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Strategie di Internet Marketing: comunicati stampa, foto, video
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    • 1. INTERNET MARKETING: Far conoscere la propria azienda con comunicati, fotografie,video … Fabrizio Pivari [email_address] Verona 23 settembre 2008 http://www.slideshare.net/pivari/ Creative Commons Deed License Attribution-NonCommercial-NoDerivs 2.0. You are free: to copy, distribute, display, and perform the work Under the following conditions: Attribution. You must give the original author credit. Noncommercial.You may not use this work for commercial purposes. No Derivative Works. You may not alter, transform, or build upon this work. http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/
    • 2. Programma
      • Internet e Internet Marketing
      • SEO e i motori
      • L’azienda reale e l’azienda internet
      • Marketing/Comunicazione e internet marketing
        • I comunicati stampa
        • Le fotografie
        • I video
        • Le mappe
        • Wikipedia
    • 3. Programma internet marketing all’interno di un master di marketing e comunicazione
      • La tradizione : i navigatori azienda reale – azienda internet, marketing tradizionale ed internet marketing, l’importanza dei motori
      • Internet Marketing 2: ieri da navigatori a produttori i blog, i feed e la loro importanza con i motori di ricerca
      • Internet Marketing 3: oggi da navigatori a partecipanti i video, le mappe, il social
      • Internet Marketing 4: domani Metaverso Second Life e MMORPG (World of Warcraft)
    • 4. Evoluzione tecnologica-informatica
      • Costi : continua discesa
      • Capacità elaborativa : continua crescita
      • Tecnologia : da semplice internamente ma complessa da gestire a complessa internamente ma semplice da gestire
      • elettronica, microelettronica, nano tecnologie
      • Numero di computer per persona: 1 a molti, 1 a 1, molti a 1
      • Rete : da privata, linguaggio proprietario, wired, poca banda a pubblica (internet), tcp/ip, anche wireless (corrente elettrica, fibra, xDSL, satellite, gprs, umts, wi-fi, bluetooth, RFID, televisione digitale e radio digitale), tantissima banda
    • 5. Alcune parole chiave
      • Pervasive
      • Convergenza (iPhone)
      • Mobile
      • Always-on
      • m2m
      • Metaverso
    • 6. Digital Divide aziendale
      • La tecnologia è indispensabile ma non è sufficiente acquisirla per trarne un vantaggio competitivo .
      • Bisogna avere le conoscenze e le competenze ( interne ed esterne ) necessarie per utilizzarla al meglio.
    • 7. Necessità di avere una strategia aziendale di Internet Marketing
      • In tale panorama tecnologico, ogni media va sfruttato per far conoscere la propria azienda e i propri prodotti.
      • Inizialmente, se non per trarne beneficio diretto, almeno per impedire che i nostri concorrenti ne traggano benefici a nostro discapito e guadagnino posizioni poi difficilmente recuperabili.
      • Da non tralasciare il fenomeno Infocommerce : riguarda un numero insospettabilmente alto di persone che usano direttamente o indirettamente Internet per acquisire informazioni utili per compiere un acquisto online o sui canali di acquisto tradizionali.
      • Slide del 2004
    • 8. Internet: media e realtà
      • Dualismo: azienda reale – azienda internet
      • Dualismo: strategia di marketing e comunicazione reale – strategia internet marketing
      • Dualismo: brand reale – brand internet
    • 9. Prima sul web e poi in tv
      • 27/8/2005 Corriere della Sera
      • Per la prima volta l'azienda di cosmetici Coty lancerà uno spot sulla rete che sarà visto in tv solo nel prossimo inverno
      • www.corriere.it/Primo_Piano/Spettacoli/2005/08_Agosto/27/spot.shtml
    • 10. Valore del mercato pubblicitario internet
      • Secondo Interactive Advertising Bureau (IAB) e PricewaterhouseCoopers nei primi sei mesi del 2006 il valore del mercato pubblicitario su internet ha toccato i 7.9 miliardi di dollari, registrando una crescita del 37% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.
      • Il 71% del fatturato deriva dalla pubblicità di sole 10 aziende, e il 94% da quello di 50 società.
      • www.iab.net/news/pr_2006_09_25.asp
    • 11. Apriamo un negozio problematiche
      • Fuori (da vicino a lontano)
        • Vetrina
        • Insegna
        • Cartellonistica
        • Media
      • Dentro (dall’ingresso)
        • Arredamento
        • Esposizione interna
        • Personale
      • Brand
      • Politica prezzi
      • Concorrenti
      • Location (non è la vetrina)
    • 12. Motori di ricerca La loro importanza strategica
    • 13. Come utilizzo i motori di ricerca?
