Monter une Start Up de A à Z

Startup de A à Z
par Jeremie Berrebi

Bio Pro
Travaille via Internet depuis 1994
Ex Journaliste ZDNet France
Ex President Association française des Webmasters
Auteur du livre “Surfez sur Compuserve”
Fondateur et ex PDG Net2one.com (Vendu à TNS Secodip en 2004)
Fondateur et PDG Zlio/Overlead (actionnaire Mangrove)
Actionnaire de 17 Startups Internet

Participations

Bio Perso
Etudes Bac (au rattrapage)
Marié depuis 2002
En Israel depuis 2004 (Consultant pour Cellfish et Iliad/Free)
7 enfants
Vit à Bnei Brak - 1ere ville orthodoxe d’Israel
Association d’aide aux nouveaux parents en Israel

Good judgment comes from experience and experience comes from bad judgment Barry LePatner

Une idée n’a quasiment aucune valeur. Sa valeur repose sur son execution

80% des startups ne font pas ce qu’elles ont prévues au départ

Persévérance ≠ entêtement

Voir le bon côté des choses Une catastrophe tous les 3 mois

Beaucoup d’énergie

Everything you want is just outside your comfort zone. Robert Allen, co-author, The One Minute Millionaire

Savoir contourner les obstacles !

Avoir une vie en dehors de l’entreprise

Ne pas être attiré par la vente de l’entreprise mais par l’aventure !

Démarrez avec peu de fonds et quasiment aucune dépense !

Ne vous lancez dans aucune dépense
Pas de location : Bossez de chez vous
Ayez une source de revenus indépendante
Utilisez votre ordinateur perso
Skype pour téléphoner
Google Docs pour échanger
Basecamp ou Goplan pour gérer ses projets

Etape 1: Valider son idée

Comment valider une idée ?
Parlez en à votre entourage ! Vous avez plus à craindre de vous même que de vos potentiels concurrents
Father/Mother Testing : est ce qu’ils comprennent l’intérêt de ce que vous allez faire ?
Vérifiez qu’il existe un vrai besoin naturel

Répondre à un véritable besoin et éviter de créer de nouveaux usages

I find out what the world needs, then I proceed to invent. Thomas Alva Edison

The Google Story Requête Clinton devait mener au site de la maison blanche

Freebox Internet , Téléphone, TV , bientôt mobile n’étaient pas de nouveaux usages

Meetic Agence matrimoniale en ligne

Skype Téléphonez Gratuitement via Internet

eBay eBay n’est qu’une brocante avec énormément de passants

Quelques usages nouveaux Twitter, Facebook sont des usages nouveaux qui étaient impossible à prévoir Ne pas compter sur cela pour monter sa startup Trop risqué !

Etape 2: Mettre en forme son idée

Mettre en forme son idée
Rédiger 2 pages de présentation du projet avec
Votre vision à court, moyen, long terme
Le besoin auquel il répond
Sa méthode de promotion/stratégie commerciale
Son Business Model clair et simple

Mettre en forme son idée
Maquetter votre projet de A à Z
Ecrivez tous les textes du site
Utilisation de Balsamiq (79$) ou Mockflow

Simplifier tout au maximum
Google, Ipod, Skype, Twitter sont des outils simples
Ne faites pas la course aux fonctionnalités. Vos clients n’acheteront pas le produit qui proposent la plus longue liste de fonctions mais celui qui saura parfaitement répondre à leurs 2/3 besoins !
Vous devez tout faire pour enlever au maximum des fonctions non indispensables de vos services.

