Aumentar rendimento mental/físico nos ginásios

aumentar orendimentomental/físico nosginásioslide ra n ç a , c o a c h in g , P NL

milhões de sócios

5% da população Ibérica é sócia de ginásios(International Health Racquet & Sportsclub Association, 2006; Deloitte e Touche, 2002y Consumer 2008) 3

Foto por Arturo de AlbornozO marketing dos ginásios cria expectativas erradas e barreiras intimidatórias para quem procura aderir (Brooks, 1994) 4

As pessoas não se comprometem com a frequência,intensidade e duração de exercício recomendadaspara produzir os benefícios psicológicos efisiológicos proporcionados por um programa deexercício físico. A literatura recomenda que osmonitores tenham em conta outros fatores na horade elaborar programas de treino.(Glaros e Janelle, 2001; Thompson e Wankel, 1980; Annesi, 1996; Cartoccio, 2004) 5

As taxas de abandono dos ginásios são muito elevadas.

24.000 sócios com 78% de retenção

Relação Sócio-Funcionarios é o del CPAG (médias) Factores fator mais valorizado 5,22 Média global 4,94 4,46 4,63 3,06Relação Sócio- Ambiente Físico Relação Sócio- Fatores PessoaisFuncionários Sócio 8

Tendências do Fitness 20121. Mais pessoas a treinar em ginásios2. Programação e certificações para baby-boomers3. Programação para adolescentes e teenagers4. Exercício social5. Treino personalizado em pequenos grupos6. Tecnologia7. Opções de fitness convenientes8. Benefícios para empresas9. Exercício com o peso do corpo10.Exercício prescrito pelo médico.

2006Centros de fitness: 1100Sócios: 500 milPreço médio da mensalidade: 48 EURVendas aproximadas deste mercado (incluindo gastossecundários): 316.8 milhões de eurosFuncionários (estimativa): 13200

15mil milhões de euros

22mil milhões de euros

Há mais ex-sócios de ginásios do que sócios de ginásios (IHRSA, 1998)

um corpo + capaz+ impacto nas nossas vidas

Cadeia de ExcelênciaRepresentações Fisiologia Internas Estado Comportamentos Resultados

PNLP r o g ra m a ç ã o N eu r o lin g u íst ic a

1973PNL – Programação Neurolinguística

N L Pa comunicação está no centro de transformação doindivíduo

Resultado AcuidadeFlexibilidade

01Como me programo?O que faço para…?

02Quem já modelou ?Sala de troféus

03O que eu quero?Quando quero conseguir?Porque quero isso?Como posso conseguir isso?O que vou fazer para que isso aconteça?Que recursos estão disponíveis?Qual o primeiro passo?Quando vou dar o primeiro passo?

pressuposições daPNL

O mapa não é o território.

Não é o território ou realidade que limita as pessoas,mas a escolha que elas julgam disponível através dosseus mapas.

Ambientes e contextosmudam.A mesma ação nãoproduzirá sempre omesmo resultado.Necessitasflexibilidade.

se não funciona, tenta algo diferente

é impossível não se comunicar

“Falhei mais de 9000lançamentos na minha carreira.Perdi quase 300 jogos. Em 26ocasiões encarregaram-me defazer o lançamento decisivopara ganhar e falhei. Falheiuma e outra vez na minha vida.E é por isso que eu fui bemsucedido.”não existe fracasso, apenas feedback

todo o comportamento humano tem uma intençãopositiva

não existem pessoas sem recursos, somente estadossem recursos.

as pessoas respondem a sua experiência, não àrealidade em si. (crenças e recursos)

ter uma escolha ou opção é melhor do que não teruma escolha ou opção.

o significado da comunicação não é simplesmenteaquilo que você pretende, mas também a respostaque obtém.

temos dentro de nós todos os recursos para ter êxito,ou então podemos criá-los

mente e corpo formam um sistema. são expressõesdiferentes da mesma pessoa.

processamos todas as informações através denossos sentidos.

modelar desempenho bem-sucedido leva à excelência.

se quiser compreender, aja

ecologia

metamodelo

04imagens sons sensações

palavras processuais

Eu desejo…Eu tenho de…Eu devia…Eu vou…Eu quero…Tenho de chegar a…Posso…Estou a conseguir…Estou a fazer…Preciso de…Devo…

ver ouvir aconchegante acreditarimagem dizer confortável aprenderclaro falar sentir estimularponto de vista perguntar sensação “sacar”brilhante explicar gosto estudarquadro estalo cheiro saberluz comentário pesado igualaraparência boato macio detalheobservar tom doce decidirobscuro barulho bloqueio pensar

VISUAIS AUDITIVAS CINESTÉSICAS INESPECÍFICASver ouvir aconchegante acreditarimagem dizer confortável aprenderclaro falar sentir estimularponto de vista perguntar sensação “sacar”brilhante explicar gosto estudarquadro estalo cheiro saberluz comentário pesado igualaraparência boato macio detalheobservar tom doce decidirobscuro barulho bloqueio pensar

VISUAISCores ou preto e branco?Perto ou longe?Plano ou 3D?Imagem rápida ou persistente?Luminosa ou sombria?Clara ou escura?Imagem ou filme?Comprida ou curta?Estreita ou larga?

