Linkedin - Formation du 29 juin 2010

Gérer vos relations d’affaires.

Horaire
Introduction au Web 2.0 et réseautage social
Maximiser le bouche à oreille
Créer et gérer votre marque sur le Web
Les fondements de Linkedin
Vous inscrire sur Linkedin
Créer un profil efficace
Suivre le plan prévu sur Linkedin
Comprendre les outils Linkedin
Vos devoirs pour la semaine prochaine

Pourquoi moi?
« I am a firmbeliever in the people »
Qui a dit ça?

Je peux vous aider
pmarchesseault@ploggmedia.com
Ajoutez moi sur Linkedin
819-340-1934

Qui suis-je?
Technique, bac, maîtrise…blablabla!
Analyste programmeur de formation
Un passionné des gens
De ceux qui croient que le Web rapproche les gens
Cofondateur du concept Plogg.ca
11 ans dans le domaine, déjà!

Quelle sont vos attentes?
Qu’attendez-vous de cette formation?
Êtes-vous prêts à expérimenter?

Les médias sociaux…
Comprendre?

Média sociaux
Activités qui intègrent la technologie;
L’interaction sociale;
La création de contenu;
Un groupe d’applications en ligne qui se fondées sur l’idéologie et la technique du Web 2.0 ;
Permettent la création et l’échange du contenu généré par les utilisateurs";
Utilisent l’intelligence collective dans un esprit de collaboration en ligne ;
Crowdsourcing: « approvisionnement par la foule »

Mesurer des interactions humaines
Est-ce possible?
Quel est le retour sur investissement (ROI) de votre téléphone?

Les règles du jeu

Les règles du jeu
Donner le contrôle à la conversation
Tous peuvent créer du contenu
Il faut écouteravant d’agir
Il faut s’engager dans la conversation
Le contenu est roi
Transparenceet honnêteté

Le contenu est ROI
Tout le monde peut se connecter à vous, connectez-vous à tout le monde
Vos êtes un média et vous avez le pouvoir de créer votre communauté.
C’est ce que vous pouvez faire avec Linkedin.

Avant, nous lisions ce qu’on nous disait de lire.Maintenant nous sommes les créateurs de l’information
Le pouvoir est aux gens. À vous de le prendre.

En 2006, Time Magazine décerne « La personnalité de l’année » Vous
Les internautes générant du contenu sur Internet.
BarackObama a gagné ce prix en 2008.

Qu’avez-vous à dire?
Est-ce pertinent pour les gens que vous désirez joindre?

Les médias sociaux, à quoi ça sert?

Les médias sociaux à quoi ça sert?
Se connecter aux autres;
S’entraider;
S’exprimer;
Documenter et se documenter;
Vendre et prospecter;
Se faire connaître;
Gagner de la notoriété;
Favoriser son succès;

C’est ce exactement ce que Linkedinvous permet de faire.
Dans un contexte d’affaires!

Le réseautage social
-Source : comscore.com, data passeport

Le réseautage social
Comment ça fonctionne?
« Mapping » des relations = capital social
Connecter vous!

Les degrés de séparation

Six degrés de séparation
Toute personne est séparée par au plus 5 maillons.
Voir la théorie du « petit monde » sur Wikipédia.
Aujourd’hui, il n’y a plus de séparation,
« six pixels of separation » - Mitch Joel

Linkedin vous permet voir jusqu’à 3 niveaux
500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes.

C’est ce que vous ferez dans quelques minutes…

Le bouche à oreille
Le marketing le moins cher et le plus efficace qui soit;
Les médias sociaux multiplient l’effet du WOM;
Attention, nul ne peut exercer de contrôle sur le WOM;
Vaut mieux qu’on parle de vous en bien…

Linkedin est un « générateur de bouche à oreille »
Le marketing le moins cher et le plus efficace qui soit;
Les médias sociaux multiplient l’effet du WOM;
Attention, nul ne peut exercer de contrôle sur le WOM;
Vaut mieux qu’on parle de vous en bien…

Comment faire pour réussir?

