MOBILE MARKETING!
FGV SÃO PAULO !
LÉO XAVIER!
SÃO PAULO, 15 DE OUTUBRO DE 2009

SOBRE MIM
• Sócio-fundador da pontomobi interactive
• Principal empresa do mercado de mobile mkt nacional
• Realizamos 210 projetos mobile nós últimos 2 anos
• Sócios do Grupo RBS, 3o. maior grupo de mídia BR
• Diretor do Board da MMA (Mobile Marketing Association)
• Editor do mobilizadoBLOG (www.mobilizado.com)
• Único brasileiro membro do capítulo mobile do IADAS
(International Academy of Digitak Arts and Sciences)
• Formado em Administração de Empresas pela FGV,
também estudei Publicidade e Propaganda na ECA/USP

ESSA AULA
www.tinyurl.com/FGVMOBILE

SOBRE VOCÊS

VAMOS INTERAGIR?
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* Válido para VIVO, TIM, Claro e Oi

MAIS UMA?
ENVIEM UM SMS GRÁTIS PARA 30120
COM PALAVRA AULAFGV
* Válido para VIVO, TIM, Claro e Oi

VAMOS CONVERSAR SOBRE MOBILE MARKETING

A MÍDIA MUDA

O MUNDO É CADA VEZ MAIS DIGITAL
Tempo Gasto com Mídia/Semana
TV
RÁDIO
INTERNET
JORNAL
REVISTA

GRUPOS DE MÍDIA E AGÊNCIAS ACORDARAM
“…a future in which media becomes like fast food with
consumers watching news, sports and film clips as they
travel, on mobile phones or handheld wireless devices.”
Rupert Murdoch, News Corp.
“…the ads in the mobile phone are twice as
profitable or more than the non-mobile phone ads
because they are more personal”
Eric Schimidt, CEO do Google
“…uso intensivo da internet, o público se afastando
das mídias convencionais, os jovens se comunicando
por celulares e serviços de mensagens rápidas…!
Em cinco anos o cenário de mídia estará
irremediavelmente alterado”
Hamish McLennan: Presidente mundial da Y&R

E AS PROJEÇÕES SÃO ANIMADORAS
O mercado de mobile advertising
movimentará US$ 16,2 Bi em 2011

ENQUANTO ISSO, O
CELULAR SE TORNA A
MÍDIA PREFERIDA !
DO PÚBLICO JOVEM...

NO BRASIL NÃO É DIFERENTE...
É um grande companheiro
Mais diverte
RÁDIO
Indispensável na!
vida
CELULAR
TV
Mais próximo das pessoas!
da sua geração
Jeito mais gostoso de ficar informado
Meio que menos atrai
INTERNET
Meio que sente usar! REVISTAS
cada vez menos
Meio que tem o melhor! JORNAIS
conteúdo informativo
Fonte: Dossiê Mundo Jovem MTV

O JOVEM NÃO VIVE
SEM O SEU “O celular permite que eu
CELULAR
seja encontrado a
qualquer hora.”
“O celular expressa
minha personalidade”
Depoimentoss:
Novos Consumidores 2, Núcleo Jovem Abril 2

OS 4 BILHÕES DE CELULARES SE TRANSFORMAM !
EM UM PODEROSO VEÍCULO

C O M U N I C A Ç Ã O I N D I V I D U A L D E M A S S A

MICRO-TÉDIO

SHARE OF HARDWARE

E COMO SE COMPARA COM OUTROS MEIOS?

ALCANCE

ENGAJAMENTO

TARGETING
Impresso
Celular
Internet
TV
Rádio

DIFUSÃO

TEMPO DE RESPOSTA
Celular
Internet
Impresso
Rádio
TV

CELULAR É!
MEIO
CONEXÃO
CONCENTRADOR!
ENTRE MARCAS E
CONSUMIDORES
AUDIÊNCIA

NÚMEROS DO MERCADO NACIONAL!
POTENCIALIDADES PARA INTERATIVIDADES

CONEXÃO ENTRE MARCAS E CONSUMIDORES
165milhões de linhas120milhões de pessoas têm celular
8 celulares para cada10 brasileiros

O PODER DOS MILHÕES
QUANTO MAIS SOFISTICADA A INTERATIVIDADE, MENOR A BASE HABILITADA
NO ENTANTO, !
1% DA BASE
REPRESENTA
1.650.000!
DE CELULARES

