Presentazione Microsoft Village
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Presentazione Microsoft Village a SMAU 20

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  • 1. IL PROGETTOMICROSOFT VILLAGEA SMAU ROADSHOW 2013Il ruolo di Smau 2Il Microsoft Village a Smau 5Servizi a valore per i partner Microsoft 6Il nuovo modulo Lead Engine 8Pacchetti di partecipazione 11 BARI ROMA PADOVA6-7 FEBBRAIO 20-21 MARZO 17-18 APRILE TORINO BOLOGNA MILANO 8-9 MAGGIO 5-6 GIUGNO 16-17-18 OTTOBRE
  • 2. BARI 6-7 FEBBRAIO IL RUOLO DI SMAU IL NUOVO FORMAT SMAU ROMA Smau, Salone leader in Italia sui temi dell’Information & Communication Technology 20-21 MARZO da 50 anni al servizio del mercato, è oggi un progetto completamente rinnovato ideato congiuntamente agli operatori dell’Ecosistema ICT - vendor, mondo del canale ICT, università e business school, media - e alle Associazioni dell’Industria e del PADOVA Commercio (territoriali di Confindustria e Ascom-Confcommercio locali). Nel suo nuovo 17-18 APRILE format, Smau è diventata una vera e propria agenzia per l’innovazione con l’obiettivo di facilitare l’accesso alle moderne tecnologie digitali delle imprese italiane, lavorando sui temi della cultura aziendale, della consapevolezza delle potenzialità abilitate dalle ICT e delle corrette relazioni con i fornitori di tecnologie. TORINO 8-9 MAGGIO Il progetto Smau è realizzato in collaborazione con Gartner, SDA Bocconi School of Management e School of Management del Politecnico di Milano, soggetti che curano l’offerta contenutistica del Salone su tutto il territorio. BOLOGNA 5-6 GIUGNO Gli eventi Smau nei diversi distretti italiani poggiano su accordi con oltre 160 associazioni di categoria della domanda (territoriali di Confindustria e Confcommercio) nonché sulla relazione costante e continuativa con le principali MILANO Pubbliche Amministrazioni locali rappresentative delle regioni e dei comuni italiani16-17-18 OTTOBRE (Assessorati alle Attività Produttive delle Regioni e Anci - Associazione nazionale dei Comuni italiani). Congiuntamente e per conto di questi attori Smau realizza attività di sensibilizzazione degli imprenditori e decision maker di tutto il territorio italiano attraverso azioni mirate e one-to-one (call center, inviti cartacei ed elettronici) e iniziative di valorizzazione della cultura dell’innovazione (Premi alle aziende del territorio, Osservatori continuativi, Laboratori, diffusione di trend e scenari attraverso i Media economici, …). Il nuovo Smau ha l’obiettivo di: generare nuove opportunità di business con le imprese e pubbliche amministrazioni; sviluppare e/o rafforzare la propria brand awareness in modo capillare, beneficiando di una piattaforma indipendente e autorevole; incontrare i partner ICT del territorio e reclutare nuovi operatori trade per ampliare il proprio network diretto e indiretto indispensabile alla crescita del market share. LORIENTAMENTO ALLE IMPRESE UTENTI Smau Roadshow, con oltre 60.000 decisori aziendali iscritti al progetto nei sei appuntamenti del 2013 (Bari, Torino, Roma, Padova, Bologna, Milano), è il più importante momento d’incontro tra i principali fornitori di soluzioni ICT e gli imprenditori e i decisori aziendali delle imprese e pubbliche amministrazioni e il mondo del canale ICT: sei momenti in cui vengono raccontate tutte le principali novità in ambito tecnologico e le connesse implicazioni per il business derivanti dall’adozione di tecnologie digitali. @Smau Roadshow 2013 2
  • 3. Ciascun visitatore, attraverso un articolato sistema di profilazione online, costruisce la propria agenda di visita ad ogni evento sulla base delle proprie esigenze di business, BARI 6-7 FEBBRAIO individuando: i momenti formativi e informativi di proprio interesse, tra gli oltre 300 workshop da 50 minuti a cura dei migliori docenti e analisti indipendenti; casi di successo di imprese italiane utenti nei bacini di riferimento; ROMA 20-21 MARZO visitatore nei suoi investimenti ICT. PADOVA 17-18 APRILE LE DIMENSIONI DI SMAU OGGI Smau Business: dedicato ad imprenditori, manager, decisori aziendali e pubbliche amministrazioni; Smau Trade: rivolto agli operatori di canale ICT (rivenditori, ISV, VAR, system integrator, software