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Evoluciñon del soltero sin hijos

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Microsoft Advertising ha presentado un nuevo estudio en el que analiza los hábitos del Soltero Sin Hijos (SSH), aquella persona que se encuentra en la fase intermedia entre la educación secundaria y la formación de una vida familiar y que supone un 8% de la población de los principales países de la Unión Europea.

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  1. 1. el Curso de miCrosoft la evoluCión Cómo Contribuye reglas de oro advertisingla evoluCión del ¿Cómo está no está exento la vida Con la vida solo la teCnología del marketing te proporCionasoltero sin Hijos evoluCionando? de obstáCulos los padres o Con amigos la vida en pareja a la evoluCión dirigido al ssH un públiCo LA EVOLUCIÓN DEL SOLtErO SIN HIjOS Soltero Sin Hijos (SSH). Es aquél que se encuentra en la fase intermedia entre la educación secundaria y la formación de una vida familiar. Tradicionalmente esta etapa ha pertenecido al grupo de edad de entre 21 y 35 años. Se trata de una persona que forma parte de un extenso mercado, uno de cada 21 millones de hombres pertenecientes a los principales países de la Unión Europea, o lo que es lo mismo, el 8% de la población. Un grupo que, debido a los cambios sociales y culturales, tiende a crecer, pues el SSH cada vez tarda más en establecerse y tener hijos. Pero este grupo no es tan homogéneo y definido como creíamos. Antes de formar una familia, pasa por etapas vitales claramente delimitadas. Dentro del grupo de SSH se dan diferencias significativas que pueden ejercer una gran influencia en las estrategias publicitarias y en los resultados de las campañas. fuente: la evolución del soltero sin Hijos, 22/09/2010
  2. 2. el Curso de miCrosoft la evoluCión Cómo Contribuye reglas de oro advertisingla evoluCión del ¿Cómo está no está exento la vida Con la vida solo la teCnología del marketing te proporCionasoltero sin Hijos evoluCionando? de obstáCulos los padres o Con amigos la vida en pareja a la evoluCión dirigido al ssH un públiCo ¿CÓMO EStÁ EVOLUCIONANDO? 67% no ve a sus 75% de los SSH El Soltero Sin Hijos pasa por diferentes etapas en su vida, cada una de las cuales está marcada por diferentes prioridades, motivaciones y conductas. Dichas etapas quedan definidas por el lugar en el que vive y por El amigos tanto El considera las personas con las que comparte su espacio. Pero el ritmo de transición entre una etapa y otra no está tan claro. como antes el amor una máxima prioridad Su recorrido vital puede ser complejo y variado. Pero empecemos determinando las características comunes 92% que hacen del SSH un grupo singular. está conectado, esté donde esté, a través de múltiples El dispositivos. Lo que significa que la manera ideal de 1. tiene que conciliar varios aspectos de su vida. Hallar un equilibrio entre placer y diversión por un lado, y responsabilidad por otro. Por ejemplo, en la primera etapa quiere divertirse y salir con sus amigos, llegar a él es el medio digital pero tiene que conciliar esto con la búsqueda de un trabajo que le permita dejar la casa de sus padres. A medida que va avanzando en su recorrido, sus prioridades se inclinan hacia el otro lado. Se centra en sus responsabilidades y empieza a tener ganas de establecerse. 2. Es un hombre ocupadísimo, y quiere estarlo aún más. Nunca está ocioso; le gusta llenar cada momento del día con actividades. Quiere hacerlo todo y, en consecuencia, siente que tiene menos tiempo. 3. Por ello, debe establecer prioridades. No puede conciliar todas las cosas que quiere hacer con sus responsabilidades, por lo que tiene que elegir. Sus prioridades —el amor, su carrera, la diversión, el dinero— cambian a lo largo del tiempo a medida que va cumpliendo etapas. 4. Está siempre conectado. La tecnología e Internet son muy importantes para el SSH pues le permiten hacer más cosas a lo largo del día: hablar con más gente, organizar más actividades, ver más vídeos y jugar a más videojuegos. También le permiten sortear los obstáculos que se encuentra en el camino, pues le ayudan a equilibrar el placer con la responsabilidad. Como consecuencia, está siempre conectado. LA CLAVE PArA LLEgAr AL SSH ES IDENtIfICAr LAS trES grANDES EtAPAS EVOLUtIVAS qUE LA VIDA CON LOS PADrES LA VIDA SOLO O CON AMIgOS LA VIDA EN PArEjA COMPrENDEN SU rECOrrIDO VItAL fuente: la evolución del soltero sin Hijos, 22/09/2010You dream it. We deliver it.
