Estrategias de Potenciación Económica de las Medianías del sur de Tenerife

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Ideas concretas y de bajo coste económico pensadas para ser implantadas en la zona sur de la isla de Tenerife (adaptándose a las características de las PYMEs y las condiciones socio-geográficas de la zona).
Desarrollo local endógeno y sostenible.

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Estrategias de Potenciación Económica de las Medianías del sur de Tenerife

  1. 1. ESTRATEGIAS PARA LA POTENCIACIÓN ECONÓMICA DE LAS MEDIANÍAS DEL SUR DE TENERIFE (borrador) PERSONAS DE CONTACTO: Virginia Yanes López virginiayl.proyecto@tenerife.es Municipios de Fasnia (922447811) y Arico (922447120) Adrián Polegre González adrianpg.proyecto@tenerife.es Municipios de Granadilla (922447103), Vilaflor (922709097), San Miguel y Arona (922447127) Juan Manuel Carmenaty González juancg.proyecto@tenerife.es Municipios de Adeje, Guía de Isora (922447923) y Santiago del Teide C/Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 1 de 22
  2. 2. DIAGNOSIS DEL ESTADO ACTUAL En la actualidad los Cascos Históricos de los municipios del sur de Tenerife se encuentran en una situación similar, quizá con la excepción de Adeje por su proximidad a la autopista: tendencia de envejecimiento de la población (marcha de los jóvenes a los núcleos costeros) y/o disminución del número de residentes en Medianías, disminución de la variedad de la oferta de productos y servicios (al menos en comparación con los núcleos poblacionales costeros), de que prácticamente no haya vida social después de las 15:00 horas, etc. Se ha llegado a esta situación como consecuencia de que las opciones que tiene actualmente cualquier habitante de estos municipios a la hora de consumir es ir a (1) nuevas zonas comerciales donde poder comprar con gran variedad, a muy buenos precios y muy bien ubicado o a (2) zonas comerciales tradicionales cada vez con menos variedad (al menos en términos comparativos), con precios poco competitivos, con mayor distancia respecto a su lugar de trabajo o residencia o zona de paso, con menor comodidad de aparcamiento, etc. Por todo lo dicho, el reto a afrontar es cambiar la tendencia de que un emprendedor vea las Medianías como algo de poco interés, y para que ello suceda hay que conseguir al mismo tiempo que aumente la afluencia de compradores en dichas zonas: si no hay oferta empresarial atractiva no existirá interés de la clientela y sin ingresos potenciales no se generará un flujo de capital inversor considerable. ¿Cuál es el punto de partida? Hay una máxima evidente: si un emprendedor quiere ingresos debe invertir. Si una empresa quiere aumentar su cuota de mercado debe gastar primero en una campaña de captación de clientes y, si fuese el caso, en mejorar sus productos/servicios y/o estar preparado para asumir ese aumento de la demanda (formación de su personal, etc.). Si queremos recuperar el esplendor económico de los Cascos Históricos de antaño debemos dirigir nuestro esfuerzo inicialmente a reforzar el tejido empresarial y, teniendo ya una considerable oferta de productos/servicios atractivos, crear la necesidad de ir a Medianías a consumir (entendiendo por “crear necesidad” a ese objetivo que tiene el marketing de “convencer” a la gente de que consuman lo que ellos venden aunque no lo necesiten) o, quizá más probablemente, recuperar gustos/costumbres por “lo nuestro”, y para ello se requiere un conjunto de acciones diseñadas y ejecutadas por la suma de diferentes agentes económico-sociales. La propuesta, en definitiva, es que la Administración Pública invierta en capacitar al tejido empresarial para que éste, autónomamente como colectivo, sea capaz de tener la iniciativa de estar constantemente adaptándose a los cambios en los gustos o necesidades de la población. Esa capacitación puede simplificarse en tres apoyos: al diseño o reformulación del negocio (incluidas acciones formativas, si hubiese demanda de ello), a la captación de nuevos inversores y a la atracción de clientes, sobre lo que se profundizará a continuación. Cabe subrayar que dejar este cambio de tendencia en manos de inversores privados que no trabajen como un “centro comercial abierto” (que tengan una visión de conjunto, que sumen esfuerzos dirigidos a una única dirección, que tengan iniciativa para buscar la generación de sinergias, etc.) sino que “cada uno haga la guerra por su cuenta” sería pretender casi un imposible, por lo que entre las acciones a desarrollar debe incluirse el fomento del asociacionismo y, como se verá más adelante, la creación de algún tipo de empresa (pública o privada pero que nazca con la vocación de generar ingresos para poder invertir en las campañas comerciales que los empresarios demanden) que coordine el conjunto de acciones que se haya consensuado realizar. C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 2 de 22
  3. 3. HACIA DÓNDE DIRIGIR LA POTENCIACIÓN ECONÓMICA DE LAS MEDIANÍAS DEL SUR Quizá la pregunta de la que partir es ¿qué podemos hacer para que las Medianías sean atractivas para los consumidores? Es evidente que la dirección a seguir no puede ser “ofrecer lo mismo que ya está en la costa” por lo ya descrito de que actualmente no es competitivo (nadie va a desplazarse a comprar a un hipotético Wehbe en Granadilla si ya lo tienen en San Isidro, y se estima muy poco probable que marcas aún no implantadas en la zona sur prefieran invertir en Medianías que en la costa). Tendríamos, por tanto, que crear algo diferente. ESTRATEGIAS EMPRESARIALES PARA NEGOCIOS EN MEDIANÍAS Se plantean tres vías de diferenciación de las empresas en Medianías: 1. Diferenciación por “lo canario”. Un ejemplo típico sería restaurantes de comida canaria con recetas típicas, nuestros sabores, productos frescos y “artesanales”. Es “lo auténtico”, lo tradicional, lo casero. Respecto a otros sectores, puede estar asociado a “lo histórico” (vinculado al patrimonio cultural, arquitectónico, etc.) y/o a “lo natural” (deportes de montaña -senderismo, escalada, etc.-, patrimonio ambiental, etc.). En el Anexo II se enumera el amplio abanico de recursos susceptibles de ser utilizados en este proyecto. 2. Diferenciación por “lo ecológico”. El ejemplo equiparable sería que los alimentos incluidos en la carta están libres de productos químicos. Es ofrecer un plus de salud. 3. Diferenciación por “lo exclusivo”. Siguiendo con los ejemplos anteriores, en este caso estaríamos hablando de restaurantes de cocina creativa o de platos más elaborados, añadiendo a la base de productos frescos el extra de ser de diseño. El rango de precios y la calidad del servicio serán definidos por cada empresa, pero lo lógico es que tenga una variación creciente entre la categoría 1 y la 3. APOYO DESDE LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA Tal y como se dijo unas líneas atrás, se plantean tres líneas de apoyo al tejido empresarial de Medianías: al diseño o reformulación del negocio, a la atracción de clientes y a la captación de nuevos inversores. A continuación se detallan agrupadas según la fecha de ejecución de las mismas, las cuales se enumeran en el siguiente esquema. MEDIO PLAZO CORTO PLAZO - ASESORAMIENTO (a empresas actuales y nuevas) - MEJORA DE LA COMERCIALIZACIÓN AGRARIA · Venta directa a restaurantes/hoteles/colegios · Venta on-line y/o a domicilio · Diversificar la producción y captación de nuevos clientes - CAPTACIÓN DE NUEVOS AGRICULTORES · Banco de tierras (en alquiler y en venta) · Empresa de mantenimiento de cultivos/fincas C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org - CAPTACIÓN DE CLIENTES EN MEDIANÍAS · Actividades de dinamización · Feria semanal/mensual · Publicidad centralizada en una única web + red social · Tarjeta de fidelización - CAPTACIÓN DE NUEVOS INVERSORES EN MEDIANÍAS - EXPORTACIÓN (punto de venta directo en el extranjero) - MEJORAR LA EFICIENCIA/DEPENDENCIA ENERGÉTICA · Concursos de ideas · Fomento de la creación de Comunidades de Regantes · Planta de desalación/depuración de aguas Página 3 de 22