house…); TORINO Smau Smartcity: dedicato agli amministratori locali, alle imprese del territorio e ai 8-9 MAGGIO media; Percorsi dellinnovazione: promuove e favorisce linnovazione delle aziende e del territorio; BOLOGNA Smau Media: indirizzato a quotidiani, tv, radio, agenzie stampa, riviste 5-6 GIUGNO specializzate e web con l’obiettivo di diffondere la cultura dell’innovazione (oltre 2.000 giornalisti coinvolti nelle tappe locali e nell’evento di Milano). MILANO16-17-18 OTTOBRE I RISULTATI DI SMAU ROADSHOW (DATI 2012) Decisori aziendali iscritti al progetto che hanno dichiarato interesse per le diverse aree tematiche (contatti unici profilati. Ogni visitatore può dichiarare interesse per più aree tematiche). Area Tematica Bari Roma Padova Bologna Gestire in modo integrato le informazioni e i processi attraverso 1.051 1.581 1.146 1.045 i sistemi gestionali integrati Prendere decisioni più tempestive ed efficaci attraverso applicazioni 744 1.156 891 822 di Business Intelligence Gestire efficacemente i propri clienti attraverso le applicazioni 677 1.045 818 801 di Customer Relationship Management Le opportunità per le imprese derivanti da soluzioni di fatturazione elettronica e 751 1.090 854 741 di dematerializzazione dei documenti segue >> @Smau Roadshow 2013 3
  • 4. Supportare la collaborazione e BARI l’archiviazione dei documenti 733 1.157 831 783 6-7 FEBBRAIO attraverso le soluzioni di gestione documentale Innovare i processi attraverso le applicazioni Mobile&Wireless ed 712 1.267 876 887 ROMA 20-21 MARZO RFId Cloud Computing e ICT as a Service per aumentare flessibilità 574 1.237 838 828 PADOVA ed efficienza del sistema 17-18 APRILE informativo e dell’impresa Far evolvere l’infrastruttura IT 666 1.299 784 757 attraverso tecnologie innovative Innovare la comunicazione TORINO aziendale attraverso le soluzioni 8-9 MAGGIO 519 869 590 631 di Unified Communication & Collaboration Evitare i costi e i danni di una scarsa sicurezza del sistema 631 1.046 740 659 BOLOGNA 5-6 GIUGNO informativo aziendale Raggiungere nuovi clienti attraverso il marketing digitale e 840 1.131 954 1043 MILANO l’e-commerce16-17-18 OTTOBRE Migliorare la progettazione attraverso soluzioni CAD e di 434 419 360 348 Product Lifecycle Management I benefici delle soluzioni di stampa 497 678 517 509 digitale Tablet e smartphone per il 707 1.224 980 959 business Le ICT nella Pubblica Amministrazione come 430 832 334 287 strumento per migliorare il servizio erogato ai cittadini L’innovazione basata sulle ICT per le imprese del Retail e 297 358 255 250 della Grande Distribuzione Organizzata @Smau Roadshow 2013 4
  • 5. BARI 6-7 FEBBRAIO IL MICROSOFT VILLAGE A SMAU A Smau sono i system integrator, i VAR, gli ISV specializzati che sviluppano le opportunità ROMA legate all’incontro con i decisori aziendali delle imprese e Pubbliche Amministrazioni 20-21 MARZO visitatori. Per permettere a questi di sfruttare al meglio la partecipazione agli eventi ottenendo il massimo risultato, Smau ha messo a punto una soluzione volta ad aggregare i business partner in aree omogenee in funzione del Vendor di riferimento: i PADOVA cosiddetti Vendor Village. 17-18 APRILE Smau porta negli appuntamenti 2013 sul territorio l’offerta concreta di Microsoft rivolta alle Imprese di tutte le dimensioni, rispondendo all’esigenza delle territoriali di Confindustria di presentare ai propri associati soluzioni pratiche e immediate. TORINO 8-9 MAGGIO Il Microsoft Village consentirà di aggregare in un’unica area fisica operatori e contenuti del mondo Microsoft in grado di dare una risposta mirata e puntuale ai Business Decision Maker delle imprese utenti che visitano Smau. BOLOGNA 5-6 GIUGNO MILANO16-17-18 OTTOBRE LAREA ESPOSITIVA DEL MICROSOFT VILLAGE area Microsoft Village che riunisce i business partner presenti, ciascuno col proprio stand (9 mq all inclusive). Inoltre, i partner certificati Office 365 avranno al proprio stand un totem per segnalare al visitatore la possibilità di attivare subito il mese di “trial” della soluzione. @Smau Roadshow 2013 5
