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CARTA DE CRÉDITO <ul><li>  </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
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DESVENTAJAS DE LAS CARTAS DE CRÉDITO Company Logo www.themegallery.com DESVENTAJAS Las principales desventajas son las cuo...
VENTAJAS DE LAS CARTAS DE CRÉDITO Company Logo www.themegallery.com VENTAJA La principal ventaja de una carta de crédito e...
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Financiamiento de la mercadotecnia internacional

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  1. 1. ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIOR LIC. EN COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS TEMA. FINANCIAMIENTO DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL   *FINANCIAMIENTO *CARTAS DE CRÉDITO EXPOSITORES: León Solares Rocío Edith Delgadillo Rodríguez Raúl ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
  2. 2. FINANCIAMIENTO DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Company Logo www.themegallery.com *FINACIAMIENTO DE LA MERCADOTECNIA *CARTAS DE CRÉDITO
  3. 3. FINANCIAMIENTO <ul><li>TODO E MPRESARIO DEBE A DMINISTRAR Y C ONTROLAR LOS T RES R ECURSOS B ÁSICOS DE UNA E MPRES A: </li></ul><ul><li>   a)  El recurso humano: </li></ul><ul><li>C ompuestos por los trabajadores . </li></ul><ul><li>b)  El recursos físico- tecnológico: </li></ul><ul><li>I nstalaciones, maquinarias, equipos y procesos de fabricación; </li></ul><ul><li>    c)  El recurso financiero: </li></ul><ul><li>O sea, el dinero que circula a través de la operación del negocio. </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  4. 4. FINANCIAMIENTO <ul><ul><li>FINANCIAMIENTO: </li></ul></ul><ul><ul><li>Consiste en la obtención de recursos (dinero) o medios de pago, que se destinan a la adquisición de los bienes de Capital y de Servicios que la empresa necesita para cumplir su función. </li></ul></ul><ul><ul><li>  </li></ul></ul><ul><ul><li>Para obtener el financiamiento debemos basarnos en el principio: </li></ul></ul><ul><ul><li>“ De que nada es gratis” </li></ul></ul><ul><ul><li>TODO CUESTA. </li></ul></ul>Company Logo www.themegallery.com
  5. 5. FINANCIAMIENTO <ul><ul><li>DEFINIR CUÁL FINANCIAMIENTO ES EL MÁS ADECUADO , REQUIERE UN ANÁLISIS PROFUNDO QUE TOME EN CUENTA : </li></ul></ul><ul><ul><li>a) Costo del interés </li></ul></ul><ul><ul><li>       b)  Flexibilidad de prórrogas o períodos de gracia . </li></ul></ul><ul><ul><li>       c) Riesgo en que se incurre en cuanto a las imposibilidad de pagar. </li></ul></ul><ul><ul><li>       d)  Expectativas de nuevos préstamos. </li></ul></ul>Company Logo www.themegallery.com
  6. 6. FINANCIAMIENTO <ul><ul><li>EL FINANCIAMIENTO SEGÚN LAS FUENTES DE ORIGEN : </li></ul></ul><ul><ul><li>Existen dos vertientes: </li></ul></ul><ul><ul><li>F inanciamiento interno o autofinanciamiento: </li></ul></ul><ul><ul><li>E s e l que proveniente de los recursos generados por la misma empresa, es decir de los beneficios no distribuidos “Utilidades” . </li></ul></ul><ul><ul><li>F inancia miento extern o : </li></ul></ul><ul><ul><li>E s e l obtenid o de accionistas, proveedores , acreedores y entidades de crédito. </li></ul></ul><ul><ul><li>  </li></ul></ul>Company Logo www.themegallery.com
