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  • Timing: 5 minutes Key Points:Technology is playing an increasingly important role in people’s personal lives, and these consumer technology experiences are spilling over into their professional lives: People expect to be able to use the same technology at work as they use at home. The enterprise can realize a number of benefits from the consumerization of IT trend with the right approach. The key is to strike a balance between user expectations and enterprise requirements for security, privacy, control, and compliance.There are four key areas where Microsoft can help you to embrace and make the most of the consumerization trend: Windows-based devices; security and management; productivity; and application development. Script:As technology plays an increasingly important role in people’s personal lives, it is having a profound effect on their expectations for and use of technology in their work lives. People have access to powerful and affordable PCs and laptops, they are using mobile devices more and more, they expect “always on” connectivity, and they’re connecting with each other in new ways using social networks. Ultimately, they have more choice, more options, and more flexibility in the technology they use every day, and as that technology spills over into their professional lives, the line between personal and professional is blurring. People want to be able to choose what technology they use at work, and they increasingly want to use that same technology in all aspects of their lives, not just at work. In fact, according to the Unisys study that I mentioned earlier, information workers “report using an average of four consumer devices and multiple third-party applications, such as social networking sites, in the course of their day.” Somewhat worryingly, the Unisys-IDC study further revealed a discrepancy between what technology employees report using at work and what their employers believe they are using: for example, “69 percent of [information workers] say they can access non-work-related websites, while only 44 percent of their employers report this to be the case.”For IT, it’s about striking a balance between user expectations and enterprise requirements. Consumer technology without a doubt poses some risks to the business—such as to security, privacy, and compliance. However, there are also many benefits to the consumerization of IT trend that businesses can capitalize on with the right approach. People love their consumer technology because it makes it easier for them to connect with each other, access and share information, and collaborate. Those same benefits are there for the taking for businesses. To achieve the right balance—to minimize the risks and maximize the benefits—in some cases could mean embracing certain consumer technologies into the workplace and in others it could mean providing enterprise alternatives that will keep both users and regulators happy.I’d like to break today’s discussion down into four areas where Microsoft can help you make the most of the consumerization trend:Windows-based devices. As the devices continue to evolve and change so does the way that individuals interact with those devices. New scenarios are created at home and at work. The challenge for IT is to have the flexibility to evolve their scenarios to meet the needs of the way people interact with devices without compromising control and security. With a diverse range of devices based on the Windows platform, you can meet your enterprise requirements while delivering an experience that your people will love. Security and management. Our philosophy for our security and management platform is to help you manage this proliferation of devices with a single pane of glass, whether from management tools in your own infrastructure or from cloud services. Today we’ll look at the investments that we’re making to expand our management capabilities beyond Windows to the other platforms in use in your business to help you protect your enterprise.Productivity. We’re continually evolving our productivity platform to deliver the kinds of experiences that people want and to make it easier and more fun to work and collaborate from any location, on any device. The success of Microsoft Office 2010 speaks for itself: it is the fastest selling version of Office ever. Nearly 50 million people worldwide now use Office Web Apps. With Office wave 15 and cloud-based Office 365, we’re providing the best productivity experience on Windows and a best-in-class productivity experience on other devices, enabling the kind of social and connected experiences that people want based on their consumer experiences while delivering the security and privacy that you require in the enterprise.Application development. Application development is as important as ever. And as the industry moves to address this with next-generation applications, we are investing in tools that will simplify and enrich the developer experience within their familiar development environment. Additional Information:“Unisys Consumerization of IT Benchmark Study: Summary Survey Results,” Unisys, 2010, http://www.unisys.com/unisys/ri/pub/bl/detail.jsp?id=1120000970004010071 “Office 2010: A record-breaking first year,” Office Blogs, June 15, 2011, http://blogs.office.com/b/office-exec/archive/2011/06/15/office-2010-record-breaking-first-year.aspx