  • 6. SERVIZI A VALORE PER I PARTNER MICROSOFT Area espositiva preallestita e chiavi in mano da 9 mq nel village Microsoft caso di successo a cura della School of Management del Politecnico di Milano, pubblicato nella pubblicazione "LItalia che Innova" e sul sito smau.it (solo pacchetto A) Premio Innovazione ICT in qualità di caso candidato finalista + media relation correlate con le redazioni economiche e d’informazione presenti a Smau nei 2 giorni (solo pacchetto A) area tematica (aggiuntiva rispetto a quella del caso) pagina dedicata sul sito smau.it (inclusa Gallery Prodotti fino a 3 prodotti/soluzioni)SEGNAIN AGENDA iscritti end user business profilati nelle aree di interesse (inclusa modalità "Segna in agenda" che prevede il trasferimento pre-evento di un database di Business Decision Maker interessati a passare al Vostro stand @Smau Roadshow 2013 6
  • 7. realizzazione di un totem informativo da posizionare allo stand attività di follow up dedicata, con l’obiettivo di generare nuove opportunità di business e individuare nuovi prospect andando a processare il database di imprese utenti profilate iscritte a Smau, trasferita a ciascun espositore. L’obiettivo dell’attività è quello di fissare incontri one-to-one presso aziende prospect che dichiarano interesse ad approfondire la soluzione del business partner e a ricevere una demo di prodotto (vedi dettagli nel paragrafo successivo “Il nuovo modulo lead engine per il follow up del dopo Smau”) (solo pacchetti A e B). 2011 Milano, 19-21 ottobre - Fieramilanocity Padiglione 3 - 4, dalle 9.30 alle 18.00 offerto da:cosaDa mercoledì 19 a venerdì 21 ottobre Smau torna a Milano: i padiglioni 3 e 4 di Fieramilanocity ospiteranno i principali player delmondo ICT pronti a illustrare le ultime novità nell’ambito delle tecnologie digitali a supporto del tuo business. N0VITÀ 2011 Tablet e smartphone per il business App? Tablet? Cloud? A Smau 2011 tutto quello che la tua azienda non può non sapere sui dispositivi, le tecnologie e i servizi che rivoluzioneranno per sempre il nostro modo di lavorare. Codici invito omaggio in numero illimitato (inviti elettronici personalizzati) Ti aspettano i migliori fornitori, le School of Management più prestigiose e tutte le anteprime di prodotto. Mob APP awards Le migliori APP in ambito business e consumer basate sui dispositivi MILANO 2011 mobili di nuova generazione (new tablet, pad e smartphone). Aree Tematiche Scegli in quale ambito migliorare la tua organizzazione per far crescere il tuo business Prendere decisioni più tempestive ed efficaci attraverso Gestire efficacemente i propri clienti attraverso le applicazioni di applicazioni di Business Intelligence Customer Relationship Management Supportare la collaborazione e larchiviazione dei documenti Innovare i processi attraverso le applicazioni Mobile&Wireless attraverso le soluzioni di gestione documentale ed RFId Far evolvere linfrastruttura IT attraverso tecnologie innovative Evitare i costi e i danni di una scarsa sicurezza del sistema informativo aziendale Raggiungere nuovi clienti attraverso il marketing digitale e le-commerce ... Scopri sul sito l’elenco completo Scopri anche... Aggiornamento, informazione e formazione a cura di: Cloud Computing e ICT as a Service Fatturazione Elettronica I principali trend ICT a livello Workshop esclusivi di aggiornamento internazionale raccontati Unified Communication & Collaboration per la formazione manageriale. all’interno dell’Arena Partecipa e riceverai un attestato SDA Miglioramento e Innovazione nella Gartner Bocconi Progettazionecome Crea la tua agenda di visita registrandoti al sito www.smau.it attraverso questo link e usufruisci dell’ingresso VIP all’evento. Posti disponibili fino ad esaurimento. www.smau.it/invite/cisco1 La partecipazione a Smau ha un costo di 15 €. Il presente invito dà diritto ad un ingresso omaggio e ad una copia dell’Agenda dell’Innovazione e del Trade che potrai ritirare direttamente in Fiera presso l’infopoint. Iscrizione al sito obbligatoria. Per ulteriori inviti fare richiesta attraverso il sito www.smau.it o al numero 049 8808444. database end user business profilati nelle aree tematiche scelte info@smau.it www.smau.it per vostre azioni di follow up commerciale (300 iscritti nell’area tematica riferita al caso e 200 iscritti per la seconda area tematica, inclusa autorizzazione all’uso dei dati) @Smau Roadshow 2013 7