  4. 4. Conviene repetir, antes de comentar en detalle cada acción, que el fin de la participación de la Administración Pública en este impulso de la economía de Medianías se equipara más a un tutelaje que a una labor de gerencia: cada una de las iniciativas que se incluyen en este documento van dirigidas a empoderar al empresariado y a favorecer que se generen colaboraciones de empresas afines dirigidas al logro de un beneficio colectivo (sumar esfuerzos para ser más competitivos). ACCIONES A CORTO PLAZO (a realizar antes de finalizar 2013) 1. ASESORAMIENTO (a empresas actuales y nuevas) 2. MEJORA DE LA COMERCIALIZACIÓN AGRARIA 2.1. Venta directa a restaurantes/hoteles/colegios 2.2. Venta on-line y/o a domicilio 2.3. Diversificar la producción y captación de nuevos clientes 3. CAPTACIÓN DE NUEVOS AGRICULTORES 3.1. Banco de tierras (en alquiler y en venta) 3.2. Empresa de mantenimiento de cultivos/fincas 1. ASESORAMIENTO (a la creación de empresas y a la innovación en las actuales) Desde la Administración Pública podría lanzarse una línea de asesoramiento personalizada (asesoramiento para el diseño de la dirección estratégica de la empresa y sobre análisis sistémico para fomentar el asociacionismo) a las empresas que lo demanden. Hemos diseñado un “cuestionario” con el que abordar de manera estructurada las distintas materias sobre las que el emprendedor debería concretar su idea de negocio: estrategias de diferenciación (definir su público objetivo, las necesidades que va a cubrir y la aportación de valor que va a generar -por ejemplo: un herbolario puede diferenciarse respecto a otras empresas de su sector en apostar por un servicio personalizado, en añadir servicios relacionados con la salud como, por ejemplo, tener un espacio en el local para recibir masajes, etc.-), estrategias de optimización (cómo generar más ingresos con los recursos que se poseen, de qué manera pueden ahorrar costes, buscar nuevos canales de distribución de tus productos/servicios -y, en general, mejorar su plan de marketing-, etc.) y estrategias de fidelización (ideas sobre diferentes promociones, adaptarse a los cambios de gustos de la clientela, etc.). 2. MEJORA DE LA COMERCIALIZACIÓN AGRARIA Las propuestas de mejora serán definidas partiendo de las necesidades de cada caso. Para ello, se está contactando con Asociaciones y Cooperativas de agricultores y se les está pidiendo información sobre sus dificultades, sus demandas formativas, sus aspiraciones, etc. A continuación se presentan varias líneas que podrían ser de su interés. 2.1. Venta directa a restaurantes/hoteles/colegios Actualmente los Mercados del Agricultor existentes en la isla suponen al agricultor un gran beneficio gracias a que se eliminan intermediarios y, por tanto, su ganancia se incrementa notablemente. C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 4 de 22
  5. 5. Existen otras vías de comercialización directa sobre las que actualmente no están trabajando los propietarios de pequeñas explotaciones, una de ellas el dirigirse a empresas de tamaño medio y grande. La propuesta concreta que planteamos es promover la creación de una empresa que intermedie directamente entre agricultores que no dispongan de grandes extensiones de terrenos y los restaurantes/hoteles/colegios: este público objetivo requiere grandes volúmenes de mercancías y los pequeños agricultores de manera aislada no podrían abastecer este tipo de empresas; sin embargo, funcionando organizadas según se detalla a continuación podrían ampliar su público objetivo. Otra vía a valorar sería conseguir a una persona desempleada propietaria de un vehículo apto para el transporte de este volumen de mercancías y que también tuviese un mínimo de dotes comerciales. Ésta únicamente tendría que, por un lado, lograr acuerdos del precio y cantidad de alimentos que suministre cada agricultor y, por otro, tomar contacto con el mayor número de empresas del sector hostelero posibles, ofertarles dicha producción y negociar condiciones. Se prevé que las empresas más interesadas en estos cultivos frescos y de la tierra son aquellas que apuestan por ofrecer a sus clientes una cocina típica canaria o una cocina sana o de calidad. El paso inicial a tomar en esta iniciativa sería preguntar directamente a esas empresas objetivo por el precio al que suelen comprar (obtener información fundamentalmente de papas, calabazas, bubangos, cebollas, ajos, lechugas, tomates, zanahorias, berros, espinacas, huevos, queso fresco) y la cantidad que necesitarían cada semana, y en base a esa información (1) saber a cuánto dinero estarían dispuestos a vender los agricultores y (2) hacer cálculos para conocer el beneficio que podría conseguirse al explotarse esta línea de comercialización. 2.1. Venta on-line y/o a domicilio Otra vía de comercialización directa agricultor-cliente es ofrecer un servicio a domicilio a particulares. Habría que ver la posibilidad de que el ejemplo empresarial anterior tuviese la posibilidad de realizar también este servicio. Habría que valorar también el crear alguna diferenciación en este servicio a domicilio, como crear una cesta de producción ecológica dentro de las diferentes que se ofrezcan. Se podría valorar, además, la posibilidad de realizar algún tipo de colaboración con la que facilitar una copia de la aplicación web de “La Despensa de Tenerife” desde el Cabildo Insular de Tenerife para reducir los costes de creación de este proyecto empresarial. 2.3. Diversificar la producción y captación de nuevos clientes Los agricultores y la/s empresa/s que se constituya/n para la mejora de la comercialización deben tener constantemente presente el sondear a su clientela sobre otros alimentos que están interesados en adquirir, lo que permitirá al agricultor programar o modificar su cosecha. Respecto a la captación de nuevos clientes, se conoce la existencia de las “grupos de consumo” (agrupación de clientes que realizan compras centralizadas), lo cual podría promoverse para fomentar las ventas a domicilio (para coordinar los repartos según núcleos poblacionales). C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 5 de 22