Comment faire pour réussir?
Être présent;
Ce n’est plus le plus riche qui gagne, c’est celui qui s’investit le plus « personnellement »;
On veut parler avec le président et non avec son dépliant;
Expérimenter pour innover;
N’ayez pas peur de faire des erreurs;

Quelle est la recette miracle?

Quelle est la recette?
Avoir un plan et des objectifs précis
Vousdétenez la clé du succès;
Soyez constant (1 heure par semaine);
Donnez vous recevrez;

À éviter…

À éviter
Tout faire en même temps;
1h30 par semaine par média;
Vous obstiner en ligne;
Éviter de perdre la face en ligne;
Penser à vendre à tout prix;
Évitez l’autopromotion;
Faire un coup de vent;
Discuter une semaine et disparaître;
N’avoir aucun objectif en tête;
Vous finirez rapidement par perdre votre temps;

Qui êtes-vous?
Qui voulez-vous être professionnellement?

« Vous n’êtes pas qui vous croyez être »
Vous êtes ce que Google dit que vous êtes
- Mitch Joel – Six pixels of separation

Cherchez-vous sur Google
Existez-vous?
Êtes-vous satisfait de ce qu’on dit sur vos?

Veille stratégique personnelle
Google Alert
www.123people.ca

La vie privée…ça existe encore?
Attention à ce que vous partagez sur le Web
Partager des informations personnelles peut représenter une valeur ajoutée pour personnaliser votre profil
Bien des contrats se signent sur un terrain de golf…
Vos histoires de « party » peuvent rester chez vous.

Linkedin, un réseau de professionnels
60 millions de professionnels de tous les secteurs.
médecins, avocats, programmeurs, comptables, etc.
S.V.P. Essayez d’être professionnel sur le réseau.

Pour commencer, Notez ceci :

1. Soyez constant
Vous promettez de l’information une fois par semaine
Vous démarrez une discussion, terminez-la
Maintenez votre fréquence
Évitez de faire tous les médias, vous finirez par vous essouffler et perdre le cap

2. Soyez vrai
Assumez-vous publiquement
Définissez-vous un style et maintenez-le
Évitez d’être simplement une entreprise c’est très froid comme approche
Ne soyez jamais sous un surnom, vous perdez toute crédibilité

3. Une photo de qualité
Vous n’avez pas deux chances de faire une première impression
Vous êtes une canal de communication
On vous reconnaît par votre photo
Pourquoi pas un photographe professionnel…

4. Ajouter de la valeur
Utilisez votre expertise pour aider les gens
Soyez reconnu grâce à vos réponses professionnelles
Évitez les commentaires de type « high five » stupide
Apportez quelque chose d’utile dans vos discussion
Prenez le temps de lire les conversations avant de répondre

5. Répondre vite et, honnêtement
Portez attention aux gens et ce qu’ils disent
Si vous ne répondez pas, vous aurez des problèmes…
Gérez la rétroaction

6. Parler en être humain
Évitez d’être impersonnel
Parler en votre nom
Admettez vos erreurs publiquement

Linkedin…

Linkedin en statistiques
Réseau orienté professionnels
60 millions de professionnels en février 2010
Professionnels de plus de 200 pays
Représentants des 500 fortunes d’entreprises

Linkedin expliqué…
Témoignages d’utilisateurs
Comment ça fonctionne?

Quelle est votre situation?

Quelle est votre situation?
Vous avez reçu une invitation ou plusieurs invitations…
Vous n’avez aucune idée pourquoi être sur le réseau
Par curiosité, montrer que vousêtes là;
Embaucher pour assurer la relève;
Trouver des clients potentiels;
Trouver des opportunités d’affaires;
Trouver un emploi;
Vendre et faire du marketing;
Vous faire connaître et réseauter;
Connecter avec vos anciens collègues d’entreprise;

Pourquoi être sur Linkedin?

Pourquoi être sur Linkedin?
Être plus efficace à gérer vos relations professionnelles;
Rester en contact avec des gens;
Retrouver des gens;
S’assurer que vos clients se rappellent que vous existez;
Trouver une job;
Vendre et prospecter;
Trouver des clients, des partenaires et des collaborateurs;
Faire de la veille stratégique;
Vous faire connaître et faire connaître votre entreprise;

Et vous, que voulez-vous faire?
Notez bien ce que vous voulez faire et maintenez cette idée.