  • Transcript

    • 1. Lessons LearnedEnergia de PortugalEquipa 43www.fabricadestartups.com
    • 2. Ideia de NegócioPlataforma de planeamento paramulheres modernas que permite arentabilização de tempo livre atravésde sugestões personalizadas deatividades culturais, de bem-estar ouem família.Copyright Fábrica de Startups 2A Equipa
    • 3. • Componente Fluxos deRendimentos• Definição das fontes de receitasadequadas ao nosso modelo denegócio e respetivo modelo depricing• Criação da versão do “produtomínimo viável” da aplicação móvelPlan4women• Mercado InternacionalFoco da SemanaCopyright Fábrica de Startups 3
    • 4. Fontes de Receita€?€1ª Fase• Aquisição da App nosMarketplaces Mobile (direito aconteúdos premium no site)2ª Fase• Aquisição da App nosMarketplaces Mobile (direito aconteúdos premium no site)• Registo de Anúncios pelosFornecedores de ServiçosCopyright Fábrica de Startups 4
    • 5. Modelo de Pricing• Baseado no valor:• 1ª Fase (App): determinado pelaperceção do cliente conforme• 2ª Fase (Plataforma + App):determinado pela perceção dofornecedorCopyright Fábrica de Startups 5
    • 6. Produto Mínimo ViávelCopyright Fábrica de Startups 6Disponível em (visualizar apenas com :https://www.fluidui.com/editor/live/preview/p_AxF1QvC7bxkr1y2b19mhCmbzDGOlnicB.1371797445390Teste no device (otimizado para IPad):
    • 7. Copyright Fábrica de Startups 7Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseVP i #1 Acredito que asmulheres têm dificuldade emconciliar tarefasVP i #2 Acredito que mulheressentem falta de tempo.VP i #3 Acredito que mulheresutilizam app de planeamentoVP i #4 Acredito que asmulheres sentem necessidadede planear definindo objetivosCS i #1: Acredito que asmulheres sofrem stress dagestão das suas atividadesTesteInquérito 3Taxa deConcordância>70%>60%>50%>50%>50%Resultado%%%%%
    • 8. Copyright Fábrica de Startups 8Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseCS i #2: Acredito que asmulheres usam umaferramenta de gestão dassuas tarefasCH i #1: Acredito que oMarketplace como principalcanal de vendas é a AndroidCH i #2: Acredito que asmulheres compram appsCH i #3: Acredito que amaioria das oportunidades égerada pela rede socialCR i #1: Acredito que asmulheres aderem a gruposnas redes sociaisTesteInquérito 3Taxa deConcordância>70%>60%>50%>50%>50%Resultado
    • 9. Copyright Fábrica de Startups 9Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseCR i #2: Acredito que as mulherescontribuem nos grupos nas redessociaisRS i #1 Acredito que as mulheresestão disponíveis para pagar pelaappCR i #4: Acredito que mulheresgostariam de receber sugestõesCR i #3: Acredito que as mulheresrecomendam as aplicações àssuas amigas.RS #2 Acredito que as mulherespagariam pela app. um valor até5€TesteInquérito 3Taxa deConcordância>50%>50%>50%>50%>50%Resultado
    • 10. Copyright Fábrica de Startups 10Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseRS i #3 Acredito queabaixo de € asmulheres nãoteriam confiança emadquirir a appRS i #4 Acredito queacima de € asmulheres achariamexcessivo pagar pelaaplicaçãoTesteInquérito 3Taxa deConcordância>50%>50%Resultado%
    • 11. Copyright Fábrica de Startups 11Sondagem (população alvo 150, populaçãoefetiva 157)HipóteseRS #1 Acreditoque as mulheresestão disponíveispara pagar pelaappRS #2 Acreditoque as mulherespagariam pela appum valor até 5€TesteInquérito 1Taxa deConcordância>50%>50%Resultado90%82%
    • 12. Campanha AdwordsCopyright Fábrica de Startups 12
    • 13. Painel de ValidaçãoMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Hipóteses Testadas 7 10 11 19Entrevistas 11 15 12 0Respostas a sondagensnacional / internacional0 120 100 157/5Hipóteses Validadas 6 9 8 2Hipóteses Invalidadas 1 1 2 0Pivots Realizados 1 1 0 1Copyright Fábrica de Startups 13
    • 14. Painel de ResultadosMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Aquisição 18 154 57 64Ativação 0 88(661+122)109(741+352)244Retenção 8 28 23 23Recomendação 0 30*** 11*** 29***Receita 0 0 0 01Elementos do grupo fechado do Facebook2 Email via Sondagem3 Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras4 Landing PageCopyright Fábrica de Startups 14
    • 15. • Inquérito Internacional• Objetivo: Aferir relevância do masmuito difícil ter respostas • PMV• “Implementar” as nossas ideias  aferir perceçãodos utilizadores• Adwords• Diferentes palavras chave  + Visualizações + Cliques• Lição Importante: Mensagem chegouao CSLições da SemanaCopyright Fábrica de Startups 15
    • 16. Lições da SemanaCopyright Fábrica de Startups 16• Mas…• Não estão a deixar email • Lição Importante: Alterar Atributos de Valor nasLanding Pages• Parcerias:• Agendar reuniões com a• CMLisboa – Agenda Cultural• Estrelas & Ouriços
