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BMSKIT-template, 캔버스 활용 비즈니스 모델링 스타터 툴킷
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BMSKIT-template, 캔버스 활용 비즈니스 모델링 스타터 툴킷

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스타트업의 비즈니스모델을 정의하고 계획하는데 도움을 주는 비즈니스 모델 스타터 킷(BMSKIT, Business Model Starter Kit). BMSKIT는 비즈니스의 초기 진단, 계획, 실행계획수립등 신규 비즈니스와 기존 비즈니스의 리노베이션등 폭넓게 활용이 가능합니다. by IgniteSpark

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  • Business Model Starter Kit의 캔버스 작성을 위한 가이드 문서가 공개되었습니다. 템플릿과 함께 많은 활용 부탁드립니다^^ - http://www.slideshare.net/pletalk/business-model-starter-kit-17652074
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  • 오늘자로 1.2b로 최종 버전이 릴리즈되었습니다. 이전 pre-release를 받으신 분은 다시 download하시거나 살펴보시면 좋을 듯합니다^^
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  • 1. version 1.2b 비즈니스모델
  • 2.   스타터
  • 3.   킷 캔버스
  • 4.   템플릿 - Business Model Starter Kit Canvas Template - 2013. 03. 최환진/Startup Accelerator IgniteSpark
  • 5. 본 문서에서 제안된 Business Model Starter Kit의 캔버스들은 알렉산더 오스터왈더와 예스 피그누어가 저술한 “비즈니스 모델의 탄생 (Business Model Generation)”에 소개된 “비즈니스 모델 캔버스”에 대한 copyright인 Creative Commons의 Attribute- ShareAlike 3.0 Unported 에 따라 변경되고 재 작성되었습니다. http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ 상기 CCL에 따라, 본 문서에서 사용된 Business Model Starter Kit의 캔버스들도 Creative Commons License의 Attribute- ShareAlike 3.0에 따라 동일하게 사용가능합니다.© 2013, IgniteSpark
  • 6. 사업계획의
  • 7.   ‘진단’과
  • 8.   ‘개발’을
  • 9.   돕는
  • 10.    “비즈니스모델
  • 11.   스타터
  • 12.   킷”
  • 13.   캔버스툴 11+2© 2013, IgniteSpark 3
  • 14. 3.
  • 15.   ‘스타터킷’과
  • 16.   비즈니스모델
  • 17.   캔버스
  • 18.   대응 핵심 파트너 핵심 활동 가치제안 고객관계 고객 세그먼트 6 11 최소존속제품 위험/대응 캔버스 1 캔버스 5 3 문제-고객대응- 해결안 캔버스 고객가치 제안 캔버스 핵심 자원 2 채널정의 채널 캔버스 A2 고객대상 질문 핵심파트너 성장 로드맵 캔버스 10 캔버스 9 캔버스 4 시장분석 A1 자원계획 캔버스 버스 캔버스 경쟁사 분석 
  • 19.   캔 캔버스 비용구조 비 즈니 스 수익원 비용원 정의 매출원 정의 7 캔버스 8 캔버스© 2013, IgniteSpark 보조 캔버스 4
  • 20. 2.
  • 21.   준비하기
  • 22.   (1) ‘비즈니스모델
  • 23.   스타터킷’을
  • 24.   사용하기에
  • 25.   앞서서
  • 26.   아래의
  • 27.   사항들이
  • 28.    준비되었는지
  • 29.   확인합니다. •비즈니스가 기획되고 만들어지는 과정에 대해 최소한의 이해가 필요합니다. •비즈니스 모델을 구성하는 항목들과 그 의미를 알고 있다면, “스타터 킷”캔버스들의 활용 에 많은 도움이 됩니다. 비즈니스 모델 캔버스를 소개하는 “비즈니스모델의 탄생(알렉산더 오스터왈더와 예스 피그누어 저, 타임북스)”을 참고하세요. •비즈니스의 초기 불확실성을 줄이는데 가장 중요한 일은 “고객”의 니즈를 발굴하고 학습하 는 일입니다. 고객을 이해하고, 이를 바탕으로 서비스/제품을 개선하는 창업방법론인 “린 스타트업”을 이해하고 계신다면 많은 도움이 됩니다. “린스타트업(에릭리스 저,인사이트)” 혹은 “린 스타트업 : 지속적 혁신을 실현하는 창업의 과학(애시 모리아,한빛미디어)”을 참 고하세요.© 2013, IgniteSpark 5
  • 30. 2.
