Workshop LinkedIn - De Ondernemersfabriek

1,601 views

Published on

Published in: Technology, Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,601
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
43
Actions
Shares
0
Downloads
55
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Workshop LinkedIn - De Ondernemersfabriek

  1. 1. Nieuwe leads met<br />i.s.m. www.plag.nl<br />
  2. 2. Agenda<br />Netwerken<br /><ul><li>Wat is netwerken?
  3. 3. Netwerken met eendoel
  4. 4. Fundamenteleprincipes
  5. 5. LinkedIn: Wat is het en hoe doe je ervoordeelmee?</li></ul>Pauze van 5 minuten<br />LinkedIn – de basis<br /><ul><li>Een goed profiel opbouwen
  6. 6. Contactentoevoegen
  7. 7. Do’s & Don’ts</li></ul>Pauze van 5 minuten<br />
  8. 8. Agenda<br />Leads <br /><ul><li>Geavanceerdestrategieën
  9. 9. Case ‘het vinden van leads’
  10. 10. Applicaties en tools</li></ul>Tips en tricks<br />Upgraden van je account<br />
  11. 11. Wat is (de waarde van) netwerken?<br />
  12. 12. Informatie<br />Bedrijfsinformatie<br />Vacatures<br />Nieuwemedewerkers<br />Trainingen<br />Workshops<br />Onderzoeken<br />Delen<br />Netwerken = informatie delen<br />Om tenetwerkenmoetenerminimaal 2 personenzijn. <br />Staervoor open ominformatietedelen<br />Help mensen met het voorzien van informatie<br />
  13. 13. NetwerkenOnline Soorten<br />
  14. 14. Netwerken met eendoel!<br />
  15. 15. Netwerken? Eerst een stap terug <br />Bepaal je doel (S.M.A.R.T.). <br />Vraag je daarna af:<br /><ul><li>Hoe ziet een goede klant voor jou er uit?
  16. 16. Welke functie heeft jouw contactpersoon?
  17. 17. Om hoeveel klanten gaat het?
  18. 18. Wat voor soort organisatie is het? Welke sector? Welke locatie?
  19. 19. Wie zijn de best geplaatste personen die me kunnen helpen dit doel te bereiken?</li></li></ul><li>Netwerken – Diversiteit<br />Netwerken en diversiteit<br />
  20. 20. NetwerkenDe GoudenDriehoek<br />
  21. 21. NetwerkenOverige fundamenteel principes<br /><ul><li>De échte kracht van het netwerk bevindt zich in in het netwerk van jouw netwerk (= de tweede graad)
  22. 22. Focus dus niet op je eigen netwerk, maar vraag hen om je te introduceren aan hun netwerk!</li></li></ul><li>Over LinkedIn<br />
  23. 23. Hoe groot is LinkedIn?<br />Wereldwijd: <br />35+ miljoen gebruikers<br />Nederland: <br />1+ miljoen gebruikers<br />
  24. 24. LinkedInWaarom nu echtgebruiken?<br />Concurrentieanalyse<br />Maaktconnectieszichtbaar<br />Expertise, kennis en informatie<br />Visibiliteit en credibiliteit vergroten<br />Nieuwecontacten<br />Leads genereren<br />
  25. 25. Samenvatting<br />(Online) netwerken is het meestkrachtigehulpmiddeldatiedereenheeft. Om echtresultaattebehalen is het cruciaalomvanuiteendoeltebeginnen.<br />Door de fundamenteleprincipes van netwerkentebegrijpen en toe tepassenbehaal je succes. <br /><ul><li>Delen en gevenzonderiets direct terugteontvangen
  26. 26. De echtekracht zit in je tweedegraadsnetwerk
  27. 27. Kwaliteit en diversiteitzijnbelangrijk</li></li></ul><li>LinkedInProfielopbouwen<br />
  28. 28. Opdracht: Bepaaleendoel en kijkwiehiervoor de best geplaatstepersonenzijn.<br />Schrijf je doel op (S.M.A.R.T.) ………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………….<br />Bijvoorbeeld: Over 2 jaar wil ik 5 nieuwe klanten met een omzet van 100.000 tot 1.000.000 euro.<br />
  29. 29. LinkedInProfiel opbouwen<br />Uploadeen goede foto<br />
