Presentación Fernando Frydman (1)

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Presentación Fernando Frydman (1)

  1. 1. Taller de Fortalecimiento de Capacidades de Financiamiento para OSC Encuentro de Profesionales de la Obra Don Orione - Córdoba 18 de Septiembre del 2008 Dictado por Fernando Frydman, M.A. www.cmsocial.com
  2. 2. Desafío Principal <ul><li>Pasar de la Supervivencia a la Sustentabilidad </li></ul>
  3. 4. Supervivencia <ul><li>Supervivens es el que sobrevive. </li></ul><ul><li>Vida en cuidados intensivos. </li></ul><ul><li>El superviviente vive aunque esté medio muerto, aunque sus constantes vitales sean bajas. Pero vive de manera dependiente, asistido. </li></ul><ul><li>Supervivencia al aire libre y de combate. </li></ul><ul><li>Supervivencia al infarto de miocardio. </li></ul>
  4. 6. Sustentabilidad <ul><li>Satisfacer las necesidades del presente sin comprometer la capacidad de futuras generaciones de satisfacer sus necesidades. </li></ul><ul><li>Capacidad de permanecer en el tiempo. </li></ul><ul><li>Indicadores de sustentabilidad. </li></ul><ul><li>Sustentabilidad y medio ambiente, desarrollo, pobreza, social, económica, etc. </li></ul>
  5. 7. ¿Qué es Sustentabilidad Financiera? Resultados Excedente Ingresos
  6. 8. Características de una OSC Económicamente Sustentable <ul><li>Tiene en claro su misión y visión institucional </li></ul><ul><li>Planifica estratégica y financieramente </li></ul><ul><li>Diversifica sus fuentes de ingresos </li></ul><ul><li>Tiene un buen sistema de administración y finanzas </li></ul><ul><li>Ahorra parte de su presupuesto institucional </li></ul><ul><li>Desarrolla alianzas </li></ul><ul><li>Cultiva la relación con sus donantes </li></ul><ul><li>Cuenta con una Comisión Directiva comprometida </li></ul>
  7. 9. Pregunta de Reflexión <ul><li>¿Qué mecanismos de generación de recursos desarrolla su ONG? </li></ul>
  8. 11. Algunas Variantes <ul><li>Donaciones individuales. </li></ul><ul><li>Donaciones de empresas. </li></ul><ul><li>Aportes de fundaciones internacionales. </li></ul><ul><li>Programas de patrocinio. </li></ul><ul><li>Venta de servicios/productos. </li></ul><ul><li>Licencias. </li></ul>
  9. 12. Siguiendo con las Preguntas <ul><li>¿Qué porcentaje de sus recursos provienen de una única fuente de financiamiento? </li></ul>
  10. 13. Torta de Financiamiento
  11. 14. Ejercicio de Aplicación <ul><li>Dibuje la torta de financiamiento de su propia institución para el presente año </li></ul><ul><li>¿Qué aspectos le llaman la atención? </li></ul><ul><li>¿Qué aspectos le gustaría modificar para el año 2009? </li></ul><ul><li>¿Cómo le gustaría que fuera la torta de financiamiento de su OSC en el año 2012? </li></ul>
  12. 15. Todo tiempo pasado ... fue anterior .
  13. 16. <ul><li>Grandes Donantes Individuales </li></ul><ul><li>Pequeños Donantes Individuales </li></ul><ul><li>Donaciones de Empresas </li></ul><ul><li>Alianzas con Empresas </li></ul><ul><li>Eventos Especiales </li></ul><ul><li>Organizaciones o Fundaciones Nacionales </li></ul><ul><li>Organizaciones o Fundaciones Internacionales </li></ul><ul><li>Organismos Gubernamentales </li></ul><ul><li>Emprendimientos Productivos </li></ul><ul><li>Venta de Servicios </li></ul>Estrategias de Desarrollo de Recursos
  14. 17. Las Donaciones <ul><li>Pirámide Contributiva, Tipos y Etapas de las Campañas </li></ul>
  15. 18. Pirámide Contributiva NOTA: El 20% de los donantes aportan el 80% de la campaña. Organismos de Cooperación / Grandes Empresas Personas de Altos Ingresos / Empresas Medianas Donantes Individuales En General
  16. 19. Pirámide Contributiva Grandes Donantes Capacidad Contributiva Alta Medianos Donantes Capacidad Contributiva Media Pequeños Donantes Capacidad Contributiva Baja La Campaña Anual involucra a todos los estratos de la Pirámide Contributiva Modalidad de Solicitud Tipo de Campaña Campañas de Capital Campañas de Fondo Anual Eventos Especiales Campañas de Fondo Anual Campañas Masivas Campañas de Fondo Anual Solicitud Personal Contacto Telefónico o Postal Medios Masivos
  17. 20. Tener en claro la misión institucional Realizar un diagnóstico en materia de financiamiento y desarrollo de fondos. Descubrir las oportunidades Definir las estrategias más eficaces Desarrollar el plan de acción Cultivar la relación con los donantes Evaluar y monitorear El Ciclo de las Campañas
  18. 21. Tipos de Campañas Campaña Anual Campaña de Capital Campaña de Legados Objetivo: Conseguir apoyo para los principales programas y servicios organización. Objetivo: Recaudar dinero para el desarrollo de instalaciones físicas o proyectos específicos de gran impacto y alto costo. Objetivo: Obtener donaciones que aseguren el crecimiento y la estabilidad económica en el futuro.