  3. 3. el Curso de la miCrosoft evoluCión no está Cómo Contribuye reglas de oro advertisingla evoluCión del ¿Cómo está exento de la vida Con la vida solo la teCnología del marketing te proporCionasoltero sin Hijos evoluCionando? obstáCulos los padres o Con amigos la vida en pareja a la evoluCión dirigido al ssH un públiCo EL CUrSO DE LA EVOLUCIÓN NO EStÁ ExENtO DE ObStÁCULOS Por desgracia, el recorrido que sigue el SSH hasta que forma su propia familia no es uniforme ni está exento de obstáculos. Entre las principales etapas evolutivas se producen complicaciones que pueden dificultar 80% El 67% experimentó un cambio la transición. Por ejemplo, la compra de un coche, cambiarse de casa, casarse, comprarse una casa o empezar a trabajar. Un 67% de los SSH ESPAÑA importante el año pasado experimentó un cambio importante el año pasado y el 83% espera que 83% espera que se produzca se produzca el año que viene. Aunque estos obstáculos evolutivos son universales, las diferencias El culturales europeas tienen su propio peso. Estas diferencias determinan el momento en que el SSH pasa de una etapa a otra y, por tanto, el año que viene el momento en que ha de enfrentarse a los obstáculos: • El 20% de los suecos de entre 21 y 23 años vive con sus padres, mientras que en España esta cifra asciende al 80%. • El 31% de los suecos de entre 21 y 23 años quiere mejorar profesionalmente, frente a un 7% de los holandeses. 35% • El 35% de los alemanes de entre 21 y 23 años quiere ganar más dinero, cifra que desciende al 15% en Suecia. 31% ALEMANIA SUECIA En pocas palabras, el SSH se enfrenta a un recorrido evolutivo complejo compuesto de varias etapas: 20% 15% SUECIA LA VIDA CON LOS PADrES SUECIA 7% LA VIDA SOLO O CON AMIgOS Países bajos LA VIDA EN PArEjA LA VIDA CON LOS PADrES qUIErE MEjOrAr PrOfESIONALMENtE qUIErE MÁS DINErO fuente: la evolución del Hombre pre-familiar, 22/09/2010You dream it. We deliver it.
  4. 4. el Curso de miCrosoft la evoluCión Cómo Contribuye reglas de oro advertisingla evoluCión del ¿Cómo está no está exento la vida Con los la vida solo la teCnología del marketing te proporCionasoltero sin Hijos evoluCionando? de obstáCulos padres o Con amigos la vida en pareja a la evoluCión dirigido al ssH un públiCo La vida con los padres Mientras el SSH vive con sus padres su objetivo principal es irse de casa. Trata de encontrar la manera de PrIOrIDADES ganar más dinero para permitirse vivir en su propio espacio sin por ello dejar de divertirse. En su tiempo libre se planteará con optimismo la posibilidad de encontrar pareja. Busca distracciones y está dispuesto El dinero y la vida a pasar más tiempo que en ninguna otra etapa de su evolución viendo sitios relacionados con el deporte profesional 37% (el 61% visita estos sitios con regularidad). son los aspectos más importantes Durante esta etapa, para atraer al SSH es fundamental proporcionarle entretenimiento, listados de El eventos y sitios web de alquiler de propiedades. Asimismo, podría estar buscando su primer trabajo los considera una o visitando sitios de encuentros. máxima prioridad Sus prioridades varían enormemente según el país: el 24% de los SSH que vive con sus padres en los Países Bajos quiere irse de casa, mientras que en España esta cifra es del 2%. El 69% de los SSH españoles visita sitios relacionados con el deporte, frente a un mero 20% en Suecia. 32% «Tengo suficiente dinero para vivir con comodidad» OBSTÁCULOS: IRSE DE CASA DE LOS PADRES, EMPEZAR A TRABAJAR, IRSE A VIVIR CON AMIGOS Y COMPRAR SU PRIMER COCHE fuente: la evolución del soltero sin Hijos, 22/09/2010You dream it. We deliver it.
