1. Új üzleti modellek a zeneiparban – a jövő
elkezdődött?
Pléh Dániel 2012.11.15

2. A digitális éra sikerei váratnak magukra
A digitális szolgáltatások lassabban érik el azt a fejlettségi szintet, ahol bevétel termelő képességük igazán jelentős
lehetne
Platformok sikere és bukása -A korábbi platformokkal ( vinyl, kazetta
CD) ellentétben a digitális megoldások
10 év 10 év csúcs növekedése, fejlődése lassúbb
>>>10 -A CD esetében tapasztalt másodlagos
év piac megjelenés teljes mértékben
elmaradt
-A CD eladások csökkenésével
csúcs ? párthuzamosan pedig még nem indult
be a digitális szolgáltatások érett,
csúcs
bevételtermelő életciklusa
A két hatás együttes okozza
Forrás:Mark Mulligan
a zeneipari bevételek
meredek csökkenését
A historikus adatok alapján 2010-re a digitális zenei szolgáltatásoknak el kellett
volna érniük fejlődésük csúcspontját ahhoz, hogy a hanyatló CD bevételek által
okozott bevétel kiesést ellensúlyozzák
muzzak.blog.hu

3. Zeneipari bevételek alakulása
Az internet megjelenésével csökkenésnek induló zeneipari bevételek előreléáthatólag 2015-ig tovább csökkenek, s így a
zeneipar a 2000-es szint alig harmadára zsugorodik
A zeneipari bevételek alakulása 2005-2015
-Az internet népszerűségének
25
növekedésével a fizikai Cd
digitális bevételek(online+mobil) eladásokból származó bevételek
fizikai+jogdíj bevételek drámai csökkenésnek indultak (a
Egyedi letöltés
2000-es évek elején még 35 milliárd
20 dollár volt a kiadók bevétele..)
Streaming
-A digitális bevételek nem képesek
Felhő alapú szolgáltatások
ellensúlyozni a fizikai CD eladások
15 oldalán keletkező hiányt
-A streaming illetve a felhő alapú
szolgáltatások dinamikus
10 növekedésének köszönhetően 2015-
re a digitális szolgáltatások bevételei
világszinten is meghaladják majd a
fizikai adathordozókból származó
5 bevételeket
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Összességében nézve a
zeneipari bevételek a pozitív
Forrás:IFPI
digitális trendek ellenére is
tovább csökkenek majd 2015-
ig
muzzak.blog.hu

4. A megváltozott tartalomfogyasztás és a tartalomfogyasztási paradoxon
A zeneiparnak egyelőre ég nincsen meg a válasza a megváltozott szokásokat, üzletileg fenntartható módon való
kielégítésére
A digitális zenei szolgáltatások paradoxona Megváltozó a zene fogyasztási szokások
A zenei szolgáltatásokat
ingyenesnek kezelik/
képzelik el az internetezők Középpontban a Középpontban
birtoklás a zene elérése
A szolgáltatók A
jogtulajdonosok Kevés felhasználói
?
számára túlzottan interakciót igénylő
magasak a számára
alacsonyak a digitális
fizetendő jogdíjak szolgáltatások illetve
jogdíjak
fizikai adathordozók
A potenciális
felhasználók egyre
magasabb
színvonalat várnak
el
A jelenlegi üzleti modellek sem a fogyasztók, sem a A zenefogyasztási szokások az elmúlt 10 évben is rengeteget
tartalomtulajdonosok igényeit nem elégíti ki, miközben változtak, a szolgáltatások azonban nem tudtak, tudnak lépést
üzletileg sem fenntarthatóak hosszú távon tartani a változással (egyelőre)
muzzak.blog.hu

5. Új üzleti modellek a zeneiparban – elkezdődött a jövő?
Az ügyféligények és a fenntartható üzleti modell kompromisszumos megoldása egyelőre még nem jelent meg a
piacon
Elkötelezett A zenei, mint tartalomtípus fogyasztása
nagyon sok tekintetben változott az elmúlt 10
zenekedvelők évben, egy fontos elvárás azonban továbbra
Magas költés, is makacsul tartja magát. Lehetőleg
ugyanakkor ingyenesen legyen a lehető legtöbb tartalom,
Egy felhasználóra eső bevétel
alacsony elérés
Prémium a lehető legtöbb platformon elérhető
elérés
Az ideális elegye
az ingyenes és a
Bundled prémium
szolgáltatásnak
Prémium
Tömeges elérése,
Átlag minimális bevétel Co-
Ingyenes branded/
zenekedvelő
Átlagköltség
bundled
A prémium zenei szolgáltatások esetében az egy felhasználóra jutó
bevétel magas, ellenben ezen szolgáltatások népszerűsége
Ingyenes
marginálisnak mondható
Az ingyenes szolgáltatások népszerűsége magas, a z üzleti modelljük
ugyanakkor nehezen fenntartható
Elérés
muzzak.blog.hu