  30. 30. LinkedInProfiel opbouwen<br />Plaats een onlineCV<br />
  31. 31. LinkedInProfiel opbouwen<br />Gebruik algemene woorden<br />
  32. 32. LinkedInProfiel opbouwen<br />Link naar sites met woorden<br />
  33. 33. LinkedIn Profiel opbouwen<br />
  34. 34. LinkedIn Bedrijfsprofiel opbouwen<br />
  35. 35. LinkedIn Profiel opbouwen<br />Maak je profiel compleet<br />
  36. 36. Groups<br />Groups<br />
  37. 37. Groups<br />Word lid van ‘Groups’ die verband houden met je doel(en):<br /><ul><li>Vak organisaties van je (potentiële) klanten
  38. 38. Sector organisaties van je (potentiële) klanten
  39. 39. Andere verkopers of eigenaars (peers)
  40. 40. Eventueel Alumni verenigingen van vroegereschool/universiteit of vorige werkgever</li></ul>Groups<br />
  41. 41. LinkedInContacten<br />
  42. 42. Contactentoevoegen<br /><ul><li>Je hebt een “basis” eerstegraads netwerk nodig om deze bestgeplaatste mensen te vinden die je kunnen helpen nieuwe klanten te vinden.
  43. 43. Dus eerst een compleet profiel, dan de contacten.
  44. 44. LinkedIn is vaak ook de eerste indruk voor een officiële kennismaking.
  45. 45. Contacten kan je pas gaan toevoegen als je profiel compleet is. Mensen besluiten op basis van jouw profiel of ze jou willen toevoegen aan hun netwerk.</li></li></ul><li>Bouw je ‘basis’ netwerk<br />Upload de contacten uit je email programma<br />
  46. 46. Bouw je ‘basis’ netwerk<br />Oud klasgenoten en oud collega’s<br />
  47. 47. LinkedInStats van mijn profiel <br />
  48. 48. LinkedInBezoekers van mijn profiel<br />
  49. 49. Samenvatting<br /><ul><li>Het profiel is nu in orde, en de eerstegraadscontactenzijntoegevoegd.
  50. 50. Eengoed en compleetprofielhelptonsom de juistecontactentevinden, en omgoedtewordengevonden.
  51. 51. Je bent nu ookactiefbinneneenaantal groups. Je kan je expertise delen en/of gebruikmaken van andermans expertise.
  52. 52. Je kandus al delen en geven, vragen en bedanken!</li></li></ul><li>Enkele Do’s & Don’ts<br />Voorkomspelfoutenbinnen je profiel<br />Wees proactief. Enkel een profiel aanmaken is niet genoeg.<br />Bouw relaties op. Zij kunnen je introduceren bij potentiële klanten.<br />Gebruik het niet als verkooptool, maar als researchtool.<br />Spendeer elke week aan het opbouwen en onderhouden<br />Geenvertrouwelijkeinformatie van anderenplaatsen<br />Vergroot je visibiliteit en credibiliteit.<br />Geen onprofessionele gebruikersnaam <br />Noem je functie in je ‘titel’<br />
  53. 53. Natuurlijk is het handig om te weten hoe LinkedIn werkt. Maar het inzicht krijgen wat je er vervolgens mee kan… dat is pas écht interessant!<br />
  54. 54. LinkedInGeavanceerde strategie<br />
  55. 55. Geavanceerde strategie Waarom en wat is het resultaat?<br />LinkedIn heeft meer te bieden dan alleen het vinden van nieuwe leads:<br /><ul><li>Jouw vragen worden beantwoordt met LinkedIn
  56. 56. Maakt connecties zichtbaar (wie kent wie)
  57. 57. Contact (onder)houden met klanten en collega’s</li></li></ul><li>Jobs<br />
  58. 58. Answers & Questions<br />
  59. 59. Recommendations<br />Recommendations<br />
  60. 60. LinkedInNetwork updates<br />Status update<br />
  61. 61. Case ‘het vinden van leads’<br />
  62. 62. Hoe vind je nieuwe leads?<br />Definieer je klanten<br />Houd je doelvoorogen<br />Word lid van Groups<br />Beantwoordvragen in Answers<br />Houd de netwerk updates in de gaten<br />Maakgebruik van de zoekfunctie<br />