  19. 22. Tipos de Campañas Campaña Anual Campaña de Capital Campaña de Legados <ul><li>Características: </li></ul><ul><li>Centro del programa de desarrollo. </li></ul><ul><li>Requiere un esfuerzo constante y continuo. </li></ul><ul><li>Permite desarrollar una base de donantes. </li></ul><ul><li>Gran herramienta de cultivo. </li></ul><ul><li>Tiene varios componentes y llega a varios públicos. </li></ul><ul><li>Características: </li></ul><ul><li>Programa periódico. </li></ul><ul><li>Cuidadosamente organizado y altamente estructurado. </li></ul><ul><li>Generalmente para construcciones y fondos patrimoniales (endowments). </li></ul><ul><li>Para necesidades específicas. </li></ul><ul><li>Por un tiempo determinado. </li></ul><ul><li>Características: </li></ul><ul><li>Diversas formas (herencias, testamentos, legados, seguros de vida, fideicomisos, otros). </li></ul><ul><li>Brinda estabilidad económica futura. </li></ul><ul><li>Permite una planeación de desarrollo a largo plazo. </li></ul><ul><li>Requiere estrategias complejas de planeación testamentaria. </li></ul>
  20. 23. ¿Para qué Realizar una Campaña Anual? <ul><li>Para financiar la operación. </li></ul><ul><li>Para obtener fondos irrestrictos para la organización. </li></ul><ul><li>Para establecer una base de donantes. </li></ul><ul><li>Para involucrar, informar y vincular a grupos cercanos a la organización. </li></ul><ul><li>Para aumentar las donaciones (proceso incremental). </li></ul><ul><li>Para motivar la rendición de cuentas al mercado para el que la organización trabaja. </li></ul><ul><li>Para brindar a los donantes un medio para “cambiar vidas”. </li></ul><ul><li>Para contribuir a “sembrar” el hábito de dar. </li></ul>Implica un esfuerzo constante y continuo
  21. 24. La Campaña Anual permite: <ul><li>Conocer nuestro universo de donantes. </li></ul><ul><li>Reconocer y agradecer regularmente a los donantes. </li></ul><ul><li>Establece el hábito (interno/externo) y el modelo de vinculación a través de la donación. </li></ul><ul><li>Validar la misión de la organización permanentemente. </li></ul><ul><li>Permite y exige una continua expresión del mensaje institucional. </li></ul><ul><li>Identificar líderes profesionales y voluntarios. </li></ul>
  22. 25. Conceptos Claves para una Campaña Anual <ul><li>Conceptos Básicos </li></ul><ul><li>Metas del Programa </li></ul><ul><li>Niveles </li></ul><ul><ul><li>Instrumental </li></ul></ul><ul><ul><li>Metodológico </li></ul></ul><ul><li>Formula Básica </li></ul><ul><li>Conceptos Básicos </li></ul><ul><ul><li>Grupos de afiliación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Lista de candidatos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Liderazgo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comisión Directiva. </li></ul></ul><ul><ul><li>Staff y Comité de Campaña. </li></ul></ul><ul><ul><li>Identificación de donaciones y metas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Contacto con las personas. </li></ul></ul>
  23. 26. Conceptos Claves para una Campaña Anual <ul><li>Conceptos Básicos </li></ul><ul><li>Metas del Programa </li></ul><ul><li>Niveles </li></ul><ul><ul><li>Instrumental </li></ul></ul><ul><ul><li>Metodológico </li></ul></ul><ul><li>Formula Básica </li></ul><ul><li>Metas del Programa </li></ul><ul><ul><li>Identificar y cultivar candidatos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Crear una base de donantes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollar y motivar a los donantes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Conciencia y aceptación de los grupos de afiliación definidos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de voluntariado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Validar la misión y las metas en forma continua. </li></ul></ul>
  24. 27. Conceptos Claves para una Campaña Anual <ul><li>Conceptos Básicos </li></ul><ul><li>Metas del Programa </li></ul><ul><li>Niveles </li></ul><ul><ul><li>Instrumental </li></ul></ul><ul><ul><li>Metodológico </li></ul></ul><ul><li>Formula Básica </li></ul><ul><li>Niveles </li></ul><ul><ul><li>Instrumental </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Candidatos probables. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Donantes por primera vez. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Donantes que repetirán sus donaciones. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Donantes anuales que incrementaran sus donaciones. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Metodológico </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Correo directo. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Solicitud vía Web/Correo Electrónico. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Solicitudes telefónicas. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Solicitudes personales de donaciones. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Propuestas escritas para donaciones o subsidios. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Eventos especiales. </li></ul></ul></ul>
  25. 28. Conceptos Claves para una Campaña Anual <ul><li>Conceptos Básicos </li></ul><ul><li>Metas del Programa </li></ul><ul><li>Niveles </li></ul><ul><ul><li>Instrumental </li></ul></ul><ul><ul><li>Metodológico </li></ul></ul><ul><li>Formula Básica </li></ul><ul><li>Fórmula Básica </li></ul>1º. Obtener 2º. Repetir 3º. Mejorar

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