La puissance de Linkedin

La puissance de Linkedin
Obtenir réponse à vos questions
Répondre à des questions de clients potentiels
Utiliser les recommandations de vos contacts
Confiance élevée qui se construit
Positionnez-vous comme un leader de l’industrie
Devenez expert Linkedin
Suivre des compétiteurs, experts et entreprises;
Joindre et suivre des groupes de votre industrie

Êtes-vous inscrit?
Si vous ne l’êtes pas, c’est le moment!
GO, suivez les étapes!

À retenir…

Linkedin c’est…

Les étapes à suivre

Les étapes à suivre
Définir sa stratégie;
Créer son profil complet à 100% public;
Inviter ses contacts connus;
Rechercher des collègues et amis;
Ajouter des gens qui peuvent vous aider;
Donner et demander des recommandations;
Rechercher des groupes;
S’inscrire dans les groupes utiles;
Observer avant, agir ensuite;
Inviter les gens dans le monde réel;
Explication par Simon Hénault

La page d’accueil
Votre tableau de bord des conversations et des actualités

Tour d’horizon
Les principales fonctions de Linkedin.

Vos contacts

Groupes

Boîte de réception

Plus…

Où regarder pour commencer?
Ajouter des relations, Préférences, Aide, Quitter

Besoin d’aide?

Préférences
Que voulez-vous qui soit privé?
Vraiment?

Commencer par exister
Créer un profil stratégique complet à 100%

Un profil de qualité

Un profil de qualité
Réel et honnête;
Une photo de qualité permettant de vous reconnaître;
Complet à 100%;
Plusieurs langues suivant vos objectifs;
Incluant les bons mots clés de votre secteur;
Recommandations pertinentes;
À jour;
Voir Simon Hénault

Votre nom
Complet S.V.P. pour être trouvable
N’ajoutez pas votre entreprise à la suite de votre nom
NOTE : Linkedinest pour des professionnels, pas des entreprises

En-tête
Votre « marque » doit être présente
Ex : 1, 2, 3
Penser « mots clés » pour être cherchable
120 caractères, soyez intelligent
Comparer avec un autre professionnel pour vous donner des idées

Code postal
Ne sera pas affiché…
Permet de trouver et être trouvé par des gens près de chez vous;
Mettez-le c’est à votre avantage

Industrie
Choisir la bonne industrie;
Évaluer les visiteurs qui vous trouvent;
Changer et évaluer de nouveaux;

Photo
Claire, vous êtes reconnaissable
Vous verrez des gens venir vous parler en personne car ils vous ont reconnu sur le Web.
C’est votre logo qui vous suit partout;
Exemples : 1, 2, 3, 4

Synopsis
Éviter d’inclure des expériences qui n’ont aucun impact avec les gens que vous désirez joindre ;
Éviter de diluer votre expertise, soyez précis ;
Placez vous sur une niche;

Position actuelle
Apparaît dans l’expansion des résultats de recherche;
URL de l’entreprise;
Eviter d’avoir l’air de chercher une job…;
Apparaît seulement si vous cochez « je travaille actuellement là »;
Sans emploi, cette section n’apparaît pas;

Emploi passé
Éviter les listes d’épicerie trop longue;
Ne prenez pas exemple sur moi;

Formation
Pour faire le contact avec des gens avec qui vous avez été à l’école;
Être trouvé et retrouvé?
Les bons vieux amis du secondaire!

Assurez-vous de placer les bons « mots clés »

Sites Web
3 sites Web à lister
Blogue personnel, site web d’entreprise
Profil Facebook?
Lier social et professionnel?
Bon pour le référencement de vous-même!