  7. 7. FINANCIAMIENTO <ul><ul><li>  FINANCIAMIENTO INTERN O O AUTOFINANCIAMIENTO . </li></ul></ul><ul><ul><li>S E OBTIENE DE : </li></ul></ul><ul><ul><li>Reservas: </li></ul></ul><ul><ul><li>S on retenciones de la s utilidades de la empresa para fortalecimiento de su patrimonio ante riesgos posibles pero aún no conocidos . </li></ul></ul><ul><ul><li>Previsiones : </li></ul></ul><ul><ul><li>S on una prolongación del capital para hacer frente a gastos futuros ya conocidos . </li></ul></ul><ul><ul><li>Amortización : </li></ul></ul><ul><li>E s la depreciación de los activos con el tiempo, el cual disminuye el pago de impuestos. (+ dinero = financiación). </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  8. 8. FINANCIAMIENTO <ul><ul><li>  </li></ul></ul><ul><ul><li>FINANCIAMIENTO EXTERNO </li></ul></ul><ul><ul><li>SE OBTIENE DE: </li></ul></ul><ul><ul><li>  </li></ul></ul><ul><ul><li>Financiamiento automátic o o vía proveedores </li></ul></ul><ul><ul><li>Prestamos y Creditos Bancarios </li></ul></ul><ul><ul><li>Factoring </li></ul></ul><ul><ul><li>Emprésitos </li></ul></ul><ul><ul><li>Leasing </li></ul></ul><ul><ul><li>Renting </li></ul></ul><ul><ul><li>Acciones </li></ul></ul><ul><ul><li>Bonos </li></ul></ul><ul><ul><li>Derivados </li></ul></ul><ul><ul><li>C apital de riesgo </li></ul></ul><ul><ul><li>C arta de crédito </li></ul></ul>Company Logo www.themegallery.com
  9. 9. FINANCIAMIENTO <ul><ul><li>  FINANCIAMIENTO AUTOMÁTIC O O VÍA PROVEEDORES : </li></ul></ul><ul><ul><li>C réditos a 30,60 y 90 dias (financiamiento gratuito). D escuentos por volumen, pronto pago, etc.) que aportan los proveedores y otros acreedores a la empresa como consecuencia de su actividades ordinarias. </li></ul></ul><ul><ul><li>PRESTAMOS Y CRÉDITOS BANCARIOS: </li></ul></ul><ul><ul><li>Prestamo: </li></ul></ul><ul><ul><li>Recibe los fondos solicitados al banco en forma inmediata, por lo que los interes deben pagarse por la totalidad de los fondos recibidos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Crédito: </li></ul></ul><ul><ul><li>El banco concede una cantidad limite de dinero para que la empresa disponga de lo que vaya necesitando, los intereses se pagan solo por la cantidad utilizada. </li></ul></ul>Company Logo www.themegallery.com
  10. 10. FINANCIAMIENTO <ul><ul><li>EMPRÉSITOS : </li></ul></ul><ul><li>Son titulos de credito ( bonos pagares, obligaciones, etc.), que emite la empresa, los compradores se convierten en acredores con derecho a cobrar intereses. </li></ul><ul><li>LEASING: </li></ul><ul><li>Es un contrato mercantil, donde se entrega la tenencia de equipos sin necesidad de utilizar fondos de la empresa, pagando una renta mensual con opcion de compra al finalizar el contrato . </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  11. 11. FINANCIAMIENTO <ul><ul><li>RENTING : </li></ul></ul><ul><ul><li>Consiste en el alquiler de bienes muebles por una renta fija mensual, se brinda mantenimiento a los bienes y al finalizar el contrato se sustituyen estos, no hay opcion de venta. </li></ul></ul><ul><ul><li>ACCIONES: </li></ul></ul><ul><ul><li>Son títulos de valor de carácter negociable que representa un porcentaje de participación de la empresa. </li></ul></ul>Company Logo www.themegallery.com
  12. 12. FINANCIAMIENTO <ul><ul><li>DERIVADO FINANCIERO: </li></ul></ul><ul><ul><li>Su valor se basa en el precio de otro activo que de confianza de pago, como las acciones, bonos, etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>C APITAL DE RIESGO : </li></ul></ul><ul><ul><li>Son instituciones interesadas en invertir en proyectos aportando capital . </li></ul></ul>Company Logo www.themegallery.com
  13. 13. FINANCIAMIENTO <ul><ul><li>BONO: </li></ul></ul><ul><ul><li>Es un certificado de deuda, es decir, una promesa de pago futura documentada en un papel y que determina el monto, plazo, moneda y secuencia de pagos. </li></ul></ul>Company Logo www.themegallery.com