57% enviam SMS 600 milhões de SMS todo mês
60% Classe C envia SMS 39% Classe D/E envia SMS
19% 60anos+ 74% Classe A envia SMS
NÃO HÁ BARREIRAS DE USO DE SMS

O USO DE MAIS FUNCIONALIDADES É CADA VEZ
MAIS DISSEMINADO
19% da Classe A acessa internet móvel
10% da faixa 45+ usa para enviar e receber fotos e imagens
23% das mulheres usam para acessar músicas e vídeos
99% usam para fazer e receber chamadas ;-)

A BASE É CADA VEZ MAIS QUALIFICADA
POLÍTICA AGRESSIVA DE SUBSÍDIOS
51 MILHÕES DE CELULARES VENDIDOS EM 2008
70 MILHÕES ACESSO INTERNET
68 MIHÕES TÊM CAMERA
65 MILHÕES TÊM BLUETOOTH
45 MILHÕES TÊM MP3

CELULAR COMO MÍDIA: AUDIÊNCIA MÓVEL

HÁ 2 PRINCIPAIS PONTOS DE CONCENTRAÇÃO DE AUDIÊNCIA
De: 30120
Confira os
melhores
momentos
do Festival
de Cannes
2009 aqui

INTERNET NO CELULAR: PORTAIS MÓVEIS
A NIELSEN DIZ
AS ISSO SEM
QUE HÁ !
OPERADORAS CONTAR O
11 MILHÕES DE
DIVULGAM CRESCENTE
BRASILEIROS
MAIS DE 18 ACESSO VIA
ACESSANDO
MILHÕES DE CELULARES EM
INTERNET EM
MOBILE REDES WI-FI
SEUS
INTERNAUTAS
GRATUITAS
CELULARES

SMS BROADCAST: NOVA FRONTEIRA DO MKT DIRETO
GRANDE NÍVEL
OPERADORAS JÁ HÁ MAIS DE
SEGMENTAÇÃO:
De: 30120
TÊM 40 MILHÕES DE Confira os
IDADE, SEXO,
CONSTRUÍDO NOMES OPT-IN melhores
DDD, TIPO momentos
BASES OPT-IN E UM SMS TEM do Festival
APARELHO, ! de Cannes
PARA ENVIO DE 94% DE TAXA 2009 aqui
2G/3G,
PUBLICIDADE
DE LEITURA
DOWNLOADS

PANORAMA DO MERCADO!
PAPÉIS E CADEIA DE VALOR

ECOSSISTEMA MOBILE!
ATUAL

CADEIA DE VALOR: MERCADO NACIONAL
AGÊNCIAS TRADICIONAIS OU
COMPRADORES
DIGITAIS
ANUNCIANTES
VENDEDORES
INTEGRADORES
AGREGADORES
AGENCIAS MOBILE
AGENCIAS FORNECEDORES
TECNOLOGIA
INTEGRADORES
MOBILE
EMPRESAS VOIP
BLUETOOTH
OPERADORAS
PORTAIS! REDES
APP
REDES
On-deck
OFF-DECK
BLUETOOTH
STORES

ECOSSISTEMA MOBILE!
IDEAL

COMO MONETIZAR?!
COMO FAZER RECEITA!
COM MOBILE MARKETING?

DISCIPLINAS MOBILE!
SMS PONTO DE VISTA OPERADORAS
INTERATIVO
CORPORATIVO
MOBILE MARKETING
Mensagens de texto enviadas
Ações de marketing realizadas a
gratuitamente para consumidor
partir ou através de celulares.
final.
Modalidade na qual mensagens
SMS são pagas pelo consumidor Anunciantes pagam por envios de
Quem paga pelo envio é a
final, que é estimulado a interagir mensagens.
empresa.
com uma marca.
Conteúdo: publicidade, promoção e
Conteúdo sempre baseado em
ativação
relacionamento ou serviço.
EXEMPLOS: Votações do BIG EXEMPLOS: E-ticket da TAM e EXEMPLOS: Receitas Hellmans e
BROTHER e promoções PIN-CODE
movimentação cartão crédito
Alertas Gol patrocinados Ford

COMO DECIDIR QUEM PAGA A CONTA?
CONSUMIDOR FINAL
MERCADO PUBLICITÁRIO
• Modelo corrente nos grupos de mídia e • Vocação Cross-Media
integradores
• Inventário adicional mídia online
• Limitação: bolso consumidor
• 81% Pré-Pagos com gasto < R$ 8,00/mês
• Tendência de ações integradas

