Proyecto Buzo de Egresados Pony
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Proyecto Buzo de Egresados Pony

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Trabajo Practico de Marketing y Comercio Electrónico

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Proyecto Buzo de Egresados Pony Presentation Transcript

  • 1. PROYECTO BUZO DE EGRESADOS Integrantes: Moricone, Nicolás Panario, Romina Parisi, Ma. Cecilia Perna, Paula
  • 2. RESUMEN EJECUTIVO
    • Pony se está preparando para lanzar una revolucionaria y atractiva forma para
    • que los estudiantes puedan disfrutar de sus buzos de egresados. Nuestra oferta
    • combina características exclusivas a un precio con valor agregado.
    • Luego de una profunda investigación de mercado hemos visto que existe una
    • demanda cada vez mayor en la confección de buzos de egresados y remeras, la cual
    • no ha sido explotada en su totalidad. Los objetivos por cumplir son de innovación
    • y customización, además los alumnos que elijan a Pony como su ‘sponsor oficial’
    • obtendrán varios beneficios extra. Las ventajas competitivas serán de desarrollo de
    • producto.
    • Se estima que las ventas serán de $ 9.975.000 el primer año y se obtendrá una
    • utilidad neta de $ 3.019.608 . Previéndose un crecimiento del 50% de ventas para el
    • quinto año, las mismas serán de $ 14.962.500 , obteniéndose un beneficio de
    • $ 3.868.443 . Dicha expansión requerirá una extensión de planta, cuyo costo estará
    • absorbido por las ventas.
  • 3.
    • MISIÓN DE LA UEN
    • Ofrecer a los estudiantes una amplia
    • variedad de productos customizados de
    • acuerdo a sus necesidades y deseos.
    • VISIÓN DE LA UEN
    • Ser el líder del mercado en cuanto a
    • diferenciación, customización y alcance a
    • nivel nacional.
  • 4. ANÁLISIS DE MICROENTORNO
    • Empresa : se tendrán en cuenta todos los sectores de la organización,
    • como finanzas, investigación, desarrollo, producción, contabilidad, etc.;
    • quienes relazaran su trabajo mediante grupos interrelacionados.
    • Clientes : poseemos un mercado de consumidores caracterizado por
    • cumplir el rol de compradores con dependencia económica con un poder
    • adquisitivo medio-alto.
    • Competidores : no existen competidores muy cercanos y fuertes que
    • produzcan buzos y que puedan llegar a ser una amenaza para la empresa. La
    • ventaja que posee Pony frente a ellos es principalmente el prestigio y la
    • marca.
    • Público : son los de medios de comunicación, las empresas de viajes de
    • egresados, y las entidades educativas.
  • 5. ANÁLISIS DE MACROENTORNO
    • Económico : La situación económica actual de Argentina se ve afectada por la
    • recesión mundial, la poca liquidez, la crisis bancaria, la inflación, la energía insuficiente,
    • entre otros factores que influyen en el poder adquisitivo.
    • Demográfico:
    • Total de Matrícula Escolar: 4.492.800 Alumnos
    • Establecimientos educativos de la Provincia de Buenos Aires: 18.946 ->Alumnos en escuelas estatales de la Provincia de Buenos Aires: 3.078.390 ->Alumnos que asisten a colegios privados en la Provincia de Buenos Aires: 1.413.831
    • El universo de las escuelas de gestión privada de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires abarca a
    • más de 1.656 niveles educativos, que alberga una población escolar superior a los 360.000
    • estudiantes.
    • El universo de las escuelas de gestión estatal de la Ciudad de Buenos Aires abarca a 1.123
    • establecimientos educativos de distinto nivel que albergan a más de 356.619 estudiantes de todos
    • los niveles.
    • Tecnológico: Proporciona nuevos mercados y oportunidades, haciendo necesario un
    • intensivo análisis y desarrollo de nuevas tecnologías para lograr competitividad y seguir
    • conquistando nuevos mercados.