Profil public
Dépêchez-vous de demander votre url personnalisé
Premier arrivé, premier servi
Linkedin.com/in/marchesseault
Ajouter sur votre carte d’affaires, signature email

Promotion de votre profil

Votre sommaire
Qui êtes-vous professionnellement?
Tout part du sommaire;
« Highlight » votre profil;
Les gens se font une opinion de votre marque avec cette information;
Laisser votre email et téléphone;
Placer un url vers votre site d’entreprise;

Informations supplémentaires
Au bas de votre profil
Penser mots clés pour être « Cherchable » dans le moteur;
Vous êtes humain et avez des passions;
Connecter votre conversation Twitter;

Intérêts
Pourquoi ne pas ajouter quelque chose de connexe ?
Éviter d’entrer dans votre vie personnelle
Sports, loisirs, implications;

Groupes et associations
Si votre association n’a pas de groupe, vous pouvez le créer sans quoi vous ne pouvez l’ajouter dans votre profil ;
Moyen de vous faire voir;
Moyen de vous faire contacter et de contacter des gens;

Informations personnelles
Vous désirez être contacté directement?
Pourquoi vous désirez être contacté?
C’est le bon endroit pour indiquer vos objectifs;
Inclure votre numéro de téléphone

Partager votre statut
Présenter ce que vous faites;
Partager une idée;
Partager une article pertinent;
Déclencher une conversation sur le sujet
Questionner, affirmer, répondre;
Faites un lien avec votre secteur;
Faites un lien avec vos objectifs;

À quoi ça ressemble?
Statut : en conférence à la chambre de commerce pour intégrer les réseaux sociaux dans la gestion communautaire
Vs : Je cherche une job
Vs : Nouveaux services d’aide à la stratégie d’entreprise dans un contexte de crise
Vs : Dossier d’import export avec la chine
Soyez en lien avec vos objectifs

Une conversation avec le réseau

Vos objectifs
Soyez consistants avec nos intentions ;
Éviter de perdre du temps à « jaser » sans savoir pourquoi ;
Que voulez-vous obtenir avec Linkedin?
Comment obtenir ce que vous voulez?

Choisissez vos objectifs
Augmenter la notoriété de votre marque (personnelle ou commerciale);
Augmenter la perception positive de votre entreprise ou personne;
Acquérir des nouveaux clients;
Maintenir la loyauté des clients;
Développer des opportunités de développement viral et bouche à oreille;
Créer un « buzz » sur votre marque ;
Développer une expertise sur des nouveaux marchés;
Augmenter le ROI de votre marketing;
Faire parler plus de clients et consommateurs de votre marque;
Obtenir des conversions significatives (nouveaux contacts, abonnements RSS, etc.);
Supporter un nouveau produit ou service;
Augmenter le trafic sur votre site Web;
Augmenter les ventes;

Quels sont les résultats escomptés?
Un nouveau contact « partenaire » par semaine;
Une nouveau contact « client potentiel » par semaine;
Une nouveau contact « expert utile » par semaine;
Une rencontre physique de client potentiel par mois;
Augmentation du chiffre d’affaires de X%

« Qu’est-ce qui fait que vous n’aurez pas perdu votre temps? »
Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART »
Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, emporels

Garder le cap sur l’objectif
Pourquoi?
Qui?
Comment?
Je mesure comment?

Qui vous aidera à réussir?
C’est avec eux que vous devez réseauter.

Les personnages
Nommer des profils types que vous désirez joindre;
Quels mots utilise-t-il pour vous chercher?
Mettez-vous dans la peau du personnage;
Quels sont leurs intérêts ou leurs problèmes?
Aidez-les à les résoudre;

Olivier MermetOlivier est un « fans » dans tout ce qui a trait aux médias sociaux.
24 ans
Maîtrise en commerce électronique
Français au Québec
En couple
Souvent dans les cafés Internet
Passe beaucoup de temps sur Internet.
Possède son propre blogue
Excellent blogueur
www.bloguedenuit.com

Suivez votre plan de match

Mesurer le succès
Obtenir vos recommandations;
Se faire contacter par les bonnes personnes;
Agrandir son réseau;
Augmenter sa notoriété;
Devenir un expert Linkedin;
Augmenter les ventes;
Trouver les employés, partenaires et entreprises clés;

Outils pour réussir
Moteur de recherche
Recommandations
Présentations
Les groupes
Outils supplémentaires (blogues, sondages, slideshare, events, travel)
Statistiques de visites
InMail
Open Link

Moteur de recherche
Voir un exemple d’utilisation

Recommandations
Valider ce que vous dites être;
Gagner de la notoriété sur les réseaux des gens;
Utiliser la force des références de votre réseau;

À quoi elles servent?
Elle vous aide à embaucher ou à être embauché.
Elle vous permet de trouver des clients et des partenaires recherchant les services que vous fournissez ou vice-versa.
Elle établit votre réputation et consolide vos relations.
Elle renforce la valeur de votre réseau pour tous les membres qui en font partie.

