Neuromarketing

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Neuromarketing

  1. 1. DEFINICIÓNEl neuromarketing consiste en laaplicación de técnicas pertenecientesa las neurociencias al ámbito delmercadeoEs el estudio del funcionamiento delcerebro en las decisiones de comprade un producto. Es un nuevo campoque investiga la respuesta cerebral alos estímulos publicitarios, de marca yde otro tipo de mensajes culturales.
  2. 2. VERDADES MENTIRAS•Si se ve exactamente la zona del •Todavía no te puede decir quecerebro que estimula y ya se sabe hacerde que es responsable esa zona •El código cultural puede cambiar•Ya es hoy en día una de las el resultado absolutamenteherramientas más eficaces parapre-test de productos y •La interpretación de loscomerciales de televisión resultados finales siguen siendo susceptibles a la opinión humana•Aproximadamente en 8 años laslecturas serán exactas y lasrecomendaciones precisas
  3. 3. VERDADES MENTIRAS•Si se ve exactamente la zona del •Todavía no te puede decir quecerebro que estimula y ya se sabe hacerde que es responsable esa zona •El código cultural puede cambiar•Ya es hoy en día una de las el resultado absolutamenteherramientas más eficaces parapre-test de productos y •La interpretación de loscomerciales de televisión resultados finales siguen siendo susceptibles a la opinión humana•Aproximadamente en 8 años laslecturas serán exactas y lasrecomendaciones precisas
  4. 4. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS CORTEX LÍMBICO REPTIL Funcional Sensaciones Sobrevivencia Lógico Emociones Reproducción Analítico Miedos Dominación Kinestesia Protección
  5. 5. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS
  6. 6. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS Constituye el 85% del peso del cerebro y es fácil ver por qué. Esta es la parte pensante del cerebro. Te permite resolver problemas CORTEX de matemáticas, jugar videojuegos, alimentar a tus peces, bailar, recordar el cumpleaños de tu hermana y dibujar. La corteza cerebral hace que los seres humanos seamos más inteligentes que los animales porque es la parte que nos permite razonar.
  7. 7. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS también llamado cerebro medio, es la porción del cerebro situada inmediatamente debajo de la LÍMBICO corteza cerebral, y que comprende centros importantes como el tálamo, hipotálamo, el hipocampo, la amígdala cerebral. Estos centros ya funcionan en los mamíferos, siendo el asiento de movimientos emocionales como el temor o la agresión. En el ser humano, estos son los centros de la afectividad, es aquí donde se procesan las distintas emociones y el hombre experimenta penas, angustias y alegrías intensas
  8. 8. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS Es la parte más primitiva de nuestro cerebro, se encarga de los instintos básicos de la supervivencia -el deseo sexual, la REPTIL búsqueda de comida y las respuestas agresivas tipo pelea-o-huye. En los reptiles, las respuestas al objeto sexual, a la comida o al predador peligroso eran automáticas y programadas; la corteza cerebral, con sus circuitos para sopesar opciones y seleccionar una línea de acción, obviamente no existe en estos animales.
  9. 9. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS Es la parte más primitiva de nuestro cerebro, se encarga de los instintos básicos de la supervivencia -el deseo sexual, la REPTIL búsqueda de comida y las respuestas agresivas tipo pelea-o-huye. En los reptiles, las respuestas al objeto sexual, a la comida o al predador peligroso eran automáticas y programadas; la corteza cerebral, con sus circuitos para sopesar opciones y seleccionar una línea de acción, obviamente no existe en estos animales.