  • 6. CATEGORÍA
    • La categoría a la cual se apunta es la indumentaria escolar. La misma esta en continuo crecimiento pero no se han desarrollado innovaciones y cambios respecto a los diseños y servicios que prestan a los consumidores.
  • 7. SEGMENTACIÓN
    • Segmentación demográfica
    • Edad: 12-13 y 17-18 año (aproximadamente)
    • Segmentación geográfica
    • Región del mundo o país: Argentina
    • Región del país: Ciudad autónoma de
    • Buenos Aires, Gran Buenos Aires e interior del país.
    • Segmentación psicográfica
    • Clase social: media y alta
    • Estilo de vida: socialmente activos, entusiastas.
    • Personalidad: activa, sociable.
    • Segmentación característica especificas
    • Educación: alumnos que están cursando el último año de primaria o
    • secundaria.
    • Total de alumnos colegios privados: 2.489.644
    • Total de alumnos colegios estatales: 8.681.802
  • 8. COMPETENCIA
    • Tresovejas: dedicada a la fabricación y comercialización
    • de buzos, remeras y chombas para egresados de primera
    • calidad.
    • Ponen a la disposición de los clientes, vendedores
    • altamente capacitados que se acercan personalmente al
    • punto de reunión, también materiales de primera línea.
    • NehuenEgresados: posee accesorios, buzos, remeras,
    • chombas y camperas.
  • 9. ANÁLISIS FODA
    • Fortalezas:
    • - Producto Innovador
    • -Menor Tiempo de entrega
    • -Sistema avanzado
    • -Variedad
    • -Reconocimiento de marca
    • Debilidades
    • - Imposibilidad por parte de los clientes de
    • comprobar cual es el talle
    • -La competencia confecciona mas variedad de prendas.
    • Oportunidades
    • - El cambio de moda brinda una ventaja competitiva
    • -El mercado no ha sido explotado en su totalidad
    • -Ningún competidor tiene recursos suficientes
    • -El creciente uso de Internet
    • Amenazas
    • - Bajas barreras de entrada
    • -La estacionalidad del producto
  • 10. OBJETIVOS
    • A corto plazo:
    • -Satisfacer a este gran segmento a través de un producto
    • potenciado por la marca.
    • -Lograr una rápida aceptación del producto en el mercado
    • reforzada por el valor marcario.
    • A largo plazo:
    • -Aumentar las ventas un 50% en 5 años, para que así la
    • empresa se consolide como líder del mercado.
    • -Reducir los costos en 5 años y lograr una economía de escala.
    • -Mejorar el posicionamiento de la marca Pony.
    • -Lograr una mayor cobertura y distribución a través de las
    • ventas por Internet.
  • 11. PROBLEMAS
    • Bajas barreras de entrada de competidores.
    • Riesgo de fracaso de lanzamiento.
    • Cambios de moda radicales.
    • Producto y servicio fácil de imitar y/o copiar.
  • 12. PRODUCTO
    • Será confeccionado con la mayor calidad y con telas exclusivas brindando la
    • posibilidad de elección de las telas, colores, diseño (tanto de las letras, dibujos,
    • bordados, etc.) y combinación de estos.
    • El catalogo ofrecido Pony dará la posibilidad de que su cliente elija entre: camperas,
    • buzos y sweaters, además de dar la posibilidad de confeccionar banderas y gorras. Avisa
    • al cliente cual será el período de demora de confección y el costo de los mismos.
    • Pony realizará una página exclusiva con un software de alto nivel. se podrá ver una grilla
    • con la estimación de las medidas, también da la posibilidad de confeccionar los buzos,
    • viendo una muestra estimativa de cómo quedara confeccionado sino que también
    • detecta cuando se han
    • Realizado buzos, camperas, etc. similares imposibilitando la creación de estos y
    • mostrando opciones para posibles cambios.
    • La empresa se hará responsable de las fallas de fábrica otorgando un plazo
    • de garantía de tres (3) meses.