  14. 14. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>  </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  15. 15. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>DEFINICIÓN: </li></ul><ul><ul><li>Es un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago al vendedor a su solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador hasta la suma de dinero indicada, dentro de determinado tiempo y contra entrega de los documentos indicados </li></ul></ul><ul><ul><li>El contrato de crédito es el que regula la relación entre el banco emisor y ordenante. </li></ul></ul>Company Logo www.themegallery.com
  16. 16. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>  SUJETOS </li></ul><ul><li>Ordenante: </li></ul><ul><li>Es el importador o comprador de la mercancía, y es entonces quien solicita la apertura del crédito documentario. </li></ul><ul><li>Banco emisor : es el banco sobre el que recae la obligación principal para con el beneficiario </li></ul><ul><li>Beneficiario : es el exportador o vendedor de la mercancía, y el que tiene el derecho de cobro en función del cumplimiento de las condiciones impuestas en el crédito. </li></ul><ul><li>Banco corresponsal : según la responsabilidad que tenga. </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  17. 17. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>  LAS CARTAS DE CRÉDITO EN GENERAL DEBEN CONTENER UNA SERIE DE DATOS, ENTRE LOS CUALES FIGURAN, COMO INDISPENSABLES, LOS SIGUIENTES: </li></ul><ul><li>- Determinación del Tiempo. </li></ul><ul><li>-Cantidad por la cual se abre el crédito. </li></ul><ul><li>- La firma autógrafa del tomador. </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  18. 18. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>REQUISITOS NECESARIOS PARA GIRAR UNA CARTA DE CRÉDITO. </li></ul><ul><li>* Nombre y dirección del ordenante y beneficiario. </li></ul><ul><li>* Monto de la Carta de Crédito. </li></ul><ul><li>* Documentos a exigir. </li></ul><ul><li>* Fecha de vencimiento de la Carta de Crédito. </li></ul><ul><li>* Descripción de la mercancía. </li></ul><ul><li>* Tipo de Carta de Crédito (Irrevocable, Confirmada, etc). </li></ul><ul><li>* Tipos de embarques parciales (permitidos o no permitidos). </li></ul><ul><li>* Cobertura de Seguros. </li></ul><ul><li>* Formas de pago. </li></ul><ul><li>* Instrucciones especiales . </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  19. 19. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>DOCUMENTOS NECESARIOS PARA GIRAR UN CARTA DE CRÉDITO. </li></ul><ul><li>Conocimiento de embarque marítimo: </li></ul><ul><li>Guía aérea. </li></ul><ul><li>Factura Comercial. </li></ul><ul><li>Lista de empaque. </li></ul><ul><li>Certificado de origen. </li></ul><ul><li>Lista de precios. </li></ul><ul><li>Certificado de análisis. </li></ul><ul><li>Certificado de Seguro. </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  20. 20. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>DOCUMENTOS NECESARIOS PARA GIRAR UNA CARTA DE CRÉDITO. </li></ul><ul><li>Conocimiento de embarque marítimo: </li></ul><ul><li>Guía aérea. </li></ul><ul><li>Factura Comercial. </li></ul><ul><li>Lista de empaque. </li></ul><ul><li>Certificado de origen. </li></ul><ul><li>Lista de precios. </li></ul><ul><li>Certificado de análisis. </li></ul><ul><li>Certificado de Seguro. </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  21. 21. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>FUNCIONES DE LA CARTA DE CRÉDITO. </li></ul><ul><li>La Carta de Crédito tiene como función garantizar las compraventas a distancia no sólo dentro de un país, sino también con el objeto de exportar mercancía a comerciantes ubicados en otros países. </li></ul><ul><li>No sólo una compraventa, por medio de la Carta de Crédito se han garantizado otras actividades tales como garantía de una licitación, para un proyecto de construcción que abre algún gobierno y en garantía del cumplimiento se emite una Carta de Crédito por un determinado valor. </li></ul><ul><li>Garantizar las obligaciones de los proveedores de los grandes proyectos, así como también para respaldar la emisión de papeles comerciales, e incluso es un instrumento útil para desmontar trampas legales. </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  22. 22. CARTA DE CRÉDITO Company Logo www.themegallery.com REVOCABLE IRREVOCABLE C.CRÉDITO P/ IMPORTACIÓN TIPOS DE CARTAS DE CRÉDITO SIN CONFIRMAR RESPANDADAS STAND BY CONFIRMADO ADELANTADO A CUENTA CONTRA CARTA DE CRÉDITO TRANSFERIBLE