Etape 3: Monter l’équipe fondatrice

The good [employees] join because of the vision, the CEO and the opportunity to work with exciting new products. Freeriders come when success is already apparent. Steve Killelea

Equipe fondatrice idéale
Le Marketeux/Commercial/RP/Chef de projet/Visionnaire(CEO)
Le Technicien/admin Serveur (CTO)
Le Financier (CFO)
Les membres de l’équipe peuvent et doivent avoir des revenus et ressources en dehors du projet au départ

Comment trouver des associés?
Participer au maximum d’événements de Networking
Connec’Sion, OpenCoffee, LeWeb, Ignite,BarCamp

Communication d’entreprise
Communiquez énormément
Apprendre à vos collaborateurs à vous annoncer les mauvaises nouvelles

Etape 4: Définir son business model

Définir son Business Model
Modèle publicitaire : Ultra risqué sauf si énorme traffic. Tarifs en chute.
Freemium : Service Gratuit + Fonctions avancées payantes
Biens virtuels (Virtual Goods) :Payer pour obtenir plus de possibilités dans un jeu ou monde virtuel
Vente de bien digitaux : Fotolia
Commission sur transaction : Zilok, eBay

Etape 5: Lancer la V1 du projet

Lancer une première version de son projet
Si vous avez choisi un bon trio d’associés, vous avez désormais la possibilité de lancer une première version de votre projet sans le moindre investissement hormis l’hébergement.
Ne levez des fonds que si le service commence à décoller
Ne pas lever de fonds si le service ne décolle pas car les fonds ne le feront pas décoller

Etape 6: Comment faire connaitre votre projet ?

Convaincre les leaders d’opinions
Bien définir sa cible et présenter son projet aux blogueurs/webmasters ayant la même cible.
Si pas de retour, s’inquiéter sur son projet. Comprendre pourquoi cela ne les intéresse pas.

Créer son Network
Un Startuppeur doit être intégré au milieu des entrepreneurs ou de sa spécialité
Il doit être suivi sur Twitter ou Facebook pour ses réflexions et analyses intéressantes par les pros du sujet
Il doit être celui que l’on invite en conférence pour parler du sujet dont sa société est spécialisée.

Buzzer !
Associez vous à des stars ou à une cause
Profitez d’un événement pour communiquer dans les médias (Jeu de Tennis qui se lance pendant Rolland Garros)
Innovez....(Affaire Mailorama n’est pas un mauvais exemple)

La Notoriété de l’entreprise ou de son fondateur ne doit pas dépasser l’Usage que l’on en fait

Etape 7: Financement

Se faire repérer par les investisseurs
Le startuppeur ne doit pas passer son temps à chercher des investisseurs mais plutôt à essayer de les attirer
Avoir une société ayant une forte traction
Générer des revenus et une croissance dès la première heure
Se créer un nom
Zlio a été contacté des dizaines de fois spontanément par des investisseurs

Convaincre un investisseur
Le Startuppeur doit séduire son investisseur avec une vision passionnante et de grosses perspectives.
Son investisseur doit devenir un ami/associé avec qui il sera agréable de travailler.
Il est très important à ce que les discussions entre les 2 soient conviviales et non pas une guerre pour savoir qui a raison ou non.

Détenir la majorité n’est pas important.
Disposer d’un groupe d’associés soudés et complémentaires l’est beaucoup plus

3 étapes de Financement
Seed : Entre 100 et 500 €
Series A : Entre 1 et 5 M€ <--Pas obligatoire
Series B : Entre 5 et 15 M€ <-- Pas obligatoire
En général, chaque round dilue de 20 à 35%
Prévoir plan de Stocks Options/BSPCE pour salariés

Quelques Définitions
Valorisation Premoney : Valorisation qu’a votre entreprise avant la levée de fonds
Fonds levées: Argent apporté au sein de votre entreprise
Valorisation PostMoney: Valorisation Premoney+Fonds Levées

Exemple
Valorisation Premoney : 1 Million d’euros
Fonds levées: 500 000 euros
Valorisation PostMoney: 1.5 Million d’euros
Les investisseurs disposeront donc de 33.3% du capital après cette levée de fonds (500k/1.5M*100)