Crédible et visible
Les recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche;
Surtout lorsque les gens utilisent un tri de pertinence en fonction des recommandations;

Classement des résultats
Pertinence : Algorithme de Linkedin
Relation : 1er niveau + relations partagées;
Relation + recommandations : 1er niveau + relations partagées + recommandations;
Relations : Plus de relations totale;
Mots clés : prorata des mots clés dans le profil;

Demander une recommandation
Ne pas envoyer la même demande de recommandation à 200 personnes;
Demander seulement à des gens que vous connaissez;
Aucun étranger ne peut vous recommander;
Assurez-vous de personnaliser votre demande pour chaque personne;
Remercier les gens de prendre le temps de vous recommander;
Envoyer un remerciement une fois que vous avez obtenir la recommandation;

Attention
Personnaliser votre demande;
Évitez à tout prix les messages impersonnels;
Vous avez droit à 5 recommandations en même temps;
Si elles restent en suspens vous serez limité;

Exemple de recommandation
Bonjour Robert,
Comment vont les affaires? Ça fait longtemps que n’a pas eu l’occasion de se parler mais je considère que tout va pour le mieux de votre côté. Pas de nouvelle, bonne nouvelle! Chose certaine, si je peux t’être utile dans quoique ce soit, n’hésite pas à me demander.
Je construis actuellement mon profil professionnel et j’aurais besoin d’un coup de pouce. Je te demande de me recommander pour le travail que nous avons effectués ensemble chez Plogg Média. Seule quelques lignes qui prouvent que « je suis un bon programmeur qui travaille bien en équipe », « honnête et disponible pour ses coéquipiers », «un gars dont toute entreprise a besoin » me seront très utiles pour mon avancement professionnel.
Tu peux aussi jeter un œil dans mes recommandations pour t’inspirer. Je te remercie à l’avance de prendre le temps de m’aider dans ma carrière. N’oublie pas que tu peux me demander si tu as besoin de quelque chose. C’est toujours un plaisir de collaborer avec toi.
Prends soin de toi. Au plaisir de te revoir prochainement.
Philippe Marchesseault

La fiabilité des recommandations
On ne peut pas contrôler les recommandations;
C’est du contenu généré par les utilisateurs (UGC)
Juger de la fiabilité selon :
Qui a recommandé la personne, leur poste, le nombre de recommandations;
Quelle était la relation, affaire ou amicale (moins de pertinence);
Une relation d’affaires permet de recommander de façon objective;
Quelles sont les qualités qui sont présentées dans la recommandation?
Attention de ne pas avoir une recommandation contradictoire avec votre profil;

Finalement…
Plus vous avez de recommandations, mieux c’est!
Demandez des recommandations en tout temps;
N’attendez pas d’avoir un but précis ou de perdre votre emploi;

Recherche d’entreprises
Avez-vous un contact dans cette entreprise?
Suivant vos contacts 1er, 2ième et 3ième niveau
Voyez des offres d’emploi

Rendez-vous utile
Donner, s’entraider, s’alimenter en énergie
Qualité plutôt que quantité, les bonnes personnes plutôt que beaucoup de personnes ;

Conversation virtuelle VS réelle
Tout se passe dans les deux mondes
Il n’y a plus de séparation entre les deux
Viser à amener les gens à vous rencontrer physiquement
Appeler est encore une alternative pour ouvrir la porte à une rencontre

Prudence, on vous enregistre
Tout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos conversations virtuelles tout comme dans la réalité.
C’est pire sur Internet car vous êtes toujours enregistré.

