Participación en ferias como herramientas de promoción
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Participación en ferias como herramientas de promoción

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  • 1. PARTICIPACIÓN EN FERIAS COMO HERRAMIENTA DE PROMOCIÓN
  • 2. LAS FERIAS COMO HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN La competitividad la podemos resumir en cuatro fases: • Análisis de Competitividad • Prospección de Mercados • Gestión de Venta • Logística
  • 3. ¿QUÉ SON LAS FERIAS? Son eventos generalmente periódicos, de confluencia en lugares específicos para la reunión de compradores, vendedores y reuniones de expositores congregados en un determinado espacio y tiempo.
  • 4. TIPOS DE FERIA • Ferias con carácter general o multisectorial. • Ferias especializadas en un sector o producto. • Ferias abiertas al público en general.
  • 5. ¿CÓMO PARTICIPAR EN UNA FERIA O EXPOSICIÓN? Existen dos principales formas de participar en una feria:  La primera es como visitante.  La segunda es como expositor.
  • 6. ¿POR QUÉ PARTICIPAR EN UNA FERIA? • Despertar interés en posibles inversionistas. • Alta concentración de público y competidores. • Explotar la motivación de comprar. • Relación costo/contacto muy baja. • Desarrollo de la imagen.
  • 7. PROCESO DE PROMOCIÓN • • • • • • Inicio de negociaciones. Ampliar la red de representantes o clientes. Compararse con la competencia. Probar la aceptación de nuevos productos. Encuestas de mercado. Realizar ventas.
  • 8. ¿CÓMO SELECCIONAR LA FERIA QUE NECESITA LA EMPRESA? • Capacidad de comercialización. • Clase de expositores. • Periodo de realización. • Imagen de la feria. • La importancia del mercado sede de la feria
  • 9. LAS FERIAS COMO HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN • Disponibilidad de la empresa a invertir después de la feria. • Adaptación del producto a las normas y gastos. • Relación costo/beneficio. • Resultado de una investigación preliminar. • Volumen estimado de visitantes. • Localización del pabellón.
  • 10. TIPOS DE PÚBLICO EN FERIAS: • Ejecutivos de compras para eventuales nuevos proveedores. • Distribuidores agentes, representaciones. • Consorcio de compras. seleccionar procurando nuevas
  • 11. TIPOS DE PÚBLICO EN FERIAS: • Agentes de compras. • Funcionarios Gubernamentales. • Empresas comercializadoras. • Prensa especializada.
  • 12. ORGANISMOS DE APOYO • La Cámara Nacional de la Industria de la Transformación, CANACINTRA. • La Cámara Nacional de Comercio, CANACO. • Dependencias gubernamentales • Bancos
  • 13. ORGANISMOS DE APOYO • La Confederación Industriales. Nacional • La Confederación Nacional Comercio, CONCANACO. de de Cámaras • La Secretaría de Relaciones Exteriores. • La Secretaría de Turismo. Cámaras de
  • 14. ORGANISMOS DE APOYO • El Consejo Mexicano de Promoción Turística. • Apoyos y Servicios a Agropecuaria, ASERCA. la • Secretarías de Desarrollo Estados de la República. Económico Comercialización de los
  • 15. FACTORES DE ÉXITO EN LA PARTICIPACIÓN • Adecuada selección de la feria. • Elaboración de una investigación preliminar del mercado. • Definición de los objetivos de participación. • Una preparación de seis a nueve meses antes de la participación.
  • 16. LAS FERIAS COMO HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN • Capacitación del personal del stand. • Cumplir con todos los requisitos para el envío del material.
  • 17. EL PRESUPUESTO Los principales costos que se deben contemplar para participar en el evento: a)Exposición. • • • • Alquiler del pabellón. Registro en el catálogo Registro en el sistema de información. Costo de instalación del pabellón
  • 18. EL PRESUPUESTO • Costo de instalación de accesorios. • Servicios de limpieza b) Documentación. • • • • • Catálogos. Folletos. Página web. E-mail. CD’s.
  • 19. EL PRESUPUESTO c) Promoción. • • • • Foro ó reunión para clientes. Costo de los traductores Costo de la publicidad. Costo de las relaciones públicas. c) Material • • Envío de muestras. Costo de la documentación necesaria.
  • 20. EL PRESUPUESTO e) Personal • • • • • • • Costo de los pasaportes Costo de las visas Costo del alojamiento Viáticos Salarios Honorarios Seguro de gastos médicos
  • 21. ACCIONES DE PROMOCIÓN: • Registro en el catálogo. • Registro en el sistema de información. • Envío de cartas a prospectos. • Participación en conferencias, foros y talleres. • Degustaciones para los clientes.
  • 22. Evaluación de la participación en una feria • ¿Los objetivos establecidos fueron alcanzados? • ¿El número de visitantes fue el esperado? • ¿Qué fue, y qué no fue de interés para los visitantes?
  • 23. DESPUÉS DE LA FERIA • ¿Cuáles son las tareas a realizar después de la feria, en relación con: Especificaciones técnicas del producto, empaquetado, diseño, precio, forma de venderlo? • Perfil de competitividad de las empresas. • Perfil de competitividad de los productos.
  • 24. REALIZACIÓN DE CONTACTOS POSTERIORES A LA FERIA Es importante mantenerse en contactos con los clientes con las siguientes acciones: • Carta de agradecimiento por la visita. • Envío de folletos de interés general. • Llamada telefónica de seguimiento.
  • 25. ¡ GRACIAS POR SU ATENCIÓN !