Come invalidare la vostra idea di business

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Presentazione al Startup Barcamp Modena 2011

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Transcript

  • 1. Come (in)validare la tuaidea di business in quattro test Gianluca Diegoli www.minimarketing.it Independent Online Professional &Business Plan Advisor per We Tech Off www.wetechoff.it
  • 2. Questa presentazione è basata sul post di Rich Aberman, founder di WePay http://www.wepay.com/blog/ 2010/12/17/how-to-invalidate-your- startup-idea/
  • 3. Un’idea di business vale in quanto risolve unproblema di “hair-on-fire”.
  • 4. Ma come scoprire seè il caso della (n/v)ostra idea?
  • 5. Test 1
  • 6. Create un focus group informale
  • 7. Chiedete se hannodavvero il problema.
  • 8. E quanto sono disposti a pagare.
  • 9. Non credetegli.
  • 10. Create una landing page.
  • 11. Create una form per chiedere l’invito.
  • 12. Raccontate al focusgroup che la soluzione è già disponibile.
  • 13. Aspettate qualche giorno.
  • 14. Quanti tra i vostripartecipanti si sono iscritti?
  • 15. Test 2
  • 16. Mandate venti e-mail a freddo a possibiliinteressati alla soluzione.
  • 17. Offrite gratis lasoluzione, in cambio di un feedback.
  • 18. Se qualcuno risponde, ditegli che avete esaurito gli inviti.
  • 19. Notate se insiste o no.
  • 20. Test 3
  • 21. Chiedete al focus group di descrivere il problema.
  • 22. Mettete tutte le principali parole nelGoogle Traffic Estimator.
  • 23. Qualcuno le sta cercando?
  • 24. Test 4
  • 25. Create una landing page con una grande call to action.
  • 26. Create un processo diregistrazione in dieci passi.
  • 27. Create traffico tramitele stesse keyword con Adwords e altro.
  • 28. Fino a quale passo si spingono i vostri visitatori?
  • 29. Ok, ci sono alcune eccezioni.
  • 30. Problemi che le persone non sanno di avere. Per esempio, Dropbox.
  • 31. Strumenti che anticipanomodelli sociali di cambiamento. Per esempio, Facebook.
  • 32. Cose talmente coinvolgenti da risultare virali. Per esempio, Zynga, Angry Birds.
  • 33. Se non siamo tra questi,e di solito non lo siamo, fate i test 1, 2, 3 e 4.
  • 34. ?
  • 35. Grazie.gianluca@diegoli.comwww.minimarketing.it