  6. 6. 3. CAPTACIÓN DE NUEVOS AGRICULTORES El sur de Tenerife ha estado dominado históricamente por el sector agrícola tanto en número de puestos de trabajo como en aportación porcentual al total del PIB. En la actualidad, sin embargo, el papel del sector primario es marginal y el porcentaje de tierras abandonadas es lo suficientemente importante como para promover iniciativas que modifiquen esos datos. 3.1. Banco de tierras (en alquiler y en venta) Además de las acciones al apoyo a la comercialización, que suponen un aliciente en cuanto a que tener demanda de la producción a cultivar supone una “garantía” de ingresos, y por tanto rentabilidad de su inversión y trabajo diario, una iniciativa viable económicamente a corto y largo plazo es la facilitación de emprendedores agrarios al acceso de terrenos según sus posibilidades económicas. Este servicio del banco de tierras permite tanto el aprovechamiento de cultivos cuyos propietarios no tienen interés en vender ni en cosechar como el apoyo a los nuevos agricultores, que tanto si no tienen suficientes ahorros como para comprar un terreno como si simplemente no tienen suficiente experiencia para emprender una actividad de gran envergadura, este paso intermedio de alquilar pequeñas superficies de terreno puede ser de gran utilidad. El Cabildo Insular de Tenerife tiene habilitada una página web que puede ser ese lugar de contacto entre demandantes y ofertantes de terreno (www.fincasrusticastenerife.com), y una manera de reactivarla es publicitar mediante las diferentes vías que ya utiliza AgroCabildo (boletín semanal, publicidad televisiva, etc.) la invitación a inscribirse en dicho portal, que podría realizarse de manera descentralizada en las oficinas de Extensión Agraria teniendo una clave de administrador cada una. 3.2. Empresa de mantenimiento de cultivos/fincas Una dificultad con la que se encuentran muchas personas deseosas de emprender es la dificultad de acceder a terrenos, debido especialmente a la reticencia de los propietarios de arrendar sus fincas. Respecto a ello, se han tomado dos iniciativas: por un lado, se ha elaborado un folleto divulgativo con el que explicar la Ley de Arrendamientos Rústicos, el cual se complementará con jornadas destinadas a difundir entre los propios afectados para aclarar las dudas al respecto. La otra iniciativa a realizar es la evaluación de la rentabilidad de una empresa dedicada a ejercer de intermediaria entre propietarios de terrenos no cultivados y personas interesadas en constituirse como empresarios agrarios: dicha empresa realizaría un doble servicio, (a) a los propietarios, dotándoles de una vía alternativa a la venta y al alquiler (al igual que sucede con los jardines, esta empresa sería contratada para el “mantenimiento de los cultivos”), mucho más flexible para llegar a acuerdos sobre quién hacerse cargo de la inversión a realizar, etc., y (b) a los futuros emprendedores, dotándoles de dicha seguridad contractual y ofertándoles el servicio de asesoramiento o formación agraria (planificación de cultivos, tratamiento de tierras, gestión de plagas, realización de compost, etc.). Al igual que la empresa intermediaria en la comercialización de productos agrarios, esta empresa se estima que podría ser rentable si lograse mover un amplio volumen de terrenos y personas, por lo que se plantea como imprescindible el que el ámbito de actuación sea, al menos, comarcal. Para C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 6 de 22
  7. 7. hacerlo viable económicamente desde el comienzo (que es cuando será más complicado generar mucho volumen de negocio), esta empresa debería considerar tener otras líneas de negocio, es decir, que tuviese diferentes fuentes de ingresos. Por ejemplo, podrían dedicarse a organizar eventos tipo ferias o similares, a impartir acciones formativas, etc. ACCIONES A MEDIO PLAZO (a comenzar a partir de 2014) 1. CAPTACIÓN DE CLIENTES EN MEDIANÍAS 1.1. Actividades de dinamización 1.2. Publicidad centralizada en una única web + red social 1.3. Feria semanal/mensual 1.4. Tarjeta de fidelización 2. CAPTACIÓN DE NUEVOS INVERSORES EN MEDIANÍAS 3. EXPORTACIÓN (punto de venta directo en el extranjero) 4. MEJORA DE LA EFICIENCIA/DEPENDENCIA ENERGÉTICA 4.1. Concursos de ideas 4.2. Fomento de la creación de Comunidades de Regantes 4.3. Planta de desalación/depuración de aguas Las iniciativas que se desarrollan a continuación dan un paso más allá que las anteriores porque para conseguir resultados significativos es necesario lograr un trabajo coordinado consolidado por un mínimo de empresarios: se hace vital instaurar una visión del colectivo, que la mayoría de empresarios sean capaces de comprender que su competencia no es el establecimiento vecino que se dedica a la misma actividad, sino que ambas empresas vecinas deben ir de la mano para conseguir captar clientes que actualmente eligen consumir en los centros comerciales. La colaboración empresarial es el punto de partida, y, tal y como se comentó en el diagnóstico inicial, dejar de manos de la iniciativa privada o pretender que sea la Administración Pública quienes lo resuelvan unilateralmente no es realista; ambos deben aunar esfuerzos, trabajar coordinados en el diseño y ejecución de actividades de dinamización comercial con las que captar clientes. 1. CAPTACIÓN DE CLIENTES EN MEDIANÍAS El primer paso a concretar es cuál es la clientela objetivo que se pretende captar y observar si tienen alguna necesidad pendiente de cubrir. Con un análisis inicial pueden identificarse varios segmentos de población sobre los que diseñar acciones concretas. Teniendo en cuenta la situación económica en la que nos encontramos, las propuestas que se incluyen se ajustan a una inversión que provenga mayoritariamente de fondos privados de cuantía no muy elevada y cuya inversión inicial sea lo menor posible. A medida que se vaya avanzando en la lectura se irá introduciendo la necesidad de que esa inversión sea gestionada por una entidad mercantil encargada tanto de que aquello que se implante cubra las necesidades de empresas de Medianías y su clientela como que las iniciativas que vayan realizándose se ajusten a las aportaciones económicas que consiga captar de las empresas y Administraciones Públicas vinculadas territorialmente. Haciendo un paralelismo, la figura que equivaldría implantar es una “gerencia de los centros comerciales abiertos de las Medianías del sur de Tenerife”. C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 7 de 22
  8. 8. 1.1. Actividades de dinamización Pensando en crear un hábito de asistencia a Medianías, sería interesante encontrar una fórmula con la que conseguir que haya actividad de dinamización de algún tipo (folclórica, cultural/artesanal o simplemente actividades de ocio) con la mayor periodicidad posible (semanal o, al menos, mensual). A continuación se presentan algunas ideas: · Que los convenios de apoyo económico que firme el Ayuntamiento con las asociaciones del municipio incluyan una “contraprestación al pueblo” de comprometerse a realizar una actividad mensual en el casco. Ejemplos: escuela de música, teatro, danza, tercera edad, club de lucha canaria, asociaciones de cazadores (actividad cinegética), talleres de manualidades (con papel, de pintura, con barro, etc.), acuerdos con modistas para realización de desfiles en la calle, guías turísticas por el casco, guías teatralizadas, etc. Una vez conseguidos los compromisos sólo quedaría coordinar a las asociaciones para que no se solapen o no queden espacios vacíos. · Realización de actividades de dinamización comercial promovidas por los propios empresarios: realizar un sondeo con el que se enumeren los colectivos y personas afines a realizar una actuación, por ejemplo, de 4 horas por un importe de 100€. Muchas actividades necesitarán de la colaboración de la Administración Pública (dotar las infraestructuras tales como carpas, regulación del tráfico, etc.). Un servicio que cabría evaluar la viabilidad de ser implantado es realizar actividades dirigidas al entretenimiento de niños de manera que los padres puedan dejarlos un tiempo y puedan comer o hacer sus compras despreocupándose de ellos. Son especialmente destacables las actividades de dinamización comercial que se llevan a cabo en Garachico, las cuales han logrado cambiar la percepción del municipio como un lugar lejano (apenas atraía visitantes) a ser atractivo para pasar el día. También puede reforzarse las iniciativas que se promueven a través de Turismo de Tenerife englobadas en la campaña Saborea Tenerife (actuaciones que pretenden crear sinergias en el pueblo vinculadas a la gastronomía: fomento de las compras de determinados cultivos locales por parte de empresas de la restauración y otra serie de acciones -dependen de las propuestas que plantee cada municipio- que suelen estar relacionadas con otros campos no vinculados a actividades empresariales, como el patrimonio ambiental o el cultural -música, artes plásticas, rescate de tradiciones, etc.