Comment valoriser un projet
En général, à chaque étape, les actionnaires cédent entre 20 et 35% du capital
La valorisation dépend du potentiel
Ne vous battez pas sur la valorisation. Votre but est aussi de faire gagner beaucoup d’argent à vos investisseurs. (Une trop grosse valorisation vous empéchera de sortir tôt ou même de sortir tout court)

Pacte d’actionnaires
Le pacte d’actionnaires a une importance capitale.
Voici les clauses classiques que l’on retrouve dans les pactes

Droit de préemption – Right of First Refusal
Les actionnaires n’auront pas le droit de nantir leurs titres, ni de les céder librement. Si un actionnaire veut en céder tout ou partie, il les offre en priorité aux autres actionnaires au prorata de leur % au capital. Par exception, les Investisseurs pourront se céder librement des titres entre eux.

Droit de suite Tag-along Right
Si un groupe d’actionnaires souhaite céder, apporter ou échanger tout ou partie de ses titres, et si le droit de préemption n’est pas utilisé en totalité, il est obligé de proposer une sortie équivalente aux autres actionnaires aux mêmes conditions pour la totalité de leurs titres

Droit d’entraînement Drag-along Right
Si un groupe d’actionnaires décide d’accepter une offre pour au moins 60% du capital, les actionnaires restants sont obligés de céder aux mêmes conditions la totalité de leurs titres.

Maintien de la quote-part du capital – Anti-dilution clause
En cas d’augmentation de capital, les Investisseurs pourront y souscrire afin de maintenir leur % au capital de la Société

Garantie de passif – Warranties & Indemnification
En cas de vente de l’entreprise, les Investisseurs seront dispensés de donner une garantie de passif.

Introduction en bourse – Initial Public Offering
En cas d’introduction en bourse, les Investisseurs auront priorité pour vendre des actions à hauteur de 75% de leurs titres. Par ailleurs, tous les efforts seront faits pour limiter le lock up des actions restantes.

Vente de l’entreprise – Sale of the company
Si aucune sortie n’est intervenue avant le ………, les actionnaires s’engagent à mandater une banque d’affaires indépendante des parties, approuvée par au moins 50% des Investisseurs avec pour mission de céder la Société ou ses actifs. Si une offre est acceptée par au moins 50% des Investisseurs, tous les autres actionnaires s’engagent à vendre.

Non-concurrence et non-débauchage – Non competition and non solicitation
Les managers souscriront un engagement de non-concurrence et de non-débauchage valable tant que les Investisseurs détiendront encore des titres.
1. aucune position d’actionnaire, administrateur, salarié, consultant, etc… dans une société concurrente
2. Interdiction d’embaucher un employé de XXX dans une société où ils auraient un intérêt.

Conseil d’administration - Board
Au moins un représentant des Investisseurs aura un siège au conseil d’administration

Décisions soumises à l’accord des investisseurs – Matters requiring consent
Certaines décisions stratégiques ou financières lourdes (création de filiale, diversification, investissement au-delà d’un certain montant, etc.) doivent faire l’objet d’un accord préalable des investisseurs.

Information des actionnaires – Shareholders information and reporting
Les Investisseurs recevront régulièrement les tableaux de bord de gestion (si possible mensuels, au moins trimestriels)

Etape 8: Lab-Marketing

Lab-Marketing
Ne pas lancer de grandes campagnes
Tester avec des micro budgets
Vérifier ses coûts d’acquisitions et ce que rapporte chaque client

Etape 9: Vendre sa Startup?

Vendre sa Startup?
Ne pas avoir une stratégie concentré sur la vente de l’entreprise
Le but est de créer une entreprise successful
La vente suivra facilement ensuite !

Quand accepter une offre de rachat ?
Les opportunités de vendre son entreprise sont extrêmement peu nombreuses
En général, il faut avoir de très très bonnes raisons pour refuser un rachat à un prix raisonnable car l’opportunité a peu de risque de se représenter.
eg Pointcast en 1997 , Dailymotion etc...

Jeremie @ Berrebi.org

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Monter une Start Up de A à Z

by Fabien Elharrar

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