      • Inizialmente usavo Altavista, quindi sono passato a Yahoo! Search, poi a Google. Ora utilizzo per ogni ricerca solo la Google Toolbar
      • Per ogni mia ricerca tendo ad usare sempre lo stesso motore di ricerca.
      • Per ogni mia ricerca inserisco una o due chiavi, raramente più di due.
      • Raramente uso funzioni di ricerca.
      • Sfoglio i risultati della prima pagina e a volte della seconda. Raramente vado oltre, preferisco riformulare la ricerca.
      • Per cercare di capire se visualizzare il risultato proposto, guardo il titolo, il riassunto e il link.
    • 14. Conclusioni personali
      • Per verificare la nostra strategia prendiamo come riferimento sempre Google , senza dimenticare Yahoo! Search e MSN
      • Tenete presente che persone normali usano chiavi normali e con combinazioni semplici
      • Tenete presente che persone normali mediamente sfogliano i risultati della prima, massimo seconda pagina . Questo può significare che con chiavi troppo normali correrete il rischio di non ricevere visitatori dai motori di ricerca
      • Per ogni pagina usate un titolo attinente e che sia riassuntivo, utilizzate nomi file significativi, cercate di fare in modo che il riassunto creato dai motori possa dare all'utente informazioni aggiuntive importanti
    • 15. Un sito normale
    • 16. Un sito anormale
    • 17. Conclusioni
      • I motori di ricerca per un sito sono importantissimi
      • Google è il motore di riferimento
    • 18. Cos’è un motore di ricerca?
      • Uno spider
      • Un algoritmo di indicizzazione
      • Un database
      • Una HTML GUI
      • Delle Regole di ricerca nel database
      • Delle Regole per mostrare i risultati della ricerca
    • 19. SEO e indicizzazione
      • Costruire il sito in modo che possa essere indicizzato
      • Rendere possibile l'indicizzazione di ogni pagina
      • SEO= Search Engine Optimization
    • 20. SEO e posizionamento
      • Selezionare le chiavi di interesse per la home e per ogni pagina
      • Costruire le pagine in base alle chiavi selezionate (keyword density)
    • 21. Regole di buon senso di costruzione pagina in base alle chiavi selezionate
      • Network
      • Nome dominio
      • Nome pagina
      • Meta tag <meta name=&quot;keywords&quot; content=“lista keywords&quot;> <meta name=&quot;description&quot; content=“descrizione&quot;>
      • <title></title>
      • <h1></h1>, <h2></h2>, …
      • Alt tag e title nelle immagini, grassetto, italico, title nei link
      • Da sperimentare (<a> in <h1>)
      • Ricorrenza delle chiavi nel testo
      • Costruzione piramidale della pagina
    • 22. SEO e manutenzione
      • Verificare la propria posizione sui motori rispetto alle chiavi selezionate
      • Un buon posizionamento non è dovuto solo ad un’ottima strategia di SEO (page rank, link popularity, press release, …)
      • Cambio strategia: da poche pagine ben posizionate a network
    • 23. Indagine italiana
      • Secondo un'indagine effettuata da Nextplora per conto di Sems (su un campione di 500 persone), pare che: l'80,9% degli italiani in rete faccia affidamento sui motori di ricerca per essere guidato nella navigazione. il 60,2% ha un motore preferito, e tra questi, il 72,3% sceglie Google. Un dato interessante riguarda l'approccio al motore come fonte d'informazione per i propri acquisti: oltre il 66% degli intervistati sostiene di aver acquistato prodotti o servizi in rete basandosi sulla ricerca effettuata tramite motore.
      • Meno bene invece i dati relativi i link sponsorizzati: solo il 41,4% dichiara di aver cliccato qualche volta su url a pagamento, mentre il resto degli utenti presi in considerazione, afferma di ritenerli addirittura fastidiosi.