-) y plantear las actividades que se organicen con una continuidad, de manera que dicho evento sea un escaparate con el que difundir masivamente y despertar el interés por repetir la visita (se desarrollará esta idea con mayor detalle en el apartado destinado a definir las acciones para captar inversores). · Organizar habitualmente premios o sorteos entre los clientes. Esto se verá con más detalle en el apartado sobre la tarjeta de fidelización. Debe hacerse consciente a los empresarios la importancia de ofrecer productos o servicios de temporada (los platos de tascas/restaurantes, los escaparates de comercios, etc.) para incentivar a repetir asiduamente. Sería ideal que tuviesen alguna parte del local que cambiase su decoración (esto es ideal para promover concursos en las redes sociales, con lo que al mismo tiempo se fomenta que se esté hablando de las Medianías constantemente). 1.2. Publicidad centralizada en una única web + red social C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 8 de 22
  9. 9. Debería unificarse en un único portal toda la información sobre empresas y oferta turística, cultural, de ocio, etc. que ofrecen las Medianías para, como se ha venido comentando, aunar esfuerzos y lograr una mayor difusión en estos medios cuyo coste de implantación y actualización es muy reducido. Logrando la implicación de las empresas para que inviertan en la profesionalización de sus campañas publicitarias o promocionales podría, por un bajo coste por compañía contratar un servicio conjunto de Comunity Manager y lograr más y mejores resultados en repercusión que lo que lograrían si cada una hiciese “la guerra por su cuenta”. Una vez más, la puesta en marcha inicial es lo más complicado, ya que cuesta hacer ver el beneficio de realizar la inversión cuando es probable que la rentabilidad surja a medio plazo, cuando ya haya un volumen considerable de clientes informados y animados a consumir en dichos Cascos Históricos. Es por ello que se propone un lanzamiento conjunto de varias iniciativas y ofertarlas como un único servicio por el que pagar. La propuesta integradora comentada de funcionar como un “centro comercial abierto” es la que se estima más viable económicamente, es decir, que las Medianías del sur unifiquen en una única “gerencia” los servicios de fomento de captación de clientes y, como se comenta a continuación, de captación de emprendedores. Así podrían generarse economías de escala con las que poder ser competitivos con los centros comerciales, verdaderos competidores de las empresas en Medianías. 1.3. Feria semanal/mensual - mercadillos Suele ser un gran gancho para captación de clientes el generar afluencia de público en las calles. Para ello, podría organizarse una feria a ir rotando entre los diferentes núcleos poblacionales que decidan acogerse a este proyecto. El principal objetivo es que cada vez que se celebre la feria haya un gran número de puestos instalados, variedad que “garantizará” la afluencia de público. La sugerencia es que la totalidad de productos que se vendan en dichas ferias sean artesanales o producidos en las islas, aunque también se sugiere la invitación a artesanías de otras geografías del Planeta a participar de manera puntual en diferentes eventos. Otras propuestas son que las ferias sean (1) de actividades de intercambio, con las que incentivar este tipo de iniciativas (bancos de herramientas, de conocimientos, etc.), y (2) de iniciativas generadas desde la Universidad (divulgaciones científicas, intercambios de experiencias, encuentros Universidad – Sociedad, etc.). La idea de estos eventos, además de movilizar mayoritariamente a un determinado segmento de la población, es incentivar la participación activa de la ciudadanía en su propio entorno, con lo que ello supone también de generación de espacios de coworking (trabajo colaborativo), posibilidad de mejorar las redes de contactos (de estudiantes, de emprendedores, de jóvenes artistas, etc.). Un objetivo a largo plazo para reducir los costos de montaje y desmontaje de los stands podría ser que la citada empresa gestora de las actividades de dinamización comercial fuese la encargada de cubrir dichos gastos mediante las aportaciones económicas de las empresas ubicadas en dicha zona comercial (y, por tanto, se organizarían con mayor periodicidad más eventos en función de la propia aportación de las empresas interesadas; en este caso, cada pueblo tendría el dinamismo C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 9 de 22
  10. 10. que pudiese permitirse), además del apoyo económico que pueda realizar la Administración Pública. 1.4. Tarjeta de fidelización La intención de esta herramienta comercial es generar incentivos de repetir el consumo, tipo 'Club de Compras'. Fusionando varias ideas sobre lo que ya existe, podría mezclarse el concepto de carné joven (hay multitud de empresas incluidas que ofrecen promociones puntuales o permanentes) con las tarjetas que tienen muchas gasolineras (acumular puntos por compras, beneficiarse de determinados sorteos, etc.). En lo que sí habría que innovar es en el soporte informático con el que funcionaría, ya que el coste de instalar los datáfonos y el software son muy elevados. La opción que se baraja es la de crear una aplicación para móviles que, una vez inscrito el cliente como usuario, recibiría un código único con el que sumar los puntos que le corresponden por su volumen de compras. Habría que estudiar si puede entregarse a la empresa tickets impresos de diferentes importes (5, 10 y 20 euros) donde cada uno tenga un código diferente y único para que el usuario pueda agregar él mismo sus puntos a su cuenta. Dicho código podría ser BIDI para mayor comodidad. ¿Cómo financiar la creación de dicha infraestructura informática? Podría (1) firmarse un convenio con la facultad de informática para que varios alumnos lo diseñasen o (2) buscar una empresa con base tecnológica que lo implemente, la cual también podría encargarse tanto del mantenimiento del servicio como de hacer de Comunity Manager del grueso de empresas participantes. Si se pretende implantar varias iniciativas dirigidas a la dinamización comercial (la tarjeta de fidelización, las actividades anteriormente descritas y otras que se detallarán posteriormente) quizá lo más eficiente económicamente sea una mezcla de las dos anteriores, (3) que la aplicación informática se cree con distintos apoyos de la Administración Pública y que sea gestionado por una entidad mercantil (pública o privada) que ofrezca éste como uno de los servicios que aporta al colectivo de empresarios por una pequeña cuota mensual. Volviendo al funcionamiento de la tarjeta, algunos ejemplos de las ventajas que recibirían los clientes con su uso podrían ser: · Descuento general a todos los clientes con tarjeta. · Descuentos en determinados productos, en determinados días o franjas horarias, por volumen de compras: · 4x3 (fomento de compras numerosas) · Ofertas especiales en un día concreto o a una hora determinada · Descuento al comprar la 2ª/3ª unidad, por ejemplo, a un 30% (del más barato si son productos diferentes) · Descuento en un producto/servicio al comprar otro/s · “Pack ahorro”: precio especial al comprar un lote preestablecido · Regalos o descuentos una vez se ha ido a consumir un cierto número de veces · Descuentos en días especiales, como el cumpleaños del cliente. C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 10 de 22