  5. 5. el Curso de miCrosoft la evoluCión Cómo Contribuye reglas de oro advertisingla evoluCión del ¿Cómo está no está exento la vida Con la vida solo o Con la teCnología del marketing te proporCionasoltero sin Hijos evoluCionando? de obstáCulos los padres amigos la vida en pareja a la evoluCión dirigido al ssH un públiCo LA VIDA SOLO O CON AMIgOS El SSH disfruta de la libertad que depara abandonar el hogar familiar, ya se vaya a vivir solo o con amigos. Sigue aspirando a encontrar pareja pero no piensa renunciar a la diversión ni a sus amigos mientras tanto (el 51% de los SSH PrIOrIDADES 48% españoles visita sitios web de bares y restaurantes). Cada vez es más consciente de la necesidad de planificar su vida y de avanzar Divertirse es El en su profesión. Amplía sus intereses en la Red y busca contenidos para adultos, una prioridad lo considera una relacionados con medicina/salud y con la moda, sin dejar de lado los inevitables máxima prioridad sitios de música, cine y deportes. De nuevo pesan las diferencias culturales: el 39% de los SSH en Suecia visita sitios web de fitness, cifra que es tan sólo del 11% en los Países Bajos. OBSTÁCULOS: IRSE A VIVIR CON VENDIDA SU PAREJA, CAMBIAR DE CASA Y ENCONTRAR OTRO TRABAJO fuente: la evolución del soltero sin Hijos, 22/09/2010You dream it. We deliver it.
  6. 6. el Curso de miCrosoft la evoluCión Cómo Contribuye reglas de oro advertisingla evoluCión del ¿Cómo está no está exento la vida Con la vida solo la teCnología del marketing te proporCionasoltero sin Hijos evoluCionando? de obstáCulos los padres o Con amigos la vida en pareja a la evoluCión dirigido al ssH un públiCo LA VIDA EN PArEjA PrIOrIDADES El SSH ha encontrado pareja y empieza a hacer planes a largo plazo. La idea de casarse y tener hijos aparece en el horizonte, por lo que se centra en cuidar la relación y planearse el futuro. Esto se ve 80% reflejado en los sitios que visita, que empiezan a incluir contenidos de bricolaje, inmobiliarias, viajes y gastronomía. El De hecho, los viajes y el dinero son intereses muy importantes (el 61% de los SSH que se encuentran en lo considera esta etapa visita sitios web relacionados con estos temas), mientras que los accesorios electrónicos (50%) una máxima y el deporte (56%) pierden puntos. prioridad Aunque el 91% utiliza el vídeo online como principal fuente de entretenimiento, en esta etapa también Para el SSH que vive en se aprecian diferencias regionales: el 73% de los alemanes está interesado en el cine y las películas frente pareja, el amor es una a un 49% de los holandeses. máxima prioridad. El 50% está listo para formar una familia «Tengo suficiente dinero para vivir cómodamente» OBSTÁCULOS: PREPARARSE PARA EL PRIMER HIJO Y CASARSE fuente: la evolución del soltero sin Hijos, 22/09/2010You dream it. We deliver it.