  23. 23. Diagram Company Logo www.themegallery.com *Asesoría para verificar términos y condiciones del crédito. ·*Disponibilidad de comprobantes p/ comisiones y gastos. * Revisión de doctos. para asegurar que se apeguen al contrato. ·*Rapidez en el pago. BENEFICIOS DE LA CARTA DE CRÉDITO * Información oportuna y veraz sobre el estado de cuenta de sus operaciones en créditos comerciales. * Comprobantes de todas las comisiones y gastos cobrados por este servicio. *Requisitos: Solamente requiere presentar el instrumento original.  
  24. 24. DIAGRAMA DE LA CARTA DE CRÉDITO Company Logo www.themegallery.com
  25. 25. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>  FORMAS DE PAGO </li></ul><ul><li>*Con pago la vista. *Con la aceptación de Giro. *Con pago diferido. *Con pago anticipado . </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  26. 26. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>DESVENTAJAS Y RIESGOS DE LAS CARTAS DE CRÉDITOS </li></ul><ul><li>Las principales desventajas son las cuotas cargadas por el banco del importador por la emisión de la carta de crédito, y la posibilidad de que la carta de crédito reduzca la línea de crédito para pedir préstamos a su banco. </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  27. 27. DESVENTAJAS DE LAS CARTAS DE CRÉDITO Company Logo www.themegallery.com DESVENTAJAS Las principales desventajas son las cuotas cargadas por el banco del importador por la emisión de la carta de crédito, y la posibilidad de que la carta de crédito reduzca la línea de crédito para pedir préstamos a su banco.
  28. 28. VENTAJAS DE LAS CARTAS DE CRÉDITO Company Logo www.themegallery.com VENTAJA La principal ventaja de una carta de crédito es que el exportador puede vender contra la promesa de un banco de pagar, no contra la promesa de una empresa comercial. VENTAJA La carta de crédito para el importador es que este no debe pagar los fondos hasta que los documentos lleguen a un puerto o aeropuerto local y hasta que se hayan satisfecho todas condiciones establecidas en el crédito. VENTAJA Un exportador encontrará que un pedido respaldado por una carta de crédito irrevocable facilitará la obtención de financiamiento doméstico para antes de la exportación.
  29. 29. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>RIESGOS DE CAMBIO: </li></ul><ul><li>Riesgo derivado de la fluctuación de las paridades de las divisas al que se exponen los exportadores o importadores cuando fijan sus contratos en monedas diferente. </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  30. 30. CARTA DE CRÉDITO Company Logo www.themegallery.com
  31. 31. CARTA DE CRÉDITO <ul><li>CONCLUSIÓN </li></ul><ul><li>Los métodos actuales de financiación comercial permiten a los exportadores e importadores obtener seguridad para realizar las transacciones con mayor confiabilidad y respaldo. </li></ul><ul><li>Las cartas de crédito, integrantes del crédito documentario seguirán en funcionamiento hasta que el mercado financiero logre crear elementos con más ventas y menos riesgos. </li></ul>Company Logo www.themegallery.com
  32. 32. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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