  11. 11. · En todos los casos, el cliente siempre acumulará puntos por el importe total de su factura, con lo que podrá: · Entrar en sorteos trimestrales / anuales1 · Canjear sus puntos acumulados por los regalos o promociones ya estipuladas por cada empresa2 Como sugerencia a las empresas, los productos que más les podría interesar promocionar son: (1) los que tengan baja rotación o fecha de caducidad corta, (2) aquellos a los que le ganan un gran margen comercial, (3) los que les interese que prueben, conozcan, etc. Cada empresa debería tener un usuario propio para entrar a la aplicación como empresario y modificar sus promociones, para dar más dinamismo y que sea atractivo para los clientes entrar habitualmente a informarse de las novedades. La Administración Pública podría apoyar en la formación de los empresarios que no tengan uso habitual de las nuevas tecnologías. La gran ventaja de la implantación de una tarjeta de compra respecto a las campañas puntuales es que el incentivo a comprar en el pequeño comercio se mantiene “constante” durante todo el año, pudiendo realizar con la periodicidad que cada empresa/núcleo poblacional quiera cualquier llamamiento a la clientela (por productos/servicios de temporada, por eventos puntuales que se celebren, etc.): cada usuario que lo desee puede registrarse en el servicio de alertas y recibir sobre novedades personalizadas a sus intereses (sin que éstas sean necesariamente descuentos o promociones, las cuales no son tan atractivas para el empresario, ya que en ellas percibe menor ingreso por su trabajo). Además de las aportaciones de las empresas ya comentadas en las notas al pie de página, las diferentes Administraciones Públicas también podrían entregar regalos para las campañas comerciales más importantes del año. 2. CAPTACIÓN DE NUEVOS INVERSORES EN MEDIANÍAS Se ha diseñado una serie de actuaciones que, dada la extensión de su explicación, se acompaña al final de este documento como Anexo I. La idea general del mismo es la siguiente: la Administración Pública lleva a cabo un conjunto de acciones dirigidas a fomentar la reapertura de locales comerciales en un espacio geográfico concreto (zonas comerciales abiertas) y tiene como intención lograr la implantación “al mismo 1 Podría hacerse sorteos coincidiendo con las campañas comerciales que van realizándose a lo largo del año (Navidades, día de la Madre, etc.) entre los clientes que consuman entre unos determinados días (ahí únicamente habría que hacer unas papeletas especiales para el evento). 2 Una manera de garantizar que siempre haya regalos disponibles es que a la hora de entregar los tickets de vales (de 5, 10 y 20 euros), la empresa a cambio aporte un compromiso de entregar a la organización un compromiso de dar regalos o descuentos por valor del 10% del total de “dinero de tickets” recibido. Es decir, si una empresa recibe un total de 500€ en tickets para entregar a sus clientes cuando estos hagan sus compras, la empresa deberá comprometerse a cambio de aportar premios por valor de 50€, que podrían ser, por ejemplo, 5 vales de 10€ de descuento al comprar en su tienda, el regalo de uno o varios productos o servicios valorados en dicho importe, etc. Todo lo recaudado aquí podría valer también para los sorteos citados en el punto 1. Por su parte, el cliente vería en la parte de canjeo de sus puntos (en la aplicación móvil) los regalos disponibles en cada momento. C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 11 de 22
  12. 12. tiempo” de un número de empresas mínimo como para ofrecer una oferta de productos/servicios que despierte el interés de turistas y/o personas residentes en otros núcleos poblacionales de trasladarse a comprar/consumir. Como se argumentó anteriormente, estos núcleos poblacionales deben diferenciarse respecto a la zona costera, y para ello se dirigirán esfuerzos a la captación de empresas que actualmente ya comercializan productos canarios (artesanía, alimentación -repostería, quesos, vinos, etc.-, moda, etc.) y ofrecerles la posibilidad alquilar conjuntamente locales comerciales entre varias empresas afines (con ello tienen un punto de venta directo de su producción en una zona que será un referente para realizar este tipo de compras, como lugar donde disfrutar de la esencia canaria). Otra estrategia de captación de inversores es imitar a lo realizado en el Puertito de Güímar: en edificios con muchos locales comerciales vacíos propiedades de un único promotor se realizó una campaña muy agresiva: alquiler por 1€/mes del local durante los dos primeros años del contrato. El resto de propuestas van dirigidas especialmente al abaratamiento de los gastos de establecimiento de los nuevos negocios (bonificaciones en impuestos municipales, compra conjunta de mobiliario, contratación conjunta de las reformas a realizar, etc.), con el fin de que los inversores consigan recuperar la inversión realizada en el menor plazo posible. Todo ello sumado a la implantación de acciones conjuntas de captación de clientes como las citadas en el anterior apartado y presentado como un único proyecto a ejecutar conjuntamente consideramos que puede crear un aliciente atractivo para generar una oferta empresarial captadora de un importante volumen de público. 3. EXPORTACIÓN (punto de venta directo en el extranjero) Existen diversos productos que son de interés para ofrecer como souvenirs pero que los turistas no los compran por su volumen/peso o por problemas con aduanas, como papas o vino. Al mismo tiempo, el europeo medio tiene consideración de Canarias, y en particular Tenerife, como un lugar exótico, paradisíaco. Lo que se sugiere con esta actuación es promover la venta de productos selectos en una tienda gourmet con productos típicos canarios: además de la amplia gama de papas para arrugar y de vinos, contamos con multitud de productos de repostería, mieles, quesos, mermeladas, licores y un largo etcétera que invitan a concluir que una tienda así tendría una amplia variedad de artículos y, por tanto, ser llamativa a instalar en ciudades con habitual gran flujo de turistas a las islas. La invitación a plantear a posibles inversores es la de comenzar en Alemania y que la fórmula jurídica a adoptar sería similar a lo comentado como estrategia de captación de inversores en Medianías: alquiler compartido de un local por distintos productores (que les supondría otro punto de venta directa, en esta ocasión en un lugar donde los márgenes a aplicar pueden ser superiores a los que aplican habitualmente). Con todo ello, esta propuesta debería ser planteada a más largo plazo; se sugiere que se comience por consolidar la hipotética inversión en Medianías antes de aventurarse a invertir en otros mercados, y hacerlo cuando exista un reconocimiento mínimo del público extranjero de esas señas de identidad a fortalecer desde esta estrategia comercial en los Cascos Históricos de la isla. C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 12 de 22