MOBILE MARKETING É MUITO MAIS DO QUE 160 CARACTERES

OPORTUNIDADES EM MOBILIDADE
C O N E X Ã O! A U D I Ê N C I A
MOBILE MARKETING
MOBILE ADVERTISING
Interatividades SMS
Mobile Ad Banner
Torpedos de Voz
Mobile Search
Mobile WEB
Broadcast SMS
Aplicativos J2ME
Chip Advertising
SMS Patrocinado
Download Conteúdos
Download Patrocinado
QR-Code/2D-Barcode
Bluetooth Marketing
Txt-to-Win

VAMOS AOS CASES?

INTEGRAÇÃO COM MÍDIA OFFLINE

MOBILE É O HYPERLINK DA MÍDIA OFFLINE

MOBILE COMO
HYPERLINK
DA MÍDIA OFFLINE

INTEGRAÇÃO COM MÍDIA ONLINE

MOBILE COMO CATALISADOR DE INTERATIVIDADE DIGITAL

CASE BRADESCO :: TORPEDO VOZ

CASE CLOSE-UP
• Campanha com formato inédito
baseado no conceito da marca de
aproximar as pessoas
• Peça na aba do messenger
promovia encontros entre pessoas
que se cadastravam
• Uma menina e um menino recebiam
ao mesmo tempo uma ligação de
Dinho Ouro-Preto do Capital Inicial
e tinham 1 minuto para conversar
ao telefone de graça

SMS COM CONTEÚDO PATROCINADO
Corinthians 2 X 0
Atle1co‐MG na
ul1ma rodada do
primeiro turno do
Brasileiro. Timao
sobe para 8º lugar.
Por Ford Transit

SUBSIDIO DE SERVIÇOS :: SMS GRÁTIS

INTEGRAÇÃO COM MÍDIA OUT-OF-HOME

INTERATIVIDADE MULTI-TELAS E TOUCH-SCREEN

ATIVAÇÃO EM METRÔ: RECEITAS SMS
Experimente
Sanduba: Hellmans
Deleite, peito de
peru Batavo Pense
Light, uva passa
branca, tomate e
alface crespa.

CASE NEOSALDINA
• Interação integrada entre telas
• Painel com 340 m2 instalado em
frente ao Shopping Leblon convidava
o público a enviar um SMS dizendo
se o Rio estava feliz
• Bastava enviar um SMS gratuito para
participar e dinamicamente o sorriso
aumentava ou diminuía
• A mensagem de retorno mostrava o
percentual de votos de cada opção

CLARO: QUAL MAIOR TORCIDA?

INTEGRAÇÃO COM MUNDO FÍSICO

SAMPLING MACHINE CAREFREE

NATAL INTERATIVO CENTER NORTE

MOBILE SITES

RESPEITAR EXPECTATIVA DO USUÁRIO

GRANDES MARCAS SE MOVIMENTAM

APLICATIVOS

APLICATIVOS PARA IPHONE

BLUETOOTH MARKETING

BLUETOOTH MARKETING: ENTREGA DE CONTEÚDOS MULTIMIDIA

CASE SHOPPING ANALIA FRANCO: CATÁLOGO MOBILE

ENTREGA BLUETOOTH, QR-CODE E MOBILE WEB

QR-CODES

CELULAR COMO MÍDIA: AUDIÊNCIA MÓVEL

MOBILE ADVERTISING, SKOL BEATS
De: 250
Neste ano o Skol
Beats tá na sua
Vo mão! Vote nas
z
atrações do evento
M
skolbeats.mobi
M
S

MOBILE ADVERTISING, SUL AMERICA

RFID: INTERATIVIDADE E MOBILIDADE

BRADESCO SEGUROS E PREVIDÊNCIA

TEMPO DE IMPLEMENTAÇÃO

COLOCAR UMA CAMPANHA MOBILE NO AR !
NÃO LEVA TANTO TEMPO ASSIM...
EM ATÉ 5 DIAS
Bluetooth Marketing
Torpedo de Voz
Hotsite Mobile
Mobile banner
QR-Code
EM ATÉ 10 DIAS
Interatividade SMS
Mobile Advertising
EM ATÉ 45 DIAS
Advergame
Aplicativo JAVA
iPhone App

A AULA CONTINUA...
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SMS para 30120 com palavra AULAFGV