  7. 7. el Curso de miCrosoft la evoluCión Cómo Contribuye la Cómo Contribuye reglas de oro advertisingla evoluCión del ¿Cómo está no está exento la vida Con la vida solo teCnología a la la teCnología del marketing te proporCionasoltero sin Hijos evoluCionando? de obstáCulos los padres o Con amigos la vida en pareja a la evoluCión evoluCión dirigido al ssH un públiCo CÓMO CONtrIbUyE LA tECNOLOgíA Jugar a videojuegos El SSH prefiere renunciar a la televisión y al móvil antes que a los videojuegos. Juega para divertirse (56%) o para comprobar su nivel de competencia (44%). Aquéllos que dan más importancia al A LA EVOLUCIÓN. IMPLICACIONES nivel de competencia, hablan más de los videojuegos y juegan más. PArA LOS ANUNCIANtES Aparte de anunciarse en los sitos web relacionados con los juegos, puede considerarse la opción de incluir la publicidad en videojuegos Además de ayudar al SSH a superar obstáculos, la tecnología le permite conseguir su otro gran objetivo: y en paneles de discusión hacer más cosas a lo largo del día. Aunque se trata de un hombre ocupadísimo, quiere estarlo aún más. El 92% está conectado a Internet, lo que le permite: Encontrar —y conservar— pareja La tecnología es un factor clave en la vida sentimental del SSH. El 48% se conoce en persona después Mantenerse en contacto con su gente de chatear en línea; el 42% salen juntos tras conocerse en línea. La tecnología también ayuda al SSH a • El 92% usa el correo electrónico al menos una vez al día. conservar sus relaciones; el 71% usa el correo electrónico para mantenerse en contacto con su pareja. • El 55% usa redes sociales al menos una vez al día. Los sitios de encuentros constituyen un canal obvio para los anunciantes, • El 42% usa la mensajería instantánea al menos una vez al día. pero también puede funcionar bien una campaña por correo electrónico Los medios sociales son esenciales a la hora de atraer que contenga información sobre, por ejemplo, escapadas de fin de semana a este mercado que puedan reenviarse. Ver vídeos Ganar dinero • El 91% ve vídeos de corta duración; el 69% descarga programas Éstos son los sitios más populares entre los SSH; el 60% visitó sitios relacionados con el dinero y las más largos. finanzas, más que con los deportes (57%) y los accesorios electrónicos (50%). Algo comprensible teniendo • El 61% descarga películas; el 47% las ve en línea. en cuenta que el SSH necesita dinero para divertirse y afrontar sus responsabilidades. Los vídeos virales pueden ser una poderosa arma para Los sitios relacionados con el dinero son populares, pero el SSH podría los anunciantes, al igual que los sitios de descarga de estar interesado asimismo en información sobre cómo ahorrarlo películas y programas de televisión o administrarlo Mantenerse informado y entretenido Ir de compras Internet es fundamental para el SSH: le permite mantenerse informado, ver películas El 72% realiza compras en línea al menos una vez al mes. La mayoría de los artículos son tangibles y son y —lo más importante— estar conectado con su gente. Los sitios que visita varían escogidos por tener unas características físicas determinadas (por ejemplo, viajes, entradas, aparatos según la etapa vital en que se encuentre: eléctricos). El 73% se informa ampliamente en Internet. Consideran a otros consumidores como expertos, pero no a sí mismos (sólo el 11% envía opiniones). Internet es el primer lugar al que acude para informarse. • Si vive con sus padres: sitios relacionados con el deporte. • Si vive solo o con amigos: contenidos para adultos, relacionados con medicina/salud y con la moda. Los sitios de compras son prioritarios, pero también deberían serlo • Si vive en pareja: intereses más variados, incluyendo bricolaje, gastronomía, los sitios de reseñas y los tablones de mensajes de «expertos». viajes e inmobiliarias. Fomenta que se hable de tu marca Además de transmitir información a través de páginas web, pueden fomentarse discusiones en páginas de reseñas, Facebook y Twitter fuente: la evolución del soltero sin Hijos, 22/09/2010You dream it. We deliver it.
