Curso Intensivo en SEO y SEM para pymes. Posicionamiento y marketing en buscadores. Parte 1 Google Adwords.

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Conocer la diferencia e importancia sinérgica del triángulo SEO-SEM-SMO. …

Conocer la diferencia e importancia sinérgica del triángulo SEO-SEM-SMO.
Objetivos:
Conocer los principales herramientas para los enlaces patrocinados
Conocer y saber manejar herramientas de SEM
Poner estos conocimientos en práctica

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  • 1. Intensivo en SEO y SEM para pymes. Posicionamiento y marketing en buscadores
  • 2. Alberto PlazaLic. Publicidad y RR.PP. - UALic. Periodismo - UMUMBA – UMUDoctorado - UACo-founder ClouddersCommunicationsalberto.plaza@cloudders.net
  • 3. Parte 2. SEM, Campañas enlaces patrocinados en buscadores
  • 4. Objetivos•  Conocer la diferencia e importancia sinérgica del triángulo SEO-SEM-SMO.•  Conocer los principales herramientas para los enlaces patrocinados•  Conocer y saber manejar herramientas de SEM•  Poner estos conocimientos en práctica
  • 5. Antes de empezar..
  • 6. Pasandopor Murcia..
  • 7. 30€/mes
  • 8. Plan y Estrategia de Visibilidad en Buscadores
  • 9. 1.  Conocer  bien:  Producto,   Servico  y  Audiencia  Realizar una escucha de nuestros posibles clientes o audiencia ysaber qué dicen, qué buscan, qué opinan y dónde se mueven es elprimer paso al engagement, por ello no debe tomarse como algo quedebemos hacer a prisa, sino que requiere un tiempo para conocerbien a nuestros “prosumers”.
  • 10. 2.  Establecer  unos  Objetivos   Acordes  ¿Qué se quiere lograr con la Web?◦Posicionamiento (SEO, SEM y SMO)◦Tráfico web◦Fans, seguidores, followers, influyentes, subscriptores, clientes...◦Incremento de ventas a corto, medio y largo plazo (p.e. Un 10%más de ventas en seis meses)◦ROI◦Otros objetivos
  • 11. 3.  Estudio  en  Google  Usa Google para realizar una búsqueda que te permita conocer tunicho de mercado–Competidores–Tu posicionamiento–Keywords–Longtail–Reputación online•Investigación de mercado global y local
  • 12. 4.  Monitorea  y  escucha  el   Buzz  o  Ruido  Usa las herramientas necesarias para conocerqué se dice y dónde
  • 13. Google Alerts
  • 14. SocialMention
  • 15. 5.  Crea  tu  Propia  Voz  Nuevas profesiones adscritas al SMM- Social Media Strategist- Community Manager- Content Manager- Técnico de MK online
  • 16. Crear tu voz en los Social Media es fundamentalpara una buena gestión de la reputación online ygenerar comunidad y engagement.El Content Manager es cada vez una figuradestacada para generar contenidos de interés y queaporten valor a tu marca a través del Blogcorporativo, por ejemplo.
  • 17. 6.  Crea  un  listado  VIP  Crea un listado de personas influyentes, blogsrelevantes del sector donde esté tu target quepuedan evangelizar y que te permitan conocermejor tu audiencia.
  • 18. 7.  Planifica  la  Estrategia  de     Social  Media   Planifica la estrategia de acción en las Redes Sociales que más utilidad tengan para tu producto y servicio
  • 19. 8.  Establece  un  plan    o  estrategia  para  la  generación   de  contenidos  
  • 20. 9.  Promociónate  con     publicidad  Estudia la posibilidad de promocionarte a travésde:-  Anuncios Adwords-  Concursos-  Facebook Ads-  Twitter promoted tweets-  Otros-  http://www.marketingdirecto.com/actualidad/social-media- marketing/los-famosos-se-embolsan-entre-2-500-y-8-000- dolares-por-cada-tweet-promocionado/
  • 21. sobre Los puntos las ies• SEO  –  Search  Engine  Optimization  • SEM  –  Search  Engine  Marketing  • SMO  –  Social  Media  Optimization  • SMM  –  Social  Media  Marketing    • SERM  –  Search  Engine  Reputación  Management  • SERP  –  Search  Engine  Results  Page  
  • 22. *  SEO – Optimización para Motores de Búsqueda*  SEM –Marketing en Mortores de Búsqueda*  SMO –Optimización para Social Media*  SMM – Marketing en Social Media*  SERM – Gestión de la Reputación en Motores de Búsqueda*  SERP – Página de Resultados de Motor de Búsqueda
  • 23. Recapitulando…
  • 24. SEO SEM SERP
  • 25. +20% ROIB SEM SEOA SEO SEM time Mike Moran & Bill Hunt, Search Engine Marketing, Inc.
