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지웅 박 + Follow Processing...

The new rules of monetization

by on Oct 09, 2012

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  • pjy8933 지웅 박 소액결제를 무제한으로 가능하게 하지 마라. 플레이어들이 경쟁을 하면서 다른 플레이어보다 더 높은 명예와 지위를 얻고자 소액결제라는 지불을 하게 된다. 그러나 이 소액결제가 제한 없이 계속 가능하다면, 플레이어들간에 격차는 엄청나게 벌어지거나 플레이어간에 획일성이 나타나게 되어 많은 플레이어들이 흥미를 잃고 떠나게 된다. 즉, Gamification 메커니즘과 상반되는 결과를 낳게 되므로 무제한 적인 결제를 가능하게 하는 것은 너무 근시안적인 수익창출에 눈이 먼 방책이다. 초보자들도 쉽게 접근 하게 하라. 초보자들에게 너무 어려운 초기 진입장벽을 만든다면, 새로운 플레이어들이 흥미를 얻지 못해 늘지 않게 되고, 수익창출 구조 또한 하락 곡선으로 치닫게 될 수 밖에 없다. 요새 인기 있는 SNG 애니팡, 캔디팡 등 단순한 게임 메커니즘이 큰 호응을 얻고 있는 점만 본다고 하더라도 잘 알 수 있는 부분이다. 복수 가격을 취하되, 항상 수량을 한정적으로 유지하라. 플레이어들이 다른 플레이어들에게 많은 선망을 받는 것 중에 하나가 Rare 아이템을 가지고 있는 것이다. 즉 한정적인 수량의 아이템을 갖고 있다는 자체가 다른 플레이어들과 차별화 된 느낌을 주게 되며, 자신의 지위가 상승한 느낌을 준다. 이러한 심리를 이용하여, 플레이어들이 플로우 상태를 유지하게 되고 강력한 동기를 유발 시키게 된다. 플레이어들이 특정한 아이템을 얻게 해라. - 보통의 개념은 ‘pay to play 플레이를 하려거든 돈을 지불하라’ 이지만, Ramin Shokrizade는 플레이어 자신의 명예를 유지하고, 더 뽐내기 위해 세금처럼 일정하게 지불을 하고 플레이 하게끔 만드는 것이다. 즉 플레이어 들이 몇 개월 동안 얻은 자신의 아이템과 지위, 명성 등을 갓 진입한 플레이어에게 뺏기고 싶어하지 않는 경쟁 심리를 이용하여 새로운 수익창출 방법을 고안했다. [SAP(S) – S(지위)를 유지하기 위한 심리를 자극] 대부분의 가상 상품은 시간이 지나면 가치가 변한다. 가상 상품은 시간이 지나면 일부의 상품을 제외하고는 가격이 하락하게 되어있다. 상품 가격이 떨어지는 메커니즘을 플레이어는 눈치 채지 못하고 자신의 상품이 최고라는 인식을 심게 함으로써 지속적인 지불을 하게끔 만들어야 한다. 또한 새로운 가상 상품이 나오면, 새로운 마케팅전략과 전 보다 좋은 성능을 부각시켜 이로 인해 충성도 높은 플레이어들이 계속해서 가상 상품을 구매하게 만든다. 즉 자신의 지위를 유지하는데 몰입하게 되어 플레이어는 가상 상품의 가치가 떨어질 것을 감지하지 못하게 된다. 7 months ago
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