  • 8. IL NUOVO MODULO LEAD ENGINE: PER IL FOLLOW UP DEL DOPO SMAU SMAU EXPANDI: CHI SIAMO Gruppo Expandi dal 2000 è un’azienda leader a livello world wide (presente in 26 Paesi) specializzata nei servizi di consulenza e marketing dedicati al mondo dell’Information & Communication Technology. Oggi i punti di forza del Gruppo Expandi che lo rendono unico sul mercato sono una profonda conoscenza del mondo ICT, una riconosciuta expertise nell’implementazione dei servizi marketing più efficaci per la massimizzazione dei risultati di vendita, nonché una piattaforma tecnologica sviluppata e customizzata per ottimizzare la fornitura di servizi e rispondere in modo puntuale a tutte le esigenze dei propri clienti. Smau Expandi nasce dal connubio di Smau e Gruppo Expandi, con una forte "value proposition" a supporto di tutti gli operatori ICT (Vendor, Distributori, Canale, …) che mirano a raggiungere obiettivi di business concreti e misurabili, coniugando database di contatti profilati oggi disponibile sul mercato italiano network di relazioni consolidate e continuative con il mondo delle piccole e medie Imprese, le istituzioni locali, le associazioni industriali l’esperienza e la tecnologia più all’avanguardia nell’ambito dei servizi marketing dedicati al mercato ICT IL NUOVO MODULO LEAD ENGINE PER IL FOLLOW UP POST SMAU Smau Expandi realizza al termine di Smau Milano un’attività di follow up riservata ai business partner dei Village presenti in fiera, con l’obiettivo di generare nuove opportunità di business e individuare nuovi prospect andando a processare il database di imprese utenti profilate iscritte a Smau, trasferito a ciascun espositore. L’OBIETTIVO dell’attività è quello di fissare incontri one-to-one presso aziende prospect che dichiarano interesse ad approfondire la soluzione del business partner e a ricevere una demo di prodotto. Il campione di piccole e medie imprese su cui viene condotta la campagna viene estratto in funzione del target obiettivo di ciascun partner selezionati per fatturato/numero addetti/settore/area geografica. Il business partner avrà evidenza prima dell’inizio dell’attività della lista di company su cui verrà condotta l’operazione. Al termine dell’azione di lead generation il business partner riceverà il database di tutti i contatti profilati dal call center.@Smau Roadshow 2013 8
  • 9. > IL TARGET Business Decision Maker di imprese utenti con potere decisionale in materia di ICT della propria organizzazione (titolare, CIO, Responsabile SI) > IL DATABASE SMAU Di seguito la fotografica aggiornata del database Smau ad oggi: 150.000 contatti unici profilati di cui: 60% END USER BUSINESS 40% OPERATORI DEL CANALE ICT Nel dettaglio: imprese utenti e pubbliche amministrazioni centrali e locali (segue la fotografia) Nord EST Nord OVESTFatturato Numero Addetti Settore 24% 46,6% Centro 15,7% Sud 11,2% Isole min 2,5 mln di Euro 37,2% min 5 26,4% Industria 24,8% 1,7% Estero 2,5-5 mln di euro 15,6% 5-10 14,4% Servizi 27,3% 5-20 mln di Euro 13,4% 11-50 19,8% PA-Sanità-Istruzione-Enti 14,3% 0,8% 21-50 mln di Euro 7,8% 51-250 15,1% Commercio 2,2% 51-100 mln di Euro 5,4% 251-500 5,9% Altro 31,4% 101-500 mln di Euro 7,7% oltre 500 16,1% oltre 500 mln di Euro 9,9% N.D. 2,3% N.D. 3,0% Nel dettaglio: 30.000 operatori del canale ICT tra vendor, VAR, system integrator, ISV, software house, …(segue la fotografia) Nord ESTFatturato Numero Addetti Settore di appartenenza Nord OVEST 21,8% 50 44,5% 40 30 Centro 20 17,9% 10 0 Sud 12,6% min 0,5 Milioni di Euro 37,5% min 5 36,4% Produttore hardware 4,6% Distributore hardware e software 14,4% Isole 0,5-2 Milioni di Euro 17,5% 5-10 18,9% 2-5 Milioni di euro 12,6% 11-50 18,7% Vendita di sistemi di 24,1% 2,1% Estero 5-20 mln di Euro 9,4% 51-250 8,8% telecomunicazione Vendita hardware e fornitura di 42,6% 1,1% 21-50 mln di Euro 4,7% 251-500 4,6% 51-500 mln di Euro 8,5% oltre 500 12,5% servizi sullinfrastruttura IT oltre 500 mln di Euro 9,7% N.D. 0,0% Sviluppo software proprio 43,3% N.D. 0,0% Integrazione di software 35,4% sviluppato da terzi (system integrator applicativo) Editore in ambito ICT 3,6% Ogni visitatore può dichiarare di appartenere a più tipologie di attività ICT @Smau Roadshow 2013 9