  • 31.   준비하기
  • 32.   (2) ‘비즈니스모델
  • 33.   스타터킷’을
  • 34.   팀
  • 35.   워크샵에
  • 36.   적용하기
  • 37.   위해서는
  • 38.    아래의
  • 39.   준비물과
  • 40.   과정들이
  • 41.   필요합니다.
  • 42.   시작
  • 43.   전
  • 44.   확인하세요
  • 45.   !! • 팀원들이 모두 함께 참여할 수 있는 넓고 조용한 회의실과 공간이 필요합니다. 팀은 최대 4인으로 구성하는 것이 바람직합니다. • 공간이 밝을수록 좋습니다. 서서 토의하고 이동할 수 있는 공간이면 좋습니다. • 벽면들이 많아서 캔버스를 붙여놓을 수 있으면 진행 내용들을 한 눈에 파악하기가 용이합니다. • 음향시설이 활용 가능한지 확인 합니다. 쉬는 시간과 강의진행 시 유용합니다. • 워크샵을 진행할 퍼실리테이터를 담당한 사람을 지정합니다(스타트 킷의 가이드 숙지 필요). • 캔버스(전지, 여분으로 2장이상 추가준비), 풀, 포스트잇(색깔 구분이 되는 3종이상), 싸인펜, 마커펜, 스카치 테이프 및 여분의 A4용지 다수를 준비합니다. • 90분 이내로 1세션을 진행합니다. 쉬는 시간을 충분히 갖습니다. 캔버스 작성에 1세션, 작성된 캔 버스의 내용을 공유하고 토론하는데 1세션을 할애하여 총 2세션 내에서 진행을 완료합니다.© 2013, IgniteSpark 6
  • 46. 4.
  • 47.   준비하기
  • 48.   (2)© 2013, IgniteSpark 7
  • 49. 비즈니스
  • 50.   모델에
  • 51.   도움을주는 캔버스편 워크샵에
  • 52.   활용되는
  • 53.   주요
  • 54.   캔버스들
  • 55. [W-01] 문제-대응-해결안 캔버스 / Date: . . .서비스명: 솔류션 Wow! 비즈니스 문제들 반응 고객 8 3 6 제공가치 1 기대 2 7 4 과제들/완화방안 이유/원인들 9 5© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 9 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 56. [W-02] 고객가치제안 캔버스 / Date: . . . 서비스명: 제거될 부분들 축소될 부분들 개선될 부분들 추가될 부분들 고유 가치 제안 (UVP) 3 4 5 6 7 고객의 불만 고객의 기대 1 2© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 10 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 57. [W-03] 고객질문 캔버스 / Date: . . . 서비스명: 채널/고객관계관리 서비스 제공 주요 기능들 고객의 고통점/문제해결/관심사항들 7 6가격대(지불가능) 지불가능 기능들 5 가치소구 포인트 질문대상 고객 인적정보 9 8 4 3 질문의 취지와 응답기대 사항들(질문자 관점) 고객의 서비스/제품 사용환경에 대한 컨텍스트 1 2© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 11 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 58. [참고]
  • 59.   고객
  • 60.   인터뷰
  • 61.   대본구성 [참고] Running Lean, 애시 모리아 인사 2분 - 인터뷰 환경조성 인구 통계학적 정보 입수 • 인터뷰 준비 2분 - 고객군 테스트 • 얼리어뎁터 식별 총
  • 62.   32분
  • 63.   이내로
  • 64.   진행 이야기 하기 2분 - 문제의 배경설정 • 문제 테스트 문제 순위 정하기 (가장 중요한 문제 3가지를 들려주고, 고객이 문제에 대해 4분 - 문제 테스트 우선순위를 정해달라고 부탁) • 불편한 점들도 이야기해달라고 부탁 • 질문 스크립트 없이 문제에 대한 고객의 해결방식을 들어본다. 고객관점 탐색 고객이 추가 의견도 제시하면 함께 질문해본다. 15분 - 향후 피드백 받을 기회 확보 • 고객의 답변에 대해서 해결책이 꼭 필요, 선택, 무방의 의견도 함 께 물어본다. 현재 사용하는 제품에 대해서도 물어본다. 마무리 • 차후 연락 허락받기 2분 - 미끼와 부탁 • 다른 인터뷰어 대상자 소개받기 결과작성 • 결과 문서화 (인터뷰어 연락처, 사용성 이슈들, 가격, 기타 고려점들 정리) 5분 © 2013, IgniteSpark 12