Confidentialité
Préférences de vie privée
Que voulez-vous vraiment faire ?
Être vu encore plus ?
Optez pour un compte commercial

Gérer vos messages
Voir la boîte de messages

Statut des messages
Accepté : le message a été lu et accepté. Vous devriez avoir reçu une réponse du destinataire. Dans le cas d’une invitation.
En attente : le message est toujours en attente de votre réponse. Ouvrez le message et choisissez l'une des options.
Envoyé : le message a été envoyé, mais n'a pas été encore accepté.
Renvoyé : le message a été renvoyé lorsqu'il a été expédié au fournisseur de messagerie. Si le destinataire est déjà membre de Linkedln, il continuera à voir le message dans sa boîte de réception Linkedln lorsqu'il se connectera.
Ne connais pas : le message a été refusé, avec le motif « Je ne connais pas ».Àéviter à tout prix.
Voir l’aide

Statut des messages
Remplacé : le membre a envoyé un autre message, postérieur à celui que vous visualisez. Vous ne pourrez pas répondre à un message dont le statut est "Remplacé". Cliquez sur le bouton "Archiver" pour le placer dans le dossier "Archivé".
Réponse : le message a été accepté et un message de réponse a été envoyé.
Retiré : l'expéditeur a supprimé le message.
Voir l’aide

Bâtir votre réseau

Inviter vos contacts
Attention, limite de 3000 invitations totale
Qui êtes vous, présentez-vous clairement
Quelle est l’avantage pour cette personne de connecter avec vous ?
Suivez votre « marque » personnelle
Pourquoi vous désirez joindre cette personne, quelle est votre intention, demeurez clair
Elevator pitch

Rédiger une invitation
Indiquez clairement la raison de votre invitation;
Montrez que ce n’est pas au hasard que vous invitez cette personne;
Personnalisez votre message pour chaque invitation;
Précisez qui vous êtes par rapport à cette personne et pourquoi vous désirez être en contact;

Exemple d’invitation
Bonjour Robert,
J’aimerais agrandir mon réseau de contacts professionnels pour échanger sur divers sujets et partager mon réseau de contacts ainsi que mes connaissances avec vous. C’est pourquoi je vous invite à vous joindre à mon réseau professionnel pour un bénéfice mutuel.
Je crois fermement à la méthode « donnez au suivant » et je suis disponible pour vous aider . Surtout n’hésitez pas à me contacter. Vous pouvez également me suivre sur mon Twitterpmarchesseault et je ferai de même.

Gérer vos invitations
Ouvrir un fichier Word et noter ce que vous faites
Risque d’envoyer deux fois à la même personne
Noter le nom et le courriel car des gens utilisent un autre courriel pour linkedin
Lorsque votre invitation est en attente depuis longtemps, vaut mieux la renvoyer ou la supprimer ;
Il n’y a pas de « renvoyer » option mais vous pouvez envoyer votre invitation une seconde fois ;

Évitez les problèmes
Attention « IDK » I don’tknow – Je ne connais pas cette personne;
Lorsque vous invité des gens ils peuvent :
Accepter
IDK
Spam
Vous répondre et voir avec vous
Archiver par respect
Si vous êtes mis comme « spam » trop souvent, vous risquez de perdre votre compte

« Linkedin vise à offrir un service pour faciliter le réseautage professionnel de gens de partout dans le monde. Il est prévu que les utilisateurs se connectent à des utilisateurs qu’ils connaissent et cherchent à développer une relation professionnelle avec ces utilisateurs. »
Toutes autres utilisation du réseau Linkedin visant à rechercher et connecter avec des utilisateurs qu’on ne connaît pas ou utiliser Linkedin pour générer des revenus à travers de la vente directe est strictement interdite.

Ne soyez pas un SPAM
Attention : Advenant que 5 personnes ne vous reconnaissent pas suite à vos invitations vous devrez toujours entrer l’adresse courriel des gens que vous cherchez pour les ajouter à votre réseau ensuite ;

Reporter un SPAM
Rapporter un spam – abuse@linkedin.com
Avant on pouvait obtenir le courriel des gens membres de son groupe et envoyer des spam
Maintenant, on ne peut obtenir le courriel mais on peut envoyer un message à tous les membres = SPAM
Plus vous avez de connexions plus vous aurez de spam ;

Déconnecter avec quelqu’un
Retirer une relation dans la gestion des relations – contacts > mes relations >retirer (haut droite)
La personne ne sera pas informée de son retrait de votre réseau
Elle ne pourra vous inviter de nouveau. Message : vous ne pouvez inviter cette personne en ce moment ;
Il est possible qu’elle vous appelle… vous devrez expliquer !