  13. 13. Por otro lado, también podría iniciarse esta iniciativa de exportación de manera independiente al resto de propuestas y a unos costes relativamente poco elevados mediante la contratación de un comercial con dominio de idiomas trabajando en el mercado receptor y que se dedicase a introducir los productos en tiendas de gourmet ya implantadas y que centralice la distribución a las mismas. 4. MEJORA DE LA EFICIENCIA/DEPENDENCIA ENERGÉTICA Tras conversaciones con diversos agricultores de varios puntos del sur de Tenerife se extraen dos carencias notables: la comercialización de su producción -sobre lo que hemos tratado de dar solución mediante las diferentes vías ya comentadas- y la escasez y elevado precio del agua, que será abordado a continuación. 4.1. Concursos de ideas Sin una elevada dotación presupuestaria para invertir en grandes infraestructuras, se plantea como posible ayuda para paliar las deficiencias actuales el fomentar concursos dotados con premios económicos a las mejores ideas de optimización del uso/gestión del agua en agricultura. Posterior a ello, debería buscarse alguna fórmula fiscal con la que incentivar a los agricultores a la implantación de dichas medidas de ahorro, o si no, al menos, divulgar los resultados extraídos de los proyectos presentados en el concurso. Otra alternativa es crear una “guía de buenas prácticas” del buen uso del agua y/o de la gestión de la misma (depuración, aprovechamiento de aguas de lluvias, etc.) y divulgar entre agricultores a modo de fichas donde se detalle el coste económico de implantar la iniciativa y de los beneficios obtenidos por aquellos que ya lo han utilizado. 4.2. Fomento de la creación de Comunidades de Regantes Uno de los principales motivos del elevado precio del agua es la existencia de oligopolios en la distribución de la misma. Para paliar ese problema podría fomentarse la creación de dichas Comunidades por núcleos poblacionales con la intención de crear grupos de poder que tengan capacidad de negociación o, en el mejor de los casos, la instalación de una tubería propia, que les permitiría evitar dicho intermediario. La proliferación de este tipo de iniciativas sería muy ventajosa también pensando en la mejora de la eficiencia de la gestión del agua, ya que con las actuales infraestructuras existen numerosas pérdidas, problemas con la contabilización del agua que se distribuye a cada comprador, etc. 4.3. Planta de desalación/depuración de aguas Es un reclamo cada vez mayor de la población el apostar firmemente por una solución real a la escasez de agua, y una que se antoja práctica y válida para la situación del sur de la isla es la instalación de una planta desaladora en la proximidad de las costas de Adeje y Arona que permitiesen abastecer de agua a dichos núcleos turísticos, permitiendo que el agua obtenida de pozos y galerías en Medianías se quedase en dichos núcleos rurales. C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 13 de 22
  14. 14. Las depuradoras de agua son otra posible vía de apoyo al agua destinada a agricultura. Habría que ver la posibilidad de financiación a través de la Unión Europea. C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 14 de 22
  15. 15. ANEXO I: CAPTACIÓN DE NUEVOS INVERSORES EN MEDIANÍAS Se desarrolla cada idea de manera esquemática tratando de aportar la información fundamental desde la que posteriormente definir las acciones que se realizarán en cada municipio. ¿CÓMO CONSEGUIR INVERSORES? Evidentemente, un empresario va buscando una rentabilidad al dinero que invierte. Para ello, se sugiere la redacción de un documento-presentación en el que se incluya todo lo que haga atractivo el proyecto, que al menos debería tener: · Ventajas de entrar en el proyecto desde el comienzo (bonificaciones fiscales y otras promociones, sobre las que se habla seguidamente). · Acciones a desarrollar en dicho/s núcleo/s poblacional/es (propuestas de actividades de dinamización comercial e inversiones/iniciativas previstas a llevar a cabo desde la Administración Pública). · Cesión de los derechos de uso comercial de la marca registrada “Primavera todo el año” (que podría ser el eslogan del proyecto -se comenta más adelante-). · Bondades turísticas del Casco Histórico (históricas, etnográficas, ubicación geográfica especial -como, por ejemplo, acceso al Teide-, senderos, etc.). Rutas turísticas y/o autoguiadas. · Convenios turísticos con turoperadores (si fuese el caso, sería muy interesante detallar, en la medida de lo posible, el número de guaguas comprometidas semanalmente a visitar el Casco). FUERTE EMPUJE INICIAL El aspecto clave para lograr la activación empresarial está en el arranque. El gancho para lograr que se pongan en marcha un número considerable de empresas en las Medianías podría ser poner una “fecha de inauguración”. Fechas interesantes son el Día de Canarias o las Fiestas Patronales del pueblo en cuestión, en las que ya se moviliza bastante gente y actividades. Las empresas que tengan su actividad en funcionamiento en esa fecha de “estreno” se beneficiarán de ventajas fiscales y se les apoyará en que su puesta en marcha sea lo más económica posible. A continuación se enumeran ideas que podrían aplicarse (se conoce que al menos algunas de las tres primeras iniciativas han sido puestas en marcha por el Ayuntamiento de Güímar): · Bonificación de las Licencias de Apertura y de Obras. · Reducciones en el IBI a los propietarios para tener alquileres de locales más económicos (por ejemplo, a aplicar los 2 primeros años de actividad). C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 15 de 22
  16. 16. · Bonificación de la tasa por la recogida de basura y tratamiento de residuos sólidos (por ejemplo, a aplicar los 2 primeros años de actividad). · Contratación/compra como colectivo de los servicios y materiales necesarios para dar de alta la empresa (tramitación de la documentación necesaria para obtener la licencia de apertura, compra de mobiliario -podría fomentarse que los exteriores tengan una estética unificada-, reformas del local, etc.). Podría fomentarse acuerdos con las asociaciones de empresarios para que ofrezcan precios especiales entre las empresas asociadas. · Campaña agresiva de alquileres de locales comerciales a precios simbólicos: En el Puertito de Güímar, en edificios con muchos locales comerciales vacíos propiedades de un único promotor, se realizó una campaña de alquiler del local por 1€/mes durante los dos primeros años del contrato. · Fuerte inversión en publicidad para garantizar que el estreno tenga un éxito rotundo de asistencia. Ver la posibilidad de que ese primer día ya esté cerrado el siguiente evento masivo (podría hacerse alguna octavilla sencilla permitiendo que el boca a boca sea el que genere resultados en adelante). Existe una problemática inicial a resolver: conseguir locales comerciales disponibles en los Cascos Históricos, ya que no todos los propietarios están dispuestos a alquilar (algunos a determinadas actividades económicas), algunos es difícil localizarlos (no viven en la isla o en el país), algunos casos son herencias de muchos familiares que no se ponen de acuerdo en qué hacer con dicha propiedad, etc. Sin duda, el reto es elevado, pero