AUDITIVASAlto ou baixo?Grave ou agudo?Ritmo rápido ou lento?De onde vem o som?Para onde se dirige o som?

CINESTÉSICASOnde se localiza a sensação?Forte ou débil?Quente ou fria?Pesada ou leve?Grossa ou fina?

Olfativa/GustativaDoce ou azedo?Aroma?Cheiro forte/fraco?

mudar representaçõesinternas

Diminuir experiencias Intensificar experienciasstressantes ou desagradáveis positivas ou recursosSaia da imagem (dissociar) Entre na imagem (associar)a imagem imóvel a imagem num filmea imagem mais pequena a imagem maiora imagem mais longe a imagem mais próximaa imagem a preto Intensifique as coresvaga ou desfocada aumente a claridade e luminosidadeos sons longínquos os sons mais próximosos sons mais reduzidos e os sons maiores e mais altos (asilenciosos não ser que seja uma experiência de paz e sossego)

diminuir experiênciasestressantes ou desagradáveis

intensificarexperiênciaspositivas ou recursos

perguntas poderosas

Como posso fazer diferente da próxima vez?O que há de bom na saudade?Como posso alterar meu corpo (fisiologia) de formaque altere para meu estado emocional desejado?Por qual pensamento positivo posso substituir estenegativo que me faz ficar triste?Já que um dia vou rir disso tudo, posso rir agoramesmo?Que música posso escutar que me deixa feliz?Que lugar me deixa feliz?Que pessoa me deixa feliz?Quais foram os melhores momentos de minha vida?

Manhã:Por que coisas posso agradecer em minha vida?O que realmente importa na minha vida?O quero fazer hoje?Qual o foco do dia?Noite:A que fato do meu dia hoje eu quero agradecer?O que aprendi hoje?Em que eu contribuí hoje?O que preciso mudar amanhã?Como posso fazer diferente amanhã?Se eu não mudar isso qual será o preço a pagar?

Noite:A que fato do meu dia hoje eu quero agradecer?O que aprendi hoje?Em que eu contribuí hoje?O que preciso mudar amanhã?Como posso fazer diferente amanhã?Se eu não mudar isso qual será o preço a pagar?

Filme do Dia1. Reparar na experiencia a alterar.2. O que poderia ter feito diferente?3. Repassar a experiencia com as novas escolhas/opções.4. Verificar a ecologia interna. Sinto-me bem com as novas opções?

Perguntas que solucionam situações difíceis:O que aprendo com essa situação?O que posso fazer nesta situação?O que estou realmente disposto a fazer paraobter o que quero?O que estou disposto a deixar de fazer para obtero que quero?Como posso me divertir durante o processoenquanto faço o que for necessário para obter oque quero?

Pessoas difíceis:Qual a intenção positiva dessa pessoa ao agirassim?O que respeito nesta pessoa?

rapport

ancoragem

crenças

Causa- efeito Crenças De Valoressignificado

09Evocar crenças do nosso modelo:Porque você faz o que faz?O que isso significa para si?O que aconteceria se você não fizesse isso?Como é isso? A que isso se compara?O que lhe dá forças quando faz isso?Agir como se ela fosse verdadeira

linha do tempo

Futuro Presente Passado

PassadoPresenteFuturo

coaching

Disciplina Método Autocontrolo

A Rotinas Motivação NovosCrenças Âncoras processosRecursos Confiança B

Estado Tarefas ApoioActual Rapport Informação Estado específica Desejado InformaçãoObjectivo básica

liderança

Aprender a descobrir e RESTAURAR os SONHOS daspessoas.

Sabe para onde vai Comunica a visão ao grupo A visão, o objectivo é lucrativo para o grupo

gerimos coisaslideramos pessoas

5 elementosmelhorar desempenhodesportivo

1estabelecer objetivos

2repetição mental5 sentidos

3momento presente

4distrações ansiedade

5vitórias insucessoaprender

Cadeia de ExcelênciaRepresentações Fisiologia Internas Estado Comportamentos Resultados

Palavras 7% Tom de voz Corporal 38% 55%Impacto da Comunicação

Sala de Afixar TroféusObjetivos Partilhar Visualizar MúsicaAncoragem Imagens Gestos Associar Visualizar PRAZER benefícios

quandoqueroconsigo

p j r s e n a @ g m a il. c om

Aumentar rendimento mental/físico nos ginásios

by Paulo Sena

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