4.positioning

972 views
877 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
972
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

4.positioning

  1. 1. Positioning = ??? Product Era Image Era Positioning Eraขอพิจารณาในการกําหนด Positioningแนวความคิดดานผลิตภัณฑคุณสมบัติที่เปนจริงความตองการทีแทจริงของตลาด ่ใครคือผูบริโภค (Target Group)ใครคือคูแขงขัน Positioning 1/3
  2. 2. Customer Segmentation New and advance Useful Look Good, Me too Reliable & safe to have one Help & bring status
  3. 3. 8 Perceptual Mapping--Levi’s High Price Vintage Red Line Slates Red Tab Red Tab Elesco Designer Designer Designer DockersClassic Dry Goods Silver Tab Premium 501 Dockers L2 Red Tab Classics Basics Old product Low Price New product
  4. 4. Market Positioning Niche Market Low Volume-High Margin Customer THAI MOBILE AIS Price Fighter DTAC Differentiator Low Service HUTCH High Service Differentiation Differentiation TRUEMobile Competition in Thailand Mass Market High Volume-Low margin per Customer
  5. 5. Leader’s Positioning1. เขาจับจองตําแหนงเปนรายแรก2. ขยายตําแหนงใหครอบคลุมทุกพืนที่ ้3. ตอบโตอยางทันควัน4. ปกปองดวยกลยุทธ Multibrand5. อยาประกาศวาตนเปนผูนา / อันดับ 1 ํ POSITIONING Challengers Positioning 1. พูดในสิ่งที่ผูนําไมพด ู 2. เจาะความตองการเฉพาะกลุม 3. วางตําแหนงใหแตกตาง 4. วางตําแหนงโดยเปลียนตําแหนงของผูนํา7/3 ่ Positioning
  6. 6. การพัฒนา Positioning • จากคุณสมบัติเดนของผลิตภัณฑ • จากแนวความคิดของผลิตภัณฑ • จากความตองการของผูบริโภค • จากวิธีการใชผลิตภัณฑ Brand Extentionไดผลเมือ • ่ จากผูใชผลิตภัณฑ (ลูกคา) • จากคูแขงขัน (Competitor)• สินคายังรักษาตําแหนงครองใจจาก • จากบุคคลที่มีชื่อเสียง / สถาบัน สินคาหลัก • จากแหลงที่มา / แหลงผลิต• สินคาใหมมีงบ? ไมมากพอ• สินคาหลักครองตําแหนงโดดเดนมาก ไมมี คูแขง Positioning 8/3
  7. 7. DIFFERENTIATION TO POSITIONING ศึกษาและสรางความแตกตาง การวางตําแหนงผลิตภัณฑ•ดานผลิตภัณฑ คุณคาผลิตภัณฑ สมรรถนะ ความคงทน ความนาเชือถือ ่ •ความสําคัญของความแตกตางในสายตาผูบริโภค  รูปแบบ •ความมีเอกลักษณ•ดานบริการ •ความตางที่สื่อสารได ความสะดวกในการสั่งซื้อ การจัดสงที่เหนือกวา •ความตางที่ทําใหราคาเปนที่ยอมรับ การติดตั้ง บุคลากร ความนาเชือถือ ่ •ความตางที่ยังทําใหองคกรมีกําไร ตามเปาหมาย•ดานชองทางการจัดจําหนาย•ดานภาพลักษณ การสื่อสารความแตกตาง
  8. 8. Repositioning Changing consumers’ perceptions of a brand in relation to competing brands.

×