  • 13. Estrategia de Marketing on-line http://ponyegresados.blogspot.com/
    • La categoría del modelo de negocio en la cual opera la empresa corresponde al B2C (business to customer), siendo el modelo de ingreso utilizado el de catalogo web.
    • A su vez, se buscara lograr un rápido encuentro del sitio web en aquellos buscadores que nuestros clientes utilizan con mayor frecuencia, con el ánimo de que si no conocían del servicio que brinda Pony lo puedan conocer en el momento en que comienzan a buscar alternativas para realizar sus buzos de egresados. Para mayor facilidad se vinculara nuestra página a las empresas de viajes de egresados como ser UpGrade y Travel Rock.
    • El sitio a su vez contara con enlaces de Facebook, Twitter, Pagina de Pony y Pago Fácil.
    • Estas acciones se realizan con el fin de brindar un mejor servicio a nuestros clientes, buscando generar una relación más estrecha y de confianza con ellos, buscando crear un sentido de pertenencia, tomando a Pony como un referente.
  • 14. PLAZA
    • El sistema se basará en pedidos realizado a través de la Web, los
    • cuales son recibidos directamente por el staff de producción, quienes a
    • su vez comienzan inmediatamente a confeccionar las prendas para
    • luego ser enviadas a la dirección destino.
    • La fábrica de la empresa se encuentra ubicada en la localidad Las
    • Flores, Provincia de Buenos Aires. A su vez, esta posee un centro de
    • distribución propio y un centro de logística tercerizado que se
    • encuentra en Villa Ballester. Con estos la empresa opera de la siguiente
    • manera: el operador logístico manda su flota de camiones al centro de
    • distribución de Pony, carga grandes volúmenes de mercadería y
    • regresa a su centro desde el cual se organiza el ruteo y se realiza la
    • distribución a los puntos de venta de Capital y Gran Buenos Aires. Los
    • envíos al interior del país serán realizados vía encomienda pago
    • destino.
  • 15. PRECIO
    • El costo de confección de los buzos variará de acuerdo al trabajo
    • que requiera cada uno. Este rondará entre 150 a 200 pesos.
    • La modalidad de pago será la siguiente: Se deberá abonar el monto
    • total de la venta en un solo pago. Este se realizará a través de Pago
    • Fácil en Capital y Gran Buenos Aires, mientras que el pago para el
    • interior se realizará vía depósito bancario, en el caso de que no
    • existiera una sucursal de Pago Fácil en la zona. El cliente una vez
    • realizado el pedido deberá imprimir el comprobante correspondiente el
    • cual servirá para abonar el monto total. En cuanto a los depósitos, el
    • número de cuenta será informado por e-mail y la empresa se encargara de
    • comunicarle al cliente la confirmación del depósito vía e-mail.
    • La producción comenzará una vez enviado el comprobante de pago.
  • 16. PROMOCIÓN
    • La misma consistirá en confección de una bandera sin costo alguno a
    • los diez primeros clientes que hagan sus pedidos por medio de la
    • Web.
    • También se realizarán publicidades por medios audiovisuales y gráficos.
    • En cuanto a la publicidad efectuada por televisión, se publicitaran los
    • productos en el canal TRECE, específicamente en las tandas publicitarias
    • del programa “Barilo a todo o nada” que se encuentra de 18:30 a 20:00
    • horas en la programación. También se hará publicidad en Disney Channel
    • en el programa Jake & Blake y en Zapping Zone.
    • La publicidad en medios gráficos se hará en revistas como
    • “ Parateens y “Seventeen”.
  • 17. CONTROL
    • Se lo realizará para supervisar de forma estrecha la satisfacción del
    • cliente con la calidad y el servicio.
    • Para la medición del nivel de satisfacción y para que los clientes
    • tengan la oportunidad de expresar sus opiniones, Pony planea
    • realizar una acción post venta, la cual consistirá en el envió de una
    • encuesta.
    • Por otro lado, también se tomará en cuenta los comentarios
    • publicados por los fans y/o seguidores realizados en los espacios
    • proporcionados por la compañía (facebook y twitter).
  • 18. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION