Copywriting w Google AdWords

2,134 views
2,030 views

Published on

W jaki sposób stworzyć efektywny i przyciągający link sponsorowany. Techniki copywritingu w ujęciu Google AdWords

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,134
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,068
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Copywriting w Google AdWords

  1. 1. Copywriting w aspekcie kampanii PPC Jak tworzyd efektywny link sponsorowany Przemysław Modrzewski
  2. 2. Cele dobrej treści reklamowej Przyciąganie uwagi Komunikowanie Przekonywanie Przemysław Modrzewski
  3. 3. Po co nam copywriting? • Czy pogrubiona czcionka jest już tak ważna? Przemysław Modrzewski
  4. 4. Przepis na sukces w Adwords? • KeyWord Insertion Tool czyli pogrubiona czcionka w tekście reklamy Przemysław Modrzewski
  5. 5. Dobry link potrzebuje czegoś więcej Przemysław Modrzewski
  6. 6. Agenda1. Copywriting wczoraj i dziś2. Link sponsorowany w oczach użytkownika3. Najważniejszy element linku sponsorowanego4. Jak zabrad się do tworzenia dobrych tesktów reklamowych?5. Analiza intencji użytkownika6. Unique selling proposition – jak znaleźd?7. Cechy dobrego copywritera Przemysław Modrzewski
  7. 7. Copywritng wczoraj i dziś Przemysław Modrzewski
  8. 8. Copywriting wczoraj i dziś Przemysław Modrzewski
  9. 9. Cele dobrej treści reklamowej Przyciąganie uwagi Komunikowanie Przekonywanie Przemysław Modrzewski
  10. 10. Cele linku sponsorowanego Przyciąganie uwagi Komunikowanie Przekonywanie Przemysław Modrzewski
  11. 11. Jak czytamy linki sponsorowane? Przemysław Modrzewski
  12. 12. Nagłówek – czyli pierwsze wrażenie Przemysław Modrzewski
  13. 13. STOP! Przeczytaj mnie! • Nagłówek to najważniejszy element reklamy • Decyduje o losach reszty przekazu Darmowa Miłość Prawdziwa historia miłości 4 nowele extra GRATIS. Wejdź! www.prawdziwa-milosc.pl/ Przemysław Modrzewski
  14. 14. Cel nagłówka w reklamie Cele nagłówków linków Przyciągnąd uwagę Zachęcid do przeczytania reszty przekazu Przekazad informację Przemysław Modrzewski
  15. 15. Rodzaje nagłówków do testowania1. Bezpośredni2. Pośredni3. Nowośd4. Jak to zrobid?5. Pytanie6. Rozkaz7. Powód8. Testimonial Przemysław Modrzewski
  16. 16. Nagłówek - Bezpośredni• Bezpośrednia propozycja oferty• Bez gry słów, ukrytych znaczeo• Rodzaj najczęściej stosowany. Przemysław Modrzewski
  17. 17. Nagłówek - niebezpośredni• Nagłówek ma zaskoczyd, wzbudzid ciekawośd• Jest dwuznaczny• Budzi pytanie – o co chodzi? Przemysław Modrzewski
  18. 18. Nagłówek - Nowośd • Nagłówek jest informacją: • o czymś nowym, • o zmianie ważnej dla klienta, • o czymś co się zmieniło Sensacja – Canon zoom20x Nowy lepszy Canon Nowość – Canon zoomem 20x Ważne zmiany w podatkach Przemysław Modrzewski
  19. 19. Nagłówek 4 – Jak to zrobid?• Nagłówki tego typu:• Brzmią jak porada, pomoc,• Brzmią jak rozwiązanie problemu,• Jeśli nie masz pomysłu zacznij od słowa „jak” Jak zyskać przyjaciół Jak wpływać na innych Jak płacić mniej podatków Przemysław Modrzewski
  20. 20. Nagłówek 5 - Zapytanie• Warunki nagłówka pytanie:• Klient musi identyfikowad się z pytaniem• Musi chcied poznad odpowiedź na pytanie• Skupiaj się na zainteresowaniach i potrzebach grupy docelowej Masz dość Swojej pracy? Masz problemy ze snem? Czy wiesz kiedy umrzesz? Przemysław Modrzewski
  21. 21. Nagłówek 6 - Rozkaz• Nagłówek tego rodzaju ma jasno powiedzied co ma zrobid użytkownik Sprawdź ofertę Canon Pozbądź się bólu pleców Zrzuć zbędne kilogramy Spraw radość dziecku Przemysław Modrzewski
  22. 22. Nagłówek 7 – Powód• Nagłówek odnosi się do najprostszych argumentów dlaczego klient powinien skorzystad z naszej oferty.• Kreatywnośd wymagana jest jedynie przy identyfikacji argumentów  7 powodów zrzucenia wagi 4 przyczyny bólu pleców 7 Porad dotyczących PIT Przemysław Modrzewski