    • 24. Le principali aziende
      • Ad majora www.admaiora.com
      • SEMS (di FullSix) www.sems.it
      • TSW www.tsw.it
      • WebRanking www.webranking.it
    • 25. Lacune dei motori di ricerca
      • Secondo uno studio di Steve Lawrence e Lee Giles del NEC Research Institute di Princeton, anche i search engine principali e più avanzati sono in grado di indicizzare soltanto tra il 10 e il 34 per cento delle informazioni presenti sul web
      • Aggiornamento (link non più presenti o nuove pagine non indicizzate)
      • Difficoltà nel trovare le informazioni desiderate
      • Alternative?: motori di ricerca specializzati, forum, blog
    • 26. Analizziamo Google
      • Un anno fa
    • 27. Le immagini nei siti
      • Scegliere un url (con directory) che contenga la descrizione
      • Scegliere un nome file che contenga la descrizione ad es. xxxx-yyyy-zzzz.jpg
      • Utilizzare sempre alt tag e title
      • Forse, metterci sopra un url con chiavi
    • 28. Google Page Rank e Popularity
    • 29. Google Page Rank e Popularity
    • 30. L'importanza del Google Page Rank
      • Con l'avvento della Google Toolbar e del Google Page Rank tutto è cambiato.
      • Ogni persona può avere una percezione della popularity (secondo Google) di ogni pagina di ogni sito!
    • 31. Come Google calcola il Page Rank?
      • L'algoritmo non è pubblico
      • L'algoritmo si basa su
        • Il numero dei link che puntano alla pagina interessata
        • La qualità (google page rank) di questi link
    • 32. Installiamo la Google Toolbar
      • toolbar.google.it
      • Scriviamo il Google Page Rank
        • Della home page del nostro sito
        • Delle pagina principali del nostro sito
        • Verifichiamo che non vi siano pagine con Google Page Rank 0/10, in questo caso che sia un problema legato al tempo
        • Verifichiamo il Google Page Rank dei competitors
    • 33. Perché è necessario un elevato Google Page Rank?
      • Google è il principale motore di ricerca
      • Inserite le chiavi abitualmente vengono presi in considerazione i risultati presenti solo in prima pagina (al massimo in seconda)
      • Google interpreta il link come un voto del Webmaster nei confronti del sito cui punta il collegamento.
      • Un elevato Google Page Rank ci consente di avere maggiore visibilità su Google rispetto a pagine similari con un inferiore Page Rank.
    • 34. Comunicati Stampa Web, Blog, RSS, Newsletter, Newsgroup, email, riviste, canali PR
    • 35. Ovvietà?
      • Ogni azienda ha news , comunicati stampa , interviste , articoli e dispense
      • Internet vive di e li brama
      • Il compito della nostra società dovrà essere quello di fornire queste informazioni periodicamente
    • 36. La realtà
      • Le aziende italiane non sono abituate a far sapere cosa stanno facendo
      • Press Release (comunicati stampa): cosa sono?
      • Press Room ?
    • 37. Il Comunicato Stampa internet
      • Sembra un comunicato stampa
      • tradizionale
      • Titolo
      • Occhiello
      • Corpo (con firma)
      • Fotografia a corredo
    • 38. Confronto
      • Il comunicato stampa tradizionale
        • non ha valore in se
        • successo: ripresa nei principali (in base al numero di lettori/audience) media tradizionali
      • Il comunicato stampa internet
        • non ha valore/può avere valore in se
        • successo : ripresa nei principali portali, scalata dei motori dei cs, scalata dei motori dei prodotti descritti
    • 39. Confronto
      • Il cs tradizionale deve essere importante, contenere informazioni di rilievo, scritto bene, … per raggiungere validi risultati
      • Il cs internet può anche non essere importante, deve essere costruito bene
    • 40. Confronto
      • Il cs tradizionale ha effetti a breve termine
      • Il cs internet ha effetti a breve termine ma soprattutto a medio lungo termine
    • 41. Costruire bene un cs internet
      • Selezionare le chiavi
      • Costruirci attorno il titolo, occhiello e corpo in modalità testuale, selezionare un link
      • Costruire una versione html base a 3 link attorno ad altre chiavi con fotografia <p>,<br>,<strong>,<em>,<a href=, <img
      • Costruire una versione html base senza limitazioni di link
    • 42. Costruite un cs
      • Le chiavi per il cs: macchina, automobile, alfa romeo, mito
      • Le chiavi per i vostri prodotti: tergicristalli, panno auto con gli aggettivi più congeniali tipo economici, di daino, …
    • 43. Un trucco
      • Per ogni cs costruite 2-3 titoli e 2-3
      • occhielli.
      • Vi ritroverete con comunicati stampa
      • diversi fatti con poca fatica.
