Orientação1 abril11
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Orientação1 abril11 Orientação1 abril11 Presentation Transcript

  • Orientação 1 para todos os
    Níveis da Carreira
    Mary Kay
    Abril/2011
  • 6 coisas mais importantesAGENDA
  • Abril
    Fechamento Março
    Dicas Especiais para o Dia das Mães
    Lançamentos de novos produtos
    Concurso Antes e Depois
    Kit Boas-vindas e Kit Próximos Passos (Nova Consultora)
    Resort do Seu Jeito: Ilha de Comandatuba
    View slide
  • Carreira 2011 - NOVIDADES
    DIRETORAS EM QUALIFICAÇÃO
    Em 2011...
    A partir de abril de 2011, no mês que antecede a qualificação, a DIQ precisará ter:
    • 1200 pontos pessoais View slide
    • 10 Consultoras Diretas Ativas
    • 3 meses de Companhia
  • Desafio para Diretoras em Qualificação
    Em 2011...
    50/40/ 50.000 – A partir de fevereiro de 2011, todas as DIQS que debutarem com 50 membros na Unidade, sendo 40 ativas e 50.000 pontos ganharão a hospedagem durante a Orientação de Novas Diretoras.
  • Orientação OnLine
    Benefícios:
    Comodidade
    Maior contato com a empresa
    Flexibilidade
    Maior aprendizado
    Orientações On line:
    Novas Consultoras
    Novas Diretoras
    DIQ
  • Reconhecimentos On Line
    Todos os Reconhecimentos em um único lugar!
    Acesso de onde você quiser.
    Atualização mais rápida, mês seguinte
    Compartilhar através das redes sociais como Facebook
    Principais Reconhecimentos terão fotos
    A foto que você escolher, poderá ser inserida e alterada no sistema.
    Interativa e dinâmica
  • Aprimorando seu Desempenho nas Sessões
  • Aprimorando seu Desempenho nas Sessões
    Nesta orientação discutiremos técnicas que poderão ajudá-las a realizar Sessões bem sucedidas.
    As Sessões que sugerimos agendar são:
    Sessão de Cuidados com a Pele
    Sessão de Maquiagem
    Sessão de Fragrâncias e Spa
  • Sessão de Cuidados com a Pele
    São reuniões que incluem Sessões e Faciais.
    Consultoras de Beleza Independentes bem sucedidas acreditam que estas Sessões são a chave do sucesso!
    À medida que você começar a planejar sua agenda, seria conveniente levar em consideração alguns dos seguintes itens:
    Sessões de Cuidados com a Pele e Faciais: geralmente duram de 30 a 90 minutos.
    Público desejado: Sessão de Cuidados com a Pele, de 3 a 6 pessoas/ Facial, 2 pessoas.
    Benefício para sua cliente: recebe um Facial completo e tem a oportunidade de experimentar os produtos antes mesmo de comprar.
    Benefício para você: uma excelente forma de mostrar e vender produtos, ao mesmo tempo em que pode construir relacionamentos duradouros com suas clientes.
  • Aprimorando seu DesempenhoAntes da Sessão
    Sugerimos algumas dicas:
    Utilize com a sua convidada, diálogos por telefone que constam no seu guia da Consultora, que funcionam para você.
    Sugira que a sua Consultora crie uma lista de convidadas com nomes de amigos, familiares, vizinhos, colegas de trabalho e outras mulheres que ela conhece.
  • Aprimorando seu DesempenhoAntes da Sessão
    Pense em qual tipo de Sessão você irá organizar:
    Sessão de Cuidados com a Pele, Maquiagem ou Fragrâncias.
    Convide mais pessoas como uma forma de prever os cancelamentos de última hora.
    A Sessão de Cuidados com a Pele Mary Kay oferece às mulheres uma forma exclusiva de adquirir produtos de cuidados com a pele e maquiagem. Elas têm à sua disposição tempo, oportunidade de experimentar os produtos antes de adquiri-los, ter um atendimento personalizado e atender as suas necessidades específicas.
  • Visão Geral Sessão
    A Companhia recomenda e enfatiza que nossas Consultoras de Beleza Independentes adotem o hábito de “não tocar” nas clientes durante as Sessões. É importante que as próprias clientes aprendam como usar os produtos por si mesmas durante a Sessão, para que se sintam confiantes em repetir o processo sozinhas.
    Sendo uma Consultora de Beleza Independente, você é dona de seu próprio negócio, podendo conduzi-lo como desejar. O Guia da Consultora tem ajudado a proporcionar, durante anos, sucesso para a maioria das Consultoras de Beleza Independentes. Ele é baseado na maneira como a própria Mary Kay conduzia suas Sessões.
  • Tempo da Sessão
    Suas convidadas notam quando você respeita o tempo delas. Por isso, esforce-se ao máximo para iniciar a Sessão na hora marcada e finalizá-la, no máximo, em duas horas.
    Muitas Consultoras de Beleza Independentes concluíram que suas Sessões de Cuidados com a Pele ficaram mais eficientes quando elas seguiram, como guia, a seguinte tabela:
  • Aprimorando seu DesempenhoDurante a Sessão
    Ao chegar à Sessão, você poderá usar o Plano dos 4 Pontos da Mary Kay para ajudar a maximizar os resultados da sua Sessão, conforme abaixo:
    Antes de toda Sessão e da demonstração dos produtos, pergunte à cliente: “Quem virá hoje que poderá estar interessada em fazer o que eu faço?”
    Conte sua história pessoal de forma entusiástica e sincera em todas as Sessões e demonstrações dos produtos. Compartilhe por que você deu início a oportunidade Mary Kay e o que ela significa para você.