  23. 23. Nagłówek 8 - testimonial• W tego rodzaju nagłówku to nasi obecni klienci reklamują nas za nas.• Staraj się nie modyfikowad słów swoich klientów, o ile to możliwe.• Wszelkie zmiany mogą wpłynąd na autentycznośd opinii w oczach potencjalnego klientaRewelacyjne podejście Warto było to zobaczyćJestem pod wrażeniem Polecam z całego serca Przemysław Modrzewski
  24. 24. Nagłówek powinien byd: Pilny Użyteczny Nagłówek Unikalny konkretny Przemysław Modrzewski
  25. 25. 4U - Czy mój nagłówek jest dobry? Urgent Unique Ultra-Specific Useful 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 Przemysław Modrzewski
  26. 26. 8 dodatkowych rad dotyczących nagłówków 1. Nie używaj nazwy firmy w nagłówku 2. Jeśli działasz lokalnie wspomnij o lokalizacji 3. Wykorzystuj słowa nasycone emocjami 4. Jeśli Twoja cena jest niższa niż innych umieśd ją w nagłówku 5. Spróbuj odwrócid psychologię 6. Zawrzyj silną deklarację 7. Dodaj „” &#@ 8. Umieśd co najmniej jedno słowo z wpisanej frazy Przemysław Modrzewski
  27. 27. Tworzenie dobrych nagłówków• Ważne pytania na początku procesu:1. Kto jest moim klientem docelowym? 1. Jakie są jego potrzeby? 2. Obawy? 3. Jakie są jego intencje?2. Jakie są najważniejsze cechy mojego produktu? 1. Jaka cecha jest najważniejsza dla klienta? 2. Jakiej cechy nie mają inne, konkurencyjne produkty? Przemysław Modrzewski
  28. 28. Przyciąganie uwagi odpowiednich osób Przemysław Modrzewski
  29. 29. Fazy zaangażowania klienta Zakup Chęd posiadania Zainteresowanie Świadomośd Przemysław Modrzewski
  30. 30. Przykład – sklep z kamerami Przemysław Modrzewski
  31. 31. Poznaj intencję poprzez słowa • Wyszukiwarce się nie kłamie Kamery cyfroweFilmowanie amatorskie Kamery amatorskieKręcenie filmów Jak wybrać kamerę Canon dc100 Canon minidv Przemysław Modrzewski
  32. 32. Intencja – zaczynam przygodę Przemysław Modrzewski
  33. 33. Intencja – Jak kupid dobrą kamerę? Przemysław Modrzewski
  34. 34. Intencja – zakup konkretnegomodelu Przemysław Modrzewski
  35. 35. Intencja – zakup konkretnegomodelu Przemysław Modrzewski
  36. 36. Przyciąganie uwagi odpowiednich osób Przemysław Modrzewski
  37. 37. Unique Selling Proposition• Unikatowa cecha oferty to misja produktu • „Kup ode mnie ten produkt a dzięki temu dostaniesz tą unikalną korzyśd”• USP to nie to samo, co slogan reklamowy (chod dobry slogan jest zbudowany na bazie USP • Pojęcie USP wprowadził Rosser Reeves Przemysław Modrzewski
  38. 38. USP to powód, dla którego klienci powinni wybrad akurat Twój produkt spośród wielu innych Przemysław Modrzewski
  39. 39. Przykłady USP• Większośd znanych produktów opartych jest na pewnej idei Przemysław Modrzewski
  40. 40. Cechy dobrego USP Dobre USP to: Konkretna korzyśd dla klienta Coś czego klient chce Coś co możemy mu rzeczywiście dostarczyd Coś, czego nie może zrobid nasz konkurent ( lub robi to ale my byliśmy pierwi albo pierwsi o tym mówimy) Przemysław Modrzewski
  41. 41. Jak znaleźd dobre USP? Przemysław Modrzewski
  42. 42. Pomysły dobre i złe na USP dobre Złe Doświadczenie Cena Bycie pierwszym Jakośd Zawłaszczenie atrybutu Szerokośd oferty tradycja technologia Przemysław Modrzewski
  43. 43. Przekuj swoje słabości na USP Przemysław Modrzewski
  44. 44. Jak sformułowad USP?................................................(nazwa produktu) to jedyny produkt, który pomaga................................................................(komu?)........................................................(co zrobić?)..................................................(w jaki sposób?) Przemysław Modrzewski
  45. 45. Cechy dobrego copywritera Przemysław Modrzewski
  46. 46. Co dalej?1. Testuj2. Testuj3. Testuj• Według prawa:• Tylko jedna rzecz naraz (nagłówek),• albo zupełnie inny przekaz. Przemysław Modrzewski
  47. 47. Koniec• Dziękuję. • Kontakt • Przemek@marketingLAB.pl Przemysław Modrzewski

×