    • 44. Come e dove diffondere i cs
      • Propria PRESS ROOM
      • Propria newsletter
      • Email (a seconda del settore)
      • Siti di comunicati stampa, article marketing, di eventi
      • Con molta attenzione: newsgroup, forum
      • Newsletter
    • 45. Come ottimizzare l’introduzione del cs
      • Ogni sito ha proprie regole ma le
      • caratteristiche tecniche dipendono dalla
      • piattaforma usata.
      • Le più diffuse sono Blogger, Wordpress,
      • Joomla
    • 46. Introduciamo un comunicato stampa
      • www.comunicati-stampa.com (WP)
      • tutti.comunicati-stampa.com (Blogger)
      • comunicati-stampa.zalexo.it (Joomla)
    • 47. Come ottimizzare l’introduzione del cs
      • Usate il mio servizio professionale ;)
      • Guardiamo come lo usano
      • Madri
      • Nascar
      • Bruno Editore
    • 48. Altri utilizzi per aumentare il rumore
      • social news
      • feed aggregator
      • microblogging
      • siti di news tra cui Google News
    • 49. Press Room
      • Cosa spinge un'azienda come Adidas
      • (ma non è certo l'unica) a fare un sito
      • completamente dedicato ai propri
      • comunicati stampa
      • www.press.adidas.com e
      • multilingua ( la versione in italiano )?
    • 50. Articoli, interviste, ebook, slide…
      • Sono forme interessanti ma di minore
      • diffusione
      • www.intervistaa.com
      • books.google.it (ora possibile introdurre ebook senza ISBN)
      • Slidehare.net (mie statistiche 15377 views): virale, social
    • 51. Gli eventi
      • Di un evento si dovrà fare un cs
      • L’evento va segnalato nei siti specializzati (spesso basati su calendari) http://upcoming.yahoo.com http://www.vetrina-eventi.com http://www.tuttoannunci.org http://bakeca.it http://www.eventiesagre.it http://www.savethedate.it
    • 52. Analizziamo un cs ed il suo report
      • cs: Con Bruno Editore l'Iphone diventa lettore di Ebook
      • Gli scopi del cs?
      • Gli scopi dei link?
      • Il report
      • Risultati in Google
    • 53. Le fotografie Un’immagine, 1000 parole
    • 54. Motori di ricerca: le immagini
      • A webmaker got over 5000 click throughs one month from the Google image search. He claims that &quot; you can promote some products better in google images than you can in the normal search engine &quot;
      • &quot;pick a good image that represents your product well”
      • Es. su Google vestiti da sposa
      • 2004
    • 55. Un sito anormale
    • 56. Immagini aziendali
      • Ogni azienda ha immagini di:
      • Prodotti
      • Azienda
      • Dirigenti
    • 57. Come un’azienda può utilizzare le proprie immagini
      • A corredo di articoli nel proprio sito (usare title, alt)
      • Photo Gallery aziendale (blog?, cms per foto?)
      • Flickr (set, gruppi, virale e social), Picasaweb e siti analoghi
      • Siti che consentano l’introduzione di fotografie aziendali e non
    • 58. Due miei esperimenti
      • CMS per foto: zenphoto www.tuafoto.org
      • Scegli da Flickr e pubblica in WP o Blogger network www.ilmito.org
    • 59. Immagini e motori
      • Google Image
      • Google tradizionale e le immagini
      • Indicizzazione di photo gallery
    • 60. I video (2006) Se da bambino passavi ore davanti alla tv come puoi pretendere che tuo figlio legga navigando?
    • 61. La realtà
      • La vita quotidiana si fonda sulla vista
      • Il cinema prima e la televisione poi hanno avuto successo perché sono visivi
      • Perché internet doveva rimanere un media da leggere ?
    • 62. I video: i presupposti
      • Connessione internet a larga banda (ADSL, ADSL 2, …) sempre più diffusa
      • Connessione internet flat (non a tempo o consumo ma a canone fisso) sempre più diffusa
      • Algoritmi di compressione video evoluti e scelta di video a bassa risoluzione
    • 63. Alcuni nuovi oggetti /servizi
      • Fotocamere e videocamere digitali
      • Videoregistratori digitali
      • Programmi semplici che permettono la produzione video
      • Siti/motori di ricerca video
    • 64. Come i giovani fanno un video?