    • 17. Tarefas Realizadas• Atualização do Blog:http://plan4women.wordpress.com/• Sondagem internacional• Hipóteses sobre fontes de receitas• Atualização das Landing Page –A/B testing• Melhoramento da campanhaAdwords com 4 anúncios• Fazer um PMV para a aplicação17Copyright Fábrica de Startups
    • 18. ANEXOSCopyright Fábrica de Startups 18
    • 19. Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 19Versão 4.0
    • 20. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão4.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comCH#5: Acreditamos que a maioria dasoportunidades é gerada pela redesocial?CR#1: Acreditamos que as mulheresaderem a grupos nas redes sociais?CH#1: Acreditamos que apercentagem de mulherescom presença nas redessociais é significativa15CH#2: Acreditamos que Marketplacemais indicado como principal canal devendas é a Android2015Copyright Fábrica de Startups 20CR#2: Acreditamos que as mulherescontribuem nos grupos nas redessociais?CH#3: Acreditamos que as mulheresfazem download de versões de trial deapps.20CH#4: Acreditamos que asmulheres compram apps.CR#3: Acreditamos que as mulheresrecomendam as aplicações às suasamigas.CR#5: Acreditamos que mulheresgostariam de receber sugestões deserviços relacionados com diversos temasCR#4: Acreditamos que as mulheres dãofeedback sobre os serviços sugeridosna comunidade.15151515KR#1: Estarãodisponíveis eatualizadoscontinuamenteos feeds deconteúdos enoticias?1515
    • 21. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteMercadoInternacionalHipótesesValidadas noMercadoInternacionalHipótesesInvalidadasMercadoInternacionVersão6.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comVP i #4 Acredito que asmulheres sentemnecessidade deplanear definindoobjetivos 20Copyright Fábrica de Startups 2115KR#1: Estarãodisponíveis eatualizadoscontinuamenteos feeds deconteúdos enoticias?20CH i #1: Acredito que oMarketplace comoprincipal canal devendas é a AndroidCH i #2: Acredito que asmulheres compramapps.VP i #1 Acredito queas mulheres têmdificuldade emconciliar tarefas 20CS i #1: Acredito que asmulheres sofrem stressda gestão das suasatividadesCS i #2: Acredito que asmulheres usam umaferramenta de gestão dassuas tarefas15VP i #3 Acredito queas mulheres utilizamapp de planeamento2515VP i #2 Acredito quemulheres sentemfalta de tempo.CH i #3: Acredito que amaioria dasoportunidades é geradapela rede social1515
    • 22. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão6.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com15Copyright Fábrica de Startups 22KR#1: Estarãodisponíveis eatualizadoscontinuamenteos feeds deconteúdos enoticias?RS #1 Acredito que asmulheres estãodisponíveis para pagarpela app 15RS #2 Acredito que as mulherespagariam pela app. um valor até 5€15RS i #3 Acredito que abaixo de € asmulheres não teriam confiança emadquirir a app15RS i #4 Acredito que acima de € asmulheres achariam excessivo pagarpela aplicação 15CR i #1: Acredito que as mulheresaderem a grupos nas redes sociaisCR i #2: Acredito que as mulherescontribuem nos grupos nas redessociaisCR i #3: Acredito que as mulheresrecomendam as aplicações àssuas amigas.15CR i #4: Acredito que mulheresgostariam de receber sugestões
    • 23. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão4.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comCS#1: Acreditamos que asmulheres sofrem stress da gestãodas suas atividades diárias comomãe, profissional e mulher.15CS#2: Acreditamos que asmulheres dos 30 aos 45 nãousam uma ferramenta degestão das suas tarefas15CS#3: Acreditamos que asmulheres que usam umaferramenta de gestão das suastarefas, estão descontentes comessa ferramenta.15CS#4: Acreditamos que asmulheres têm interesse em usaruma ferramenta de gestão dassuas tarefas relativas aos seusvários papeis 15CS#5: Acreditamos que asmulheres teriam interesse empagar por uma ferramenta degestão das suas tarefas relativasaos seus vários papeis 15CS#6: Acreditamos que asmulheres teriam interesse eminvestir tempo em configurar umaferramenta para a gestão das suastarefas relativas aos seus váriospapeis 15CS#7: Acreditamos que asmulheres teriam interesse em usaruma ferramenta para a gestão dassuas tarefas relativas aos seusvários papeis no seu smartphone15Copyright Fábrica de Startups 23
    • 24. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão4.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comVP#1 Acredito quemulheres têmdificuldade emconciliar tarefas 20VP#2 Acredito quemulheres sentemfalta de tempo. 15VP#3 Acredito quemulheres estãodescontentes com aapp de planeamento10VP#4 Acredito quemulheres sentemnecessidade de planeardefinindo objetivos 20VP#5 Acredito que asmulheres necessitamde app personalizadapara planeamento 25VP#6 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões deatividades 15VP#7 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões paracumprir objetivos 15VP#8 Acredito que asmulheres atualizaçãoautomática de listas decompras 15VP#9 Acredito que asmulheres estãodisponíveis para pagarpela app 15VP#10 Acredito que asmulheres estãodisponíveis parapersonalizar a app 15Copyright Fábrica de Startups 24
    • 25. Obrigada!Copyright Fábrica de Startups 25

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