  63. 63. Stelling:<br />“De contacten die ikvind via LinkedIn, en aansluitenbij mijn doelenkanikgewoonvoor mijn netwerkuitnodigen”<br />
  64. 64. Drukkerij ‘de Pers’ zoektnieuwe leads<br />De sales manager (Joep) is actief op LinkedIn<br />Joepheeftinmiddels de workshop ‘hoe meer leads met LinkedIn gevolgd’.<br />Joepwilgraag 10% meerprofessioneeldrukwerkleveren, binnen de regioHaaglandenbinnen 1 jaar<br />Joepwilgraag in contact komen met marketing- en communicatiemanagers<br />Bijvoorkeuruit de online mediabranche<br />Uitleg case<br />
  65. 65. Vraag<br />1. Hoe gaatJoep de leads vinden?<br />2. Welke tool(s) kanJoephiervoorgebruiken?<br />
  66. 66. Gebruik de zoekfunctie<br />
  67. 67.
  68. 68.
  69. 69. Send message = InMail<br /><ul><li>Je kanook contact opnemen met personen via InMail
  70. 70. InMail is een direct berichtaaniemand die geen lid is van jouwnetwerk.
  71. 71. InMailskunnengoedwerken, maar het toevoegen van contacten via eenwederzijds contact is effectiever.</li></li></ul><li>Introduction = Magische e-mail<br /><ul><li>Je kanook contact opnemenmiddelseenconnector
  72. 72. Bijeenmagische e-mail wordt je geïntroduceerd door iemanduit je eigennetwerk (= de connector).</li></li></ul><li>Introduction = Magische e-mail<br /><ul><li>Richt je eerst tot de ontvanger en daarna tot de connector
  73. 73. Geefaanwaar je de connector van kent
  74. 74. Geef de reden van het contact aan
  75. 75. Geef je contact gegevens</li></li></ul><li>Gedeelde Group<br /><ul><li>Je kanook in contact komen via een ‘Group’ waarjulliebeiden lid van zijn.
  76. 76. Hierdoor kan je contacten toevoegen naar aanleiding van bijvoorbeeld een discussie.</li></li></ul><li>Concurrentieanalyse<br />
  77. 77. Concurretieanalyse<br />
  78. 78. LinkedInApplications & Tools<br />
  79. 79. LinkedIn Applications Events<br />Events<br />
  80. 80. LinkedIn Applications SlideShare<br />SlideShare / Google Presentation<br />
  81. 81. LinkedInApplicationsWordPress<br />WordPress<br />
  82. 82. Tips & Tricks <br />Waaromzouik LinkedIn moetengebruikenalsik Google hebominformatie<br />te vinden?<br />Google helptjou met zoekennaarinformatie, en LinkedIn helptjou met het vinden<br />van jouwrelaties, en hunonderlingerelaties.<br />Wanneermoetikbeginnen met het opbouwen van mijnnetwerk?<br />Je kan het beste nu beginnen met het opbouwen van jouwnetwerk. Nu je zonder<br />verplichtingenaan je netwerktwerkt, zal je eroptimaalgebruik van kunnenmaken<br />zodra je het echtnodighebt.<br />Kan ikook contact opnemen met heel oudecontacten?<br />Ja, natuurlijk. Je hoeft je nergensvoorteschamen. Treedt in contact door middel<br />van eenpersoonlijke, informele mail om het contact makenwat te<br />vergemakkelijken. <br />Moet ikmijnlidmaatschapupgraden?<br />Voornormaalgebruikvolstaateen ‘standaard’profiel. Wil je meer mails versturen,<br />meercontactentegelijkertijdtoevoegen, of beterezoekresultaten<br />verkrijgendan is eenbetaald account eenoptie.<br />
  83. 83. LinkedInUpgraden<br />
  84. 84. LinkedInUpgrade je account<br />
  85. 85. LinkedInUpgrade je account<br />
  86. 86. Vergroot je vijver<br />
  87. 87. LinkedIn - Learning Center<br />
  88. 88. Wat hebben we geleerd? <br />en hoe nu verder? <br />
  89. 89. Bedankt namens:<br />Webbureau PlagPilatusdam 3, Postbus 6422700 AP Zoetermeer t  079 - 316 3053f  079 - 316 6557www.plag.nl<br />

×