6. Különböző típusú zenei szolgáltatások
A különböző, alapvetően streaming alapú szolgáltatások fogyasztói fogadtatása kedvező, üzleti modelljük azonban
nehezen fenntartható
On-demand rádiók Streaming szolgáltatások Felhő alapú szolgáltatások
Funkcionalitás Funkcionalitás Funckionalitás
Ingyenesen igénybevehető, reklámokkal A zenei adatbázisban szereplő dalok A felhasználó PC-jén levő zenei
megszakított on line rádió adás,ahol a korlátlan számmal meghallgathatóak, akár tartalmakat- függertlenül azok
dalok sorrendje nem határozható meg, egy egy konkrét dal is. Playlistek állíthatóak eredetétől- szkennelve, azokat a
konkrét előadó vagy egy konkrét dal nem össze az egyes dalokból. felhőben tárolva is elérhetővé teszi,
hallgatható meg, playlistek nem hozhatóak minden eszközre (PC, tablet, mobil)
létre.
Üzleti modell: Üzleti modell: Üzleti modell:
Alapvetően ingyenesen igénybevehetőek, Korlátozott hozzáférés ingyen, prémium, A felhasználói tartalmak által elfoglalt
a reklámmentes verzió elérés vehető korlátan hozzáférés előfizetési díj tárhelyért kell éves díjat fizetni
igénybe prémjum szolgáltatásként. ellenében
Bevételek: Bevételek: Bevételek:
Elsősorban hirdetési Hirdetési és előfizetési Havi díj, egyed letöltési díj
Egy felhasználóra jutó árbevétel
Népszerűség
muzzak.blog.hu

7. Az üzleti modellek fenntarthatatlansága
A folyamatosan növekvő bevételek ellenére a streaming cégek veszteségesek, a rendkívül magas a bevételek 50-90%-át
kitevő jogdíjak miatt
A Pandora pénzügyi eredményei 2007-2012 A Spotify pénzügyi eredményei 2008-2011
300 bevétel 250 ~400 M
bevétel
tartalom-költségek
tartalom költség
250 eredmény 274.3 M 192.5 M
200 eredmény ~300 M
200 150
150 100
137.8 M
63.1 M
100 50
55.9 M 11.4 M
50 0
14.3 M 19.3 M
4.1 M 2008 2009 2010 2011
0 -50
2007 2008 2009 2010 2011 2012
-26.5 M
-48.1 M
-50 -28.3 M -16.1 M -100
-28.3 M
- A bevételek 5 év alatt 4-ről 300 millió dollár közelébe emelkedtek -A bevételek 4 év alatt gyakorlatilag a 0-ról 200 millió euró közelébe
emelkedtek
- A tartalomköltségek növekedése is ezzel összemérhető, hiszen 3.5-ről
148 millió dollárra növekedtek -A tartalomköltségek ellenben a forgalomtól részben függetlenül
magasak voltak
A Pandora bevételeinek több, mint 50%-a A Spotify esetében a kiadónak fizetett
jogdíj költségekre fordítódik jogdíj meghaladta a 90%-t az elmúlt
években
muzzak.blog.hu

8. Mit tartogat a jövő?
1. Az újfajta szolgáltatások népszerűségi mutatói bíztatóak, de :
a, Az üzleti modell még kidolgozatlan, hosszú távon nem működőképes
b, A piaci szereplők száma hóval nagyobb, mint amennyit el tud tartani a piac
2. A tömegek számára elfogadható és üzletileg is releváns szolgáltatás egyelőre még nincsen
jelen a piacon
3. Meg kell találni azokat a partnereket, melyek a co- branded modellekben partnerek lehetnek
muzzak.blog.hu