    Selecione pelo menos uma pessoa em toda Sessão de Cuidados com a Pele e demonstração dos produtos, e ofereça a ela a oportunidade Mary Kay.
    Ofereça à Anfitriã um presente especial para toda pessoa que ela indicar e que se tornar uma Consultora de Beleza Independente.
  • Aprimorando seu DesempenhoDepois da Sessão
    Manter clientes entusiasmadas depois da Sessão é fundamental. Você poderá compartilhar rapidamente algumas das ferramentas a seguir que poderão influenciar suas clientes a fazer vários pedidos:
    Agradeça à sua cliente e às convidadas da Sessão e coloque-se a disposição sempre.
    Explique o plano de acompanhamento 2+2+2 que poderá aprimorar seu atendimento a sua cliente!
  • Plano de Acompanhamento 2+2+2
    A partir da data de compra:
    Ligue para sua cliente 2 dias após a Sessão para saber se ela gostou dos novos produtos.
    Verifique o progresso dela 2 semanas depois da Sessão.
    Ligue para sua cliente a cada 2 meses para saber se ela está precisando repor algum produto e/ ou sugerir novos produtos.
  • Sessão de Maquiagem
    A Sessão de Maquiagem normalmente ocorre em um “segundo encontro”, isto porque é tradicionalmente conhecida como uma sucessão para as clientes que participaram da Sessão de Cuidados com a Pele.
    É uma ótima oportunidade de apresentar às suas clientes a maravilhosa linha de maquiagem Mary Kay®.
    E você poderá marcar Sessões de Maquiagem com suas clientes sempre que haver novidades de produtos para mantê-las sempre atualizadas em relação às tendências de cada estação.
  • Sessão de Maquiagem
    O segundo encontro possui três objetivos principais:
    Garantir de que os produtos que suas clientes compraram na Sessão de Cuidados com a Pele estão realmente atendendo suas necessidades.
    2. Empolgar suas convidadas proporcionando a elas um look customizado para a tonalidade de pele de cada uma, juntamente com dicas que as ajudarão a criar looks incríveis.
    3. Construir um relacionamento com cada uma delas com recomendações de cores personalizadas para cada tonalidade de pele, dicas de aplicação dos produtos e ainda apresentá-las a oportunidade de Carreira Mary Kay.
  • Sessão de Fragrâncias e Spa
    Aproveite a oportunidade de compartilhar uma Sessão de Fragrâncias e descubra os incríveis benefícios que você poderá obter.
    Por meio do guia, você encontrará tudo o que precisa para que sua reunião seja um sucesso total.
    No fim do Guia, você encontrará diálogos sugeridos para cada parte da Sessão de Fragrâncias.
    Agora, tudo o que você precisa fazer é divertir-se com suas clientes, enquanto descobre o aroma que expressa sua essência.
  • Sessões Mary Kay
    Maquiagem
    • Clientes que adoram maquiagem
    • Apresentar os produtos da linha de Maquiagem e ensinar truques especiais
    • 2 a 5 clientes
    • 60 minutos
    • Folheto Personalize seu estilo, Folheto Escolha seu look e The Look
    Cuidados com a Pele
    Clientes que precisam de Cuidados com a Pele
    Apresentar os linhas de Cuidados com a Pele TimeWise®,, o Sistema de Cuidados com a pele com Tendência à Linha de Acne, Linha Clássica de Cuidados com a Pele, Velocity® e produtos de Cuidados Personalizados
    3 a 6 clientes
    60 a 90 minutos
    Roteiro para Sessão, Folheto Beleza, Perfil do Cliente e The Look
    Fragrâncias e Spa
    • Clientes que buscam novas fragrâncias e cuidados com o corpo
    • Apresentar os produtos da linha de fragrâncias, de Cuidados com o Corpo, a Linha Solar e a linha Masculina MKMen™
    • 2 a 5 clientes
    • 60 minutos
    • Folhetos Descubra o Aroma que expressa sua personalidade, Folhetos Personalize seu estilo e The Look
  • Níveis da Escada do Sucesso
    SAFIRA
    a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre
    RUBY
    a partir de 4.800 pontos pessoais no trimestre
    DIAMANTE
    a partir de 6.000 pontos pessoais no trimestre
    ESMERALDA
    a partir de 7.200 pontos pessoais no trimestre
  • Desafio Trimestral
    O que é o Desafio Trimestral?
    É uma premiação especial para todas as Consultoras que acumularem pelo menos 3.600 pontos pessoais no trimestre.
    Como acumular pontos no Desafio Trimestral?
    A pontuação, a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre, pode ser acrescida de pontos associados a Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral.
    O que significa Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral?
    Cada Nova Iniciada pessoal no trimestre, com 600 pontos ou mais de produção pessoal(feita no mesmo trimestre), acrescenta para a Iniciadora 600 pontos.
  • Plano de Ação
  • Plano de Ação
    Lembre-se: quanto mais as Consultoras de Beleza praticam estas dicas de Sessão, mais aprimoradas vocês serão em seu negócio.
    Refletindo:
    Definir uma meta para agendar 5 Sessões por semana e determinar 2 entrevistas de iniciação a cada Sessão que realizar.
    Determinar a próxima meta de crescimento na Carreira e começar a alcançar novos patamares. Relembre que a Sessão de Cuidados com a Pele é o melhor lugar para agendar futuras Sessões e iniciar Novas Consultoras de Beleza!
  • “Custa cinco vezes mais atrair uma nova cliente do que manter uma já conquistada” Mary Kay Ash