  • 26. 10.  Realiza  siempre  análisis   de  ROI   ROI •ROI(cómo medirlo) •El retorno de la inversión (return on investment) es un porcentaje que se calcula en función de la inversión y los beneficios obtenidos para cuantificar la viabilidad de un proyecto
  • 27. ROI    • (Ingresos-­‐costes)  /  Costes*100     Por ejemplo, supongamos que desea atraer usuarios a su sitio web para generar ventas de sus artículos, lo que le supondría unos beneficios de 10 euros por artículo vendido. Invirtió 2.000 euros en su campaña publicitaria de la semana pasada y, como resultado, ha vendido 130 artículos. Los ingresos obtenidos de las ventas, o beneficio total, son 1.300 euros (10 euros de beneficios multiplicados por 130 unidades) Su ROI, expresado como porcentaje de su inversión inicial, sería del 15% (300/2.000 multiplicado por 100).
  • 28. ¿Qué esSEM?
  • 29. Según Marketing en motores de búsquedaSegún Pagos por click Enlaces Patrocinados ¿Entonces?
  • 30. GOOGLEADWORDS
  • 31. Estructura de una campaña de Adwords
  • 32. EL ANUNCIO
  • 33. Redacción de un Anuncio•  - Título del anuncio: Tiene que tener exactamente 25 caracteres con espacios incluidos.•  - Dos líneas descriptivas: Debe de contener 35 caracteres cada una con espacios incluidos.•  - URL visible: también debe de contener 35 caracteres (con espacios incluidos).
  • 34. Red de búsqueda vs. Red de displayde Google
  • 35. Red de búsqueda de Google
  • 36. Según Google
  • 37. Red de display de Google
  • 38. Según Google http://www.youtube.com/watch?v=orpYvhw6SeM
  • 39. POS-IT LIFE!
  • 40. 1
  • 41. 2
  • 42. 3
  • 43. Vuelta a las palabras claveGoogle TrendsGoogle InsigthGoogle Keyword Tools…
  • 44. Tipos de concordancia de palabras clave•  La concordancia amplia constituye un método efectivo para llegar a un público muy amplio.•  En este caso, activará la publicación de su anuncio siempre que la misma palabra clave o una parecida aparezcan en la consulta de un usuario. Esto significa que su anuncio aparecerá aunque:•  Los términos de la consulta no estén escritos en el mismo orden que su palabra clave; por ejemplo, si su palabra clave es x, su anuncio podrá publicarse con los términos de búsqueda xyz, zx o zyx.•  La consulta sea parecida a su palabra clave. Esto incluye el uso de plurales y sinónimos. Ejemplo Palabra “ libros usados “: Tienda de libros usadosCompro libros usadosLibros usados y rarosVenta de libros usadosBuscador de libros usados
  • 45. Tipos de concordancia de palabras clave•  Una palabra clave de concordancia de frase activará la publicación de su anuncio como respuesta a cualquier consulta realizada en Google que incluya su palabra clave o frase en el mismo orden y forma en que usted la ha especificado. La consulta puede añadir términos adicionales delante o detrás de la frase. Por ejemplo : “libro usado” El anuncio se publicará: tienda de libros usados o compro libros usados El anuncio no se publicará: libros de bolsillo usados o libros de contabilidad usados
  • 46. Tipos de concordancia de palabras clave•  La concordancia exacta es el método más preciso para orientar sus palabras clave. Utilícela cuando desee que su anuncio aparezca sólo como respuesta a una consulta que coincida exactamente con la palabra clave que ha elegido Ejemplo : [ libro usado ] El anuncio se publicará: libro usado El anuncio no se publicará: tienda de libros usados
  • 47. Tipos de concordancia de palabras clave•  Las palabras clave negativas evitan que su anuncio aparezca cuando una búsqueda incluye un término que no es relevante respecto a su anuncio Ejemplo : Libros - Facultad El anuncio se publicará:tienda de libros usados El anuncio no se publicará: libros de facultad usados
  • 48. TRENDSGoogle.com/
  • 49. Comencemos5 minutos de trasteo https://adwords.google.es/
  • 50. https://adwords.google.es/
  • 51. Estructura de una campaña de Adwords
  • 52. Caso Práctico
  • 53. Halloween•  Tienda de disfraces.•  Estacionalidad Óptima de la campaña SEM.•  Búsqueda de 30 palabras clave campaña General•  Campaña específica: o  Trajes de zombie (10 palabras clave) o  Trajes de vampiresa (10 palabras clave) o  10€ diario cada uno. o  3 grupos: §  Tienda-disfraces.es §  Partydisfraces.es §  Dondisfraz.com
  • 54. Certificados
  • 55. Requisitos para Empresas•  Haber administrado una inversión mínima de 10.000 USD durante 90 días,•  tener al menos un empleado con cualificación individual,•  aceptar los términos y condiciones.
  • 56. Requisitos para Certificado Individual•  Superar el examen Conceptos básicos y uno de los tres exámenes avanzados.•  Aceptar los términos y condiciones del programa.
  • 57. Requisitos para Certificado Individual•  Superar el examen Conceptos básicos y uno de los tres exámenes avanzados.•  Aceptar los términos y condiciones del programa.