Comment joindre des gens?
Ajouter votre email sur votre profil
Démarrer un groupe ;
Afficher votre blogue
Afficher vos présentations Slideshare ;
Sondage ?
Placer des messages dans les boards de discussions ;

Envoyer des messages
Exemple

Gestion des messages
Attention, les messages envoyés sont reçus dans la boîte de message sur Linkedin
Si la personne n’a pas précisé que le système lui envoi un message sur son email personnel, elle doit se connecter de nouveau sur le site pour voir ses messages ;
Soyez donc indulgent sur le délai de réponse ;
Vous pouvez envoyer un message à 50 contacts en même temps au maximum ;

Gestion des messages
Vous pouvez voir l’adresse courriel personnelle (voir) de chacun de vos contacts que ou pouvez copier coller et utiliser pour envoyer des messages ;
Vous pouvez exporter le tout dans un fichier excel format CVS pour outlook ou autre (voir) ;
La gestion des messages devient lourde avec Linkedin puisque vous ne pouvez répondre directement aux messages que vous recevez dans votre boîte. Vous devez vous rendre sur le site pour répondre.
Une gestion directe facilitera la tâche. Cependant, il faudra voir à noter et faire le lien avec votre organisateurs de contacts ; Utiliser les adresses courriels pour gérer vos contacts;

Gérer la réception de messages
Voir le tableau des préférences

Statistiques de votre réseau
Voir

Joindre vos contacts du 2ième et 3ième niveau ?
Malheureusement, vous ne pouvez les contacter directement sauf avec un
InMail avec un compte payant;
Si vous êtes gestionnaire d’un groupe, vous pouvez envoyer un message à tous les membres ;
Si vous êtes dans le même groupe, vous pouvez envoyer des messages si ces personnes ont autorisées la réception de message des autres membres du groupe ;
Vous pouvez donc tenter de joindre des groupes auxquels la personne à joindre fait partie et lui envoyer un message ensuite ;
Vous pouvez voir leur courriel s’ils ont permis l’affichage;

Joindre un contact du 3ième degré
Pourquoi vous désirez être introduit à cette personne;
Précisé pourquoi vous avez choisi la personne qui fait l’introduction?
Vous ne pouvez choisir la personne de second degré qui servira à faire le lien;

Les présentations
Pour joindre des gens de 2ieme et 3ieme niveau, utilisez les présentations ;
Effectuer une recherche et voyez (droite) être présenté par la personne de premier niveau;

Observer avant d’inviter
Inviter des gens qui sont sur Linkedin déjà augmente vos chances de succès;

Des présentations dans le vide
Regarder les intérêts du contact, pour quelles raisons il désire être contacté;
N’invitez pas une personne dont le profil est incomplet;
Certaine personne précise dans leur profil qu’elle refuse les introductions;

Une bonne demande de présentation
Un titre de message précis qui évoque votre intention;
Introduire le nom de la personne qui vous introduit dans le titre du message;
Présenter les bénéfices pour la personne qui vous présente;
Préférez être introduit par un bon amie ou collègue proche, ça sera plus facile!
Demandez-vous ce que ça leur apporte de vous présenter;

Vos demandes sont précieuses
Limite de 5 recommandations en attente;
Les courriels que vous envoyés à travers les groupes comptent pour une
présentation (supposé);

Les groupes
Qu’est-ce qu’un groupe?
Dans quels groupes m’inscrire?
Se joindre à un groupe
Éthique des groupes
Optimiser votre présence dans les groupes
Créer et gérer votre groupe
Promouvoir votre groupe

Qu’est-ce qu’un groupe?
Regroupement de gens autour d’un champ d’intérêt précis
Une communauté de gens professionnels
Niche de l’industrie
Niche d’une région particulière
Endroit fréquenté ou suivi par des gens d’un secteur