la cuestión no es si es sencillo o rápido de realizar sino si existe alguna otra opción realista para las Medianías que no sea apostar por una estrategia de diferenciación hacia la “esencia de cada pueblo”. APROVECHAR COMERCIALMENTE EL ESLOGAN “PRIMAVERA TODO EL AÑO” El eslogan “Primavera todo el año” es otra manera de decir “Islas Afortunadas”, y la intención es que sea llamativo tanto como campaña de divulgación como en lo puramente comercial: · Portal web único: Esta propuesta tiene la intención de centralizar en un solo lugar toda la información que actualmente se encuentra publicada de manera dispersa en multitud de páginas pertenecientes a los diferentes Ayuntamientos y al Cabildo (caucesur.com, ladespensadetenerife.com, teneriferural.org, etc.). Actualmente están registrados los siguientes dominios: primaveratodoelaño.com springallyearround.com frühlingsganzejahr.com printempstoutelannée.com primaveratuttolanno.com vesnakruglygod.com vårenheleåret.com (Primavera todo el año) (Spring all year round) (Frühling die ganze Jahr) (Printemps toute l'année) (Primavera tutto l'anno) (весна круглый год) (Våren hele året) español inglés alemán francés italiano ruso sueco/noruego La intención de la centralización de la información es la de lograr captar el mayor número de visitas de usuarios posible, y también se incluye como objetivo el crear un único perfil en las redes sociales, gestionado desde todos aquellos agentes C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 16 de 22
  17. 17. económicos y sociales involucrados en el proyecto e interesados en participar activamente (asociaciones de empresarios, Ayuntamientos, Cabildo, etc.) o desde una única empresa contratada para tal fin (se ampliará esta propuesta seguidamente). · Imagen a comercializar (activo intangible): Podría ser de interés para las empresas ubicadas o que se instalen en Medianías el explotar comercialmente las marcas “Primavera todo el año” y “Spring all year round” como uno de sus productos/servicios (camisetas, todo tipo de souvenirs, packs de regalo, platos o menús, etc.); por la cesión del uso de la marca pagaría una pequeña cuota. ¿Cuánto costaría la implantación de esta medida? El registro de una marca se hace por categorías (similar a cuando uno crea una empresa, que tiene que darse de alta en una/s determinada/s actividad/es económica/s). Habría que registrar cada marca en unas 5 ó 6 categorías diferentes (para cubrir tejido, joyería, artesanía, restauración, etc.), por lo que la inversión ronda los 2500€ (cada registro cuesta en torno a los 200€). El registro tiene una validez de 10 años, por lo que el gasto anual sería de 250€. En el caso de que ambas ideas deseen explotarse, dos maneras de llevarlo a cabo podrían ser sacar a concurso público para que lo explote una empresa (las Administraciones Públicas ponen las condiciones a cumplir mínimas y supervisan el trabajo) o que directamente una entidad supramunicipal sea la encargada de ejecutarlo (Comarca Chasna-Isora, por ejemplo). Podría adherirse a esta iniciativa las actividades de dinamización comercial ya propuestas y promover una “gerencia” de las zonas comerciales de Medianías: una única entidad (privada o pública) podría encargarse de gestionar la difusión on-line (funcionar como Comunity Manager de página web y redes sociales), la tarjeta de fidelización tipo 'Club de compras', la organización de las actividades de dinamización, gestionar el uso comercial de la marca “Primavera todo el año” y ejecución de esta labor de captación de inversores, obteniendo la financiación que haga rentable el proyecto mayoritariamente de las pequeñas cuotas que aporten las empresas que deseen participar y del apoyo económico que cada Administración Pública esté en disposición de conceder (que podrían estar regulados bajo la forma de una subvención para el apoyo empresarial de las zonas rurales). Por otra parte, podrían generarse convenios de prácticas de alumnos para llevar a cabo (total o parcialmente) algunas de las acciones recién comentadas. PROMOVER IDEAS DE NEGOCIO Y NICHOS DE MERCADO EN MEDIANÍAS Una de las maneras de conseguir inversores es ofrecerles el alquiler compartido de locales comerciales con otros empresarios afines: podría realizarse una reunión con empresarios del sector textil, otra con artesanos, etc., y ponerles en situación: lograr uno o varios locales tipo “Moda de Tenerife”, “Artesanos de Tenerife”; o locales de “Productos típicos de El Hierro”. Otra estrategia de captación de inversores a realizar es fomentar espacios donde diseñar ideas de negocio: podría organizarse talleres con ejercicios creativos para idear proyectos empresariales que satisfagan necesidades no cubiertas en Medianías o donde se integren diferentes actividades económicas y generar nuevos conceptos; a continuación se muestran varios ejemplos: · Tienda de souvenirs con oferta de talleres de manualidades para niños y zona de cafetería C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 17 de 22
  18. 18. · Cafetería donde se venda repostería típica canaria (es decir, tanto la venta de los productos para llevar como el consumo en el local, acompañados según la época con helados o chocolate caliente) · Restaurante suministrado directamente por agricultores y ganaderos locales · Cafetería con zona de librería de autores canarios (fomentar la comercialización de productos/servicios culturales) Un nicho de mercado podría ser la elaboración de repostería canaria saludable (baja en azúcares añadidos, con harinas integrales, de semillas, etc.). Otro, pensando en la diversificación de la distribución de productos hechos en Medianías, es la implantación de expositores de productos canarios en los propios hoteles y/o restaurantes. Otra oportunidad de aumentar la variedad de productos está en la artesanía, tratando de buscar nuevos clientes en las empresas: diseño de artículos para decoración, envases para determinados productos (cajas de galletas, paquetes para regalos, etc.), e incluso podrían llegar a acuerdos con diseñadores gráficos para hacer trabajos en común. Por último, poniendo como ejemplos los pueblos de Vilaflor y Arico, debería observarse la atracción de población de otros municipios que actualmente ya se está produciendo y tratar de buscarles algún tipo de incentivo para quedarse a comprar/consumir en el pueblo: Vilaflor respecto al turismo que va a visitar el Parque Nacional del Teide y Arico por los deportistas que van a practicar escaldada. POSIBLES INVERSIONES A REALIZAR DESDE LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA Según se comentó al inicio de este anexo, sería ideal preparar un dossier-presentación del proyecto donde se incluyesen todas las actuaciones a llevar a cabo por las Administraciones Públicas. Según las necesidades de cada núcleo poblacional, podrían ser: · Inversión en equipamiento público: -_Mobiliario urbano -_Embellecimiento de fachadas y paisaje urbano -_Peatonalización de las calles -_Dotación de plazas de aparcamiento o mejora de la señalética (calles de acceso desde los aparcamientos hasta el Casco; señalización desde las carreteras principales del municipio hacia la entrada y salida a dichos parkings) - Dotación de terrazas por fuera de las empresas de restauración (en San Miguel de Abona el Ayuntamiento sustituyó las plazas de aparcamiento frente a bares/restaurantes ubicados en la carretera general y puso en su lugar una “ampliación de la acera” para que los empresarios instalasen sus terrazas, lo que ha provocado un considerable aumento de la afluencia de público en el Casco Histórico -con ello se podría confirmar que genera buenos resultados el dar vida en la calle para reactivar al mismo tiempo la economía de Medianías-). · Oferta de servicios complementaria: museos, elementos etnográficos, senderos, albergues, etc. - Organización de eventos (desde ferias anuales hasta actividades de dinamización semanales o mensuales) C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 18 de 22