  8. 8. el Curso de miCrosoft la evoluCión Cómo Contribuye reglas de oro del advertisingla evoluCión del ¿Cómo está no está exento la vida Con la vida solo la teCnología marketing dirigido te proporCionasoltero sin Hijos evoluCionando? de obstáCulos los padres o Con amigos la vida en pareja a la evoluCión al ssH un públiCo reglas de oro del marketing dirigido al SSH 1 Etapas de la vida 2 Diferencias culturales 3 Prioridades 4 Información Si actualmente te diriges al SSH en función Recuerda las diferencias culturales entre Piensa en cómo podrías ayudar al SSH Ayúdale a realizar sus compras. de su edad, tienes que tener en cuenta las los distintos países.La rapidez con la que a superar sus obstáculos y a abordar sus Proporciónale enlaces a sitios que diferentes etapas de su vida. Dependiendo un estudiante se convierte en hombre de prioridades. Proporciónale las herramientas contengan información de expertos de con quién comparta su entorno doméstico, familia varía según los países. En España, y la información que necesita a través de y permite que él o los «expertos» el SSH tendrá unas determinadas prioridades el 80% de los SSH con edades de entre diferentes plataformas. Busca la manera de compartan información sobre productos. y conductas. Por eso, la segmentación por 21 y 23 años vive con sus padres, frente hacer uso de los formatos digitales bought Al fin y al cabo, el 72% de los SSH compra comportamiento y el re-messaging que ofrece a un 20% en Suecia. Aquí es donde entra media, owned media y earned media para en línea al menos una vez al mes. Microsoft Advertising es tan importante: en juego nuestro equipo multinacional de aumentar la percepción de marca y la te ofrece conectar con el SSH y atraerle ventas, que permite contratar una campaña implicación con tu sitio y fomentar el con el mensaje adecuado, en el momento dirigida a los SSH de distintos mercados diálogo en sitios de reseñas. y el lugar oportunos. desde un punto de contacto centralizado. Considera la creación de vídeos virales para • Si vive con sus padres: céntrate Usa distintas plataformas digitales: atraer al SSH y darle algo de qué hablar en actividades de ocio, pisos de Internet, teléfonos móviles, videojuegos… en los medios sociales (habla con nuestro alquiler y deporte a través de sitios Recuerda que el 92% de los SSH está equipo de soluciones creativas sobre la especializados. La publicidad en en línea (el SSH está siempre conectado). posibilidad de desarrollar demostraciones videojuegos podría ser crucial. La tecnología es clave a la hora de conectar de productos virales que los usuarios y atraer al SSH. Las redes publicitarias como puedan compartir). • Si vive solo o con amigos: céntrate en Microsoft Media Network se combinan sitios relacionados con el dinero, la moda, con las soluciones de segmentación del la salud y el fitness. Los filmes virales público para definir con más precisión deben ser tenidos en cuenta, pues el los grupos de posibles compradores de la SSH dedica mucho tiempo a ver marca y te permiten alcanzar y atraer mejor programas de televisión y películas al público durante el proceso de compra. en línea. • Si vive con su pareja: sus prioridades dejan de ser hedonistas y se muestra receptivo a mensajes más maduros relacionados con bricolaje, viajes, inmobiliarias, gastronomía y dinero. Los medios sociales y los sitios de reseñas constituyen un campo fértil para los anunciantes. fuente: la evolución del soltero sin Hijos, 22/09/2010You dream it. We deliver it.
  9. 9. el Curso de miCrosoft la evoluCión Cómo Contribuye reglas de oro advertising te la evoluCión del ¿Cómo está no está exento la vida Con la vida solo la teCnología del marketing proporCiona un soltero sin Hijos evoluCionando? de obstáCulos los padres o Con amigos la vida en pareja a la evoluCión dirigido al ssH públiCo Microsoft Advertising te proporciona un público siguiente Ya conoces al Soltero Sin Hijos. ¿Qué puedes hacer para atraerlo? puedes empezar solicitando a La tecnología permite al SSH estar siempre conectado. Gracias a los avances tecnológicos, los profesionales del marketing tienen mayores oportunidades microsoft advertising que diseñe de conectar con él y atraerle a través de diferentes dispositivos a medida que van cambiando sus conductas. innovadoras soluciones multimedia La publicidad multipantalla de Microsoft Advertising contribuye a aumentar el interés del consumidor al transmitir campañas publicitarias integradas en PC, Microsoft teléfonos móviles y televisiones. Media Network 300 sitios web principales a escala global Xbox Live 36 millones de usuarios*Casos de éxito B 76 ing de millon 13 M usu e ario s de 2 m SN s* Po usu illon rta ari es l n os* º1 12 Messenger 4 de usuarios* Un mil Ho 108 millones o lo t de mercado se de nes ma Líder r v lo d il ic s e ele ios d prin usu ctr e cip ario ón cor ale s* ico re s o fuente: la evolución del soltero sin Hijos, 22/09/2010 You dream it. We deliver it.