  • 65. [W-04] 시장분석 캔버스 / Date: . . . 서비스명: #1 경쟁사현황 #2 경쟁사 현황 시장의 현황/동향 SAM Total Addressable TAM Serviceable Available Market Market 7 3 6 #3 경쟁사 현황 1 Serviceable Obtainable Market SOM 2 8 4 차별화 전략들 시장 진입 전략들 9 5© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 13 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 66. [W-05] 채널정의 캔버스 / Date: . . . 서비스명: 오프라인 채널 직접 고객/고객군 직접 온라인/모바일 채널 7 3 6 간접 1 간접 2 8 4 오프라인 채널운영 단계별 전략 온라인 채널운영 단계별 전략 9 5© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 14 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 67. [W-06] 최소존속제품 캔버스 / Date: . . . 서비스명: 고객제시 MVP 보이지 않는 기능들 제공자 관점 MVP 수익 미관여 기능들 제공예정 기능들 6 2 8 5 1 보이는 기능들 수익 관여 기능들 7 3 고객제시 MVP관련 이슈 사항들 MVP 선택 기준안/차별 포인트 9 4© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 15 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 68. [W-07] 매출원 캔버스 / Date: . . . 서비스명: 자체상품판매 가입비 구독비(가입형) 부가상품판매(IAP) 제휴상품 직접판매 위탁판매/제휴 수수료 이용료/라이센스료 광고료 수익원 확보방안 및 추진 전략© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 16 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 69. [W-08] 비용원 캔버스 / Date: . . . 서비스명: 인건비 재료비 기기/설비비 홍보/마케팅비 운영비 7 5 고객으로부터 얻고자 하는 질문들의 내용들을 기술한다(노란색 영역) 1 라이센스/수수료 4 유통/판매비 2 8 6 비용운영방안 및 전략 외부 위탁 운영/용역비 9 3© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 17 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 70. [W-09] 자원계획 캔버스 / Date: . . . 서비스명: 고정비 항목들 변동비 항목들 1 2 준비시점 개월 개월 개월 개월 인력 현황 3 인력 변동치 4© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 18 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 71. [W-10] 핵심파트너 캔버스 / Date: . . . 서비스명: 소셜미디어 세일즈/프로모션 마케팅 원자재 배송 제조 유통 PR 고객관리 생산 판매 HR 법률/특허 서버/네트워크 IR 회계/결제© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 19 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 72. [W-11] 위험/대응 캔버스 / Date: . . . 서비스명: 재무적 대응 지적자산 대응 위험관리와 대응정리 지적자산 위험 재무적 위험 고객으로부터 얻고자 하는 질문들의 내용들을 4 3 기술한다(노란색 영역) 2 인적자원 대응 9 인적자원 위험 1 6 5 운영관련 대응 운영관련 위험 8 7© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 20 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 73. 부록편워크샵과
  • 74.   함께
  • 75.   활용되는
  • 76.   캔버스들
  • 77. [A-01] 성장 로드맵 캔버스 / Date: . . . 서비스명: 준비시점 개월 개월 개월 개월 정성적 성과 정량적 성과 KPI© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 22 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 78. [A-02] 경쟁사 분석 캔버스 / Date: . . . 서비스명: 온라인 채널 강점들 경쟁사 현황 주요 고객들 상품/제품군 및 특징들 8 6 3 오프라인 채널 약점들 1 주요 제휴사들 2 7 4 경쟁 우위 포인트 및 경쟁전략 수립을 위한 시사점들 주요 매출원/비용원 9 5© 2013, IgniteSpark IgniteSpark이 제작한 Business Model Starter Kit의 ‘고객가치제안 캔버스’는 Creative Commons 23 License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용가능합니다. since 2013
  • 79. Let’s Connect 스타트업
  • 80.   액셀러레이션의
  • 81.   시작, http://ignitespark.kr http://www.facebook.com/ignitespark bmskit@ignitespark.kr Business Model Starter Kit에 대한 궁금한 사항이나 질문, 보완할 부분들에 대한 의견은 페이스북에 개설된 “BMSKIT 연구회” 그룹에 부탁드립니다. 감사합니다. http://goo.gl/72LGd© 2013, IgniteSpark 24