  10. 10. VARIABLES BIOLÓGICO CULTURALES Necesidades fisiológicas Necesidades Seguridad Necesidades Sociales•Respirar •Salud •Familia•Beber •Bienestar •Amistad•Comer •Familiaridad •Intimidad•Excretar •Seguridad Personal •Amor•Regular Temperatura •Seguridad Financiera •Pertenencia•Energía •Aceptación•Sexo Necesidades Estéticas Necesidades de estima Necesidades Cognitivas •Experimentar•Reconocimiento •Aprender •Belleza en naturaleza,•Status •Explorar personas y cosas•Fama •Descubrir•Gloria •Crear Necesidades Autorealización•Respeto propio •Conocimiento •Potenciar habilidades •inteligencia •Metas personales
  11. 11. DIFERENCIAS ENTRE EL CEREBRO DEL HOMBRE YEL DE LA MUJER
  12. 12. HOMBRE MUJERCórtex LímbicasLógicos EmocionalesCuadrados
  13. 13. HOMBRE MUJERCórtex LímbicasLógicos EmocionalesCuadrados
  14. 14. EL CÓDIGO CULTURAL Es el significado inconsciente que le damos a cualquier objeto, sujeto al entorno de la cultura donde crecimos. Las culturas evolucionan de una manera y a un ritmo diferente, son marcadas por diferentes costumbres y eventos que hacen que cada cosa por igual que parezca signifique algo distinto en cada lugar donde pretendamos estudiarla. Se infiere que todas las culturas son diferentes entre sí, sin embargo la mayoría de las personas no se dan cuenta de que estas diferencias en realidad nos llevan a concluir a que poseemos la misma información de maneras diferentes.El código cultural Clotaire Rapaille
  15. 15. EL CÓDIGO CULTURAL Todo descubrimiento tiene su origen y el de los códigos culturales nace a principio de la década de los setenta cuando Rapaille aún vivía en parís y se interesaba en demasía por las investigaciones del científico Henri Laborit, quien elaboro una clara conexión entre aprendizaje y emoción, demostrando que sin esta última, el aprendizaje era imposible. Entre más fuerte la emoción, se aprende más claramente de una experiencia.El código cultural Clotaire Rapaille
  16. 16. EL CÓDIGO CULTURALEl código cultural Clotaire Rapaille
  17. 17. INCONSCIENTE COLECTIVOLo inconsciente colectivo es un concepto básico de la teoríadesarrollada por el psiquiatra suizo Carl Gustav Jung. La teoría de Jungestablece que existe un lenguaje común a los seres humanos de todoslos tiempos y lugares del mundo, constituido por símbolos primitivoscon los que se expresa un contenido de la psiquis que está más allá dela razón.Las ideas de Jung sobre los remanentes arcaicos, a los que élllamaba arquetipos o imágenes primordiales, fueron malinterpretadasen muchas ocasiones. El término arquetipo fue entendido como si serefiriera a motivos o imágenes mitológicos determinados. Jung seencargó de aclarar que si fueran "determinados" serían conscientes. Yque los arquetipos son en realidad una tendencia a formarrepresentaciones sobre un modelo básico que puede variarconstantemente y que produce asombro y desconcierto cuandoaparece en la consciencia.
  18. 18. INCONSCIENTE COLECTIVO + EL CÓDIGO CULTURAL = VALOR SÍMBOLICO
  19. 19. Opiniones racionales frente Opinión del al objeto de estudio individuo Modelo de aprendizaje cultural Estructura CulturalVALORSIMBÓLICO Necesidades básicas del ser Comportamiento humano biológico
  20. 20. CÓDIGO SIMBÓLICO SER MAMÁFUNCIONAL EMOCIONALDivertidas Es míaLas puedo llevar Es mi mejor amigaa todas partes No estoy sola
  21. 21. CÓDIGO SIMBÓLICOSER BELLA Y CASÍ PERFECTA COMO TÚFUNCIONAL EMOCIONALDivertidas Es míaLas puedo llevar Es mi mejor amigaa todas partes No estoy sola
  22. 22. CÓDIGO SIMBÓLICOQUIERO SER COOL Y NO NECESARIAMENTE BELLA FUNCIONAL EMOCIONAL Divertidas Es mía Las puedo llevar Es mi mejor amiga a todas partes No estoy sola

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