  10. 10. el Curso de miCrosoft la evoluCión Cómo Contribuye reglas de oro advertising tela evoluCión del ¿Cómo está no está exento la vida Con la vida solo la teCnología del marketing proporCiona unsoltero sin Hijos evoluCionando? de obstáCulos los padres o Con amigos la vida en pareja a la evoluCión dirigido al ssH públiCo atrás EL EfECtO MULtIPLICADOr DE LA PUbLICIDAD MULtIPANtALLA, Objetivo Implementación resultados LA CLAVE PArA LLEgAr AL SSH Microsoft Advertising DIrígEtE AL SSH y CONECtA CON éL Nuestras soluciones integran múltiples plataformas como teléfono móvil, PC y televisión/videojuegos con sistemas avanzados de segmentación de audiencia para dotar a tu estrategia de medios de mayor capacidad de impacto, lo que genera: Bought • Amplía tus anuncios • Publicidad rich media en nuestra red. • Genera interés y dirigidos al público • Considera MSN, por ejemplo, contenidos percepción de marca; 1. Una mayor percepción de marca objetivo y consigue un publicitarios en MSN Money Plus catalizador de la 2. Un incremento de la consideración y la preferencia de marca excelente ROI para tu • Publicidad en videojuegos de Xbox publicidad en ¿Cuáles son tus posibilidades? campaña formatos owned 3. Un estímulo en las compras • Windows Live Mobile/cualquier dispositivo móvil • Conecta con los SSH y media y earned • Bing media El presupuesto publicitario está cada vez más enfocado a actividades atráelos mediante múltiples pantallas • Microsoft Media Network (300 sitios web principales dirigidas al público objetivo con el fin de dotar de eficiencia y de la Red) rentabilidad a la publicidad en banners, especialmente cuando • Les interesan contenidos • Oferta de vídeos en Windows Mobile, Xbox y MSN se llevan a cabo mediante formatos digitales bought media, relacionados con Video owned media y earned media. Con soluciones como la segmentación dinero, trabajo, • Usa soluciones de segmentación de público por por comportamiento y el re-messaging combinamos la capacidad de deporte, compras e comportamiento y perfil, así como re-messaging llegar hasta el público en un sentido amplio con una segmentación inmobiliarias creativo basada en actitudes, comportamientos, intereses y contenidos Owned • Satisface el interés del • Dirige el tráfico de posibles clientes a tu sitio web • Conecta mejor con para grupos como el SSH. SSH por la información usando técnicas de segmentación como Site el SSH usando los y las comparaciones Re-messanging + Performance CPA/CPC activos de tu marca Con un solo anuncio a través de Microsoft Advertising, puedes • Atrae al SSH a lo largo • Consulta con nuestro equipo de soluciones creativas introducir tu mensaje en el entorno digital que el SSH usa a diario de todo el proceso de las posibilidades de crear contenidos personalizados a través de marcas de medios de confianza. Y gracias a Atlas compra potenciando la incorporando contenidos generados por el usuario, Engagement Mapping podemos determinar qué partes de tus intención de compra y como vídeos virales y demostraciones de productos la conversión planes de medios contribuyen más a las ventas finales a los SSH. Te ofrecemos la gama más amplia de soluciones de publicidad Earned • Aprovecha las redes • Anúnciate en las conversaciones en línea del SSH: • Conviértete en parte digital para que alcances tus objetivos y te resulte más fácil sociales del SSH y su • Windows Live Hotmail de la decisión. planear, implementar y evaluar tus medios. deseo de interactuar • Windows Live Messenger Usa la tecnología con otras personas para generar • Chat en videojuegos de Xbox Live interacción con • a través de las últimas reseñas de Ciao Shopping la marca PArA MÁS INfOrMACIÓN, VISItA • Sírvete de la segmentación del público para dirigirte y atraer al SSH usando una identificación de advertising.microsoft.com/europe/home Windows Live para conectarte con él a través de Windows Live Messenger, Windows Live Hotmail y el chat en videojuegos de Xbox Live fuente: la evolución del soltero sin Hijos, 22/09/2010You dream it. We deliver it.
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