iOS Lightning Talk @ Y! 2014/03/05

1. 誰もがこの話をして、
誰もがやりたがるけど、
誰もやり方を知らない
Growth Hack
その実例と分析
プラスアド株式会社
小池宏幸

2. 自己紹介
• 小池宏幸
• プラスアド株式会社 代表取締役
- スマート電子楽譜 “piaScore”
- 楽器チューナーアプリ
• twitter : plusadd
• FB : hiroyuki.koike

3. piaScore
楽器チューナー

4. Growth Hack
コスト対効果の高い、自己成長的な仕組みを、
高速かつ継続的に実現していく行為
• AARRR、データドリブン、 GrowthHacker、、
• なんか凄そう！役立ちそう！

5. だけど、、
• 「登録率が2倍になった例もある」
• 「xxすることで熱心なユーザが広告塔になる」
• 「製品の中にバイラルする仕掛けを入れる」
分かった気になるけど、分からない・・

6. Growth H
ack
引用：http://ajharmony.tumblr.com/post/65901268958/mostlysignssomeportents-big-data-is-like

7. というわけで、
Growth Hackの
実例と分析

8. 今回取り上げる例は2つ
1. piaScore への誘導（楽器チューナー）
2. レビューへの誘導（piaScore）
piaScore のユーザ数向上を目指したもの

9. 1. piaScore への誘導（楽器チューナー）
1.楽器チューナーの
アップデート
2.初回起動時に
誘導ページ表示
3.AppStoreへ
4.インストール
•piaScore とユーザ層が近い＆UUが増やしやすいアプリをリリース
•表示回数に対する、AppStore への誘導回数（CTR）を最適化する

10. タイトル、サブタイトルの変更
•
タイトル
A. （課題提起）
「楽譜が見つからない・・・」
もう、そんなことはありません
B. （機能紹介）
大量の楽譜も、すっきり整理。
探す手間から開放します
•
サブタイトル
a.
600,000人のミュージシャンが使って
います
b. （なし）

11. 結果と分析（国別）
カッコ内は総表示回数
JP
タイトル
CN
タイトル
(14,702)
課題 機能
(4,245)
課題 機能
サブ
あり
なし
55% 53%
54% 51%
サブ
あり
なし
85% 87%
88% 86%
• タイトル
A.（課題提起）「楽譜が見つからない・・・」
B.（機能紹介）大量の楽譜も、すっきり整理。
• サブタイトル
a. 600,000人のミュージシャンが使っています
b. （なし）
US
タイトル
DE
タイトル
World
タイトル
(18,616)
課題 機能
(3,077)
課題 機能
(45,043)
課題 機能
サブ
あり
なし
18% 18%
19% 18%
サブ
あり
なし
32% 34%
35% 33%
サブ
あり
なし
40% 39%
41% 39%
•
タイトルは、「課題提起型」の方がCTR高
•
サブタイトルは、日本は除いて「なし」の方がCTR高
•
欧米ーアジア間で、CTRの差がある

12. 2. レビューへの誘導（piaScore）
1.piaScoreの
アップデート
2.初回起動時に
誘導アラート表示
3.AppStoreへ
4.レビュー
•レビュー（特に5つ星）を増やすと、人気ランキングが向上しやすい
•表示回数に対する、AppStore への誘導回数（CTR）を最適化する

13. お願い画像の有り無し
なし
あり

14. 結果と分析（国別）
カッコ内は総表示回数
JP
CN
US
DE
(429)
(96)
(96)
(95)
あり
なし
15%
7%
あり
なし
10%
3%
あり
なし
13%
5%
あり
なし
2%
8%
• DEを除き、「お願い写真あり」の方がCTR高

16. これって、ただのABテストじゃないの？

17. YES！

18. だけど、ちょっと違うよ
Growth Hack
「コスト対効果の高い、自己成長的な仕組みを、
高速かつ継続的に実現していく行為」
全て
「自己成長的な仕組み」
に結びついた改善

19. 今回取り入れてる 自己成長的な仕組み
• レビューを増やす（バイラル）
• 他の人気アプリからの流入

20. Thank you!