      • Webcam
      • Il primo:
      • www.youtube.com/watch?v=60og9gwKh1o
      • Uno dei più famosi:
      • video.google.it/videoplay?docid =-5426933764767977068
      • Adolescenti:
      • video.google.it / videoplay ?docid=-5628733099857233320
    • 65. Come i giovani fanno un video?
      • Montando attività svolte su
      • computer (videogiochi)
      • Final Fantasy
      • www.youtube.com/watch?v=7gpzvXKGXFc
      • WoW
      • video.google.com / videoplay ?docid=-4795476850948386379
    • 66. Come i giovani fanno un video?
      • Montando filmati di altri (TV)
      • È l’equivalente del copia e incolla senza
      • regole!
      • Lo stesso video, la stessa idea, viene
      • presa da più persone e ripubblicata
      • video.google.it / videoplay ?docid=1047157044159649860
    • 67. Come i giovani fanno un video?
      • Utilizzando una telecamera digitale
      • video.google.com / videoplay ?docid=8718728501056290731
      • video.google.it / videoplay ?docid=-2139555376132383479
      • video.google.it / videoplay ?docid=-6002479527438850286
      • Uno dei più famosi italiani
      • video.google.com / googleplayer.swf ?docId=1322090920761124419
    • 68. E la pubblicità?
      • Durante i mondiali i filmati Nike (JogaTV) e Adidas impazzavano
      • Coca-Cola sta sfruttando i videogiochi www.youtube.com/ watch ?v=ieSzsh4hJWI (GTA)
    • 69. Pubblicità virale italiana: Vigorsol (Perfetti)
      • dailymotion.alice.it / visited /search/ vigorsol /video/xyr5l_vigorsol-air-action
      • video.libero.it / app /play/ index.html ?id=841abf87c5146b5ffd6fa6db93d7373f
      • www.youtube.com/watch?v=pRIZvd-68IA
    • 70. La pubblicità virale . Trash?
      • IKEA tv-pubblicita.blogspot.com /2007/01/ ikea.html
      • AXE revitalising tv-pubblicita.blogspot.com /2006/12/ axe-revitalising.html
      • Malabar tv-pubblicita.blogspot.com /2007/01/ malabar-che-gomme.html
    • 71. Considerazioni finali
      • I video su internet sono nati come fenomeno ad uso e consumo dei giovani
      • I giovani guardano sempre meno la televisione e vivono sempre più su internet
      • Le aziende ed i media si adeguano
    • 72. Dove si mette un video?
      • Non direttamente sul proprio sito!
      • Si introduce in un motore di ricerca
      • video !
      • Quindi si copia nel proprio sito
    • 73. I principali motori di ricerca video
      • YouTube (Google)
      • Google Video
      • Libero
      • Alice
      • Yahoo! Video
      • MSN
      • Flickr
    • 74. Cos’è un motore di ricerca video
      • È un archivio destinato a diventare un punto di riferimento per il reperimento video
        • È indispensabile esserci
        • Chi prima arriva meglio alloggia
      • I filmati sono visibili con un semplice browser e possono essere semplicemente inseriti in qualsiasi sito
      • Sono siti speciali e vengono indicizzati
    • 75. I video
      • Nel proprio sito aziendale
      • Video Gallery aziendale
      • YouTube, Libero Video, Flickr, …
      • In siti specializzati per video aziendali/pubblicità
    • 76. Esperimenti
      • Seleziona in YouTube e metti in un network www.ilvideo.org Pato (2000 accessi gg da Google)
      • Libero video (fpivari) video visto 50.000 volte in un gg
    • 77. Mappe e aziende
    • 78. Le mappe
      • Non è casuale
      • Le mappe rappresentano oggi per Google un business al terzo posto
      • maps.google.it
      • C’è la vostra azienda? SI (ci sono tutte le aziende di Pagine Gialle)
      • È ben evidenziata la vostra azienda? NO http://www.google.it/ local / add
    • 79. Importanza delle mappe
      • È l’unico modo di effetture una ricerca localizzata ad es. hotel roma o meglio hotel new york
      • Ora proviamo a fare la stessa ricerca in google.it e google.com
      • Avete notato AdWords?
    • 80. Bisogna essere nelle mappe
      • Bisogna essere presenti nelle mappe
      • Bisogna sfruttarle al meglio
    • 81. Wikipedia
    • 82. Second Life Il set più economico dove produrre il materiale fotografico ed i video della tua azienda (magari durante eventi)

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