  19. 19. Otras inversiones/apoyos públicos al proyecto podrían ser: · Bonificaciones fiscales a los inversores (ya comentado anteriormente). · Mediador en el proceso de búsqueda de consenso de los empresarios + búsqueda activa de inversores (se comentará a continuación). · Apoyo en el asesoramiento económico (búsqueda de rentabilidad) y comercial (plan de marketing) de las empresas que se instalen. Es probable que la clave para hacer atractiva la inversión en Medianías es plantear un proyecto que transmita que será rentable (tendrá una clientela potencial numerosa) y que se llevará a cabo “con o sin su participación” (cuanto más concreto sea todo mejor: determinar fechas de inauguración, aportar información de los locales comerciales disponibles y su precio, etc.), evitando incluir en el documento-presentación que se elabore cualquier actuación que no se tenga el compromiso firme de ejecutar, ya que justamente la finalidad es mostrar que se trata de un proyecto sólido y la envergadura del mimo. C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Página 19 de 22
  20. 20. ANEXO II: ELEMENTOS PATRIMONIALES DE LAS MEDIANÍAS DEL SUR La relación de elementos que se detallan a continuación proviene de la Ficha de Proyecto CAUCE SUR, elaborada en 2005 conjuntamente por el Departamento de Geografía de la Universidad de La Laguna y el, por aquel entonces, Área de Aguas, Agricultura, Ganadería y Pesca del Cabildo Insular de Tenerife. Término municipal de Güímar Areneras o canteras Camino real Ladera de Güímar Tramos anexos a la Carretera General Mirador de Don Martín Travesía de Güímar Sector de Agache Mirador de Don Martín Mirador sobre el Valle de Güímar o de Pájara Botiquín de primeros auxilios Camino Real Casa de los Mena Aldea de Pájara La Medida Lomo de Mena Mojón Placa de la Antigua Escuela de El Escobonal Tagoror Cultural de Agache El Escobonal Fonda El Escobonal Ermita de San José El Tablado Mirador del Barranco de Herques Puente sobre Barranco de Herques Barranco de Herques Término municipal de Fasnia Camino Real Travesía de Fasnia Montaña de Fasnia Caserío de los Martínez Los Roques de Fasnia Puente de los tres ojos Iglesia de San Joaquín Cruz del Roque Barranco de la Linde C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Término municipal de Arico Caserío de Icor Apartadero: “Descubriendo Arico” Puente Barranco de Alonso Arico Viejo Caseta de Peón Caminero Quesería de Arico Arico El Nuevo Mirador Curva Polegre Mirador de Arico Nuevo Puente sobre el Barranco de Lere Bodega Comarcal Lomo de Arico Porís de Abona Arco de La Cisnera Apartadero de La Cisnera La Cisnera Apartadero “El pintoresco” Merendero Apartadero de El Río El Río Presa o Embalse del Río Puente sobre el Barranco del Río Barranco del Río Término municipal de Granadilla de Abona Barranco del Río Canal del Sur Cantera de los Peraza o de Peraza Fielato de Chimiche Chimiche Charco del Pino Carretera C-821 ó TF-21 Travesía de Granadilla de Abona Mirador de Chiñama Puente de La Orchilla Barranco de La Orchilla Página 20 de 22
  21. 21. “Asimismo se ha constatado la existencia de otros recursos que se encuentran fuera del entorno próximo de la Carretera General, pero que pueden formar parte del proyecto: - Espacios Naturales Protegidos de la vertiente Sur. - Redes antiguas de comunicación: caminos reales, caminos vecinales, caminos peregrinos, entre otros. - Áreas recreativas y zonas de descanso o merenderos de costa y altos. - Infraestructuras del Estado con especial relevancia en el pasado, caso de faros y puertos de abrigo. - Núcleos costeros, antiguos recintos portuarios y playas. - Autopista del Sur o TF-1.” En la actual página web del Proyecto CauceSur se puede consultar los elementos más destacables de cada municipio, incluyendo tanto los patrimoniales como servicios hosteleros, gastronómicos y productos típicos o tradicionales. A continuación también se enumeran: Candelaria Caseta Peón Caminero de Aroba Caseta Peón Caminero de Icerse Centro alfarero casa Las Miquelas Finca Las Haciendas Igueste de Candelaria Paisaje Protegido Siete Lomas Puente de Aroba Arafo Antiguo Molino y Lavaderos Públicos Capilla de la Cruz Capilla del Señor del Pino Casco Histórico de Arafo Iglesia de San Juan Degollado Ruinas de Lo De Ramos Güímar Acueducto de Lomo de Mena Arca de Vitis Ayuntamiento de Güímar Barranco de Badajoz Bodega Comarcal Valle de Güímar Casa de Los Mena Casco Histórico de Güímar Caseta de Peón Caminero de Guaza Caseta de Peón Caminero de Lomo de Mena Caseta de Peón Caminero del Casco de Güímar Casona de Santo Domingo C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org El Escobonal Ermita de San José Fonda del Escobonal Fonda Medina Iglesia de San Pedro Apóstol Iglesia de Santo Domingo La Medida Lomo de Mena Mirador de Don Martín Mirador de Pájara Pájara Parque Natural de la Corona Forestal Puente de Guaza Reserva Natural Especial Malpaís de Güímar Tagoror Cultural de Agache Zona Arqueológica Chinguaro Fasnia Barranco de Herques Barranco de La Linde Casco de Fasnia Iglesia de San Joaquín Iglesia Vieja de Fasnia Las Casas del Camino Real Montaña de Fasnia Monumento Natural, Barranco de Fasnia y Güímar Puente Barranco de Herques Puente Barranco de San Joaquín Página 21 de 22
  22. 22. Arico Arico El Nuevo Bodega Comarcal Cumbres de Abona Caserío de Icor Finca el Helecho Villa de Arico Granadilla de Abona Calle Arquitecto J. Marrero Casco Histórico de Granadilla de Abona Caserío de Las Vegas El Río El Secadero de Tabaco La Iglesia de San Antonio de Padua Vilaflor Convento del Hermano Pedro El Pino Gordo Iglesia de San Pedro Los Lavaderos Llano de Trevejos Molino del Cubo Paisaje Protegido de Ifonche San Miguel de Abona Casa Granero Viña Vieja Casco Histórico San Miguel de Abona Caserío de La Hoya El Calvario, San Miguel de Abona Fuente de La Hoya Fuente de Tamaide Horno de Teja de La Hoya Iglesia de San Miguel Arcangel La Casa Azul La Casa del Gato Mirador de la Centinela Monumento Natural Roque de Jama Museo Casa El Capitán Puente de la Orchilla Sala de Exposiciones el Aljibe C/ Alcalde Mandillo Tejera, 8, 4ª Planta 38008 Santa Cruz de Tenerife Tfno.: 901 501 901 www.agrocabildo.org Arona Los Lavaderos de Arona La Cruz de San Antonio de Arona Iglesia de San Antonio Abad El Calvario, Arona Casco Histórico de Arona Adeje Casa Fuerte Caserío de Taucho Ermita de la Concepción Ermita de Santa Margarita Fuente de los tres chorros Granero de Tijoco Hacienda de la Hoya Grande y Ermita de la Milagros Iglesia de Santa Úrsula Iglesia del Convento Franciscano de Nuestra Señora La Calle Grande Molinos de agua Zona arqueológica de Morro Grueso Zona arqueológica del Roque del Conde Guía de Isora Aripe Casco histórico de Chiguergue Casco histórico de Chío Casco histórico de Chirche Casco histórico de Guía de Isora El Jaral Santiago del Teide Casa del Patio Centro alfarero y Museo etnográfico Cha Domitila Página 22 de 22

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