  • 58. ¿¿¿¿Y SINO ME ACUERDO DENADA???
  • 59. Tranquilos, existe Googlehttp://adwords.google.com/support/aw/bin/static.py?hl=es&page=webinars.cs
  • 60. Otras maneras de hacer SEM
  • 61. Ojo, no confundir con SMM
  • 62. Publicidad PPC en Facebook
  • 63. Publicidad PPC en YouTube
  • 64. Google Analytics
  • 65. ¿Por qué Google Analytics? ¿Cómo de fieles son los usuarios a mi sitio web?¿Qué campañas de marketing son las más efectivas? ¿Estoy creando contenido efectivo? ¿Dónde abandonan las visitas el carrito de la compra? ¿De dónde proceden mis visitas? Google Analytics: Grátis, rápido de instalar, fácil de usar
  • 66. Para toda la Empresa •  Seguimiento del ROI de todas las campañasü  Ejecutivos online •  Identificar tendencias de largo plazo •  Obtener el mayor número de conversiones al menorü  Analistas coste •  Orientar campañas a mercados potenciales •  Probar la efectividad de las mejoras de usabilidadü  Webmasters •  Demostrar como los cambios en el diseño del sitio web afectan al porcentaje de conversiones. •  Identificar parámetros de diseño web como la velocidad de conexión y el tipo de navegador de los usuarios
  • 67. ¿Cómo funciona? Report Data Secure Google Servers 78
  • 68. Analiza tendencias, no valores absolutosLos datos de las herramientas de web analytics noson 100% precisos •  1% al 3% usuarios deshabilitan javascript •  Errores javascript •  Usuarios eliminan o deshabilitan cookies •  Un usuario, varios ordenadores •  Diferentes usuarios, un ordenador •  Período de decisión de compra
  • 69. Informes de Google Analytics
  • 70. Visitas por ubicación•  Visualiza los países, regiones y ciudades de origen de las visitas a tu sitio•  Consulta las conversiones en función de la ubicación geográfica de las visitas
  • 71. Diseño del sitio web•  Averigua como acceden a internet las visitas al sitio web•  Utiliza esta información para optimizar el diseño del sitio
  • 72. Contenido del sitio web•  Conoce cuales son las páginas más visitadas del sitio web•  Segmenta los datos para obtener más información sobre las visitas
  • 73. Búsqueda del sitio•  Conoce como las visitas utilizan el buscador de tu web•  Utiliza esta información para optimizar tu web y tus campañas
  • 74. Fuentes de tráficoConoce el origen del tráfico a tu web
  • 75. Seguimiento de objetivos/ conversiones •  E-Commerce •  Lead Generation •  Branding •  Adquisición clientesCompras Descargas Registros
  • 76. Camino al objetivo Sus visitas1 Información del Observa dónde abandonan las visitas la producto ruta al objetivo2 Carrito de la compra Elimina cuellos de botella en la ruta hacia el objetivo3 Finalizar pedido4 Gracias por su compra Sus clientes
  • 77. Convertir visitas en clientes Abandonos delEntradas al camino camino al objetivo al objetivo Objetivo
  • 78. NavegaciónAnaliza como navegan las visitas por tu web desde la página de entrada haciala página objetivo
  • 79. Optimizando campañas de marketing
  • 80. ¿De dónde procede mi tráfico más valioso? Search MarketingAnuncios banner Email Marketing Determina las iniciativas de marketing que resultan en el mejor tráfico a tu sitio web Referrals y Offline
  • 81. Evalúa el rendimiento de AdWords•  Visualiza los clics y los datos de coste directamente de AdWords•  Compara el gasto con las conversiones•  Analiza las tendencias de clics y coste en el tiempo
  • 82. Identifica términos de búsqueda clave•  Descubre que términos de búsqueda utilizan los usuarios que llegan a tu sitio web.•  Identifica las palabras clave orgánicas que convierten y que no has incluido en tus campañas de marketing.
  • 83. Maximiza las conversiones•  Observa la franja horaria en laque obtienes un mayor porcentajede conversiones.•  Utiliza esta información paraconfigurar la programación deanuncios de AdWords
  • 84. Optimiza el gasto en AdWords•  Observa que posiciones de anuncio para cada palabra clave son las másefectivas•  Utiliza la ‘preferencia de posición’ en AdWords
  • 85. Objetivos planteados•  Conocer la diferencia e importancia sinérgica del triángulo SEO-SEM-SMO.•  Conocer los principales herramientas para los enlaces patrocinados•  Conocer y saber manejar herramientas de SEM•  Poner estos conocimientos en práctica
  • 86. Bibliografía recomendada•  MARKETING ONLINE: ESTRATEGIAS PARA GANAR CLIENTES EN INTERNETFERNANDO MACIÁ DOMENE, JAVIER GOSENDE GRELA
  • 87. Intensivo en SEO y SEM para pymes. Posicionamiento y marketing en buscadores
  • 88. Pablo.cortes@cloudders.net alberto.plaza@cloudders.net
  • 89. Gracias a TODOS