ целевого рынка сокращает процент неудач старт-апов на 60%<br />Веныурные инвесторы оценивают важность маркетинговой стратегии новых предприятий как 6.7 по 7-балльной шкале – выше, чем важность других функций<br />TCI Congress<br />3<br />16.04.2011<br />
    4. 4. Позиционируйтесь!<br />Для (целевой покупатель)<br />Которому нужно (определение потребности или рыночной возможности)<br />Это (название продукта), представляющего собой это (название категории)<br />Которое (определение ключевой ценности или причины для покупки)<br />В отличие от конкурента (определение конкурентного преимущества)<br />Является наилучшим (определение конкурентного преимущества)<br />Определение рынка<br />Определение потребности<br />Ценность, причина для покупки<br />Конкурентная позиция<br />Дифференциация<br />TCI Congress<br />4<br />16.04.2011<br />
    5. 5. Модели маркетинга старт-апов<br />TCI Congress<br />5<br />16.04.2011<br />Управление жизненным циклом продукта, появление новых продуктов<br />
    6. 6. 5 ключевых вещей по Максу Груберу<br />TCI Congress<br />6<br />16.04.2011<br />
    7. 7. «Wargaming.net»Модель 1: Вовлечение<br />TCI Congress<br />7<br />16.04.2011<br /><ul><li>Категория - ММО
    8. 8. Модель – Free to play, платежи за дополнительные опции
    9. 9. Выбор объекта – танки (прототип – корейская Navy Field)
    10. 10. Вовлечение в разработку любителей военной техники, </li></ul> через специализированные военные форумы они вовлекли фанатов<br /><ul><li>Процесс разработки подробно освещался на сайте с обратной связью
    11. 11. Реклама за год до запуска (рекламные тизеры в Интернете)
    12. 12. К моменту тестирования в режиме бета-тестирования на сайте </li></ul> зарегистрировано 200,000 игроков<br />
    13. 13. NetFlixМодель 2: практически без маркетинга<br />При запуске компании ограничились нсколькими баннерами на правильных сайтах (Internet Movie Database иRotten Tomatoes)<br />Комбинировали с недорогой прямой рассылкой<br />Попали в online movie rental heap, first mover advantage<br />Ежемесячная подписка, сервисная модель, бесплатная доставка<br />Запатентованный метод выбора DVD<br />Быстро выявили наиболее прибыльных подписчиков – занятых родителей - наибольшие ежемесячные платежи и наименьшее количество заказанных фильмов –и фокусно их таргетировали через рекламу в журналах для родителей и развлекательных изданиях. <br />TCI Congress<br />8<br />16.04.2011<br />
    14. 14. SpotifyМодель 3: Buzz marketing<br />Легализация процеса скачивания музыкальных файлов – миссия проекта.<br />Продукт - "social music made simple." <br />Интернет-сообщества как способ продвижения, соц медиа, блоги, дискуссии. Масса интервью он-лайн<br />“Spotify’s Daniel Ek, who heads up the most talked about streaming music service in Europe, continues to promise a U.S. launch this year.”<br />Ek: “Another thing [besides business model] helping our growth is social networks. They have a huge impact on people sharing content. It’s getting to become the primary way of how I find out what’s going on”.<br /> "We offer fantastic opportunities for brands who want to align themselves with the strong emotions created by music in a high quality environment.«<br />«Spotifyseals deal with big four and launches in Europe»<br />TCI Congress<br />9<br />16.04.2011<br />
    15. 15. Великая сила ПРа<br />PR 2.0- это:<br /><ul><li>Социальные сети
    16. 16. Блоги и Твиты
    17. 17. Возможность и необходимость выделять свои целевые аудитории
    18. 18. Интерактив- возможность получать немедленный фидбэка
    19. 19. Глобальная аудитория
    20. 20. Насыщенное информационное поле - будьте оригинальны и конкретны
    21. 21. Роль личности в построении имиджа компании</li></ul>Итог: диалог с внешней средой, благодаря которому компания не только строит свой имидж, но и получает возможность оперативно реагировать на запросы стейхолдеров<br />TCI Congress<br />10<br />16.04.2011<br />
    22. 22. TCI Congress<br />11<br />16.04.2011<br />
    23. 23. Runet.com<br />12<br />Благодарю за внимание!<br />16.04.2011<br />TCI Congress<br />
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×