Pourquoi joindre des groupes?
Visibilité dans votre niche
Démontrer votre expertise en démarrant ou alimentant la discussion
Parler à des gens de 2ième et 3ième niveau
Parler à des gens du même secteur ou aux mêmes intérêts
Publier une annonce (poste)

Quels groupes choisir?
Maintenir le cap selon vos objectifs et les gens que vous désirez joindre
Les groupes permettent d’envoyer des messages aux gens
Les groupes vous rendent visibles auprès d’un public cible
Bien lire les informations de chaque groupe avant d’adhérer

Locaux
Augmenter les chances de rencontres physiques
Trouver des contacts près de chez vous
Dans votre industrie
Alimenter les conversations
Veille stratégique
Publiciser votre expertise
Occupant des postes semblables
Ex : responsable des ressources humaines
Avec beaucoup de membres
Beaucoup de conversations
Possibilité de joindre un grand nombre de gens
Respecter votre plan

Réseautage
Entraide
Partage des ressources et connaissances
Mot clé particulier
Ex : « marketing Web »

Chercher avant d’agir
Effectuer une recherche de groupes dans votre secteur d’activité

Attention!
Vous pouvez joindre au maximum 50 groupes
Limite de 500 groupes dans les résultats de recherche
Les groupes que vous créez comptent parmi les 50 groupes
Soyez éthiquement correct
Ne pensez pas que vous pouvez inviter les gens du même groupe pour aucune raison

Inviter des membres du groupe
Ne pensez pas que tout est permis une fois dans le groupe
Évitez d’inviter les gens sans raison
Pensez au « IDK »
Invitez des gens avec une raison claire et précise démontrant la valeur que représente votre relation

Envoyer des messages
Personnalisez vos messages
N’oubliez pas que bien des gens ne veulent pas être dérangé pour rien
Ayez une bonne raison, démontrez la valeur ajoutée de votre information

« Digérer » des discussions
Choisissez de digérer les conversations dans les groupes chaque semaine

Paramètres de digestion
Autoriser l’administrateur du groupe à vous envoyer un message
Autoriser les membres du groupes à vous envoyer un message
Gérer la visibilité de vos actions sur les groupes

Les options d’un groupe
Inviter des membres du même groupe à s’ajouter à votre réseau
Envoyer des messages aux membres
Joindre, créer et lire des discussions
Publier des actualités
Publier des offres d’emploi
Joindre un sous-groupe

Les règles à noter
Bien lire le descriptif du groupe et comprendre sa mission
Observez bien les discussions avant d’y participer
Éviter de s’ajouter dans un groupe qui ne correspond pas à notre profil
Demander à l’administrateur du groupe son avis avant de publier
Publier une discussion par semaine au maximum
Donner de la valeur à la discussion ou abstenez-vous

Par où commencer?
Recherche des groupes par mots clés;
Joindre 50 groupes, suivre et ajuster par la suite;
Si vous ne trouvez pas les groupes qui vous intéressent, créez-les!;
Souscrivez à une digestion hebdomadaire et non quotidienne ;
Souscrivez à la digestion par courriel;
Connectez-vous avec des gens qui pourraient vous être utiles;
Participer aux discussions ou lancer une discussion;

Optimiser vos groupes
Demandez-vous quels genre de personnes vous sont utiles?
Locales, de même profession, d’intérêt commun, dans la même industrie
Publier vos contenus de blogues avec un permalien
Utiliser l’option « élément de suivi » pour suivre vos discussions

Pourquoi créer votre groupe?
Créer un groupe d’intérêt autour du domaine de votre entreprise;
Ex : Rédaction et traduction;
Influencer un groupe de gens d’un intérêt particulier;
Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez dans votre secteur;
Vous avez un blogue et vous désirez le faire connaître;

Créer votre groupe
Logo
Important pour se démarquer
Nom du groupe
Comparer et donner un nom unique, mots clés
Type de groupe
À vous de décider
Sommaire
Importance des mots clés
Description
Pas utile pour les mots clés

Créer votre groupe
Site Web
Bon endroit pour promouvoir votre blogue;
Visibilité
Accepter d’afficher le logo sur votre profil;
Accessibilité
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Linkedin - Formation du 29 juin 2010

by Plogg Média, générateurs de conversations on Jun 29, 2010

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